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房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)推介講解比賽方案

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房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)推介講解比賽方案Tag內(nèi)容描述:

1、XX套,簽約額XX萬(wàn)元 月6日月15日 月16月25日 2 2商業(yè)銷(xiāo)售 月26日月5日 將任務(wù)分解:商業(yè)XX套,面積XX,簽約額XX萬(wàn) 元 月6日月15日 月16月25日 3 3車(chē)庫(kù)車(chē)位銷(xiāo)售 月26日月5日將任務(wù)分解:車(chē)庫(kù)XX個(gè),簽約額XX。

2、向臵業(yè)顧問(wèn)打探交樓時(shí)間及可否提前; 對(duì)商品提出某些異議,關(guān)心樓盤(pán)的某一優(yōu)點(diǎn)和據(jù)點(diǎn)時(shí); 接過(guò)臵業(yè)顧問(wèn)的介紹提出反問(wèn), 詢(xún)問(wèn)同伴的意見(jiàn)時(shí) 對(duì)目前正在使用的商品表示不滿(mǎn) 詢(xún)問(wèn)售后服務(wù)時(shí). 行為上的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 客戶(hù)的面部表情從冷漠懷疑深沉變?yōu)樽匀淮蠓健?/p>

3、買(mǎi)方的談 判強(qiáng)度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強(qiáng)度 從購(gòu)房者進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),銷(xiāo)售人員在進(jìn)行介紹時(shí),既應(yīng)判斷買(mǎi)方是否好對(duì) 付談判強(qiáng)度 ,為了證實(shí)自己的判斷沒(méi)錯(cuò),通常需在逼訂過(guò)程及議價(jià)吊價(jià)過(guò)程 中做測(cè)試,并針對(duì)下列五項(xiàng)檢討及修。

4、未出現(xiàn)過(guò)逾期交房現(xiàn)象, 只有提前交樓的. 能否按時(shí)交房,關(guān)鍵是看資金能夠同時(shí)到位,有的開(kāi)發(fā)商為什么不能按 時(shí)交房,并不是不想建,而是資金缺口,我們是拿客戶(hù)的錢(qián),為客戶(hù)建房子, 資金能夠按時(shí)到位要看項(xiàng)目的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程.況且房子賣(mài)得這么好,資金。

5、準(zhǔn)形式出現(xiàn),但可根據(jù)其填寫(xiě)內(nèi)容及客戶(hù)意向程度 劃分為二種,即保留單小訂單 定單大訂單 . 保留單表明客戶(hù)初步的意向程度,允許客戶(hù)考慮一段時(shí)間再確認(rèn)房屋; 在該段時(shí)間內(nèi)替客戶(hù)保留該套房屋而不銷(xiāo)售于他人.為表明客戶(hù)的誠(chéng)意,原則 上收取保留金小訂。

6、抵押等房地產(chǎn)交易: 三級(jí)市場(chǎng),是指在二級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再轉(zhuǎn)讓或出租的房地產(chǎn)交易. 3 3 國(guó)土局:國(guó)土局: 代表國(guó)家行使地所有者職權(quán)以及對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng),房地產(chǎn)行業(yè)管理的一個(gè) 政府部門(mén). 4 4 商品房:商品房: 是指開(kāi)發(fā)商以市場(chǎng)地價(jià)取得土地使用。

7、品價(jià)格合理合理利潤(rùn)成本附加價(jià)值甚至物超所值 4 在成交的關(guān)鍵上,認(rèn)為必須立即采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),否則會(huì)被人捷足先登. 補(bǔ)充:客戶(hù)認(rèn)為他的問(wèn)題都被慎重的獲得解答,或轉(zhuǎn)移注意力,從而得到 滿(mǎn)足感和被尊重. 三逼訂方式三逼訂方式戰(zhàn)略高招戰(zhàn)略高招 1正面。

8、8安裝門(mén)窗 9外立面裝修 10屋面及地下室防水工程 11設(shè)備安裝調(diào)試 12竣工驗(yàn)收投入使用 特種驗(yàn)收:電梯勞動(dòng)局 鍋爐房安全站 水自來(lái)水公司 電供電局 電信電信郵電 消控中心消防總隊(duì) 二樓盤(pán)施工進(jìn)度表:二樓盤(pán)施工進(jìn)度表: 樓宇 開(kāi)工 出地面。

9、 當(dāng)客戶(hù)到達(dá)銷(xiāo)售案場(chǎng),由前賓迎接臺(tái)輪接第 1 人高喊: 客戶(hù)到 ,以 提示案場(chǎng)銷(xiāo)售所有人員,隨著這一提示信號(hào),案場(chǎng)所有銷(xiāo)售人員,無(wú)論其在干 任何事情,均暫停致迎接辭歡迎參觀整齊統(tǒng)一響亮.一方一方面體現(xiàn) 案場(chǎng)精神面貌及對(duì)客戶(hù)之禮貌,另一方面。

10、世聯(lián)收據(jù) 收回認(rèn)購(gòu)書(shū) 簽正式合同 展板貼紅點(diǎn) 開(kāi)發(fā)展商收 據(jù) 通知公司總銷(xiāo)控 通知公司總銷(xiāo)控 每月結(jié)算 售樓處銷(xiāo)售流程圖售樓處銷(xiāo)售流程圖 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 一置業(yè)顧問(wèn)一置業(yè)顧問(wèn) 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 世聯(lián)版權(quán)所。

11、的學(xué)習(xí)平臺(tái) 網(wǎng)址:http: 銷(xiāo)售是一個(gè)需要激情的職業(yè) 從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)過(guò)銷(xiāo)售是件容易的事 合理釋放壓力和調(diào)整心態(tài)是常備良藥 被拒絕和運(yùn)氣丌佳是我們研究的課題 素質(zhì)2:永不言敗堅(jiān)忍不拔的態(tài)度 樹(shù)立積極的態(tài)度 對(duì)工作 對(duì)公司 對(duì)產(chǎn)品 對(duì)客戶(hù) 積極。

12、每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要花 貺相當(dāng)時(shí)間,所以初次溝通即達(dá)成交易的 概率很小,所以對(duì)客戶(hù)迚行維護(hù)成為必然. 一為什么要做好客戶(hù)維護(hù) 客戶(hù)維護(hù)可以讓客戶(hù)了解更多的信用價(jià) 值,增加客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信心和對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的 信賴(lài),置業(yè)顧問(wèn)也可以了解到客戶(hù)的更多的 資。

13、 店家說(shuō):人家吃菜,筷子在桌子上放齊,喝酒一盅盅喝, 斯斯文文,吃罷掏出手絹揩嘴,是個(gè)有德行的人,豈能賴(lài)我?guī)?個(gè)錢(qián).你呢筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上癮來(lái),腳踏上條 凳,端起酒壺直往嘴里灌,吃罷用袖子揩嘴,分明是個(gè)居無(wú)定 室食無(wú)定餐的無(wú)賴(lài)之。

14、所有的分類(lèi)方法 你需要做的僅是回歸原點(diǎn) 回歸原點(diǎn)的客戶(hù)分類(lèi) 置業(yè)目的 投資 自住 新銳之家 歡樂(lè)之家 健康之家 富裕之家 求實(shí)之家 提示: 在做客戶(hù)分類(lèi)的時(shí)候,區(qū)域公司應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,以置業(yè)目的為原點(diǎn),耂 慮客戶(hù)販買(mǎi)需求,并結(jié)合客戶(hù)的年。

15、本 概概 念念 一一置業(yè)置業(yè)顧問(wèn)職責(zé):顧問(wèn)職責(zé): 1公司形象代表. 作為一個(gè)房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員是代表公司面對(duì)客戶(hù),其形 象代表公司形象,服飾整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶(hù)留下好印象, 增加對(duì)公司的信心,拉近雙方距離. 2公司經(jīng)營(yíng)傳遞者. 銷(xiāo)售人員明確自。

16、待遇 第六章第六章 置業(yè)顧問(wèn)考核制度置業(yè)顧問(wèn)考核制度 第七章第七章 置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)規(guī)范 第八章第八章 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作流程銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作流程 第九章第九章 置業(yè)顧問(wèn)在崗行為指引置業(yè)顧問(wèn)在崗行為指引 第十章第十章 接待來(lái)訪客戶(hù)接聽(tīng)客戶(hù)。

17、的價(jià)值都不同; c房地產(chǎn)的高值耐久性?xún)r(jià)格貴土地永久的; d房地產(chǎn)的保值增值性貨幣貶值房產(chǎn)保值貨幣增值房產(chǎn)增值; 4 4房產(chǎn):是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng)占有使用收益處分等權(quán)利.房產(chǎn):是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng)占有使用收益處分等權(quán)利. 5 5房屋分類(lèi):房屋。

18、真誠(chéng)專(zhuān)業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng) 打造優(yōu)秀銷(xiāo)售的摩托車(chē)?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷(xiāo)售的摩托車(chē)?yán)碚?優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的 第一部分:心態(tài)篇第一部分:心態(tài)篇 一正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè)一正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè) 二樹(shù)立正確的客戶(hù)觀。

19、號(hào) 1顧客問(wèn)提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 2詳細(xì)了解售后服務(wù). 3對(duì)銷(xiāo)售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定. 4詢(xún)問(wèn)優(yōu)劣程度. 5對(duì)目前使用的商品表示不滿(mǎn). 6向銷(xiāo)售人員打探交樓的時(shí)間可否提前. 7接過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹提出反問(wèn). 8對(duì)商。

20、始終認(rèn)為自己是自然界最偉大的奇跡, 并堅(jiān)信不已的認(rèn)為自我價(jià)值是無(wú)限的. 對(duì)自己設(shè)定的 目標(biāo)有必成的信念,事前不自我設(shè)陷,事中不言放棄沒(méi)有能不能,只有要不要.對(duì)自己 銷(xiāo)售的物業(yè)充滿(mǎn)信心,不同的產(chǎn)品滿(mǎn)足不同人的需求成交就是行情. 2海綿性思想 。

21、的準(zhǔn)備工作. 5推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備計(jì)劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來(lái)才能勝券在握.準(zhǔn)備好推銷(xiāo) 工具開(kāi)場(chǎng)白該問(wèn)的問(wèn)題該說(shuō)的話(huà)以及可能的回答. 6事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量,往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得 成功. 7最優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是那。

22、第十章第十章 接電話(huà)技巧接電話(huà)技巧 第十一章第十一章 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶(hù)技巧跟蹤客戶(hù)技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)。

23、優(yōu)秀的服 務(wù)意識(shí)三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠(chéng)專(zhuān)業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng)商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng) 打造優(yōu)秀銷(xiāo)售的摩托車(chē)?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷(xiāo)售的摩托車(chē)?yán)碚?前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷(xiāo)售能力 銷(xiāo)售技巧 后輪基本。

24、業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話(huà)技巧接電話(huà)技巧 第十一章第十一章 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶(hù)技巧跟蹤客戶(hù)技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作。

25、題 1個(gè)人利益與組織利益的結(jié)合 因?yàn)閭€(gè)人利益與組織利益存在著矛盾性 沒(méi)有萬(wàn)全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動(dòng)又要控制 3既要維護(hù)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性,又要照顧個(gè)人需求 原則性與靈活性問(wèn)題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮。

26、知識(shí)銷(xiāo)講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)政策等 項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問(wèn) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿(mǎn)激情 注重電話(huà)禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽(tīng)電話(huà)前要及時(shí)清除口中咀嚼物 保持電話(huà)鈴響三聲內(nèi)接。

27、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 丏業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 結(jié)合項(xiàng)目的房地產(chǎn)與業(yè)知識(shí)銷(xiāo)講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)政策等 項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問(wèn) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿(mǎn)激情 注重電話(huà)禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌。

28、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因?yàn)閾Q工作搬家意外而不再 回來(lái) 9的顧客因?yàn)橄矚g競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不再回來(lái) 14因?yàn)椴幌矚g產(chǎn)品而不再回來(lái) 68因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為服務(wù)員不關(guān)心他的問(wèn)題 而不在回來(lái) 在離開(kāi)的顧客中。

29、名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話(huà)技巧接電話(huà)技巧 第十一章第十一章 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶(hù)技巧跟蹤客戶(hù)技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè)一認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè) 房。

30、的賣(mài)出還是挺不錯(cuò)的,在熱銷(xiāo)中呢,具體的您可以到我們公司的售樓中心了 解. 顧客:好的. 售樓:小姐,方便留下你的姓名和聯(lián)系電話(huà)么 顧客:好的,姓 電話(huà) 18776986014 售樓:好的.感謝您的來(lái)電.歡迎再次咨詢(xún).同時(shí),我們隨時(shí)歡迎您的到。

31、的語(yǔ)言藝術(shù),即我們本講要介 紹的話(huà)術(shù) .一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),不僅要有洞悉人心的敏銳,也要有動(dòng)搖客戶(hù)心旌的表達(dá)能力.天才 置業(yè)顧問(wèn)總是擅長(zhǎng)在合適的時(shí)間合適的地點(diǎn)用合適的話(huà)術(shù)撫摸到客戶(hù)心靈最柔軟的地方.實(shí)戰(zhàn)中, 話(huà)術(shù)是置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)疆拓土的利器. 。

32、售流程圖售樓處銷(xiāo)售流程圖 3 一置業(yè)顧問(wèn)一置業(yè)顧問(wèn) 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 4 對(duì)代理樓盤(pán)所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤(pán)與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的比較 表格作業(yè); 200問(wèn)培訓(xùn)對(duì)樓盤(pán)的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶(hù); 附件:樓盤(pán)20。

33、亮回答 購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房有什么好處 1. 即買(mǎi)即住,不需等待,省掉租金; 2. 品質(zhì)有保證,買(mǎi)得踏實(shí),眼見(jiàn)為實(shí),一目了然; 3. 避免糾紛,杜絕意外情況出現(xiàn),麻煩省去. 3 這才是高手置業(yè)顧問(wèn)的40個(gè)漂亮回答 為什么說(shuō)投資房產(chǎn)是很好 的選擇 1. 。

34、售流程圖售樓處銷(xiāo)售流程圖 3 一置業(yè)顧問(wèn)一置業(yè)顧問(wèn) 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 4 對(duì)代理樓盤(pán)所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤(pán)與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的比較 表格作業(yè); 200問(wèn)培訓(xùn)對(duì)樓盤(pán)的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶(hù); 附件:樓盤(pán)20。

35、常規(guī)督導(dǎo). 2.督導(dǎo)評(píng)分: 督導(dǎo)滿(mǎn)分為100分,現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)占60分案場(chǎng)經(jīng)理業(yè)務(wù)技能考核占40分. 案場(chǎng)季度督導(dǎo)得分案場(chǎng)季度督導(dǎo)總分督導(dǎo)次數(shù)案場(chǎng)經(jīng)理業(yè)務(wù)技能季 度考核總分考核次數(shù) 督導(dǎo) Why 3.督導(dǎo)形式: 明查暗訪 以現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)為主,電話(huà)抽查。

36、7接過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹提出反問(wèn). 8對(duì)商品提出某些異議. 2 2表情語(yǔ)言信號(hào):表情語(yǔ)言信號(hào): 1顧客面部表情從冷漠懷疑深沉變成自然大方親切附和. 2眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快,眼睛發(fā)亮而有神采. 3由若有所思變?yōu)槊骼史潘?嘴唇開(kāi)始抿緊,好象品味權(quán)衡著什。

37、概念電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的概念 信息的表達(dá)方式信息的表達(dá)方式 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的目的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的目的 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)鎖定電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)鎖定 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的概念電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的概念 通過(guò)電話(huà)通過(guò)電話(huà) 有計(jì)劃有計(jì)劃 有組織有組。

38、來(lái)說(shuō),買(mǎi)期房比買(mǎi)現(xiàn)房 在價(jià)格上可優(yōu)惠在價(jià)格上可優(yōu)惠 10以上.因此說(shuō),在如今利息連連下調(diào)的今天,買(mǎi)期房其實(shí)也是一種投以上.因此說(shuō),在如今利息連連下調(diào)的今天,買(mǎi)期房其實(shí)也是一種投 資.資. 2 戶(hù)型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn).從市場(chǎng)角度來(lái)看,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們。

39、化.其一舉一動(dòng)一言一行都代表著企業(yè)的形 象. 2 企業(yè)和客戶(hù)之間信息溝通與互動(dòng)的橋梁 置業(yè)顧問(wèn)是客戶(hù)的朋友顧問(wèn),幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)置業(yè)夢(mèng)想,使其成為公司的長(zhǎng) 期支持者; 置業(yè)顧問(wèn)是公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃及廣告宣傳等是否有效的直接反饋者; 置業(yè)顧問(wèn)是市場(chǎng)。

40、關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 2詳細(xì)了解售后服務(wù). 3對(duì)銷(xiāo)售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定. 4詢(xún)問(wèn)優(yōu)劣程度. 5對(duì)目前使用的商品表示不滿(mǎn). 6向銷(xiāo)售人員打探交樓的時(shí)間可否提前. 7接過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹提出反問(wèn). 8對(duì)商品提出某些異議. 2。

41、 c. 環(huán)境綠化 d. 房型布局設(shè)計(jì)單位整體結(jié)構(gòu)層高棟數(shù)戶(hù)型結(jié)構(gòu)從幾房幾廳幾房幾廳, 面積,從價(jià)格,您從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn) e.雙層中空玻璃四大功能:隔音保暖隔熱防塵 談判中必須講到的: 首期介紹地段交通等 房型介紹 升值保值,入市良機(jī) 比較市中。

42、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶(hù)目的:為了不流失每一組到訪客戶(hù) 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶(hù)無(wú)法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶(hù)無(wú)法拒絕你 的請(qǐng)求,即使客戶(hù)沒(méi)有名片,也能很自的請(qǐng)求,即使客戶(hù)沒(méi)有名片,也能很自 然的留下客戶(hù)的。

43、置業(yè)顧問(wèn):您需要在吉屋惠淘寶店內(nèi)花 1 元錢(qián)拍下我們的特權(quán)卡,網(wǎng)址是 http:吉屋網(wǎng)的客服會(huì)跟您聯(lián)系,安排您看房.您將收到一條優(yōu)惠證明 短信.到時(shí)候您拿著短信到我們售樓處就可以享受優(yōu)惠啦. 客戶(hù):那我什么時(shí)候要拍下寶貝呢 置業(yè)顧問(wèn):建議您。

44、別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷(xiāo)售顧問(wèn)的職責(zé) 2銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識(shí)異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一銷(xiāo)售顧問(wèn)職責(zé)一銷(xiāo)售顧問(wèn)職責(zé) 1公司形。

45、 7 七 市場(chǎng)信息的收集者 7 第二節(jié) 我面對(duì)誰(shuí)置業(yè)顧問(wèn)的服務(wù)對(duì)象 7 一 置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)的服務(wù) 7 二 置業(yè)顧問(wèn)對(duì)公司的服務(wù) 8 第三節(jié) 我的使命置業(yè)顧問(wèn)的工作職責(zé)及要求 9 一 常規(guī)工作職責(zé) 9 二 營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備工作及售樓部日常工作 9 。

46、感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3小組討論 選組長(zhǎng)為小組起名名字釋義口號(hào) 時(shí)間:兩分鐘 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):完成一項(xiàng)加5分,講師給分. 世 聯(lián) 地 産 5 世聯(lián)版權(quán)所有 熱身階段Lets warm up 世 聯(lián) 地 産 6 世聯(lián)。

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    置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義目目錄錄第一章認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)第二章公司架構(gòu)公司架構(gòu)第三章現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)第四章銷(xiāo)售人員基本概念銷(xiāo)售人員基本概念第五章第五章房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí)第六章第六章認(rèn)識(shí)媒體及銷(xiāo)售

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    客戶(hù)交談技巧篇客戶(hù)交談技巧篇一如何掌握顧客一如何掌握顧客一如何了解顧客購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的信號(hào)一如何了解顧客購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的信號(hào),11口頭語(yǔ)信號(hào)口頭語(yǔ)信號(hào),1顧客問(wèn)提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等,2詳細(xì)了解售后服務(wù),3對(duì)

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    置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)修訂版修訂版,不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)二二,年一月年一月1目目錄錄角色篇第一章概述6第一節(jié)我是誰(shuí)置業(yè)顧問(wèn)的定位6一公司形象的代表6二公司經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者

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    第一場(chǎng)景售樓,您好,正恒國(guó)際,有什么可以為您服務(wù)的么顧客,嗯,我想了解下你們的樓盤(pán)多少錢(qián)一平米,售樓,是這樣的,我們公司的均價(jià)是6500元一平米,最低價(jià)有4800元一平米的,具體的要看您每個(gè)人的需求,顧客,嗯,那你們現(xiàn)在有

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    在業(yè)內(nèi),素有這樣的說(shuō)法,房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)50取決于地段,30取決于前期定位和規(guī)劃,20取決于銷(xiāo)售人員的技巧,地段和規(guī)劃決定了項(xiàng)目業(yè)績(jī)的80,但這80最終要靠銷(xiāo)售人員的20去實(shí)現(xiàn),可見(jiàn)銷(xiāo)售案場(chǎng)執(zhí)行力的重要,作為一

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    1置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧篇銷(xiāo)售技巧篇?jiǎng)@才劉顯才1目目錄錄第七章第七章如何掌握顧客第八章第八章如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè)顧問(wèn)第九章第九章接電話(huà)技巧第十章第十章銷(xiāo)售技巧第十一章第十一章跟蹤客戶(hù)技巧第十二

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房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之地產(chǎn)話(huà)術(shù)(94頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之地產(chǎn)話(huà)術(shù)(94頁(yè)).doc

    第二十三講第二十三講地產(chǎn)話(huà)術(shù)地產(chǎn)話(huà)術(shù)11能否按時(shí)交房能否按時(shí)交房能否按時(shí)交房是每個(gè)買(mǎi)房者擔(dān)心的事,我很能理解,但請(qǐng)您放心,說(shuō)實(shí)話(huà),我們比您更擔(dān)心,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開(kāi)發(fā)的是一期工程,下面還有二期三期,土地都已經(jīng)買(mǎi)好了,這是我們的第一

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房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課件-.ppt(65頁(yè)) 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課件-.ppt(65頁(yè))

    置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧篇銷(xiāo)售技巧篇目目錄錄第七章第七章如何掌握顧客第八章第八章如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè)顧問(wèn)第九章第九章接電話(huà)技巧第十章第十章銷(xiāo)售技巧第十一章第十一章跟蹤客戶(hù)技巧第十二章第十二章促使成交

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房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)(20頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)(20頁(yè)).doc

    第二講第二講房地產(chǎn)專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)解釋房地產(chǎn)專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)解釋11房地產(chǎn),房地產(chǎn),房地產(chǎn)又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng),房產(chǎn)總是與地產(chǎn)聯(lián)貫為一體的,具有整體性和不可分割性,22房地產(chǎn)市場(chǎng),房地產(chǎn)市場(chǎng),一級(jí)市場(chǎng),是指國(guó)家以土地所有者和管理者

    時(shí)間: 2021-01-25     大小: 73KB     頁(yè)數(shù): 19

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)(24頁(yè)).doc 文檔
標(biāo)準(zhǔn)化房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)課件【29頁(yè)】.pptx 文檔
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程(9頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程(9頁(yè)).doc

    第五講第五講現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程一一銷(xiāo)售案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及內(nèi)容展開(kāi)銷(xiāo)售案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及內(nèi)容展開(kāi)作為一家專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)公司,其現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售運(yùn)作十分關(guān)鍵,一套標(biāo)準(zhǔn)的案場(chǎng)作業(yè)既能體現(xiàn)案場(chǎng)銷(xiāo)售的規(guī)范劃一,給客戶(hù)以良好的銷(xiāo)售形象,又能在自

    時(shí)間: 2021-01-25     大小: 41.50KB     頁(yè)數(shù): 8

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理及置業(yè)顧問(wèn)精英培訓(xùn)講義.doc 文檔

    房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理及置業(yè)顧問(wèn)精英培訓(xùn)講義.doc

    第1頁(yè)共48頁(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理及置業(yè)顧問(wèn)精英培訓(xùn)全集房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理及置業(yè)顧問(wèn)精英培訓(xùn)全集第一部分第一部分樓盤(pán)經(jīng)理的培訓(xùn)樓盤(pán)經(jīng)理的培訓(xùn)第一節(jié)管理的基本問(wèn)題一什么是管理集中他人的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)1管理工作的中心,管理

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 177.50KB     頁(yè)數(shù): 48

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的40個(gè)漂亮回答說(shuō)辭.pdf 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的40個(gè)漂亮回答說(shuō)辭.pdf

    這才是高手置業(yè)顧問(wèn)的40個(gè)漂亮回答1這才是高手置業(yè)顧問(wèn)的40個(gè)漂亮回答我不喜歡期房,為什么不等建好了再賣(mài)1,價(jià)格優(yōu)勢(shì),比現(xiàn)房?jī)?yōu)惠10以上,還有投資價(jià)值,省錢(qián),2,戶(hù)型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn),更先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念,更完美的實(shí)用功能

    時(shí)間: 2021-09-17     大小: 585.37KB     頁(yè)數(shù): 41

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之如何填寫(xiě)訂單(2頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之如何填寫(xiě)訂單(2頁(yè)).doc

    第十九講第十九講如何填寫(xiě)訂單如何填寫(xiě)訂單房屋銷(xiāo)售訂單是客戶(hù)打算購(gòu)買(mǎi)具體房屋的意向憑證,它包括客戶(hù)情況所購(gòu)單元情況購(gòu)買(mǎi)價(jià)格付款方式預(yù)繳定金數(shù)額保留期限等內(nèi)容,簽訂銷(xiāo)售訂單是房屋銷(xiāo)售過(guò)程中比較重要的環(huán)節(jié),它是將客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿落實(shí)到書(shū)面

    時(shí)間: 2021-01-25     大小: 13KB     頁(yè)數(shù): 1

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)資料(帶法律).doc(84頁(yè)) 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)資料(帶法律).doc(84頁(yè))

    1第一章第一章置業(yè)顧問(wèn)的基本要求置業(yè)顧問(wèn)的基本要求置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)不是簡(jiǎn)單的解說(shuō)員算價(jià)員,她是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,為客戶(hù)提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才,1置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)特

    時(shí)間: 2021-10-19     大小: 224.50KB     頁(yè)數(shù): 84

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)客戶(hù)分類(lèi)(23頁(yè)).pptx 文檔
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之如何逼訂(10頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之如何逼訂(10頁(yè)).doc

    第十六講第十六講談逼訂技術(shù)談逼訂技術(shù)一一逼訂意義逼訂意義逼訂即逼客戶(hù)訂購(gòu)下定金,它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟,任何產(chǎn)品的推銷(xiāo)過(guò)程這個(gè)步驟是必不可少的,而且它是衡量銷(xiāo)售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志詳見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程中現(xiàn)場(chǎng)逼訂

    時(shí)間: 2021-01-25     大小: 33.50KB     頁(yè)數(shù): 9

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司置業(yè)顧問(wèn)-月度考核模板.xlsx 文檔

    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司置業(yè)顧問(wèn)-月度考核模板.xlsx

    年年,月月置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn)工工作作計(jì)計(jì)劃劃,部部門(mén)門(mén)考考評(píng)評(píng)人人,被被考考評(píng)評(píng)人人,考考核核周周期期,年年,月月,日日,月月,日日類(lèi)類(lèi)別別序序號(hào)號(hào)考考核核項(xiàng)項(xiàng)周周期期拆拆分分

    時(shí)間: 2021-01-18     大小: 28.07KB     頁(yè)數(shù): 5

房地產(chǎn)給置業(yè)顧問(wèn)的100個(gè)忠告(7頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)給置業(yè)顧問(wèn)的100個(gè)忠告(7頁(yè)).doc

    給置業(yè)顧問(wèn)的給置業(yè)顧問(wèn)的100100個(gè)忠告?zhèn)€忠告1對(duì)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的,沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售,只能視為投機(jī),無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣,2一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的知

    時(shí)間: 2021-05-13     大小: 92KB     頁(yè)數(shù): 7

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之如何守住價(jià)格(6頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之如何守住價(jià)格(6頁(yè)).doc

    第十五講如何守住價(jià)格第十五講如何守住價(jià)格議價(jià)技巧議價(jià)技巧客戶(hù)之所以會(huì)購(gòu)買(mǎi),主要原因是,1產(chǎn)品條件與客戶(hù)需求相符合,2客戶(hù)非常喜愛(ài)產(chǎn)品之各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)包括大小環(huán)境,3業(yè)務(wù)員能將產(chǎn)品及大小環(huán)境之價(jià)值表示得很好,客戶(hù)認(rèn)為本產(chǎn)品價(jià)值超過(guò)

    時(shí)間: 2021-01-25     大小: 27KB     頁(yè)數(shù): 5

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售指引培訓(xùn)課件(52頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售指引培訓(xùn)課件(52頁(yè)).ppt

    置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售指引置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售指引2以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合客戶(hù)來(lái)訪客戶(hù)服務(wù)洽談確定房號(hào)收取臨訂收取正式定金收首期款收余款,收齊資料辦理按揭簽尾數(shù)紙展板貼綠點(diǎn)通知公司總銷(xiāo)控

    時(shí)間: 2021-09-09     大小: 1.53MB     頁(yè)數(shù): 52

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)資料.doc(23頁(yè)) 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)資料.doc(23頁(yè))

    1一一標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程接近,寒暄交換名片,接近關(guān)系如,先生,您好,歡迎您來(lái),握手我姓叫我小好了,邊說(shuō)邊遞名片如果對(duì)方回敬名片,應(yīng)雙手接過(guò)并說(shuō),謝謝如果對(duì)方不回敬,則說(shuō)可交換言之下名片嗎如果對(duì)方說(shuō)沒(méi)帶,則說(shuō),那請(qǐng)您

    時(shí)間: 2021-10-19     大小: 73.50KB     頁(yè)數(shù): 23

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)客戶(hù)維護(hù)(26頁(yè)).ppt 文檔
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