房地產置業顧問薪資方案Tag內容描述：
1、向臵業顧問打探交樓時間及可否提前,對商品提出某些異議,關心樓盤的某一優點和據點時,接過臵業顧問的介紹提出反問,詢問同伴的意見時對目前正在使用的商品表示不滿詢問售后服務時,行為上的購買信號客戶的面部表情從冷漠,懷疑,深沉變為自然大方,隨和,親。
2、未出現過逾期交房現象,只有提前交樓的,能否按時交房,關鍵是看資金能夠同時到位,有的開發商為什么不能按時交房,并不是不想建,而是資金缺口,我們是拿客戶的錢,為客戶建房子,資金能夠按時到位要看項目的整個銷售過程,況且房子賣得這么好,資金絕對是沒。
3、抵押等房地產交易,三級市場,是指在二級市場的基礎上再轉讓或出租的房地產交易,33,國土局,國土局,代表國家行使地所有者職權以及對房地產市場,房地產行業管理的一個政府部門,44,商品房,商品房,是指開發商以市場地價取得土地使用權進行開發建設并。
4、8,安裝門窗,9,外立面裝修,10,屋面及地下室防水工程,11,設備安裝調試,12,竣工驗收投入使用特種驗收,電梯勞動局鍋爐房安全站水自來水公司電供電局電信電信,郵電消控中心消防總隊二,樓盤施工進度表,二,樓盤施工進度表,樓宇開工出地面結構。
5、的學習平臺網址,http,銷售是一個需要激情的職業從來沒有人說過銷售是件容易的事合理釋放壓力和調整心態是常備良藥被拒絕和運氣丌佳是我們研究的課題素質2,永不言敗,堅忍不拔的態度樹立積極的態度對工作對公司對產品對客戶積極態度小貼士將,態度,寫。
6、店家說,人家吃菜,筷子在桌子上放齊,喝酒一盅盅喝,斯斯文文,吃罷掏出手絹揩嘴,是個有德行的人,豈能賴我幾個錢,你呢,筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上癮來,腳踏上條凳,端起酒壺直往嘴里灌,吃罷用袖子揩嘴,分明是個居無定室,食無定餐的無賴之徒,我豈。
7、本概概念念,一,一,置業置業顧問職責,顧問職責,1,公司形象代表,作為一個房地產公司銷售人員是代表公司面對客戶,其形象代表公司形象,服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象,增加對公司的信心,拉近雙方距離,2,公司經營傳遞者,銷售人員明確自己是公司。
8、待遇第六章第六章置業顧問考核制度置業顧問考核制度第七章第七章置業顧問作業規范置業顧問作業規范第八章第八章銷售現場工作流程銷售現場工作流程第九章第九章置業顧問在崗行為指引置業顧問在崗行為指引第十章第十章接待來訪客戶,接聽客戶來電規定接待來訪客。
9、的價值都不同,c,房地產的高值,耐久性,價格貴,土地永久的,d,房地產的保值,增值性,貨幣貶值,房產保值,貨幣增值,房產增值,44,房產,是房屋及其權利的總稱,占有,使用,收益,處分等權利,房產,是房屋及其權利的總稱,占有,使用,收益,處分。
10、真誠,專業,關鍵詞,商人氣質,服務,真誠打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論優秀的置業顧問是怎樣煉成的,優秀的置業顧問是怎樣煉成的,第一部分,心態篇第一部分,心態篇一,正確認識銷售這一職業一,正確認識銷售這一職業二,樹立正確的。
11、元,抵扣元,實發實發應退還應退還金額金額元,大寫,元,大寫,此金額在單位工資項中支付元,在支付元,其中,工資支付中,研發人員計入單位研發項目號研發費用元,結算方式,結算方式,現金銀行上卡,卡號,其他意見擬制,審核,日期,年月日分管領導意見A。
12、號,1,顧客問提轉向有關商品的細節,如費用,付款方式,價格等,2,詳細了解售后服務,3,對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定,4,詢問優劣程度,5,對目前使用的商品表示不滿,6,向銷售人員打探交樓的時間可否提前,7,接過銷售人員的介紹提出反問,8。
13、始終認為自己是自然界最偉大的奇跡,并堅信不已的認為自我價值是無限的,對自己設定的目標有必成的信念,事前不自我設陷,事中不言放棄,沒有能不能,只有要不要,對自己銷售的物業充滿信心,不同的產品滿足不同人的需求,成交就是行情,2,海綿性思想好學好。
14、的準備工作,5推銷前的準備,計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握,準備好推銷工具,開場白,該問的問題,該說的話,以及可能的回答,6事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功,7最優秀的置業顧問是那。
15、第十章第十章接電話技巧接電話技巧第十一章第十一章銷售技巧銷售技巧第十二章第十二章跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧第十三章第十三章促使成交技巧促使成交技巧第十四章第十四章相關法律相關法律一一,認識代銷業認識代銷業房地產業作為第三產業的支柱產業,是一項。
16、優秀的服務意識三大傳統,商人氣質,真誠,專業,關鍵詞,商人氣質,服務,真誠商人氣質,服務,真誠打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論前輪心態使命必達自我激勵堅韌踏實發動機工作能力溝通能力銷售能力銷售技巧后輪基本知識公司文化產品知識。
17、業務員第十章第十章接電話技巧接電話技巧第十一章第十一章銷售技巧銷售技巧第十二章第十二章跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧第十三章第十三章促使成交技巧促使成交技巧第十四章第十四章相關法律相關法律一一,認識代銷業認識代銷業房地產業作為第三產業的支柱產業。
18、題1,個人利益與組織利益的結合因為個人利益與組織利益存在著矛盾性沒有萬全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡2,既要主動又要控制3,既要維護規章制度的嚴肅性,又要照顧個人需求原則性與靈活性問題規章制度符合大多數人的需求,但不能考慮個人需求。
19、知識,銷講,房地產基礎知識,政策等,項目的賣點,包括產品,地段,品牌,價格,所售項目的答客問電話營銷前的準備工作工作狀態的準備保持熱情友善,充滿激情注重電話禮儀,控制詫速,詫調,音量,清晰度和禮貌用詫接聽電話前要及時清除口中咀嚼物保持電話鈴。
20、電話營銷前的準備工作丏業知識的準備結合項目的房地產與業知識,銷講,房地產基礎知識,政策等,項目的賣點,包括產品,地段,品牌,價格,所售項目的答客問電話營銷前的準備工作工作狀態的準備保持熱情友善,充滿激情注重電話禮儀,控制詫速,詫調,音量,清。
21、不愉快的顧客他有可能把他的不愉快經歷告訴10位甚至20位朋友和親屬,9,的顧客因為換工作,搬家,意外而不再回來,9,的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來,14,因為不喜歡產品而不再回來,68,因為顧客認為服務員不關心他的問題而不在回來在離開的顧。
22、名優秀的業務員第十章第十章接電話技巧接電話技巧第十一章第十一章銷售技巧銷售技巧第十二章第十二章跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧第十三章第十三章促使成交技巧促使成交技巧第十四章第十四章相關法律相關法律一,認識代銷業一,認識代銷業房地產業作為第三產業的。
23、的賣出還是挺不錯的,在熱銷中呢,具體的您可以到我們公司的售樓中心了解,顧客,好的,售樓,小姐,方便留下你的姓名和聯系電話么,顧客,好的,姓電話18776986014售樓,好的,感謝您的來電,歡迎再次咨詢,同時,我們隨時歡迎您的到來,售樓部。
24、的語言藝術,即我們本講要介紹的,話術,一個優秀的置業顧問,不僅要有洞悉人心的敏銳,也要有動搖客戶心旌的表達能力,天才置業顧問總是擅長在合適的時間,合適的地點用合適的,話術,撫摸到客戶心靈最柔軟的地方,實戰中,話術,是置業顧問開疆拓土的利器。
25、售流程圖售樓處銷售流程圖3一,置業顧問一,置業顧問的工的工作作內內容容4對代理樓盤所在區域的調查,代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較,表格作業,200問培訓,對樓盤的掌握,考試合格后上崗,考試方式,情景扮演帶客戶,附件,樓盤200問蓄勢待發備戰期。
26、亮回答購買現房有什么好處,1,即買即住,不需等待,省掉租金,2,品質有保證,買得踏實,眼見為實,一目了然,3,避免糾紛,杜絕意外情況出現,麻煩省去,3這才是高手,置業顧問的40個漂亮回答為什么說投資房產是很好的選擇,1,實物投資,預期有保證。
27、售流程圖售樓處銷售流程圖3一,置業顧問一,置業顧問的工的工作作內內容容4對代理樓盤所在區域的調查,代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較,表格作業,200問培訓,對樓盤的掌握,考試合格后上崗,考試方式,情景扮演帶客戶,附件,樓盤200問蓄勢待發備戰期。
28、常規督導,2,督導評分,督導滿分為100分,現場督導占60分,案場經理業務技能考核占40分,案場季度督導得分,案場季度督導總分督導次數,案場經理業務技能季度考核總分考核次數督導,Why,3,督導形式,明查,暗訪以現場督導為主,電話抽查,案場。
29、7,接過銷售人員的介紹提出反問,8,對商品提出某些異議,22,表情語言信號,表情語言信號,1,顧客面部表情從冷漠,懷疑,深沉變成自然,大方,親切,附和,2,眼睛轉動由慢變快,眼睛發亮而有神采,3,由若有所思變為明朗,放松,嘴唇開始抿緊,好象。
30、概念電話營銷的概念信息的表達方式信息的表達方式電話營銷的特點電話營銷的特點電話營銷的目的電話營銷的目的電話營銷的目標鎖定電話營銷的目標鎖定電話營銷的基本理論電話營銷的概念電話營銷的概念通過電話通過電話有計劃有計劃有組織有組織高效率高效率推廣。
31、來說,買期房比買現房在價格上可優惠在價格上可優惠10,以上,因此說,在如今利息連連下調的今天,買期房其實也是一種投以上,因此說,在如今利息連連下調的今天,買期房其實也是一種投資,資,2,戶型設計上的優點,從市場角度來看,房地產開發商們對設計。
32、化,其一舉一動,一言一行都代表著企業的形象,2,企業和客戶之間信息溝通與互動的橋梁置業顧問是客戶的朋友,顧問,幫助客戶實現置業夢想,使其成為公司的長期支持者,置業顧問是公司項目營銷策劃及廣告宣傳等是否有效的直接反饋者,置業顧問是市場最新動態。
33、關商品的細節,如費用,付款方式,價格等,2,詳細了解售后服務,3,對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定,4,詢問優劣程度,5,對目前使用的商品表示不滿,6,向銷售人員打探交樓的時間可否提前,7,接過銷售人員的介紹提出反問,8,對商品提出某些異議。
34、c,環境,綠化,d,房型布局,設計單位,整體結構,層高,棟數,戶型結構,從幾房幾廳幾房幾廳,面積,從價格,您從幾萬到幾十萬,e,雙層中空玻璃,四大功能,隔音,保暖,隔熱,防塵,談判中必須講到的,首期介紹,地段,交通等,房型介紹升值保值,入市。
35、名片自我介紹,交換名片目的,為了不流失每一組到訪客戶目的,為了不流失每一組到訪客戶最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自然的留下客戶的姓名和電。
36、置業顧問,您需要在吉屋惠淘寶店內花1元錢拍下我們,的特權卡,網址是http,吉屋網的客服會跟您聯系,安排您看房,您將收到一條優惠證明短信,到時候您拿著短信到我們售樓處就可以享受優惠啦,客戶,那我什么時候要拍下寶貝呢,置業顧問,建議您看房前拍。
37、別人保持合作,并從中獲得樂趣偶爾放縱自己一下目錄,1,銷售顧問的職責2,銷售人員對客戶的服務內容3,如何掌握顧客4,認識異議及異議處理方法5,怎樣促成成交,成交法則,6,成交三部曲7,怎樣對待競爭對手一,銷售顧問職責一,銷售顧問職責1,公司。
38、7,七,市場信息的收集者,7,第二節我面對誰置業顧問的服務對象,7,一,置業顧問對客戶的服務,7,二,置業顧問對公司的服務,8,第三節我的使命置業顧問的工作職責及要求,9,一,常規工作職責,9,二,營業前準備工作及售樓部日常工作,9,三,三。
39、感誰都有機會要求,1,分組2,小組成員自我介紹,認識3,小組討論選組長,為小組起名,名字釋義,口號時間,兩分鐘評分標準,完成一項加5分,講師給分,世聯地産5世聯版權所有熱身階段Letswarmup世聯地産6世聯版權所有非常好較好好尚可不滿意。
40、自我激勵p堅韌踏實發動機工作能力p溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識p公司文化p產品知識p營銷知識p市場知識p,正確的心態專業的修煉積極的心態通用知識專業知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業務成交技巧商務。
41、象,Page5一,理智穩健型特征,深思熟慮,冷靜穩健,不容易被銷售人員的言辭所動,對于疑點,必詳細究問,應對原則,以誠待人,以專業的內容區新服與他,二,喋喋不休型特征,因為過分小心,竟至于喋喋不休,大事小事都在顧慮之中,有時甚至離題甚遠,應。
42、于傳統的售樓員,他們不但具備了較高的文化素質,經過了置業專業體系培訓,同時還要了解金融等方面知識和理財知識,具有復合型人才的特征,能夠給客戶提供買房,貸款及市場分析等顧問服務,對于購房者來說,置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的。
43、商企業,服飾的整潔,笑容的甜美,建議的中肯,都會留給客戶一個好的印象,增加客戶對項目的信心,客戶的專業顧問,客戶的專業顧問,購房涉及很多專業知識,所以置業顧問要充分利用專業知識,為客戶提供專業,周到,親切的服務,為客戶提供合理的建議,引導客。
44、席置業顧問首席置業顧問,1,承擔銷售任務,承擔銷售任務,2,組織內部培訓,與團隊分享經驗,組織內部培訓,與團隊分享經驗,3,在營銷策劃方面提供建議,在營銷策劃方面提供建議,4,在銷售管理方面提供建,在銷售管理方面提供建議,議,5,指導新員工。
45、于傳統的售樓員,他們不但具備了較高的文化素質,經過了置業專業體系培訓,同時還要了解金融等方面知識和理財知識,具有復合型人才的特征,能夠給客戶提供買房,貸款及市場分析等顧問服務,對于購房者來說,置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的。
46、亦不能忽略對工作的勝任感,成就感,責任感,個人成長等內部報酬,為卓越加薪薪金和學歷高低沒有任何關系,但是和業績,能力密切相關,薪酬保密薪酬屬于個人隱私,任何職員不得公開或私下詢問,議論其他職員的薪酬,二,適用范圍,一,適用于本公司各級相關人。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
