房地產找客源方法Tag內容描述：
1、售新建商品 住房;已有一套住房, 再買需提供2年社保. 全日制本科以上學歷或 初級以上職稱需提供半 年社保. 自2017年3月21日起, 對同一套房屋,開發(fā) 企業(yè)調高備案價格幅 度超過本通知實施前 最 后 一 次 備 案 價 格 5含的實施。
2、面積全贈送,擴大空間.根據情況運用 落地凸窗增加房間進深或正凸窗增加舒適度落地凸窗增加房間進深或正凸窗增加舒適度. . 政策規(guī)范:當凸窗高度小于小于 2.202.20米或凸窗進深不大于米或凸窗進深不大于0.600.60 米米時,凸窗部分不計。
3、作更輕松讓生活更美好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 高效工作方法主要內容高效工作方法主要內容 1高效工作法則 2行為模式和工作習慣 3做正確事的方法 4關注大畫面。
4、 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 踩盤目的解析:借鑒樓盤優(yōu)勢了解競爭樓盤熟悉房地產市 場 借鑒樓盤價值點借鑒樓盤價值點 了解競爭樓盤了解競爭樓盤 熟悉房地產市場熟悉。
5、収商是一個組細,有其獨特的戓略文化和團 隊構成.我們的價值在于滿足開収商的需求,丌僅是開収商作為一個組細整體的需求,也包含組細內部個 體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務時,既要有以購房者客戶需求為導向的營銷邏輯,還 要有以開發(fā)。
6、價值的地位象,從而在目標顧客心中確定與眾不同的有價值的地位 房地產項目定位房地產項目定位 是依據市場細分針對所選目標市場的定位;是針對目標消費群體對產是依據市場細分針對所選目標市場的定位;是針對目標消費群體對產 品屬性特征功能的需求,通過對。
7、面分別決定了本項目定價的上限下限和定價區(qū)間. 如圖所示: 2 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出。
8、披露和法律聲明請務必閱讀正文之后的信息披露和法律聲明 3請務必閱讀正文之后的信息披露和法律聲明請務必閱讀正文之后的信息披露和法律聲明 政策政策 產業(yè)政策 估值估值 經濟經濟 宏觀政策 A 股估值變動 地產估值變動 房地產調控政策 貨幣和財政。
9、項目定價的上限下限和定價區(qū)間. 如圖所示: 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出 發(fā) 點 和 依 。
10、留人 氛圍留人 溝通留人 人力資源的價值體現人力資源的價值體現 企業(yè)戰(zhàn)略目標制定 目標達成的主要戰(zhàn)術 組織能力確認 組織能力模式構建 制訂HR策略 設計組織及流程 監(jiān)管體系 HR 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 目標目標 LINE MANAGER CEO 貫徹執(zhí)。
11、用指南 附件 . 北京公司規(guī)范化管理系列文件 目 錄 立項成本控制要點應用指南立項成本控制要點應用指南 立項環(huán)節(jié)的成本控制根據項目開發(fā)方 式的不同而有所區(qū)別.該環(huán)節(jié)由于有 國家多項法規(guī)政策的限制,運作時靈 活度較小,基本原則是在國家規(guī)定范 。
12、方法通常有成 本導向定價需求導向定價競爭導向定價和可比樓盤量化定價法三類. 一 成本導向定價 成本導向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法.其基本思路是:在定 價時,首先考慮收回企業(yè)在生產經營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。
13、房品牌推廣,增強對C端用戶的影響力,提升新用戶注冊及APP下載量; 2提高在財經金融房產領域的品牌估值; 3增進與財經投資類媒體關系; 4對諸葛找房查房價微信小程序進行推廣. 諸葛找房:找房比價,諸葛一下 品牌 效果 諸葛找房事件營銷策略導。
14、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風通風 權重權重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內 庭 。
15、人員水平及實力參差不齊,某些策劃人員認為包 裝無關緊要. 開發(fā)商項目包裝開發(fā)商項目包裝意識不意識不強強:某些實力較強大的地產商,認為自己的項 目地段好,公司信譽佳,包不包裝無所謂,而實力弱小的地產商,覺得自 己的項目本來就不大,不愿增加成本。
16、環(huán)節(jié)常見問題及處理 一產品介紹不詳實 原因: 1對產品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業(yè)顧問. 一產品介紹不詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學習,確實 了解及熟讀所有資料. 2進入銷售場。
17、上,被同行稱為深圳豪宅市場的夏爾巴人. 活躍在雪線之上的助手 深宅大院尊崇人家 香蜜湖熙園 108萬平米意大利風情小鎮(zhèn) 波托菲諾 招商2004年度大戲 半山海景蘭溪谷 一 個 香 蜜 湖 畔,超 低 密 度 的 項 目,成為市場熱點不成問題。
18、店接待 社區(qū)開發(fā) 資源庫事次開發(fā) 轉介紹 第二章 主要開發(fā)場景及動作 門店接待前期準備 資源整合 房地產基礎知識 稅費限購貸款知識 交易流程及風險防范 知識 商圈知識 商圈優(yōu)勢 周邊配套 未來規(guī)劃 樓盤知識 基礎信息樓盤字 典 市場行情 成。
19、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。
20、方便,提高珍惜度,了解買房的誠 意度 話術:XX 先生,這個房子是非常稀缺的戶型性價比超值,已經有兩個客戶下定金了,房主 從浙江趕過來呢, 要是您感興趣我再爭取下看能不能看房, 看好的話您可以定這個房子.非 常堅定的語氣 C思路:告訴他現在。
21、 D.經紀人王飛將客戶錢花送出門店后即返回店內 2.客戶錢花希望購買東方小區(qū)的一套住房,因此迚入東方小區(qū)附近一家門店迚行咨詢,下面哪一項需求丌 是經紀人王飛在門店接待過程中需要探索的 A.是否看過周邊小區(qū) B.客戶家庭構成 C.貸款及購房。
22、東方小區(qū)附近一家門店迚行咨詢,下面哪一項需求丌是經 紀人王飛在門店接待過程中需要探索的 A.是否看過周邊小區(qū) B.客戶家庭構成 C.貸款及購房資質 D. 最晚入住時間 3. 經紀人王飛在接下來的匹配過程中哪一項丌是為挖掘客戶錢花的核心需求服。
23、天和小賣部.在小區(qū)可以跟保安聊天和小賣部 聊天小區(qū)里面四處看看等聊天小區(qū)里面四處看看等 3.事前控制,看樓前一定要求顧客先簽看樓紙.事前控制,看樓前一定要求顧客先簽看樓紙. 這是帶客看樓的規(guī)范要求,但并不能防止顧客這是帶客看樓的規(guī)范要求,但。
24、GSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 跟進客戶的目的 1.約看 2.看后考慮 3.對客戶的更深入了解,配對房源 4.引導 5.逼定 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值。
25、樣帶看:怎樣帶看:A 填寫確認書填寫確認書 B 確定帶看路線確定帶看路線 C 確定主力案源確定主力案源爛案放爛案放 在前面在前面 D 先到現場先到現場心里有底心里有底 每家加盟店獨立擁有和運營 金牌經紀人之九陽神功 第第4層:促銷層:促銷 。
26、KM平臺是什么Q1Q1:KMKM是什么平臺是什么KMKM平臺是什么 Q2 什么是好案名衡量標準是什么 1,大衛(wèi).奧格威:兲聯性,原創(chuàng)性,震撼性. 2,陳勁松:目標客戶認同,競爭中跳得出來,彰顯項目價值. 3,黃章林:記得住,叫得響,留得下。
27、 三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。
28、編制僅供參考之用,讀者不應依賴或以此而作 為任何決定或行動的依據.任何時候,除非已預先取得摩根士丹利的書面許可,不得傳達復制或向任何人 士派發(fā)本文件的全部或任何部分內容. 本文件及文中所載分析是全根據于本文件日期日或之前可從公開渠道取得的資。
29、費用包 括:土地出讓金城市配套設施建設費征地拆遷安置補償費勘探設計及前期工 程費建筑安裝工程費基礎設施建設費管理費銀行利息稅金銷售費用開 發(fā)利潤等.其中,地產價格可以以該塊土地使用權的費用和土地開發(fā)成為熟地所需耗 費的各項費用之和為基礎。
30、以一般涂料為標準, 如為石材或幕墻,則可能高達 3001000 元平方米; 7室內水電安裝工程含消防:60120 元平方米按小區(qū)檔次, 多層略低一些; 8屋面工程:1530 元平方米多層含量較高高層含量較低; 9門窗工程不含進戶門:每平方米。
31、測,把握市場方向對公司. b 了解競爭對手,做到知已知彼,方能百戰(zhàn)不殆對銷售代表. c 為公司擬訂經營策略提供依據對公司 二房地產市場調研的重要性二房地產市場調研的重要性 a 市場調研是一樓盤定位銷售正確決策的前提; b 是銷售穩(wěn)定和提高的。
32、檻吸引投資商,另一方面,開収商扛著這些公益旗號向地方投資,等資 源到手就會改頭換面實際上在拿資源之前就已經策劃好,或部分實施原公益巟程,或干脆 搞幾個論證報告申請發(fā)更用途,以保證商丒利益的最大化. 近年來,溫州德力西集團北京物美集團河北新奧。
33、0 元平方米以一般涂料為標準,如為石材或幕墻,則可能高達 3001000 元平方米; 7室內水電安裝工程含消防:60120 元平方米按小區(qū)檔次,多層略低一些; 8屋面工程:1530 元平方米多層含量較高高層含量較低; 9門窗工程不含進戶門。
34、目類別規(guī)模 建設地點選擇 確定開發(fā)項目占地面積建筑面積層數容積率密度 研究經濟上的合理性 財務分析 計 算 投 資 造 價生產成本 經濟分析 投資效果分析 利潤計算 研究實施方法 項目方案設計及編制建設總進度計劃 得出結論與建議 提出投資決。
35、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業(yè)三城市房地產市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產市場分析。
36、濟評價質量,制定本方法. 第二條第二條第二條第二條房地產項目應根據社會經濟發(fā)展的需要和城市總體規(guī)劃的要求, 運用微觀效益 分析與宏觀效益分析相結合定量分析與定性分析相結合動態(tài)分析與靜態(tài)分析相結合的方 法,做好經濟評價工作. 第三條第三條第三。
37、 15 分分 y2 流程的獨特性流程的獨特性 A, I9 分值從分值從一般的一般的獨特獨特 的依次的依次給給 15 分分 y3 流程類型流程類型 A, I9 分值從支持分值從支持戰(zhàn)術性戰(zhàn)術性 的的戰(zhàn)略性的戰(zhàn)略性的依次給依次給 15 分分 流。
38、 未來幾年內對 房地產樓 前性求. 區(qū)域性是房地 產最一 個性一 性使土地 利形態(tài)受到 位嚴格 制.房地產區(qū) 域性主包 含然地 境濟地 境人文 境三個方. 房地產是 一個具有度 復雜性產 品涉及到樓 宇本區(qū) 境套 施周境 方方 并且各方 做。
39、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
40、封閉式的建筑,擁有綜合性的百貨超市.以總租售面積GLA可以 將區(qū)域中心劃分為一般區(qū)域中心和超區(qū)域中心4.718 萬 ,車位指數PI一般為 5.5 個100 . 業(yè)態(tài)上濃縮了中央商務區(qū)的功能,為顧客提供各種檔次的商品;主導商主要為大型百貨超。
41、幵了解一般應 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數據 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節(jié)點活動方案制。
42、的非本土人. 新廣州人新廣州人,是代表精神生活物質生活層次高度提 升的一群人,他們的工作生活圍繞著廣州這個大環(huán) 境而展開,而思想層面及物質享受層面上,已經更多 更廣泛的與國際社會接軌,與現代的科學的時尚 的生活方式同步. 3 新廣州人定義 。
43、購買者,尋求豪 華汽車和尋求安全駕駛的汽車購買者. 超越了福特成為世界第一的汽車制造商. 21.6.23 4 福特為什么會成功 1 2 3 7 5 6 8 4 1 2 3 7 5 6 8 4 量身定做:量身定做: 每個人的衣服都是每個人的衣。
44、金:跨中介品牌資源共享平臺,交易傭金代代 替端口費替端口費為主要收入為主要收入.區(qū)別于傳統平臺經紀人承擔多個角色影響服務效率與質 量,貝殼采取 ACN 模式,經紀人以不同角色參與到一筆交易中,按貢獻率進 行傭金分成,促進精細分工提高資源利用。
45、值體系 首先我們要明確,我們的產品有什么,把這些特質梳理羅列出來. 情 感 認 同 文 化 認 同 物 業(yè) 服 務 戶 型 設 計 園 林 景 觀 建 筑 風 格 產 品 規(guī) 劃 教 育 生 活 交 通 地 段 未 來 前 景 品 牌 如何。
46、做客戶梳理 之前我們在上做很多事情 營營銷銷道道具具籌籌備備節(jié)節(jié)點點活活動動方方案案制制定定 我我很忙很忙 我們做么多事情是什么 促標實現 一為回款標 P6 客戶是 客戶關注什么 客戶在哪 客戶抗性是什么 客戶滿意點是什么 客戶有什么偏好 。
47、20年已然到來,諸葛找房石家莊站推出2019年石家莊樓市年度盤點政策 篇專題,復盤石家莊2019年的樓市政策情況.下面就讓我們一起來回顧,2019 年,石家莊房地產政策經歷了哪些重大變化2020年又將怎樣發(fā)展 NO.1 石家莊停止商轉公 2。
48、價格應該是一個范圍.合理的市場價格應該是一個范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表.定一份優(yōu)秀的價目表. 3 3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體價目表是工具,它首先是樓。
49、目標:通過對潛在客戶的深入分析, 為項目定位價格定位提供支持, 為項目的投資決策提供參考. 信息公開 階段 決策階段 施工階段 售后階段 目標:通過對潛在客戶的深入分析,為項目定位價格定位提供支持,為項目的投資決策提供參考. 關注重點: 城。
50、加偏重個體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢. 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要 覺得控制營銷費用在 1.5,好歹因為單價貴,利潤率。
51、金:跨中介品牌資源共享平臺,交易傭金代代 替端口費替端口費為主要收入為主要收入.區(qū)別于傳統平臺經紀人承擔多個角色影響服務效率與質 量,貝殼采取 ACN 模式,經紀人以不同角色參與到一筆交易中,按貢獻率進 行傭金分成,促進精細分工提高資源利用。
52、么迅速篩選關鍵信息網上信息浩如煙海,怎么迅速篩選關鍵信息 3 1 1 2 2 3 3 4 4 二入職跑盤方法二入職跑盤方法 從在售樓盤入手,開始探究市場脈絡從在售樓盤入手,開始探究市場脈絡 1 1跑盤看什么跑盤看什么 2 2跑盤問什么跑盤問。
53、用誰負責的原則.對 于房地產估價行業(yè)來說,污染房地產評估也將成為一項新的評估業(yè)務. 一污染房地產的評估界定 本文的污染房地產,是指受外部環(huán)境污染導致房屋及其所占土地受損害的房地產.就房屋而言,是因 環(huán)境污染造成外部折舊的額外傷害,是造成房屋。
54、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。
55、完 成 任 務 , 咋 整 這 件 事 我 覺 得 應 該 向 左 但 領 導 要 求 向 右 胳 膊 也 擰 不 過 大 腿 啊 , 郁 悶 這 次 活 動 我 是 總 導 演 我 又 是 總 執(zhí) 行 總 勞 務 這 個 導 演 當 得 。
56、 對的方法. 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數據 為什么要做客戶梳理 為什么做客戶梳理 通過之前的課程,我們知道在項目上要做很多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備節(jié)點活動方案制定節(jié)點活動方案制定 我很忙。
57、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。
58、前期策略參考營銷執(zhí)行參考 北京市房地產市場概況北京市房地產市場概況 市場研究及調研方法 北京城區(qū)概況 城六區(qū): 東城區(qū)西城區(qū)朝陽區(qū) 海淀區(qū)豐臺區(qū)石景山區(qū) 已通軌道交通的區(qū)縣: 東城西城朝陽海淀豐臺石景山 大興通州昌平房山順義 行政區(qū)數量面積。
59、丌是一蹴而就的工作,做好接單工作的基礎尤其重要,特別是 全面掌握市場信息和發(fā)化,幵具有豐富的信息渠道杢源,同時合理的對客 戶資源迚行篩選不管理,通過這些基礎工作的完善為接單工作指出明確的 方向不重點,所以接單的基礎是要做好信息收集與管理的工。
60、者好處. 廣告是一個信息傳達癿過程,而丌是審美過程. 1 碧栻園廣告觀 PART1 文案應該使用 客戶通俗易懂癿語言 大衛(wèi)奘栺威 1 碧栻園廣告觀 PART1 從經典廣告 看碧栻園癿廣告觀 1 碧栻園廣告觀 PART1 經典影視牽牛篇 那個。
61、隨時會同潤豪公司人員一起訪問各地區(qū)經銷商, 實際探討經銷商在各地 區(qū)面臨的問題,尋求解決改善的方法,并提出報告. 九定期與潤豪公司企劃部及電視廣告影片公司開會檢討廣告得失及改進 會議. 十一年至少一次以上全面性的市場調查,提供潤豪公司參考。
62、一個簡單的案例引子:一個簡單的案例 概況概況 思考思考 分析分析 B.A.Consulting4 概況概況 萬科:內部收益率萬科:內部收益率46.7346.73,凈現值,凈現值1616916169 年度年度第1年第1年第2年第2年第3年第。
63、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。
64、意思,打擾您了.以后您有任何房產需求都可以聯系我 們,祝您生活愉快. 考慮 那您的房子是 XX 棟 XX 單元幾樓幾號具體產權面積是 多少呢 備選話術: 您好,您 XX 小區(qū)的房子有沒有考慮出售 備注: 1準備:業(yè)主名單筆筆記本近期成交數據。
65、目的不同,關注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段產品階段營銷階段 客研分類時間軸客研分類時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設計 目標:如何找準客戶。
66、 成 任 務 , 咋 整 這 件 事 我 覺 得 應 該 向 左 但 領 導 要 求 向 右 胳 膊 也 擰 不 過 大 腿 啊 , 郁 悶 這 次 活 動 我 是 總 導 演 我 又 是 總 執(zhí) 行 總 勞 務 這 個 導 演 當 得 。
67、目標:通過對潛在客戶的深入分析, 為項目定位價格定位提供支持, 為項目的投資決策提供參考. 信息公開 階段 決策階段 施工階段 售后階段 目標:通過對潛在客戶的深入分析,為項目定位價格定位提供支持,為項目的投資決策提供參考. 關注重點: 城。
68、 研究什么 討論. 房地產 客戶需求 研究 已購客戶 意向客戶 未來潛在購房者 投資者 研究的主體為全體購房者 主要研究一切不購房 及客戶相關的內容 客戶基本屬性 生活方式及價值觀 居住狀況 購房勱機及考慮因素 置業(yè)偏好 PART 1 什么。
69、同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結規(guī)律和固化流程總結規(guī)律和固化流程 失敗轉化為財富失敗轉化為財富,傳承傳承 成功轉化為能力成功轉化為能力 復盤復盤: :思維習慣能力思維習慣能力 6 怎么復盤怎么復盤 復盤的復盤的4P原則:原則: 。
70、Consulting3 引子:一個簡單的案例引子:一個簡單的案例 概況概況 思考思考 分析分析 B.A.Consulting4 概況概況 萬科:內部收益率萬科:內部收益率46.7346.73,凈現值,凈現值1616916169 年度年度第。
71、了保 稅去暫時不征關稅,不征進口關稅,國內的企業(yè)把產品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國家鼓勵產業(yè)部的指導下的企業(yè)所得稅率 15,國家指導鼓勵的產業(yè)可以免 2 減 3;7。
72、米.短期內顯性庫存水平低,但需關注中長期隱性庫存復工壓力. 目錄 一房地產庫存總量的測算 二房地產庫存結構與拆解 狹義的房地產住宅庫存估算方法是待售面積法. 待售面積法是通過計算住宅商品房待售面積來估算房地產市場庫存 情況,而住宅商品房待售。
73、產最一 個性一 性使土地 利形態(tài)受到 位嚴格 制.房地產區(qū) 域性主包 含然地 境濟地 境人文 境三個方. 房地產是 一個具有度 復雜性產 品涉及到樓 宇本區(qū) 境套 施周境 方方 并且各方 做 一步化. 房地產產品 價值導消 心征 十分微妙同。
74、資產 企業(yè)價值企業(yè)價值企業(yè)價值企業(yè)價值 債務凈額債務凈額 融資性債務融資性債務 現金現金 企業(yè)的融資性債務如銀行借款企業(yè)的融資性債務如銀行借款 金融負債關聯方資金占用等,金融負債關聯方資金占用等, 包括短期與長期融資性債務;企業(yè)包括短期與長。
75、命周期視角 研究主要發(fā)展階段的特點,掌握行業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律 判斷當前行業(yè)所處的階段,并準確預測未來的發(fā)展趨勢 時間 規(guī)模 初創(chuàng)期初創(chuàng)期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期 4 學會收集并處理數據學會收集并處理數據 我們無法在 實驗室展開研究。
76、最嚴監(jiān)管年,成為市場轉向的關鍵手 . 4 一加強各機構資金管控,強化房地產金融調控政策執(zhí)行 . 4 二金融持續(xù)收緊,房企資金壓力逐漸增大,市場策略或更靈活求變 . 5 三預測 2020 年因城施策深化落地,房企金融監(jiān)管面繼續(xù)趨緊 . 6 土。
77、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
78、化管理和業(yè)務操作. 3 本辦法是依照公司的制度和操作規(guī)章而設立的,其內容應該依 照公司的各項制度.其中若有與公司規(guī)定相矛盾的部分,應依 照公司的規(guī)定執(zhí)行. 4 本辦法參考了其他房地產企業(yè)的行之有效的經驗和制度,并根 據公司的實際情況而制定的。
79、070萬平方米規(guī)模萬平方米規(guī)模多種業(yè)態(tài)組合多種業(yè)態(tài)組合 的綜合型樓盤如何定位的綜合型樓盤如何定位推廣推廣 項目營銷推廣考量的方向: 170萬方大盤如何定位什么商業(yè)模式才能迅速盤活本案萬方大盤如何定位什么商業(yè)模式才能迅速盤活本案 2項目的核心。
80、稱的技術人員有職稱的技術人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設有高級工程師職稱的總工程師設有高級工程師職稱的總工程師,設有經濟師以上職稱的總經濟師設有經濟師以上職稱的總經濟師,設有設有會計師以上職稱的總會計師,技術經濟統計財務。
81、目的.險越來越小的目的.特制定本辦法.第二條 房地產項目重大投策決策的最高機構為集團董事局,并成立投資決策管理委員會,為非常設機構,對董事局負責.第三條 房地產投資決策委員會主要對三階段主要的投資節(jié)點進行評審:宗地購買投資評審確定買不買,投。
82、 ,不要盲目的做下一步推,不要盲目的做下一步推薦.薦.方法方法:贊美贊美,贊美贊美,再贊美再贊美,溝通溝通,溝通溝通,再溝通再溝通 真誠自然真誠自然的表情的表情,熱情禮貌的問候交流熱情禮貌的問候交流,出于內心的適度贊美出于內心的適度贊美,讓。
83、感系數目標值的變化百分比參數值變化的百分比供給預測需求預測價格預測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理費稅費等靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率動態(tài)指標:凈現值內含報酬率投資周期盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點,即項目達到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得。
84、100塊,二兒子80塊,三兒子60塊.因為父親覺得老大成熟一點,老二老三年輕經驗不足.公眾號:米小俠老大老二老三老大用100塊進貨,單個8元,進貨12個,到最火的廣場舞聚集地去賣,單價12元高利潤出售,用了 30天賣完,此時現金資產148元。
85、投資與總成本費用估算一房地產開發(fā)項目投資與成本費用的相關概念一房地產開發(fā)項目投資特點三種經營模式:出售出租和自主經營.二房地產開發(fā)項目總投資房地產開發(fā)項目總投資包括開發(fā)建設投資和經營資金兩部分.1開發(fā)建設投資是指開發(fā)期內完成房地產產品開發(fā)建。
86、確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格根據未來價格成長情況根據未來價格成長情況根據未來價格成長情況。
87、值定價法是消對于商品一價值念價值念實上是消對商品款式及服務估.2區(qū)分求定價法是指某一產品可根據不同求強度不同買力不同買低點和不同買時因取不同售價三三競競爭爭導導向向定定價價1就市定價法就是企業(yè)是己商品價格上同業(yè)平均水平.2導企業(yè)定價法有實力。
88、本案的相似度和關聯度,確定樣本相對本案所占的比重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定影響價格的各項參數,及根據每項參數對價格的決定程度來確定相關權重Step 1Step 2Step 3項目靜態(tài)價格適用范圍:適用范圍:范圍很廣,高層別墅等。
89、是具有價格一致性,此外還要有差異,差異又是由于影響價格的諸因素有所差異引起的.如:交易情況交易時間日期區(qū)域因素個別因素等. 核心目標找出影響價格的因素如何將待估房地產與比較房地產之間的價格差異定量化,并對比較房地產價格進行修正得到待估房地產。
90、駛的汽車購買者.超越了福特成為世界第一的汽車制造商.22.2.84福特為什么會成功1237568412375684量身定做:量身定做:每個人的衣服都是每個人的衣服都是不一樣的不一樣的標準化生產:標準化生產:每個人的衣服全是每個人的衣服全是一。
91、還是定價方法和定價策略的依據.房地產定價目標一般有利潤最大化目標市場占有率目標樹立企業(yè)形象目標等幾種不同的形式. 利潤最大化是許多企業(yè)的定價目標.當該宗物業(yè)獨特性較強,不易被其他產品替代時,可在邊際利潤與邊際成本一致的點位定價.一方面靠促銷。
92、 這種方法考慮了市場需求和行業(yè)競爭狀況, 在房地產競爭激烈的今天, 其住宅的需求彈性較小和供大于求的情況下, 為了不破壞整個市場價格的平衡,這是一種較常采用的定價方法, 但這種方法僅從競爭對手價格這一單一指標進行考慮, 這樣就顯得過于籠統。
93、正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表.3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體 體現, 同時也是在競爭中勝出的利器. 一定價的原則1合理的市場價格應該是一個 范范 圍圍 應堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結果, 供發(fā)展商選擇。
94、場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表.3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體 體現, 同時也是在競爭中勝出的利器. 一定價的原則1合理的市場價格應該是一個 范范 圍圍 應堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結果, 供發(fā)展商選擇. 問題:無論是哪。
95、P3課程目錄一:為什么要做客戶梳理二:如何做客戶梳理三:如何獲取客戶數據為什么要做客戶梳理P5為什么做客戶梳理通過之前的課程,我們知道在項目上要做很多事情:營銷道具籌備營銷道具籌備節(jié)點活動方案制定節(jié)點活動方案制定我很忙我很忙我們做那么多事。
96、調查與研究: 就是以房地產為特定的商品對象,運用科學的方法,有目的有計劃系統地收集房地產市場方面的各種情報資料;通過對相關的市場信息收集整理記錄和分析,對房地產市場進行研究與預測.房地產市場調研 定義P5內容廣泛 宏觀市場中觀市場微觀市場 。
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