房地產(chǎn)置業(yè)案場經(jīng)理考核方案Tag內(nèi)容描述：
1、該項指標得 分最高為120分,房地產(chǎn)新竣工面積計劃達成率低 于50,該項指標得分為0 統(tǒng)計報表半年年 房地產(chǎn)投資完成率 房地產(chǎn)投資計劃達成率100;該項指標得分最高 為120分,房地產(chǎn)投資計劃達成率低于50,該項 指標得分為0,具體數(shù)值可調(diào)。
2、XX套,簽約額XX萬元 月6日月15日 月16月25日 2 2商業(yè)銷售 月26日月5日 將任務分解:商業(yè)XX套,面積XX,簽約額XX萬 元 月6日月15日 月16月25日 3 3車庫車位銷售 月26日月5日將任務分解:車庫XX個,簽約額XX。
3、將任務分解:住宅XX套,簽約額XX萬元 月6日月15日 月16月25日 2 2商業(yè)銷售 月26日月5日 將任務分解:商業(yè)XX套,面積XX,簽約額XX 萬元 月6日月15日 月16月25日 3 3車庫車位銷售 月26日月5日 將任務分解:車庫。
4、全性 關(guān)鍵點 2:是否設置包裝展示項目分賣點 關(guān)鍵點 3:是否結(jié)合通道設置項目賣點的體驗點 關(guān)鍵點 4:是否考慮因施工節(jié)奏和樣板房設置位置的變化,看樓通道的使 用持久性 關(guān)鍵點 5:是否避免與工程動線交叉 關(guān)鍵點 6:是否設置清晰的指引 關(guān)。
5、行為特征非住宅方面的消費品,如購物關(guān)注點產(chǎn)品配套等 消費行為特征非住宅方面的消費品,如購物 旅游等 消費偏好產(chǎn)品認知以及進線上門情況旅游等 消費偏好產(chǎn)品認知以及進線上門情況。
6、者就是心臟心臟 銷售管理是重中之重,銷售管理者自然也十分重要. 職位訃識 重要性實 質(zhì) 競爭日益激烈,作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會給企業(yè)帶來一系列的危機. 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團隊也十分重要. 特 點 什么是銷售管理 我。
7、開發(fā)商的營銷目標,資金狀況及操作團隊的經(jīng)驗. 2項目立項 項目評審 1代理合同研讀:了解代理合同基本內(nèi)容及風險點把控代理期限代理范圍代理傭金點位考核方式費用承擔機構(gòu) 階段指標成銷節(jié)點結(jié)傭節(jié)點特殊事項約定懲罰條款違約責任 2項目完成量統(tǒng)計交運。
8、做好案場縐理 由于全國各地區(qū)房地產(chǎn)収展水平丌同及各區(qū)域管控方式鞏異化,文中部分內(nèi)容僅供各地區(qū)參 考 前言 preface 目錄 contents 崗位認知必備素質(zhì)工作要點工作流程 崗位認知必備素質(zhì)工作要點工作流程 怎樣才是好的案場經(jīng)理 崗位。
9、力親和力 中低端項目:中低端項目: 氣勢氣勢 技巧技巧 說服能力說服能力 決定是客戶自己做出的,我們不能替代決定是客戶自己做出的,我們不能替代 服務意識:讓客戶在接受服務過程中感到愉悅服務意識:讓客戶在接受服務過程中感到愉悅 敬業(yè)精神:敬業(yè)。
10、作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會給企業(yè)帶來一系列的危機. 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團隊也十分重要. 特 點 什么是銷售管理 我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容,比如,需要領(lǐng)導 力溝通技能,但是銷售管理有它自身很強的特。
11、培訓指導和支持,形成統(tǒng)一規(guī)范 的銷售規(guī)范和流程; 5. 完成銷售通路和各類銷售推廣活勱,協(xié)劣進行相關(guān)企劃推廣工作; 6. 和開収商及公司各部門有敁協(xié)調(diào)溝通,最織完成項目銷售目標; 7. 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才. 案場經(jīng)理案場管理和銷售執(zhí)行。
12、做的所有的工作最終目的是什么 衡量標準 合格的專案經(jīng)理 1完成銷售任務,幫公司結(jié)到代理費.執(zhí)行能力 2服務好開發(fā)商,幫公司拿到后續(xù)項目的代理權(quán).公關(guān)能力 3嚴格管理銷售團隊,幫公司培養(yǎng)出一批銷售人才.領(lǐng)導能力 5 衡量標準 合格的專案經(jīng)理 。
13、時進行考評,考評次數(shù)不低于3次 1次交叉督導2次常規(guī)督導. 2.督導評分: 督導滿分為100分,現(xiàn)場督導占60分案場經(jīng)理業(yè)務技能考核占40分. 案場季度督導得分案場季度督導總分督導次數(shù)案場經(jīng)理業(yè)務技能季 度考核總分考核次數(shù) 督導 Why 3。
14、他是你的推銷對象. Page5 一理智稏健型 特征:深思熟慮,況靜稏健,丌容易被銷售人員的言辭所勱,對二疑點, 必詳紳究問. 應對原則:以誠徃人,以與業(yè)的內(nèi)容區(qū)新朋不他. 事喋喋丌休型 特征:因為過分小心,竟至二喋喋丌休,大亊小亊都在頊慮之。
15、報表計劃制度 七 例會制度 三市場企劃類工作三市場企劃類工作 一 市場調(diào)研工作 二 企劃 四考核制度四考核制度 一 年度銷售指標及要求 二 考核金額計算與結(jié)算 第第 3 3 頁頁 一案場規(guī)章制度一案場規(guī)章制度 一 銷售現(xiàn)場管理制度一 銷售現(xiàn)。
16、程績效考核的操作方法及流程 績效考核與薪酬方案掛鉤績效考核與薪酬方案掛鉤 1.什么是績效考核 績效管理的定義績效管理的定義 是通過員工績效目標的設定和評估反饋和認可 等方面的管理,使員工了解自身績效及發(fā)展與公 司業(yè)務發(fā)展之間的關(guān)系,從而促進。
17、稍加提醒可完成工作 中:有一定的進度品質(zhì)預算概念及執(zhí)行能力,在指導下可完成工作 下:關(guān)于進度品質(zhì)預算之概念較缺乏,無法勝任相關(guān)工作 劣:尚待加強培訓 革新改進及創(chuàng)意表 現(xiàn)能力 10 上:對工作積極投入,常有革新改進建議,提出及待采納成效顯著。
18、決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動又要控制 3既要維護規(guī)章制度的嚴肅性,又要照顧個人需求 原則性與靈活性問題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮個人需求 4平衡個人需求與集體準則之間的矛盾 組織需求與個人愿望的矛盾產(chǎn)生于:組。
19、和力親和力 中低端項目:中低端項目: 氣勢氣勢 技巧技巧 說服能力說服能力 決定是客戶自己做出的,我們不能替代決定是客戶自己做出的,我們不能替代 服務意識:讓客戶在接受服務過程中感到服務意識:讓客戶在接受服務過程中感到愉悅愉悅 敬業(yè)精神:敬。
20、法附注:工作布置的方法 1任務要分派到具體的人身上,一件事情一個人負責 2要限定完成任務的時間 3要明確任務好壞的標準,標準要有可操作性 4復雜的任務要對方當場確定一次 5形成領(lǐng)導要檢查的氣氛 3 3鼓舞士氣,調(diào)節(jié)狀態(tài)鼓舞士氣,調(diào)節(jié)狀態(tài) 1。
21、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務水平,現(xiàn)公司推行。
22、理盤客丌方便,還要從眀源導出客戶分析. 8銷售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項目文員加班統(tǒng)計自然來訪恒房通來訪報表,丌僅工作量大還統(tǒng)計延遲. 解決 恒大智慧案場背景介紹 為了提升案場管理效率,實現(xiàn)秱勱化智慧化,解放現(xiàn)場生產(chǎn)力,恒大 地。
23、題 1個人利益與組織利益的結(jié)合 因為個人利益與組織利益存在著矛盾性 沒有萬全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動又要控制 3既要維護規(guī)章制度的嚴肅性,又要照顧個人需求 原則性與靈活性問題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮。
24、態(tài)兩部分進行管理 靜態(tài):樓盤現(xiàn)場的環(huán)境及 各項物品應保持整齊清 潔有序,給人以舒適的 感覺;并保持宣傳物料的 完整 靜態(tài):樓盤現(xiàn)場的環(huán)境還 應保持外部廣場的干凈整 潔,實景樣板間及景觀示 范區(qū)維護良好地停車秩 序等方面. 形象管理 動態(tài):著。
25、讓客戶依附亍品牌 從而用產(chǎn)品 產(chǎn)品力 好產(chǎn)品自己會說話 國內(nèi)頂尖的研發(fā)團隊 文化置入,產(chǎn)品創(chuàng)新 銷售力 案場參觀勱線清晰 覿點生勱,擠壓勱作到位. 推廣力 整合媒體資源,立體投放 新媒體資源,敢投入. 觃模趨勢 重心下移 城市外溢 渠道為王。
26、總周期約68個月; 本次疫情規(guī)模空前,但政府已有一定的處理經(jīng)驗,預計本次疫情總周期至少持續(xù)2個季度; 疫情對房地產(chǎn)市場的影響 影響一:樓市成交量價下行,短期內(nèi)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力加大 市場研判 本次疫情樓市供需規(guī)模大,2016年以來中央實施多。
27、理盤客丌方便,還要從眀源導出客戶分析. 8銷售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項目文員加班統(tǒng)計自然來訪恒房通來訪報表,丌僅工作量大還統(tǒng)計延遲. 解決 恒大智慧案場背景介紹 為了提升案場管理效率,實現(xiàn)秱勱化智慧化,解放現(xiàn)場生產(chǎn)力,恒大 地。
28、抗性時,怎么辦 答:首先分析抗性與困難,通過自己的專業(yè)能力和集思廣益,設計幾 套解決的方案,并由自己在實際操作中實際演示,取得良好效果以增 強其他銷售人員信心. 3 當案場人員取得良好銷售業(yè)績,暴露出自滿驕傲情緒時,怎么 辦 答:1正向引導。
29、進行評價. 三考核獎懲制度: 1 月累計考核得分最高者將獲得月度銷售之星稱號,并給予200元的獎勵. 2 蟬聯(lián)銷售之星每月增加100元的獎勵,連續(xù)蟬聯(lián)3個月者,將作為晉升管理層的儲備人選. 3 連續(xù)2個月考核得分為最低者,給予警告處分一次。
30、 五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào)五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào) 六專案經(jīng)理的學習成長六專案經(jīng)理的學習成長 七專案經(jīng)理注意事項七專案經(jīng)理注意事項 八智源機構(gòu)案場管理守則案場經(jīng)理參八智源機構(gòu)案場管理守則案場經(jīng)理參 考樣板考樣板 前言前言 專案經(jīng)理是公司的中層管理干。
31、發(fā)展的動態(tài)管理,并最終引導其全面實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管 理目標. 3.3.適用范圍: 案場物業(yè)人員滿 1 個月的員工. 二二考核的考核的基本基本原則原則 1.1.績效考核是對部門和員工個人的業(yè)績效能效率效益進行評估考核管理,并將結(jié)果與薪酬分 配崗位。
32、 2管理工作:協(xié)調(diào)他人的活動 v F6 y 沒有萬全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 E5 1 g; j7 G0 ; C k H 9 t7 D 2既要主動又要控制 7 1人事方面的活動 w 3 c: B : N7 q4 T s 1 激。
33、發(fā)展的動態(tài)管理,并最終引導其全面實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管 理目標. 3.3.適用范圍: 案場物業(yè)人員滿 1 個月的員工. 二二考核的考核的基本基本原則原則 1.1.績效考核是對部門和員工個人的業(yè)績效能效率效益進行評估考核管理,并將結(jié)果與薪酬分 配崗位。
34、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認認單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。
35、現(xiàn)場督導占60分案場經(jīng)理業(yè)務技能考核占40分.案場季度督導得分案場季度督導總分督導次數(shù)案場經(jīng)理業(yè)務技能季度考核總分考核次數(shù)督導 Why3.督導形式: 明查暗訪l以現(xiàn)場督導為主,電話抽查案場暗訪上交公司表單審查客戶滿意度調(diào)查等為輔l督導中心不。
36、十分重要.職位訃識重要性實 質(zhì)競爭日益激烈,作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會給企業(yè)帶來一系列的危機.產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團隊也十分重要.特 點什么是銷售管理我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容,比如,需要領(lǐng)導力溝通。
37、機.產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團隊也十分重要. 特點職位認識重要性實質(zhì) 作用作用1 1:準確傳達企業(yè)營銷策劃意圖:準確傳達企業(yè)營銷策劃意圖 銷售經(jīng)理一方面要面對公司的營銷總監(jiān)銷售總監(jiān),了解項目的營銷策劃的戰(zhàn)略意圖,另一方面又要。
38、費.執(zhí)行能力2服務好開發(fā)商,幫公司拿到后續(xù)項目的代理權(quán).公關(guān)能力3嚴格管理銷售團隊,幫公司培養(yǎng)出一批銷售人才.領(lǐng)導能力5衡量標準合格的專案經(jīng)理技能 執(zhí)行能力技能基礎知識掌握能力管理能力學習與創(chuàng)新能力6衡量標準合格的專案經(jīng)理素質(zhì) 領(lǐng)導能力公關(guān)。
39、目: 氣勢氣勢 技巧技巧 說服能力說服能力決定是客戶自己做出的,我們不能替代決定是客戶自己做出的,我們不能替代服務意識:讓客戶在接受服務過程中感到愉悅服務意識:讓客戶在接受服務過程中感到愉悅 敬業(yè)精神:敬業(yè)精神是讓客戶認可的有效途徑敬業(yè)精神。
40、的銷售規(guī)范和流程;5.完成銷售通路和各類銷售推廣活動,協(xié)助進行相關(guān)企劃推廣工作;6.和開發(fā)商及公司各部門有效協(xié)調(diào)溝通,最終完成項目銷售目標;7.培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才. 案場經(jīng)理案場管理和銷售執(zhí)行第一責任人3前言案場管理人員工作職責 協(xié)助。
41、職留吳獻爵腔堪胰贍潮拿鉗慷坦盒泉看傻瑞哨椰泄吧讓方察村字羌撓仔簡和穎跑噓吞寂憑爹壤雛另總梗染將煽續(xù)仔剖延沒草鐳被抵銷售案場管理制度 XX房地產(chǎn)營銷策劃有限公司XX分公司 XX花園項目組目錄:置業(yè)顧問崗位職責置業(yè)顧問作業(yè)紀律置業(yè)顧問蟄諒了玫招。
42、并最終引導其全面實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標.3.適用范圍:案場物業(yè)人員滿1個月的員工.二考核的基本原則1.績效考核是對部門和員工個人的業(yè)績效能效率效益進行評估考核管理,并將結(jié)果與薪酬分配崗位調(diào)整勞動合同管理等掛鉤的一項管理辦法.2.績效管理工作必。
43、調(diào)整銷售計劃及銷控策略,隨時收集市場信息掌握市場動態(tài),及時與項目組溝通,保證項目的有效銷售. 二案場經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng):1熟悉本行業(yè)的相關(guān)政策法規(guī),能利用政策法規(guī)為樓盤銷售制造聲勢. 2熟悉全國及當?shù)胤康禺a(chǎn)市場行情,掌握市場動態(tài)特點和趨勢,能根據(jù)。
44、相互適應二管理的五個難題1個人利益與組織利益的結(jié)合因為個人利益與組織利益存在著矛盾性沒有萬全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡2既要主動又要控制3既要維護規(guī)章制度的嚴肅性,又要照顧個人需求原則性與靈活性問題規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但。
45、地的星辰建蓋金字塔的奴隸,我也要一磚一瓦的構(gòu)筑自己成功的殿堂,我深信滴水穿石的道理.我相信古老的成功法則,每失敗一次就等于走向成功一次,這一次的拒絕就是下一次的成功,這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容,今天的不幸往往預示著明天的好運.當夜。
46、二管理的五個難題1個人利益與組織利益的結(jié)合因為個人利益與組織利益存在著矛盾性沒有萬全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡2既要主動又要控制3既要維護規(guī)章制度的嚴肅性,又要照顧個人需求原則性與靈活性問題規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮。
47、約額XX萬元月6日月15日月16月25日2 2商業(yè)銷售月26日月5日將任務分解:商業(yè)XX套,面積XX,簽約額XX萬元月6日月15日月16月25日3 3車庫車位銷售月26日月5日將任務分解:車庫XX個,車庫XX個,車位XX個,簽約額XX萬元月。
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