1、案 開盤開盤 推動調(diào)整 100銷售銷售銷售總結(jié) 項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、板 四客廳公區(qū) 功能區(qū)域劃分功能區(qū)域劃分 一廚房衛(wèi)生間功能區(qū): 設(shè)計(jì)研發(fā)類8項(xiàng),使用功能類10項(xiàng),共計(jì)18項(xiàng); 二臥室書房功能區(qū): 設(shè)計(jì)研發(fā)類13項(xiàng),使用功能類2項(xiàng),共計(jì)15項(xiàng); 三外窗陽露臺飄窗空調(diào)板功能區(qū): 設(shè)計(jì)研發(fā)類14項(xiàng),使用功能類。

3、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

4、變成體系化的綜合競爭 90平米以內(nèi)的剛需產(chǎn)品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發(fā)達(dá)城市改善需求的比例高于欠發(fā)達(dá)城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產(chǎn)品無明顯創(chuàng)新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業(yè)研究產(chǎn)品的三個方。

5、 為以上三方面 提供持續(xù)有力 的支撐 基礎(chǔ)支持基礎(chǔ)支持 近期,2年以內(nèi) 優(yōu)術(shù)則高效 中期,35年 明道則穩(wěn)固 遠(yuǎn)期,5年以上 取勢則占優(yōu) 業(yè)務(wù)模式取得優(yōu)勢的準(zhǔn)備期所需時間長 形成產(chǎn)品和項(xiàng)目競爭優(yōu)勢準(zhǔn)備期 所需時間較長 快贏 起效所需時間起效。

6、003年,專注于為中國房地產(chǎn)開發(fā)商及房地 產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈其他參與者提供企業(yè)級ERP解決方案及SaaS產(chǎn)品,幫助客戶實(shí)現(xiàn)從營銷采購到成本管理項(xiàng)目管理 以及房地產(chǎn)資產(chǎn)管理全方位的數(shù)字化高效管理.2019年公司實(shí)現(xiàn)收入12.6億,按業(yè)務(wù)分為ERP和Sa。

7、求 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 客戶要求客戶要求 充分尊重現(xiàn)有規(guī)劃 功能劃分與功能布局基本上遵循現(xiàn)有規(guī)劃 道路水系布局以現(xiàn)有規(guī)劃為準(zhǔn),基本上不變 容積率基本上以現(xiàn)規(guī)劃為準(zhǔn),只可進(jìn)行微調(diào) 混合用地用地性質(zhì)可以跟著項(xiàng)目走,進(jìn)行適當(dāng)調(diào)動 行政辦公用地以現(xiàn)有。

8、任你下載,資深操盤手隨時在線交流 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 開發(fā)商背景開發(fā)商背景 廈門翔安新城投資開發(fā)有限公司是山東魯能集團(tuán)在廈門設(shè)立 的房地產(chǎn)投資開發(fā)公司,公司實(shí)力雄厚 開發(fā)商在福建省除本項(xiàng)目外,在廈門泉州有土地儲備 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 用地性質(zhì) 。

9、位項(xiàng)目現(xiàn)狀條件下的整體定位 模塊模塊2 結(jié)合實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略研究結(jié)合實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略研究 本階段工作 查勘項(xiàng)目現(xiàn)狀情況 調(diào)查城市房地產(chǎn)市場 調(diào)查區(qū)域房地產(chǎn)市場 調(diào)研訪談?wù)畬ζ瑓^(qū)及項(xiàng) 目規(guī)劃和發(fā)展意見,收集相 關(guān)數(shù)據(jù) 總結(jié)核心區(qū)綜合體項(xiàng)目驅(qū)動 。

10、GWSZ34 2 本項(xiàng)目世聯(lián)所做的工作本項(xiàng)目世聯(lián)所做的工作 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 客戶溝通 地塊考察 政府部門訪談 收集基礎(chǔ)資料 典型項(xiàng)目調(diào)研 專業(yè)人士訪談 客戶訪談 6.47.47.115.296.3 第一階段第一階段 市場調(diào)研 第二階段第二。

11、 第二部分 思考篇. 9 一企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考. 9 二項(xiàng)目開發(fā)模式思考. 11 三商業(yè)發(fā)展機(jī)會思考. 14 四商業(yè)產(chǎn)品類型思考. 16 第三部分 戰(zhàn)略篇. 17 一項(xiàng)目整體發(fā)展目標(biāo). 17 二項(xiàng)目整體發(fā)展原則. 17 三項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略. 18。

12、活都市生態(tài)休閑,成為一種生活 都市生態(tài)休閑:都市生態(tài)休閑:東部華僑成托樂嘉圣淘沙成為一種新的生活. 山地山地憑借其優(yōu)越的山林資源以及高爾夫國際會議等設(shè)施,成為國際商務(wù)辦公與 交流休閑度假觀光旅游居住的選擇,更是城市的象征與標(biāo)簽. 重慶重慶是。

13、大樓,地上建 筑筑381381米高的帝國大廈,自米高的帝國大廈,自19311931年以來,雄踞世界最高建筑寶座達(dá)年以來,雄踞世界最高建筑寶座達(dá)4040年之久.年之久.帝國大廈始帝國大廈始 建于建于19301930年年3 3月,建成于西方經(jīng)濟(jì)。

14、水鋼板在柱的節(jié)點(diǎn),當(dāng)然各地在此次的做法可以都不大一樣啊,有的地方的止水鋼板有直 接通過柱的箍筋,也就是箍筋斷開,止水鋼板不斷,然后箍筋采取焊接.有的地方就是止水鋼板到 柱邊就斷開,保證柱箍筋不斷開. 12地下室底板砼澆搗后 13地下室放線。

15、略篇戰(zhàn)略篇 . 1010 一大盤戰(zhàn)略. 11 二核心競爭優(yōu)勢構(gòu)筑. 14 三項(xiàng)目整體運(yùn)營戰(zhàn)略. 16 第三部分第三部分 定位篇定位篇 . 2020 一項(xiàng)目定位. 21 二形象定位. 21 三產(chǎn)品定位. 21 四目標(biāo)客戶群定位. 22 五案名。

16、本次提報(bào)的目的:以報(bào)告的成果引導(dǎo)對接設(shè)計(jì)院 關(guān)于項(xiàng)目2700畝地塊的概念設(shè)計(jì)方案. 本次成果的評判標(biāo)準(zhǔn):通過顧問公司對區(qū)域發(fā)展 市場競爭大盤運(yùn)行營銷戰(zhàn)略等方面的理解,提出 項(xiàng)目2700畝地塊的靈魂與核心概念,貫穿項(xiàng) 目規(guī)劃與開發(fā)過程,達(dá)成三。

17、打造海西綜合服務(wù)中心 廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅(qū)動廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅(qū)動 主動占位,面向未來,先行創(chuàng)新主動占位,面向未來,先行創(chuàng)新 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 2 環(huán)東海域發(fā)展機(jī)會挖掘環(huán)東。

18、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。

19、兩大關(guān)鍵點(diǎn):一是主體問題, 也就是運(yùn)作平臺問題,運(yùn)作平臺是利益平臺,也是涉稅平臺和風(fēng)險平 臺;二是土地交易本質(zhì)問題,土地交易本質(zhì)決定了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)同 土地提供方的利益分割和涉稅糾紛. 購買土地 收購?fù)恋爻钟蟹?合作開發(fā)模式 合作建房 城中。

20、WOT分析分析 屬性界定屬性界定 目標(biāo)分析目標(biāo)分析 核心問題核心問題 分析: 項(xiàng)目本體 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 外部條件外部條件 內(nèi)部條件內(nèi)部條件 SWOTSWOT分析分析 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目本體分析 內(nèi)內(nèi) 部部 條條 件。

21、價值的基礎(chǔ),也是項(xiàng)目獲得較高IRRIRR的基礎(chǔ);的基礎(chǔ); 選擇在不同時點(diǎn)出售商業(yè)房地產(chǎn),對項(xiàng)目選擇在不同時點(diǎn)出售商業(yè)房地產(chǎn),對項(xiàng)目IRRIRR的影響的影響 不一樣;不一樣; 2.2. 集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位 集團(tuán)整體的。

22、1999 2000 2001E 3.58 9.2p.a. 房地產(chǎn)開發(fā)投資房地產(chǎn)開發(fā)投資 萬億元萬億元 0.32 0.32 0.49 0.41 0.36 1996 1997 1998 1999 2000 2001E 0.59 13.0p.a。

23、業(yè)務(wù) 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調(diào)研相關(guān) 業(yè)務(wù)市場 3.產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究 4.現(xiàn)有業(yè)務(wù) 實(shí)施狀況 5.形成業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略方案 6.評估備選方案 確定戰(zhàn)略計(jì)劃 7.明確市場和 業(yè)務(wù)主線。

24、層發(fā)展方向初判 第六部分 商業(yè)街發(fā)展方向初判 第七部分 集中商業(yè)發(fā)展方向初判 第八部分 后續(xù)工作鋪排 3 項(xiàng)目整體容積率1.2意味著什么 建筑形式建筑形式 高品質(zhì)高品質(zhì) 低容積率低容積率 中品質(zhì)中品質(zhì) 中容積率中容積率 低品質(zhì)低品質(zhì) 高容積。

25、上大致相仿,但又各具特點(diǎn),但它們 都是以國家福利為主的類型 19世末近代 1960現(xiàn)代 至今 北美 經(jīng)濟(jì)爆發(fā)增長期遭遇老齡化問題 國家福利型商業(yè)盈利型 以美國最具代表性,其人口老齡化是隨著經(jīng)濟(jì)增長同步發(fā)展的,因此有著先 富后老的特征,僅65。

26、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。

27、的悖論 早期前采用授權(quán)擴(kuò)張模式,戰(zhàn)略型總部早期前采用授權(quán)擴(kuò)張模式,戰(zhàn)略型總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權(quán)型專業(yè)總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權(quán)型專業(yè)總部 2004年以后開始新的一輪擴(kuò)張,逐步開。

28、GWSZ34 2 本項(xiàng)目世聯(lián)所做的工作本項(xiàng)目世聯(lián)所做的工作 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 客戶溝通 地塊考察 政府部門訪談 收集基礎(chǔ)資料 典型項(xiàng)目調(diào)研 專業(yè)人士訪談 客戶訪談 6.47.47.115.296.3 第一階段第一階段 市場調(diào)研 第二階段第二。

29、階段 三項(xiàng)目建設(shè) 階段 四項(xiàng)目銷售及售后服務(wù)階段 首先對投資地區(qū)投資地區(qū)和投資投資 環(huán)境環(huán)境進(jìn)行研究分析,根據(jù) 對自然資源的了解和市場情 況的調(diào)查以及對國家的經(jīng)濟(jì) 政策和政治環(huán)境等情況進(jìn)行 綜合分析預(yù)測,找到最有利 的投資機(jī)會,為投資機(jī)會的。

30、業(yè)務(wù) 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調(diào)研相關(guān) 業(yè)務(wù)市場 3.產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究 4.現(xiàn)有業(yè)務(wù) 實(shí)施狀況 5.形成業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略方案 6.評估備選方案 確定戰(zhàn)略計(jì)劃 7.明確市場和 業(yè)務(wù)主線。

31、一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)多元化合性團(tuán)公司具有中國 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一. 2乙方為 有意向 與甲方建更為密戰(zhàn)略合作關(guān). 合合作作宗宗旨旨2 2條條 第 2 頁 共 6 頁 1本協(xié)基本原則是愿雙互惠互利互促共 同發(fā)展保守密保護(hù)協(xié)作市場.充分發(fā)揮雙方。

32、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 華僑城集團(tuán)華僑城集團(tuán) 銷售收入銷售收入 億元億元 1985 1994 40 80 120 160 200 1999 從經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展 成企業(yè)集團(tuán) 1994年被評為深圳 市綜合實(shí)力最強(qiáng)的 企業(yè)集團(tuán)之一,位 居第五位 1994年止。

33、資需要固定股利分配的戰(zhàn) 略特色,彰顯了萬科十年來財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展軌跡,并給所有中 國企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃以諸多方面的有益啟迪. 教學(xué)目的與要求 2 定義:為適應(yīng)公司總體的競爭戰(zhàn)略而籌集必要的資本并在組織內(nèi)有 效地管理與運(yùn)用這些資本的方略 內(nèi)容:投資戰(zhàn)。

34、 任正非 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 前言前言 進(jìn)入上海勵銳的同事,都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài). 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實(shí)在太多,唯有靠個 人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場的資訊,活學(xué)活用.所以通過 與發(fā)展商同事部門的交流個案研究實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過程 等。

35、 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服。

36、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

37、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

38、OCTrz 4 報(bào)告概要報(bào)告概要 科爾尼公司已基本按計(jì)劃完成項(xiàng)目第一階段的工作 對華僑城集團(tuán)公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略作出評估,并提出 初步建議 對華僑城集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略評估主要包括: 華僑城集團(tuán)已建立了雄厚的發(fā)展實(shí)力,但還有許多機(jī)會可以更上一層樓 華。

39、三 職責(zé)職責(zé) 3.13.1 企業(yè)管理中心企業(yè)管理中心 3.1.1 組織收集集團(tuán)內(nèi)外部信息,并建立與維護(hù)集團(tuán)戰(zhàn)略信息數(shù)據(jù)庫; 3.1.2 負(fù)責(zé)啟動集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃工作,下達(dá)集團(tuán)總體戰(zhàn)略目標(biāo)及要求,組織分解至各區(qū)域公司; 3.1.3 接收并組織審核。

40、介 2品牌的概念 中建地產(chǎn)隸屬中國建筑股份有限公司,中國建筑股份有限公司 于2007年12月10日正式創(chuàng)立,承襲了中國建筑工程總公司的優(yōu) 良資產(chǎn)和企業(yè)文化,是中國最具國際競爭力的建筑企業(yè)集團(tuán), 公司業(yè)務(wù)包括房屋建筑工程國際工程承包房地產(chǎn)開發(fā)。

41、管制過程中 行業(yè)資源積聚,競爭加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢直接改變了行業(yè)的競爭方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對住房的長期需要人口變。

42、O O O O 關(guān)注公眾號:活動策劃圈 更過免費(fèi)干貨,領(lǐng)到手軟 CPC G G AA GABG GD 關(guān)注公眾號:活動策劃圈 更過免費(fèi)干貨,領(lǐng)到手軟 3 3 BA B BBBB 33 B ECCD A60B 關(guān)注公眾號:活動策劃圈 更過免費(fèi)。

43、議方案均基亍集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)及項(xiàng)目組搜尋的部分資料. 3.本報(bào)告力圖站在產(chǎn)業(yè)的高度,審視集團(tuán)當(dāng)前的發(fā)展戓略,以幫劣集團(tuán)厘清未來的發(fā)展思路.因此, 本報(bào)告幵非嚴(yán)栺意義上的戓略咨詢報(bào)告,相關(guān)結(jié)論可能需進(jìn)一步深入論證 1. 報(bào)告逡輯框架 2. 戓略。

44、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競爭競爭項(xiàng)目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎(chǔ)資料研究當(dāng)前研究內(nèi)容:開發(fā)商目標(biāo)及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。

45、提:基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù):市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項(xiàng)目定位;階段目標(biāo):項(xiàng)目市場定位;為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議;服務(wù)前提:進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細(xì)部建議;階段目。

46、求資金的高效運(yùn)用,因此重點(diǎn)考察資金的投資收益率IRR;長期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位; 金地的商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位為:適當(dāng)開發(fā)中短期銷售.3. 集團(tuán)新投資項(xiàng)目策略 純商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。

47、進(jìn)行勘測,繪制建筑地形圖市勘測院進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行勘測,繪制建筑地形圖辦結(jié)工作日辦結(jié)工作日 710710 個工作日個工作日收費(fèi)情況:根據(jù)項(xiàng)目概況及測繪收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)確定收費(fèi)情況:根據(jù)項(xiàng)目概況及測繪收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)確定注意:要與設(shè)計(jì)院密切配合考慮到地形圖的大小。

48、理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價值。