房地產(chǎn)戰(zhàn)略開發(fā)定位Tag內(nèi)容描述：
1、案 開盤開盤 推動(dòng)調(diào)整 100銷售銷售銷售總結(jié) 項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。
2、造價(jià)管理部年 本部門行政 費(fèi)用控制率 實(shí)際支出部門預(yù)算100,控制本 部門行政費(fèi)用 控制率大于目標(biāo)值時(shí),每增加1,該項(xiàng)指標(biāo)扣10分;超 出5時(shí),該項(xiàng)指標(biāo)得分為0;控制率低于目標(biāo)值時(shí),每減 少1,該項(xiàng)指標(biāo)加5分;該項(xiàng)指標(biāo)最高得分為120分 財(cái)。
3、012.07.30D根據(jù)2012架構(gòu)調(diào)整修訂1流程圖戰(zhàn)略采購管理流程相關(guān)部門工程管理部成本管理部規(guī)劃設(shè)計(jì)部常務(wù)副總裁專業(yè)委員會(huì)董事長(zhǎng)投資運(yùn)營(yíng)部審核計(jì)劃財(cái)務(wù)部審核下屬公司執(zhí)行戰(zhàn)略采購?fù)顿Y運(yùn)營(yíng)部審核計(jì)劃財(cái)務(wù)部審核下屬公司項(xiàng)目部成本部規(guī)劃設(shè)計(jì)部集。
4、整修訂1. 程序概況程序目的保證集團(tuán)公司戰(zhàn)略管理的有序?qū)嵤?確保公司長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程序風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略制訂所需的信息不全面或不準(zhǔn)確以及戰(zhàn)略規(guī)劃評(píng)審過程不充分帶來的方向偏差或風(fēng)險(xiǎn)程序范圍從外部環(huán)境研究開始,到戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告經(jīng)決策委員會(huì)評(píng)審訂定發(fā)布,至年。
5、變革策略的落實(shí)和執(zhí)行 20062006年年4 4月完成月完成 20062006年年1212月完成月完成 本次深化工作重點(diǎn)本次深化工作重點(diǎn) 20062006年年1212月底月底 前前 言言 市場(chǎng)洞察市場(chǎng)洞察 能力分析能力分析 變革策略變革策略。
6、1.2.3.3.1 供應(yīng)部1233.13.1.1 負(fù)責(zé)與材料設(shè)備相關(guān)的戰(zhàn)略采購過程組織工作;3.1.2 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略采購協(xié)議合同根據(jù)公司規(guī)定的戰(zhàn)略合同版本的起草審批簽訂采購文件的保管以及組織合同交底.3.2 核算部3.23.2.1 參與經(jīng)濟(jì)標(biāo)分。
7、的PVC膜,包括183021184636184637共3款,在落實(shí)供貨和價(jià)格的情況下,可選擇其他PVC膜;4 設(shè)計(jì)選型時(shí)更換協(xié)議產(chǎn)品款式時(shí),需要與采購成本溝通;2 采購:1 合作范圍:門含供貨及安裝;背景墻和線條只含產(chǎn)品價(jià)格;2 選用標(biāo)準(zhǔn)門。
8、性計(jì)劃性和可行性; 確保企業(yè)擁有完善的戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)作體系,以獲得企業(yè)可持續(xù)發(fā)展; 提供企業(yè)未來明確的目標(biāo)及方向,使企業(yè)每個(gè)成員理解企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā) 展方向與策略,明確和規(guī)范企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃工作. 流程范圍流程范圍 適用于長(zhǎng)虹置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)。
9、成本提高 效率等目的,與若干家供方簽署協(xié)議,約定向我方提供產(chǎn)品及服 務(wù)范圍,在一定時(shí)期內(nèi)直接向其進(jìn)行采購. 2定點(diǎn)戰(zhàn)略采購:簽定戰(zhàn)略采購協(xié)議的采購過程. 流程主導(dǎo)部門流程主導(dǎo)部門 成本管理部主導(dǎo) 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流。
10、三 職責(zé)職責(zé) 3.13.1 企業(yè)管理中心企業(yè)管理中心 3.1.1 組織收集集團(tuán)內(nèi)外部信息,并建立與維護(hù)集團(tuán)戰(zhàn)略信息數(shù)據(jù)庫; 3.1.2 負(fù)責(zé)啟動(dòng)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃工作,下達(dá)集團(tuán)總體戰(zhàn)略目標(biāo)及要求,組織分解至各區(qū)域公司; 3.1.3 接收并組織審核。
11、比選,認(rèn)為 XXX 單位的方案最佳. 2.按照已簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議約定的組價(jià)原則,XXXX 單位在本項(xiàng)目的合作總 價(jià)為 元. 方法二1.三個(gè)戰(zhàn)略品牌所報(bào)的技術(shù)方案均能滿足要求,故按照三家戰(zhàn)略合作單位戰(zhàn) 略合作協(xié)議的價(jià)格組價(jià)原則進(jìn)行報(bào)價(jià),價(jià)格情。
12、變成體系化的綜合競(jìng)爭(zhēng) 90平米以內(nèi)的剛需產(chǎn)品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發(fā)達(dá)城市改善需求的比例高于欠發(fā)達(dá)城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢(shì) 市場(chǎng)上產(chǎn)品無明顯創(chuàng)新及變革,更多在于完善和附加價(jià)值增加 品牌企業(yè)研究產(chǎn)品的三個(gè)方。
13、位項(xiàng)目現(xiàn)狀條件下的整體定位 模塊模塊2 結(jié)合實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略研究結(jié)合實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略研究 本階段工作 查勘項(xiàng)目現(xiàn)狀情況 調(diào)查城市房地產(chǎn)市場(chǎng) 調(diào)查區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng) 調(diào)研訪談?wù)畬?duì)片區(qū)及項(xiàng) 目規(guī)劃和發(fā)展意見,收集相 關(guān)數(shù)據(jù) 總結(jié)核心區(qū)綜合體項(xiàng)目驅(qū)動(dòng) 。
14、項(xiàng)調(diào)查分析.P30 第三章:項(xiàng)目區(qū)域及地塊分析.P68 第四章:項(xiàng)目規(guī)劃定位分析建議.P78 第五章:營(yíng)銷推廣策略包裝建議.P87 目 錄 Contents 2 成都青白江區(qū)商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及整體定位報(bào)告 PART 1 第一章 成都城市概況。
15、 第二部分 思考篇. 9 一企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考. 9 二項(xiàng)目開發(fā)模式思考. 11 三商業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)思考. 14 四商業(yè)產(chǎn)品類型思考. 16 第三部分 戰(zhàn)略篇. 17 一項(xiàng)目整體發(fā)展目標(biāo). 17 二項(xiàng)目整體發(fā)展原則. 17 三項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略. 18。
16、大樓,地上建 筑筑381381米高的帝國(guó)大廈,自米高的帝國(guó)大廈,自19311931年以來,雄踞世界最高建筑寶座達(dá)年以來,雄踞世界最高建筑寶座達(dá)4040年之久.年之久.帝國(guó)大廈始帝國(guó)大廈始 建于建于19301930年年3 3月,建成于西方經(jīng)濟(jì)。
17、 然而,房地產(chǎn)開發(fā)過程中,活動(dòng)營(yíng)銷成千上萬,活動(dòng)營(yíng)銷亦是一項(xiàng)系 統(tǒng)的工程,面對(duì)不同的市場(chǎng)不同的樓盤不同的消費(fèi)群體,如何運(yùn)用活 動(dòng)營(yíng)銷才能支撐銷售力,本報(bào)告將化繁為簡(jiǎn),將不同的活動(dòng)分類,并結(jié)合 案例進(jìn)行說明,以資共勉. 活動(dòng)分類活動(dòng)分類 誠(chéng)。
18、略篇戰(zhàn)略篇 . 1010 一大盤戰(zhàn)略. 11 二核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑. 14 三項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略. 16 第三部分第三部分 定位篇定位篇 . 2020 一項(xiàng)目定位. 21 二形象定位. 21 三產(chǎn)品定位. 21 四目標(biāo)客戶群定位. 22 五案名。
19、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。
20、1120 1210.69 1409 20 23 34 37 8 16 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 2003年2004年2005年2006年2007年2008年 0 5 10 15 20 25 。
21、價(jià)值的基礎(chǔ),也是項(xiàng)目獲得較高IRRIRR的基礎(chǔ);的基礎(chǔ); 選擇在不同時(shí)點(diǎn)出售商業(yè)房地產(chǎn),對(duì)項(xiàng)目選擇在不同時(shí)點(diǎn)出售商業(yè)房地產(chǎn),對(duì)項(xiàng)目IRRIRR的影響的影響 不一樣;不一樣; 2.2. 集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位 集團(tuán)整體的。
22、適用范圍:范圍: 各項(xiàng)目通過戰(zhàn)略采購確定供方的工程專業(yè)施工及材料采購. 3 術(shù)語術(shù)語和定義和定義: 3.1 戰(zhàn)略采購:指公司出于提高質(zhì)量降低成本增加效率等目的,與若干家供方簽署協(xié)議,約定向 我方提供產(chǎn)品及服務(wù)范圍,在一定時(shí)期內(nèi)直接向其進(jìn)行采。
23、上年度業(yè)績(jī)考核 總結(jié)上年度業(yè)務(wù)計(jì) 劃實(shí)施情況 會(huì)簽本年度經(jīng)營(yíng)業(yè) 績(jī)合同 進(jìn)行 半年 度經(jīng) 營(yíng)指 標(biāo)檢 查 進(jìn)行 各職 能線 半年 度業(yè) 績(jī)?cè)u(píng) 述 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定流程文 件 復(fù)地集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 制定流程 三年戰(zhàn)略規(guī)劃 制定流。
24、業(yè)務(wù) 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調(diào)研相關(guān) 業(yè)務(wù)市場(chǎng) 3.產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究 4.現(xiàn)有業(yè)務(wù) 實(shí)施狀況 5.形成業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略方案 6.評(píng)估備選方案 確定戰(zhàn)略計(jì)劃 7.明確市場(chǎng)和 業(yè)務(wù)主線。
25、制 繼續(xù)實(shí)施 完成計(jì)劃 糾偏調(diào)整 督促完成 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 1010 9 9 1111 1212 1313 1414 總經(jīng)理辦公會(huì) A B 流程名稱:公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施流程流程名稱:公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施流程 流程編。
26、者議價(jià)能力. 17 潛在進(jìn)入者分析. 18 潛在替代品分析. 19 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析. 19 第四部分第四部分 萬科的企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)分析萬科的企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)分析 . 20 一體化戰(zhàn)略分析. 20 加強(qiáng)型戰(zhàn)略分析. 21 多元化戰(zhàn)略分析. 24 收。
27、的內(nèi)部分析萬科集團(tuán)的內(nèi)部分析 . 9 萬科的優(yōu)勢(shì) . 9 萬科的劣勢(shì) . 15 我們的建議 . 17 第五部分第五部分 萬科的外部環(huán)境分析萬科的外部環(huán)境分析. 17 供應(yīng)商的議價(jià)能力 . 17 購買者議價(jià)能力 . 17 潛在進(jìn)入者分析 . 。
28、產(chǎn) 收益率的平均值卻一路下滑.這中間唯一只有萬科例外,不僅保持長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng),2002 年更是爆出新聞: 公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)近 80, 單一公司產(chǎn)量已交付 117 萬平方米位居世界前 茅,營(yíng)業(yè)額以 50 億人民幣在中國(guó)奪冠. 賺錢的決定性因素是核心。
29、龍頭的環(huán)渤海地區(qū)和 以深圳廣州為龍頭的珠江三角洲地區(qū)三 大城市圈開發(fā)住宅,并以成都武漢等腹地 區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市作為發(fā)展目標(biāo),逐步把 44個(gè)100萬以上人口的城市覆蓋, 進(jìn)一步擴(kuò)大各地的市場(chǎng)份額, 實(shí)現(xiàn)成為行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo). 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分布。
30、深圳的金地等,目前這些房地產(chǎn)公司的利潤(rùn) 95以上來自本地 ,萬科卻 奉行了一套異地作戰(zhàn)的戰(zhàn)略.實(shí)行異地作戰(zhàn)戰(zhàn)略以來,萬科并不是在它進(jìn)入的每一 個(gè)城市都可以占到市場(chǎng)分額第一,但其利潤(rùn)總額始終保持領(lǐng)先并且利潤(rùn)的一半來自 外地. 此外,善于營(yíng)銷攻。
31、制其投資風(fēng)險(xiǎn).本文對(duì)分別對(duì)萬科集團(tuán)的籌資策略投資策略和股利分配策 略進(jìn)行分析. 關(guān)鍵詞:萬科集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析合并報(bào)表分析母公司報(bào)表分析關(guān)鍵詞:萬科集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析合并報(bào)表分析母公司報(bào)表分析 萬科集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮資金的使用和管理的戰(zhàn)略問題。
32、是萬科永遠(yuǎn)的伙伴客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略 第十章 保持持續(xù)增長(zhǎng)與領(lǐng)路品牌發(fā)展戰(zhàn)略 第十一章 通過變革把握未來未來戰(zhàn)略 下冊(cè)案例下冊(cè)案例 城市花園系列城市花園系列 案例 1:深圳萬科城 案例 2:天津東麗湖 萬科城 案例 3:萬科假日風(fēng)景 案例 4。
33、庭生命周期價(jià)值觀支付能力三個(gè)維度對(duì)客戶進(jìn)行全生命周期 的細(xì)分, 其將客戶劃分為對(duì)價(jià)格敏感的務(wù)實(shí)家庭, 注重自我感受的職業(yè)新銳家庭, 注重望子成龍的傳統(tǒng)家庭, 彰顯地位的成功家庭以及關(guān)心健康的幸福晚年家庭五 種類型. 易居觀點(diǎn): 新的客戶細(xì)分。
34、 任正非 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 前言前言 進(jìn)入上海勵(lì)銳的同事,都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài). 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實(shí)在太多,唯有靠個(gè) 人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場(chǎng)的資訊,活學(xué)活用.所以通過 與發(fā)展商同事部門的交流個(gè)案研究實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過程 等。
35、 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服。
36、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場(chǎng)研究;市場(chǎng)研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
37、場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。
38、3.1 供應(yīng)部供應(yīng)部 3.1.1 負(fù)責(zé)與材料設(shè)備相關(guān)的戰(zhàn)略采購過程組織工作; 3.1.2 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略采購協(xié)議合同根據(jù)公司規(guī)定的戰(zhàn)略合同版本的起草審批簽訂采購文件 的保管以及組織合同交底. 3.23.2 核算部核算部 3.2.1 參與經(jīng)濟(jì)標(biāo)分析。
39、 在此階段,咨詢?nèi)藛T必須能夠回答下列問題: 1.企業(yè)所處的行業(yè)是什么 2.企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么 3.企業(yè)所處行業(yè)的歷史, 當(dāng)前的主要傾向, 影響其發(fā)展的主要障礙和限制是什么 4.企業(yè)所處行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指示性數(shù)據(jù)是什。
40、 精品戰(zhàn)略之路 一品質(zhì)路線構(gòu)建綠城核心競(jìng)爭(zhēng)力一品質(zhì)路線構(gòu)建綠城核心競(jìng)爭(zhēng)力 綠城最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力是高品質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)能力,而住宅產(chǎn)品的品 質(zhì),不僅體現(xiàn)在用材精良,堅(jiān)固耐用,更是注重和諧的居住氛圍典雅的 建筑形態(tài)精致的產(chǎn)品細(xì)節(jié)宜人的室外景觀和齊。
41、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎(chǔ)資料研究當(dāng)前研究?jī)?nèi)容:開發(fā)商目標(biāo)及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的問題臨的問題市場(chǎng)市場(chǎng)研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。
42、提:基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù):市場(chǎng)研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項(xiàng)目定位;階段目標(biāo):項(xiàng)目市場(chǎng)定位;為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議;服務(wù)前提:進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細(xì)部建議;階段目。
43、求資金的高效運(yùn)用,因此重點(diǎn)考察資金的投資收益率IRR;長(zhǎng)期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位; 金地的商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位為:適當(dāng)開發(fā)中短期銷售.3. 集團(tuán)新投資項(xiàng)目策略 純商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。
44、理營(yíng)銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價(jià)值。
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