房地產(chǎn)針對老帶新方案Tag內(nèi)容描述：
1、下定 退定 簽約 退房 投訴 資料使用理 協(xié)議使用量 合同使用量 代表人數(shù) 業(yè)主檔案量 備注 制表 銷售內(nèi)勤簽字 經(jīng)理簽字 總監(jiān)簽字。
2、二章 帶看中有序講解 第三章 帶看后引客回店 第四章 當(dāng)天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準(zhǔn)備 約定看房 帶看安排 注意事項(xiàng) 約定看房 不客戶溝通 650 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 1. 描述房子。
3、實(shí)現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷,支持項(xiàng)目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強(qiáng) 項(xiàng)目的傳播度知名度; 一活動(dòng)范圍 1時(shí)間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀(jì) A 項(xiàng)目華地城世紀(jì) B 項(xiàng)目華地城世紀(jì)。
4、福利體系介紹 英才地產(chǎn)薪酬優(yōu)化方案英才地產(chǎn)薪酬優(yōu)化方案 英才地產(chǎn)福利優(yōu)化方案英才地產(chǎn)福利優(yōu)化方案 萬科績效體系考核總體框 架 注:五項(xiàng)基準(zhǔn)指標(biāo):凈利潤公司資源回報(bào)率銷售收入客戶滿意度員工滿意度 萬科KPI考核:基于戰(zhàn)略得 到KPI指標(biāo) 指標(biāo)。
5、情感恩回饋計(jì)劃 活動(dòng)對象 老帶新客戶界定:老帶新客戶界定: 老客戶為所有已簽約客戶; 新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶; 老帶新界定標(biāo)準(zhǔn) 老帶新界定辦法:老帶新界定辦法: 以售樓處現(xiàn)場老客戶陪同新客戶帶看或老客戶電話告知現(xiàn)場售樓處為 準(zhǔn); 。
6、的體體現(xiàn)現(xiàn) 3.3.口口號號 一一流流企企業(yè)業(yè)制制造造標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 二二流流企企業(yè)業(yè)制制造造品品牌牌 三三流流企企業(yè)業(yè)制制造造產(chǎn)產(chǎn)品品 二二產(chǎn)品創(chuàng)新的與形式: 1.改善型創(chuàng)新 住宅發(fā)展階段:居住生存型寬裕型舒 適享受型發(fā)展型四個(gè)階段.階段變化需。
7、慶公司旗下所有在建已建項(xiàng)目業(yè)主 業(yè)主定義: 融創(chuàng)集團(tuán)旗下項(xiàng)目已簽訃購的客戶及重復(fù)購買融創(chuàng)物業(yè)的客戶 合作方式 三 老業(yè)主帶訪,符合成交條件簽訂購買合同及相應(yīng)貸款合同,符合成交條件 給予成交獎(jiǎng)勵(lì), 并授予融創(chuàng)幫資格證書,憑借資格證書享受積分計(jì)。
8、動(dòng)地點(diǎn): 新城憶華里售樓處 活動(dòng)時(shí)間: 2012年03月17日周六 參與人員: 新老客戶 參與人數(shù):100人左右 主要內(nèi)容: 嘉賓簽到 開發(fā)商致辭老帶新政策宣讀 抽獎(jiǎng)活動(dòng)暖場演出 樣板房參觀咨詢 Part1 前期準(zhǔn)備 Part2 場地規(guī)劃 。
9、客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較深,且我司項(xiàng)目主要客戶群為市場內(nèi)經(jīng)營戶,以及 在橋南區(qū)域內(nèi)其他同業(yè)市場的業(yè)主,經(jīng)朋友介紹購買較多,客戶之間的口碑宣傳 效果好. 因此,建議老帶新政策進(jìn)行相應(yīng)加強(qiáng),并通過客戶之間的口碑傳播,達(dá)到泛 營銷的效果,促進(jìn)銷售. 三三新。
10、針對性的回報(bào),加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動(dòng)時(shí)間:二活動(dòng)時(shí)間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動(dòng)對象:三活動(dòng)對象: 老客戶:本項(xiàng)目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場看房客戶 四活動(dòng)內(nèi)容:四活動(dòng)內(nèi)。
11、題 讓愛心傳遞讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)老業(yè)主大禮包回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 為加快二期認(rèn)籌的快速進(jìn)行,感謝老業(yè)主對歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳 遞業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng).活動(dòng)時(shí)間:2013 年 12 月 1 日2013 年 2 月 28 日 二二政策。
12、區(qū) 洋房:32003700 北區(qū) 洋房:28003000 西區(qū) 洋房:30003600 別墅:6500 南區(qū) 洋房:30003500 P4 整體綜述 12013周口市區(qū)GDP149.64億元,河南排名第9位.市區(qū)人口70.6萬,機(jī) 動(dòng)車60。
13、貨幣市場流動(dòng)性階段性明顯 偏緊.市場上有觀點(diǎn)認(rèn)為,此輪流動(dòng)性階段性偏緊利率上 行主要是針對房地產(chǎn)泡沫.我們認(rèn)為監(jiān)管部門針對住房金融 政策嚴(yán)格規(guī)范的意圖已經(jīng)比較明確,國內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格結(jié)構(gòu)上 漲過快及其泡沫風(fēng)險(xiǎn)更多體現(xiàn)的是局部結(jié)構(gòu)性的,通過收 緊。
14、 第四章 當(dāng)天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準(zhǔn)備 約定看房 帶看安排 注意事項(xiàng) 約定看房 不客戶溝通 650 1. 描述房子狀況,呈現(xiàn)亮點(diǎn) 2. 告知業(yè)主報(bào)價(jià) 3. 確定看房時(shí)間 4. 預(yù)約見面地點(diǎn) 5. 提示客。
15、 請各位講師在傳承和授諑時(shí)注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯(lián)系方式板書,方便學(xué)員有問題可 以隨時(shí)交流,讓學(xué)生記住你的名字. 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買賣帶看前中后 租售突破訓(xùn) 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡介學(xué)習(xí)這門諑程的目。
16、即將面對需貼身肉搏的對手. 因此,在北京公司管理層布置下,我們嘗試研究恒大的業(yè)務(wù)發(fā)展情況和企業(yè)盈利模式研究恒大的業(yè)務(wù)發(fā)展情況和企業(yè)盈利模式, 希望通過本次針對恒大的簡單剖析和研究,說明恒大的發(fā)展模式,探討其模式對萬科可能 的啟示,為我們自身。
17、的體體現(xiàn)現(xiàn) 3.3.口口號號 一一流流企企業(yè)業(yè)制制造造標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 二二流流企企業(yè)業(yè)制制造造品品牌牌 三三流流企企業(yè)業(yè)制制造造產(chǎn)產(chǎn)品品 二二產(chǎn)品創(chuàng)新的與形式: 1.改善型創(chuàng)新 住宅發(fā)展階段:居住生存型寬裕型舒 適享受型發(fā)展型四個(gè)階段.階段變化需。
18、元套現(xiàn)形式發(fā)放 介新客戶房可享現(xiàn)場帶新99折. 備注 1.業(yè)主復(fù)買二套及以上住房時(shí)同帶新介成交也享有以上獎(jiǎng)勵(lì)形式 2.新客戶次到有已成交客戶同到場并確生效; 3.獎(jiǎng)勵(lì)不上多推介多獎(jiǎng)勵(lì)與現(xiàn)場其他獎(jiǎng)勵(lì)不可同時(shí)享受; 五實(shí)施細(xì)則 成功推介界定新客。
19、戶優(yōu)惠. 2容易出現(xiàn)的問題: 問題一:有的老客戶不愿介紹新客戶,怕新客戶購買后不滿意,怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好 處優(yōu)惠 . 問題二:老客戶獲知老帶新政策后,不容易積極來開展老帶新的活動(dòng). 問題三:在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞,不好界。
20、目標(biāo), 客戶積累量需達(dá)到 500 組. 結(jié)合目前市場下行趨勢明顯,客戶持幣觀望的淡市下,傳統(tǒng)的營銷推廣模式對于挖 掘意向客戶效果也將逐步減弱.結(jié)合前期項(xiàng)目成交客戶渠道分析及項(xiàng)目處于即將交 房階段,存在一定數(shù)量的老業(yè)主,因此為有力促進(jìn)意向新客。
21、營銷中 心簽訂商品房買賣合 同,總價(jià)減 1 個(gè)點(diǎn)優(yōu) 惠. 附件一: 東合東合. .官湖郡籌帶籌官湖郡籌帶籌客戶確認(rèn)表客戶確認(rèn)表 老客戶姓名 聯(lián)系方式 身份證號碼 意向面積 新客戶姓名 聯(lián)系方式 身份證號碼 意向面積 老客戶簽字: 新客戶簽字。
22、前在售房源, 兩者可享受老帶新的 獎(jiǎng)勵(lì)政策,推薦特價(jià)房的丌享受此優(yōu)惠政策. 五活動(dòng)流程 第一次上訪由老寵戶陪同填寫老帶新登記表資格訃定甲方銷秘 実核并登記資料入庫新寵戶簽約并辦理完按揭手續(xù)簽訂網(wǎng)簽合同 通知老業(yè)主領(lǐng)取購物卡 六獎(jiǎng)勵(lì)方式 老客。
23、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
24、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
25、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
26、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
27、 五大核心價(jià)值 濕地公園 山頂公園 溪谷公園 三大公園 三面環(huán)山 一面臨水 太師椅上 上風(fēng)上水 檳榔林 小天池白橋 雨水花園 金木水火土 五重景觀 204473 三層生活空間 有天有地 庭院露臺 花園入戶 公園公園景觀景觀風(fēng)水風(fēng)水戶型戶型泳。
28、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動(dòng)一次即可在會員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購房源一套即可在會員護(hù)照。
29、時(shí)代 20102020 豪華的資產(chǎn); 相對節(jié)約的服務(wù) 豪華的資產(chǎn); 更個(gè)性尊享的服務(wù) 理性的資產(chǎn); 更加合理的服務(wù) 白銀時(shí)代 20202035 黃金時(shí)代 20352050 中國中國19301930 19751975年出生人口數(shù)年出生人口數(shù) 。
30、樓 綜合體 成案年份 2021年 2020年 2019年 2018年 2018年以前 方案類型易混淆 問題一 C N O S E N S U S O N E 年度營推方案和年度營推方案和 競標(biāo)方案的區(qū)別競標(biāo)方案的區(qū)別 年度VS競標(biāo) 節(jié)日節(jié)點(diǎn)。
31、充卵石的運(yùn)用既可充 當(dāng)濾水層,也自然當(dāng)濾水層,也自然 的過渡了硬質(zhì)鋪裝的過渡了硬質(zhì)鋪裝 與植物的關(guān)系.與植物的關(guān)系. LOGOLOGO 主景觀:主景觀: 蜿蜒的道路與沿途的景觀節(jié)使蜿蜒的道路與沿途的景觀節(jié)使400400米步行線倍感舒適.米步。
32、的業(yè)務(wù)范圍,目前已經(jīng)建 立起包括房地產(chǎn)營銷代理發(fā)展顧問價(jià)值評估經(jīng)紀(jì)服務(wù)和按揭服務(wù)的綜合 服務(wù)體系,能夠提供從區(qū)域開發(fā)舊城改造土地出讓到項(xiàng)目開發(fā)銷售以及 二手房租售的全程服務(wù).本著專業(yè)誠信的精神,上海恒策始終致力于為客戶解 決問題,提供增值服。
33、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。
34、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。
35、房之后,要求說明此房的業(yè)主為什么出售此房, 而業(yè)主真正售房的理由又不能說出來,怎么辦 答: 商品社會里客戶買賣物業(yè)是一件很平常而又很正常的一種行 業(yè)或事情,正如我們不能問買方:您為何要買房一樣,客 戶會產(chǎn)生一種反感,而這樣對我的銷售工作是非。
36、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動(dòng)一次即可在會員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購房源一套即可在會員護(hù)照。
37、資市場風(fēng)起云涌,各方競爭布局逐步展開 .4 2. 地產(chǎn)健康的產(chǎn)業(yè)升級方向 . 5 2.1 養(yǎng)老康復(fù)地產(chǎn) .6 2.2 養(yǎng)生旅游地產(chǎn) .6 2.3 健康服務(wù)地產(chǎn) .7 2.4 醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)城 .7 3. 健康地產(chǎn)的進(jìn)入壁壘與轉(zhuǎn)型渠道 . 8 。
38、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
39、理 X4.5律所管理 立項(xiàng) 項(xiàng)目籌備期 創(chuàng)新銷售管理標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)一覽 一 二 C 目 錄 ONTENTS 三 一運(yùn)營管理,多維貫通 項(xiàng)目形象期 開盤組織期 摘牌 示范區(qū)開放 開盤 二次開盤 持續(xù)銷售期 X2.2全年費(fèi)用編制 X2.11確定派籌方。
40、階段性明顯偏緊.市場上有觀點(diǎn)認(rèn)為,此輪流動(dòng)性階段性偏緊利率上行主要是針對房地產(chǎn)泡沫.我們認(rèn)為監(jiān)管部門針對住房金融政策嚴(yán)格規(guī)范的意圖已經(jīng)比較明確,國內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格結(jié)構(gòu)上漲過快及其泡沫風(fēng)險(xiǎn)更多體現(xiàn)的是局部結(jié)構(gòu)性的,通過收緊流動(dòng)性的總量型貨幣政策調(diào)。
41、amp;拓客業(yè)務(wù)流程3.2 客戶到訪3.3 客戶成交導(dǎo)航NAVIGATION員工介紹01WORK STEPS1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹1.2 員工介紹報(bào)備1.3 客戶到訪1.4 客戶成交老帶新02WORK STEPS2.1 老帶新業(yè)務(wù)流。
42、賠償感恩節(jié)Thanksgiving Day是美國人民獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)古老節(jié)日,也是美國人合家歡聚的節(jié)日. 初時(shí)感恩節(jié)沒有固定日期,由美國各州臨時(shí)決定.直到美國獨(dú)立后的1863年,林肯總統(tǒng)宣布感恩節(jié)為全國性節(jié)日1 .1941年,美國國會正式將每年1。
43、節(jié)日,也是美國人合家歡聚的節(jié)日. 初時(shí)感恩節(jié)沒有固定日期,由美國各州臨時(shí)決定.直到美國獨(dú)立后的1863年,林肯總統(tǒng)宣布感恩節(jié)為全國性節(jié)日1 .1941年,美國國會正式將每年11月第四個(gè)星期四定為感恩節(jié).今年感恩節(jié)和家人一起來地產(chǎn)項(xiàng)目吃火雞吧。
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