房地產(chǎn)招商提成獎(jiǎng)勵(lì)方案Tag內(nèi)容描述：
1、本人自行處理; 3介紹購房新業(yè)主購買房源,自簽約之日起一年內(nèi),因個(gè)人問題退房的,XX公司有權(quán)向本人追償 已領(lǐng)取XXX元XXXX購物卡等額費(fèi)用,本人無條件返還. 領(lǐng)卡時(shí)間: 老業(yè)主簽名: 公公司司 項(xiàng)項(xiàng)目目內(nèi)內(nèi)部部員員工工介介紹紹購購房房獎(jiǎng)獎(jiǎng)。
2、次次提提成成留留存存簽簽名名稱稱應(yīng)應(yīng)提提獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金第第一一次次提提成成留留存存簽簽 時(shí)時(shí)間間 計(jì)計(jì)算算金金額額稅稅金金金金額額簽簽名名金金額額名名 時(shí)時(shí)間間 計(jì)計(jì)算算金金額額稅稅金金金金額額簽簽名名金金額額名名 1月月1月月 2月月2月月 3。
3、 三適用范圍三適用范圍 適用于公司各部門全體員工. 四四定義概述定義概述 1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正 常收入,以客戶購買項(xiàng)目各種物業(yè)完成認(rèn)購簽約流程,在 商品房買賣合同預(yù)售 簽訂后及約定的付款方式全 款分期按揭生效后。
4、銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員 ,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá) ; 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)。
5、100 80 70 60 工 資 及 提 成 預(yù) 留 比 例 工 資 0 提 成 0 工 資 0 提 成 20 工 資 30 提 成 30 工 資 30 提 成 50 3 連 續(xù) 兩 個(gè) 季 度 未 能 完 成 任 務(wù) 60或 目 標(biāo) 責(zé) 。
6、表私傭招商代表私傭 . 5 5 第四章第四章 營銷營銷人員公傭人員公傭 . 8 8 第五章第五章 各類傭金的其他規(guī)定各類傭金的其他規(guī)定 . 1313 第六章第六章 附則附則 . 1414 XX 商業(yè)地產(chǎn)招商傭金實(shí)施細(xì)則2011 版 2 第一。
7、為計(jì)算基礎(chǔ),按銷售總額 的 5.計(jì)提.銷售總 實(shí)際回款金額計(jì)算. 第 5 條售樓部獎(jiǎng)金由部門活動(dòng)基金團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎(jiǎng)金企劃服 務(wù)獎(jiǎng)金內(nèi)勤服務(wù) 以及優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)金五部分組成.具體如下: l提取售樓部獎(jiǎng)金總額的 10作為部門活動(dòng)基金,用于部門 集體活動(dòng)。
8、牌品質(zhì)的概忛開始深入人心, 其項(xiàng)目得到訃可, 減少銷售人員傭金就減了; 但這仁限二大項(xiàng)目, 在沒有整吅乊前的小項(xiàng)目仄得采叏有刺激忢的 傭金制度.三是市場巫步入觃范化品牌化,開収巫成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也 應(yīng)詮是高素質(zhì)的全能型人。
9、開始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷售人員傭金 就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒有整合之前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金 制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售 人員,也應(yīng)該是高素質(zhì)的全能型人才,也就無所謂傭金。
10、 二原則: 1.符合公司人力資源要求; 2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 3.結(jié)合目前營銷部實(shí)際工作任務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化, 將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 1.銷售案場所有駐場工作人員; 2。
11、能依賴售樓小姐 的伶牙俐齒來消化期房,因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了. 1.2采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義,體現(xiàn)多勞多得 幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅(jiān)持下來的,銷 售人員有可能花費(fèi)自己的許多時(shí)間,晚上甚。
12、場相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場的房。
13、處實(shí)際情況,選擇合適的激勵(lì)手法. 情況一,市場蕭條,樓盤品質(zhì)知名度較弱,缺乏競爭力.需要用 人力去打開市場,行業(yè)整體競爭激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競爭.在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
14、例如:工資底從 500030000 跟據(jù)年資職級(jí)等厘定.不同級(jí)別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個(gè)人建議,排除了一些不可 預(yù)見的因素. 很多有規(guī)模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。
15、場相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場的房。
16、 包 括 自 動(dòng) 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬 分 之 五 計(jì) 獎(jiǎng) 金 額 無 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
17、員崗位職責(zé)一銷售人員崗位職責(zé) 1營銷經(jīng)理 1對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告。
18、計(jì)提獎(jiǎng)金和按照銷售利 潤計(jì)提獎(jiǎng)金,兩種方法的優(yōu)缺點(diǎn)如下: 提成辦法 方案一 方案二 銷售收入提成法 銷售利潤提成法 優(yōu)點(diǎn) 1.計(jì)算簡便; 2.公開透明,激勵(lì)效果顯著; 3.有利于提高資金回籠速度. 1.有利于公司控制利潤; 2.有利于提高員。
19、周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特殊情況除 外. 3所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均為稅前. 4本獎(jiǎng)勵(lì)辦法僅適用于項(xiàng)目招商獎(jiǎng)勵(lì),開業(yè)后的運(yùn)營獎(jiǎng)勵(lì)將另報(bào)方案. 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎(jiǎng)罰分明 3多勞多得,區(qū)別對(duì)待 。
20、人員 其他 2本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特別說明 除外. 4所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅. 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎(jiǎng)罰分明 3多勞多得。
21、項(xiàng)目交付開業(yè)后發(fā)放獎(jiǎng)金.商業(yè)項(xiàng)目中的住宅公寓按住宅項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì). 住宅項(xiàng)目根據(jù)當(dāng)年銷售收入完成情況結(jié)合工程進(jìn)度質(zhì)量安全的考核結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金, 獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為年終. 在獎(jiǎng)金分配上主要考慮核心經(jīng)營管理層同時(shí)兼顧到其他員工. 三獎(jiǎng)勵(lì)方案 住宅項(xiàng)目 1 。
22、案 家居建材招商部家居建材招商部 商業(yè)配套招商部商業(yè)配套招商部 金馬凱旋家居金馬凱旋家居 CBDCBD武漢武漢公司人事企管部公司人事企管部 二二 0 0 一一二二年年一一月月九九日日 金馬凱旋家居金馬凱旋家居 CBDCBD 武漢公司武漢公司。
23、成立集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室.集 團(tuán)眾包考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室由集團(tuán)人力資源中心牽頭組織,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌組織眾包 責(zé)任書的簽訂眾包考核方案及指標(biāo)的制定分解落實(shí)及考評(píng). 集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室成員由集團(tuán)董事局主席任免,組長一般由集 團(tuán)人力資源中心。
24、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 推推 進(jìn)進(jìn) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 儲(chǔ)儲(chǔ) 備備 工工 作作 , 對(duì)對(duì) 引引 薦薦 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 及及 執(zhí)執(zhí) 行行 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 對(duì)對(duì) 進(jìn)進(jìn) 行行 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì) 。
25、是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3 結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同工資一同發(fā)放特別說 明除外 . 4所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅. 二獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容二獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容 1簽約前或籌備期以商家約見完成數(shù)做為定額績效考核金的考核依據(jù) 2以招商形式出租鋪位業(yè)績的。
26、計(jì)傭比例. 二員工的工資組成員工的工資組成 員工的工資組成公司既定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績提成獎(jiǎng)勵(lì) 公司既定薪酬標(biāo)準(zhǔn)是指:公司入職后,按崗位薪資水平的成計(jì)算;以上為稅前收入,個(gè)人 自行承擔(dān)相關(guān)個(gè)人稅金繳納責(zé)任. 三三業(yè)績業(yè)績管理管理 業(yè)績計(jì)算條件指按。
27、商管人員 企劃人員 2本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額租金為準(zhǔn). 3結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特別說明除外 . 4所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅. 二二原則原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎(jiǎng)罰分明 3多。
28、員工,具體獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象包括如下: 招商人員 后勤人員 其他 2本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特別說明除外 . 4所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅. 二原則二原則 1高效有序。
29、公平共享 2積極向上,獎(jiǎng)罰分明 3多勞多得,區(qū)別對(duì)待 四招商人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法四招商人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1總共可出租總面積:160000 平方米 2預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)總金額:預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)總金額:按照公司審批的招商條件, 招商面積出租率達(dá)到 100總獎(jiǎng)勵(lì)金額為 70。
30、包含電話費(fèi)交通費(fèi)用餐 二 招商商人員提成標(biāo)準(zhǔn) 1 招商任務(wù):招商人員月度基本任務(wù)完成租賃月租金收入 15000 元以上不含押金管理 費(fèi) ,約 8 間商鋪,招商任務(wù)以月租金收入為標(biāo)準(zhǔn),管理層按屬下招商員 6 人數(shù)計(jì)算合計(jì): 90000 元以上。
31、獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)均以簽 單業(yè)績算, 當(dāng)簽單業(yè)績高于結(jié)單業(yè)績時(shí)以結(jié)單業(yè)績?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報(bào)業(yè)單業(yè)績算, 當(dāng)簽單業(yè)績高于結(jié)單業(yè)績時(shí)以結(jié)單業(yè)績?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報(bào)業(yè) 績,若實(shí)收傭金達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)月退還獎(jiǎng)勵(lì),以下獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù)績,若實(shí)收傭金達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)。
32、傭金提成比例1 鋪 營業(yè)額分段RMB 傭金提成 實(shí)際傭金 假設(shè)營業(yè)額一個(gè)鋪 累績提成 050000 3.0 1500 50000 3.0 50001100000 4.0 2000 50000 3.5 100001200000 6.5 650。
33、比例的確定 項(xiàng)目擁有人結(jié)傭發(fā)放 80; 項(xiàng)目結(jié)案完畢后發(fā)放 20的剩余傭金. 其他: 1 招商指標(biāo)與傭金發(fā)放的關(guān)系: 當(dāng)期未完成招商指標(biāo)的按 60發(fā)放,完成的按 80發(fā)放;如以后超額完成招商指標(biāo)并補(bǔ)足 之前的招商指標(biāo)的可補(bǔ)發(fā)所扣部分的傭金。
34、部和 甲方營銷部備案. 介紹人以電話形式通知推薦項(xiàng)目的 銷售經(jīng)理或銷售員,做好接待工作. 如原介紹人沒有為客戶推薦接待銷 售員,則由東合官湖郡項(xiàng)目的銷售 經(jīng)理規(guī)定銷售員進(jìn)行跟蹤接待. 客戶到訪推薦項(xiàng)目當(dāng)天,推薦項(xiàng)目的銷售員要在銷售軟件中做好。
35、0 4.0 定義定義 獎(jiǎng)金提成:是工資的一種形式,是公司對(duì)業(yè)務(wù)部門員工創(chuàng)造出的業(yè)績 所給予的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償. 5.0 5.0 內(nèi)容內(nèi)容 5.15.1 招商部招商部 5.1.1 開業(yè)獎(jiǎng) A.開業(yè)獎(jiǎng)以開業(yè)時(shí)的招商率為主要依據(jù),具體標(biāo)準(zhǔn)如下: 在。
36、招商人員架構(gòu)人員架構(gòu) 1.1.人員架構(gòu)圖人員架構(gòu)圖 項(xiàng)目招商經(jīng)理項(xiàng)目招商經(jīng)理 產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)園 項(xiàng)目招商經(jīng)理項(xiàng)目招商經(jīng)理 購物購物中心四中心四 會(huì)花樣會(huì)花樣 項(xiàng)目招商經(jīng)理項(xiàng)目招商經(jīng)理 社區(qū)商業(yè)社區(qū)商業(yè) 策劃主任策劃主任 招商主任招商主任 招商招。
37、是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3 結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同工資一同發(fā)放特別說 明除外 . 4所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅. 二獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容二獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容 1簽約前或籌備期以商家約見完成數(shù)做為定額績效考核金的考核依據(jù) 2以招商形式出租鋪位業(yè)績的。
38、周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特殊情況除外 . 3所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均為稅前. 4本獎(jiǎng)勵(lì)辦法僅適用于項(xiàng)目招商獎(jiǎng)勵(lì),開業(yè)后的運(yùn)營獎(jiǎng)勵(lì)將另報(bào)方案. 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎(jiǎng)罰分明 3多勞多得,區(qū)別對(duì)待 。
39、計(jì)傭比例. 二員工的工資組成員工的工資組成 員工的工資組成公司既定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績提成獎(jiǎng)勵(lì) 公司既定薪酬標(biāo)準(zhǔn)是指:公司入職后,按崗位薪資水平的成計(jì)算;以上為稅前收入,個(gè)人 自行承擔(dān)相關(guān)個(gè)人稅金繳納責(zé)任. 三三業(yè)績業(yè)績管理管理 業(yè)績計(jì)算條件指按。
40、例 美高中心城項(xiàng)目的招商工作按先后順序大致可分為兩個(gè)階段:一是主力店和 次主力店的招商階段;二是全面駐場招商階段.根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合公司目前 的美高中心城項(xiàng)目實(shí)際情況,傭金提成方案如下: 1提取傭金總標(biāo)的說明 按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金。
41、以每間商鋪柜位首月租金以每間商鋪柜位首月租金總總金金 額計(jì)算額計(jì)算,計(jì)算公式為:當(dāng)月計(jì)算公式為:當(dāng)月業(yè)績業(yè)績具體百分比具體百分比 注注:當(dāng)月總業(yè)績是指招商人員當(dāng)月以簽定的商鋪柜位租賃合同 為標(biāo)準(zhǔn),并已收齊該商鋪柜位應(yīng)繳的租金裝修費(fèi)及相關(guān) 費(fèi)。
42、例 美高中心城項(xiàng)目的招商工作按先后順序大致可分為兩個(gè)階段:一是主力店和 次主力店的招商階段;二是全面駐場招商階段.根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合公司目前 的美高中心城項(xiàng)目實(shí)際情況,傭金提成方案如下: 1提取傭金總標(biāo)的說明 按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金。
43、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報(bào) 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動(dòng)式的.純傭金制的銷售報(bào) 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計(jì)算公式如下: 個(gè)人收。
44、比例. 二員工的工資組成員工的工資組成 員工的工資組成公司既定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績提成獎(jiǎng)勵(lì) 公司既定薪酬標(biāo)準(zhǔn)是指:公司入職后,按崗位薪資水平的成計(jì)算; . 三三業(yè)績管理業(yè)績管理 業(yè)績計(jì)算條件指按照租賃管理規(guī)劃與招商業(yè)績進(jìn)度,租賃雙方簽定租賃合同 。
45、積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量優(yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時(shí)。
46、現(xiàn)場相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場的。
47、辦法 四對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議四對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議 一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法 二二高管的超額利潤激勵(lì)辦法高管的超額利潤激勵(lì)辦法 三總部部門管理層的超額利潤激勵(lì)辦法三總部部門管理層的。
48、目形象及消費(fèi)群體自尊自律的心理 特點(diǎn), 現(xiàn)場所有工作人員的行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格, 同時(shí)使視覺體系與服務(wù)體系達(dá)到顧 客滿意的效果 一一銷售部人事組織管理銷售部人事組織管理 1 1配置原則配置原則 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn),按高標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)的要。
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