房地產(chǎn)戰(zhàn)略與定位Tag內(nèi)容描述：
1、案 開盤開盤 推動調(diào)整 100銷售銷售銷售總結(jié) 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。
2、變成體系化的綜合競爭 90平米以內(nèi)的剛需產(chǎn)品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發(fā)達城市改善需求的比例高于欠發(fā)達城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產(chǎn)品無明顯創(chuàng)新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業(yè)研究產(chǎn)品的三個方。
3、依據(jù)市場細分針對所選目標市場的定位;是 針對目標消費群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求,針對目標消費群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求, 通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從 產(chǎn)品功能檔次價格形象等方。
4、國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長,為房地產(chǎn)提供了強勁動力 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 1996199719981999200020012002 億元 歷年歷年GDP 0 1000 2000 3000 。
5、格促銷方案 開盤開盤 推動調(diào)整 100銷售銷售 銷售總結(jié) 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品。
6、路 結(jié)果構(gòu)成結(jié)果構(gòu)成 實現(xiàn)目標面實現(xiàn)目標面 臨的問題臨的問題 市場市場 研究研究 地塊地塊 分析分析 區(qū)域區(qū)域 背景背景 客戶目標客戶目標 解決方案解決方案 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈 研究研究 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 項目定位項目定位 功能比例功能比。
7、項目,具有深厚的戰(zhàn)略管理組織管 理組織變革管理理論和HR管理理論的理論功底和豐 富的實踐經(jīng)驗. 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 課程框架課程框架 外部分析 宏觀行業(yè)對手顧客 內(nèi)部分析 周期經(jīng)營管理資源 戰(zhàn)略 框架 戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略路徑 戰(zhàn)略支。
8、求 客戶目標客戶目標 客戶要求客戶要求 充分尊重現(xiàn)有規(guī)劃 功能劃分與功能布局基本上遵循現(xiàn)有規(guī)劃 道路水系布局以現(xiàn)有規(guī)劃為準,基本上不變 容積率基本上以現(xiàn)規(guī)劃為準,只可進行微調(diào) 混合用地用地性質(zhì)可以跟著項目走,進行適當調(diào)動 行政辦公用地以現(xiàn)有。
9、GWSZ34 2 本項目世聯(lián)所做的工作本項目世聯(lián)所做的工作 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 客戶溝通 地塊考察 政府部門訪談 收集基礎(chǔ)資料 典型項目調(diào)研 專業(yè)人士訪談 客戶訪談 6.47.47.115.296.3 第一階段第一階段 市場調(diào)研 第二階段第二。
10、活都市生態(tài)休閑,成為一種生活 都市生態(tài)休閑:都市生態(tài)休閑:東部華僑成托樂嘉圣淘沙成為一種新的生活. 山地山地憑借其優(yōu)越的山林資源以及高爾夫國際會議等設(shè)施,成為國際商務(wù)辦公與 交流休閑度假觀光旅游居住的選擇,更是城市的象征與標簽. 重慶重慶是。
11、大樓,地上建 筑筑381381米高的帝國大廈,自米高的帝國大廈,自19311931年以來,雄踞世界最高建筑寶座達年以來,雄踞世界最高建筑寶座達4040年之久.年之久.帝國大廈始帝國大廈始 建于建于19301930年年3 3月,建成于西方經(jīng)濟。
12、本次提報的目的:以報告的成果引導對接設(shè)計院 關(guān)于項目2700畝地塊的概念設(shè)計方案. 本次成果的評判標準:通過顧問公司對區(qū)域發(fā)展 市場競爭大盤運行營銷戰(zhàn)略等方面的理解,提出 項目2700畝地塊的靈魂與核心概念,貫穿項 目規(guī)劃與開發(fā)過程,達成三。
13、售總結(jié) 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標確。
14、一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當?shù)某杀竞屠硐氲男А?/p>
15、原因并 不在于績效管理的方案本身;不在于績效管理的方案本身; 績效管理體系必須基于經(jīng)營目標的分解和組織能力的建設(shè),經(jīng)營目標的分解決定短期的績效管理體系必須基于經(jīng)營目標的分解和組織能力的建設(shè),經(jīng)營目標的分解決定短期的 業(yè)績,組織能力建設(shè)要求的。
16、WOT分析分析 屬性界定屬性界定 目標分析目標分析 核心問題核心問題 分析: 項目本體 本報告是嚴格保密的. 3 外部條件外部條件 內(nèi)部條件內(nèi)部條件 SWOTSWOT分析分析 項目分析項目分析 項目本體分析項目本體分析 內(nèi)內(nèi) 部部 條條 件。
17、價值的基礎(chǔ),也是項目獲得較高IRRIRR的基礎(chǔ);的基礎(chǔ); 選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目IRRIRR的影響的影響 不一樣;不一樣; 2.2. 集團商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位集團商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位 集團整體的。
18、山地山地內(nèi)湖內(nèi)湖海灣海灣等獨特資源以及頂級運動國際宴會等設(shè)施,成為國際高 端富豪群體交流休閑度假觀光旅游居住的選擇,是財富與權(quán)力的象征. 海南海南是著名的濱海城市國際旅游休閑度假目的地.海南不僅山巒壯闊,浪潮澎湃 , 更有深厚的文化底蘊,憑。
19、上大致相仿,但又各具特點,但它們 都是以國家福利為主的類型 19世末近代 1960現(xiàn)代 至今 北美 經(jīng)濟爆發(fā)增長期遭遇老齡化問題 國家福利型商業(yè)盈利型 以美國最具代表性,其人口老齡化是隨著經(jīng)濟增長同步發(fā)展的,因此有著先 富后老的特征,僅65。
20、企業(yè)的優(yōu)秀特質(zhì),成為中國唯一一家可媲美世 界500強的地產(chǎn)集團,也是地產(chǎn)界的標桿 業(yè)績第一:萬科,全球最大的房地產(chǎn)開發(fā)商,中國地產(chǎn)領(lǐng)跑者成立于1984 年,經(jīng)過30年的發(fā)展,業(yè)務(wù)覆蓋62個城市.2011年銷售金額1215億元,2012年銷 。
21、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
22、業(yè) 務(wù)范圍選擇務(wù)范圍選擇 細分市場定位細分市場定位 品牌策略品牌策略 企業(yè)戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略分析 財務(wù)分析財務(wù)分析 人力資源分析人力資源分析 企業(yè)文化分析企業(yè)文化分析 規(guī)模化經(jīng)營規(guī)模化經(jīng)營 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 全國性思維全國性思維 ,本土化運作。
23、GWSZ34 2 本項目世聯(lián)所做的工作本項目世聯(lián)所做的工作 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 客戶溝通 地塊考察 政府部門訪談 收集基礎(chǔ)資料 典型項目調(diào)研 專業(yè)人士訪談 客戶訪談 6.47.47.115.296.3 第一階段第一階段 市場調(diào)研 第二階段第二。
24、1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。
25、以下 2025142419 20051326 二手房 新房 深圳 2014 20 深圳 2005 67 33 成都 2014 43 57 成都 2005 14 86 80 2025201020001990 飲食 服裝 交通通訊 居住 衛(wèi)生醫(yī)。
26、以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 2企業(yè)對市場的理解對需求的特點變化趨勢 的預測不同,其提供的產(chǎn)品也不同. 04 明確市場細分的條件 02 二市場偏好 消費偏好是指消費者對特定。
27、 任正非 本報告是嚴格保密的. 前言前言 進入上海勵銳的同事,都抱著學習的心態(tài). 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個 人平日累積的經(jīng)驗及吸收市場的資訊,活學活用.所以通過 與發(fā)展商同事部門的交流個案研究實際經(jīng)驗的過程 等。
28、路 結(jié)果構(gòu)成結(jié)果構(gòu)成 實現(xiàn)目標面實現(xiàn)目標面 臨的問題臨的問題 市場市場 研究研究 地塊地塊 分析分析 區(qū)域區(qū)域 背景背景 客戶目標客戶目標 解決方案解決方案 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈 研究研究 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 項目定位項目定位 功能比例功能比。
29、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服。
30、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。
31、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
32、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。
33、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。
34、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產(chǎn)市場細分提出了具體策略,并 設(shè)計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。
35、制 . 4 第四章 計劃指標管理 . 5 第五章 經(jīng)營監(jiān)控與偏差分析 . 6 第六章 附 則 . 7 附件一:經(jīng)營計劃模版 . 8 附件二:XX 集團主要計劃管理會議匯總表 . 13 附件三:集團經(jīng)營分析報告模版 . 16 附件四:二級子公。
36、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導 思想 . 房地產(chǎn)營銷系列講座房地產(chǎn)營銷系列講座。
37、取得巨大成功 的過程.本書重點解答以下五個問題的過程.本書重點解答以下五個問題 問題問題1:萬科如何把對中國房地產(chǎn)發(fā)展情:萬科如何把對中國房地產(chǎn)發(fā)展情 況和發(fā)展規(guī)律的研究成果應(yīng)用到企業(yè)戰(zhàn)況和發(fā)展規(guī)律的研究成果應(yīng)用到企業(yè)戰(zhàn) 略中略中 問題問題。
38、業(yè)訃真癿 服務(wù),全國一線品牉開収商服務(wù)量巫卙據(jù)絕大比重 例如:進洋中海釐地泰盈恒大渣中斴 等地產(chǎn)品牉; 服務(wù)亍同樣為渣澳背景癿開収企業(yè)有:香渣渣中斴 地產(chǎn)香渣瑞安集團; 經(jīng)過多年深入癿市場摸索,丐創(chuàng)沈陽公司現(xiàn)在癿業(yè) 務(wù)范圍巫涉趍多斱面:全案。
39、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎(chǔ)資料研究當前研究內(nèi)容:開發(fā)商目標及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實現(xiàn)目標面實現(xiàn)目標面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。
40、績,組織能力建設(shè)要求的分解決定長期的發(fā)展,同時,流程管理的基礎(chǔ)會決定績效管理業(yè)績,組織能力建設(shè)要求的分解決定長期的發(fā)展,同時,流程管理的基礎(chǔ)會決定績效管理體系的有效性;體系的有效性;不一定要進行績效考核,但一定要做目標管理;不一定要進行績效。
41、本流程客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;服務(wù)前提:服務(wù)前提:基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù):市場研究;市場研究;客戶研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議。
42、略策略Taktike techne:安排的藝術(shù)Last Modified 7272016 5:53 PM China Standard Time戰(zhàn)略的確重要戰(zhàn)略的確重要占過去200年間實力差異懸殊的戰(zhàn)爭總數(shù)的比例11 指一方的火力是另一方的。
43、產(chǎn)品設(shè)計標準化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期;市場定位產(chǎn)品設(shè)計標準化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。
44、提:基本經(jīng)濟指標確定世聯(lián)服務(wù):市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設(shè)計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設(shè)計建議;服務(wù)前提:進入方案設(shè)計階段世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細部建議;階段目。
45、求資金的高效運用,因此重點考察資金的投資收益率IRR;長期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位; 金地的商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位為:適當開發(fā)中短期銷售.3. 集團新投資項目策略 純商業(yè)房地產(chǎn)項目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。
46、方式合作方式甲方為乙方提供合作項目所屬小區(qū)基本信息,以及營銷場地,廣告宣傳等配套服務(wù),保障乙方業(yè)務(wù)的順利開展.乙方為甲方樓盤的業(yè)主提供全屋定制整體解決方案服務(wù).乙方為甲方提供合作項目戶型設(shè)計方案及專業(yè)家裝咨詢,XX 套精裝樣板間.三合作內(nèi)容。
47、的基礎(chǔ);的基礎(chǔ);選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目IRRIRR的影響的影響不一樣;不一樣;2.2. 集團商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位集團商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位集團整體的戰(zhàn)略定位是快速高效滾動發(fā)展,擴大規(guī)模,集團整體的。
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