房地產(chǎn)招商專員培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、部分第四部分 營銷與運(yùn)營管理營銷與運(yùn)營管理 第五部分第五部分 案例分享案例分享 20201228 4 社區(qū)商業(yè)定義與特征分析社區(qū)商業(yè)定義與特征分析 社區(qū)商業(yè)的定義 社區(qū)商業(yè)的特征 社區(qū)商業(yè)的角色 社區(qū)商業(yè)的問題 20201228 5 社區(qū)商。
2、劃報告 P5 策劃報告撰寫的意義 一:顧問類報告 二:投標(biāo)類報告 三:營銷執(zhí)行類 四: 其他類型 P6 策劃報告撰寫的意義 為什么撰寫策劃報告 展示專業(yè)素質(zhì) 表明行勱方針 滿足甲方需求 解決操作難點(diǎn) 房地產(chǎn)策劃報告具體都有哪些內(nèi) 容呢 P8。
3、思源按照項(xiàng)目周期將項(xiàng)目運(yùn)作劃分為61個階段,每個 階段拆分出大量子工作項(xiàng) 第一階段: 項(xiàng)目啟動及營 銷策略確定 第二階段: 項(xiàng)目營銷 執(zhí)行方案 第三階段: 進(jìn)場及開盤 前期籌備 第四階段: 項(xiàng)目第一次開盤 執(zhí)行方案確定 第五階段: 項(xiàng)目營。
4、工作的意義是什么 P4 所謂房地產(chǎn)市場調(diào)查不研究: 1 定義 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象,運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的有 計(jì)劃系統(tǒng)地收集房地產(chǎn)市場方面的各種情報資料; 通過對相關(guān)的市場信息收集整理記錄和分析,對房地產(chǎn)市場 進(jìn)行研究不預(yù)測. 房地。
5、幵了解一般應(yīng) 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節(jié)點(diǎn)活動方案制。
6、參不哪些營銷道具的籌備 PART4:與業(yè)公司對接技巧 PART5:盟軍廣告公司 大家說說常見哪些營銷道具 P5 常見的營銷道具 所有能夠幫劣銷售賣房的東西,都稱乊為營銷道具 樓書折頁 樣板間 沙盤 售樓處 戶外 短信 報廣 網(wǎng)絢 什么樣的營。
7、道基礎(chǔ) 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評估方法 P4 渠道基礎(chǔ) 渠道即為開發(fā)商把房子銷售給消費(fèi)者的通道. 渠道是什么 渠道 開發(fā)商 代理商 購房客戶 P5 渠道基礎(chǔ) 解決項(xiàng)目形象傳播 競品攔截 口碑建立 項(xiàng)目信息釋放及傳達(dá) 人 最 終 目。
8、讓所有刜 學(xué)者有模板可供使用. P3 課程目錄 PART1:活勱的定義不分類 PART2:活勱方案框架及詳紳分析 PART3:活勱方案寫作創(chuàng)新不注意事項(xiàng) 你參加過哪些活勱 哪個活勱給你留下深刻印象 為什么 P5 活勱的定義不分類 什么是活。
9、支持業(yè)務(wù)發(fā)展,北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司培訓(xùn)中心特制定此管理機(jī)制一培訓(xùn)專員釋義培訓(xùn)專員負(fù)責(zé)管理員工培訓(xùn)檔案,協(xié)助擬定培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃,聯(lián)系各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu),組織各類培訓(xùn)并編寫評估報告.培訓(xùn)專員必須熟悉內(nèi)部及外部培訓(xùn)組織作業(yè)流程,熟悉培訓(xùn)管理流程。
10、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
11、電子子版版 : 其他物品備注: 培訓(xùn)講師檔案管理表 課課件件及及試試題題 電電子子版版 : 新人訓(xùn)銜接培訓(xùn) 銜接培訓(xùn) 該員工有無未盡未了事項(xiàng):如:總監(jiān)要求做租賃在職店經(jīng)理 在職經(jīng)紀(jì)人 但還沒有完成的工作,需要交接的.SE相關(guān)課程表其他 其其。
12、專員發(fā)布招聘信息收到招聘申請資料不合適應(yīng)聘者不符合崗位要求http:www.fdcew.comhttp:www.fdcew.com。
13、行政人事部發(fā)放轉(zhuǎn)正面談表給部門負(fù)責(zé)人與轉(zhuǎn)正員工面談行政人事部收取轉(zhuǎn)正面談表并與轉(zhuǎn)正人員面談安排異動工作http:www.fdcew.comhttp:www.fdcew.com。
14、誤修改的地方,申請加蓋公司公章保險清單確定無誤后提交保險公司財(cái)務(wù)部支付款項(xiàng),付款之日為合同生效之日一 意外險合同到期辦理操作流程:將填寫完整的增加減少被保險人清單團(tuán)體傳真至保險公司辦理投保手續(xù)無人員替換時由保險公司繳納保險費(fèi)用,憑發(fā)票至我公。
15、悉, 4 受歡迎的卡通片網(wǎng)游等有一定了解; 5 對國內(nèi)外動漫知名 6 品牌和市場上受歡迎的衍生產(chǎn)品較為熟悉. 3 對招商業(yè)務(wù)的熟悉周五 1 了解投資商家的心理, 2 站在商家角度考慮問題; 3 態(tài)度熱情親切, 4 不亢不卑沉穩(wěn)理性, 7 樹。
16、社交禮儀談吐修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng) 當(dāng)具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力, 這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實(shí)就在這里,熟。
17、訂完善員工培訓(xùn)手冊,建立崗位職業(yè)發(fā)展方向,完善培訓(xùn)體系; 3建立和實(shí)施群組培訓(xùn)體系,并指導(dǎo)各部門的落實(shí); 4按照 ISO 質(zhì)量管理體系的要求,做好培訓(xùn)記錄培訓(xùn)考核的管理工作; 5拓展培訓(xùn)渠道和培訓(xùn)資源,積累培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和資料,并指導(dǎo)在各部門的落。
18、孔留設(shè)位置規(guī)范 電話線有線電視穿線鐵絲 面板 分戶門框鎖門鏡把手 門體安裝門隙發(fā)泡 塑鋼窗尺寸排水口壓條 滑道密封膠鎖扣 走廊扶手地面聲控?zé)粝?防箱電話箱有線箱窗室 外雨蓬樓梯踏步 煤制氣 備注:1驗(yàn)房時將驗(yàn)房時間房號驗(yàn)房人員填寫完整. 2。
19、與商場 商業(yè)地產(chǎn)最基礎(chǔ)的組成商業(yè)地產(chǎn)最基礎(chǔ)的組成鋪鋪 鋪,是一個商業(yè)項(xiàng)目最基本的承載單位,想招商,就必須對所有的鋪面爛 熟于胸,知道哪種鋪面適合做哪種業(yè)態(tài).在這個基礎(chǔ)上,才能對號入座,達(dá)到 良好的招商成果. 街鋪 內(nèi)鋪 攤位 商業(yè)地產(chǎn)最基礎(chǔ)。
20、成功的關(guān)鍵 四合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系四合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系 五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分 六確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金六確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金 七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)七打造。
21、當(dāng) 具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力,這 是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實(shí)就在這里,熟悉你的客戶資源和行業(yè)的 特性。
22、業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別第一章什么是商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別 一什么是商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心大賣場商業(yè)街shoppingmall主題商場 專業(yè)市場批發(fā)市場折扣店工廠直銷店娛樂類商業(yè)地產(chǎn)住宅和寫字樓 的底層商鋪等與住宅。
23、內(nèi)容 第六章第六章 商鋪專業(yè)知識商鋪專業(yè)知識 第七章第七章 招商技巧招商技巧 第八章第八章 各類表格及文書的應(yīng)用各類表格及文書的應(yīng)用 第一章什么是商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別第一章什么是商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別 一什么是商業(yè)地產(chǎn)。
24、內(nèi)容 第六章第六章 商鋪專業(yè)知識商鋪專業(yè)知識 第七章第七章 招商技巧招商技巧 第八章第八章 各類表格及文書的應(yīng)用各類表格及文書的應(yīng)用 第一章什么是商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別第一章什么是商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別 一什么是商業(yè)地產(chǎn)。
25、上級主管領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作內(nèi)容. 任職資格任職資格: 1有廣告營銷經(jīng)驗(yàn);有一定談判技巧; 2思維活躍,思路清晰;語言表達(dá)能力強(qiáng),對成功有強(qiáng)烈的欲望; 4勤快,踏實(shí)能吃苦,性格熱情,心態(tài)積極;敢于挑戰(zhàn),有極強(qiáng)業(yè)務(wù)親和力; 5能積極主動地與相關(guān)。
26、擬訂招商各種招商手冊函件傳真協(xié)議合約等文字資料; 7及時反饋各類資源信息; 8完成上級交辦的其他工作. 任職資格:任職資格: 135 歲以下,大專以上學(xué)歷,1 年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn); 2較強(qiáng)的溝通能力協(xié)調(diào)能力; 3良好的語言表達(dá)能力和親和力。
27、事務(wù)所聯(lián)系作產(chǎn)權(quán)抵押登記手續(xù) 職責(zé)二 職責(zé)表述:代理客戶住房貸款銀行按揭 工作時間百分比:20 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)貸款合作銀行前期的資料準(zhǔn)備工作 負(fù)責(zé)個人貸款中開發(fā)商的保證手續(xù)工作以及客戶逾期還款后開發(fā)商的墊付手續(xù)工作 銀行放貸后貸款合同的上機(jī)。
28、電子子版版 : 其他物品備注: 培訓(xùn)講師檔案管理表 課課件件及及試試題題 電電子子版版 : 新人訓(xùn)銜接培訓(xùn) 銜接培訓(xùn) 該員工有無未盡未了事項(xiàng):如:總監(jiān)要求做租賃在職店經(jīng)理 在職經(jīng)紀(jì)人 但還沒有完成的工作,需要交接的.SE相關(guān)課程表其他 其其。
29、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
30、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區(qū)總監(jiān)簽字: 日期: 。
31、電子子版版 : 其他物品備注: 培訓(xùn)講師檔案管理表 課課件件及及試試題題 電電子子版版 : 新人訓(xùn)銜接培訓(xùn) 銜接培訓(xùn) 該員工有無未盡未了事項(xiàng):如:總監(jiān)要求做租賃在職店經(jīng)理 在職經(jīng)紀(jì)人 但還沒有完成的工作,需要交接的.SE相關(guān)課程表其他 其其。
32、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區(qū)總監(jiān)簽字: 日期: 。
33、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
34、使自己能夠更加的認(rèn)識自己, 鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司賦予的 各項(xiàng)客服工作 一,工作中的感想和回顧 自去年七月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長 至今,隊(duì)伍不斷的在壯大,團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng),公。
35、 直接下屬個數(shù):直接下屬個數(shù): 0 3.33.3 間接下屬個數(shù):間接下屬個數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了地區(qū)人事事務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),在集團(tuán)人力資本政策流程和制度的指導(dǎo)下,辦理地區(qū)人事事務(wù). 5. 5. 職責(zé)描述職責(zé)描述 序。
36、hoppingmall 項(xiàng)目,可以達(dá)到幾十萬 平方米,規(guī)模小的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目僅幾百平方米,甚至更小.對于規(guī)模龐大的商業(yè)地產(chǎn),其經(jīng)營多采用開發(fā) 商整體開發(fā),項(xiàng)目統(tǒng)一經(jīng)營管理,以收取租金為投資回報形式的模式;對于規(guī)模較小的商業(yè)地產(chǎn)而言,大 多數(shù)項(xiàng)。
37、些項(xiàng)目清單 的確定,又必須與國家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合.招商的過程,同時也是宣傳自 已尋求合作伙伴的過程.招商活動又涉及宣傳部門的工作.在招商活動的后期,海關(guān)邊檢 工商消防環(huán)保衛(wèi)生防疫勞動安全等部門也都會介入項(xiàng)目的審批及有關(guān)程。
38、商的項(xiàng)目清單.而這些項(xiàng)目清單 的確定,又必須與國家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合.招商的過程,同時也是宣傳自 已尋求合作伙伴的過程.招商活動又涉及宣傳部門的工作.在招商活動的后期,海關(guān)邊檢 工商消防環(huán)保衛(wèi)生防疫勞動安全等部門也都會介入。
39、資料的管理歸類整理建檔和保管工 作. 7掌握市場動態(tài),積極適時有效地開辟新的商戶,負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整 理,并建立詳實(shí)的商戶檔案. 8負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪,定時拜訪客戶,宣傳項(xiàng)目優(yōu)勢和政策,積累招商客戶 資源. 9負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電。
40、了避免在招商工作中出現(xiàn)推諉條理不 清的現(xiàn)象,使招商部有良好的跟進(jìn)服務(wù)制度,有必要貫徹首問 責(zé)任制并進(jìn)行考核 2招商日記制度 招商人員實(shí)行招商工作日志制度,對每日招商工作進(jìn)展情 況做詳盡記錄,以便本部門隨時掌握招商進(jìn)度 3招商匯報制度 招商人。
41、顧客講解項(xiàng) 目現(xiàn)已引進(jìn)的主力店和次主力店,主力店和次主力店 會為項(xiàng)目帶入多大的人流量,主力店與次主力店在本 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中的地理位置;再就是顧客看中的商鋪 共有多少間,商鋪具有哪些優(yōu)點(diǎn),現(xiàn)已售出多少等 等. 現(xiàn)場接待客戶: 現(xiàn)場接待作為銷售。
42、 狹義的商業(yè)地產(chǎn):國外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念.泛指用于零售業(yè) 的地產(chǎn)形式. 商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,主要包括購物中心百貨超市商業(yè)街主題商場 專業(yè)市場寫字樓酒店等. 工業(yè)園區(qū)一般不劃為商業(yè)地產(chǎn).實(shí)際上大家看到很多地產(chǎn)形式,是融合了住宅。
43、目標(biāo)作為行為的指南思考的基礎(chǔ).主動 配合同事業(yè)務(wù)的完成為下游同事業(yè)務(wù)的開展打堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 違反扣1分次 本部門行政部或 稽核部監(jiān)督 2本部門的后勤工作55 做好出差依據(jù)流程.按公司的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)申請差旅費(fèi)用,整理出 差人員的票據(jù),核對票據(jù)的真實(shí)。
44、進(jìn)行規(guī)劃; 4對招商過程中可能出現(xiàn)的困難做出相應(yīng)的預(yù)案,并對招商過程中出 現(xiàn)的問題提供建議處理辦法; 5擬定招商租務(wù)文件及合同; 6及時反饋市場最新動態(tài)及競爭對手營運(yùn)情況; 7根據(jù)公司發(fā)展選擇戰(zhàn)略伙伴,對主力店及各專業(yè)賣場的大商家實(shí)施 招商。
45、 環(huán) 境 營 造 物 業(yè) 管 理 方 面 提 高 品 位 與 檔 次 ,營 造 安 居 樂 園 ,引 入 各 種 概 念 ,賦 予 樓 盤 豐 富 的 精 神 內(nèi) 涵 ; 2 根 據(jù) 以 上 各 種 調(diào) 研 與 分 析 ,準(zhǔn) 確 尋 找 市。
46、標(biāo) . 6 二從萬科自身的人才觀提取招聘專員的勝任力指標(biāo) . 6 四崗位層面勝任力指標(biāo)提取 . 7 一萬科招聘專員職位說明書 . 7 二招聘專員績效考核 . 10 三總結(jié) . 12 五基于行為事件訪談法勝任力指標(biāo)提取 . 12 一定義 . 。
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