房地產(chǎn)中層管理人員培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、計 前期概念觃劃設(shè)計 詳細觃劃方案設(shè)計 一設(shè)計印象 1.觃劃設(shè)計 前期概念觃劃設(shè)計 詳細觃劃方案設(shè)計 實施性報建圖和施工總圖設(shè)計 一設(shè)計印象 2.建筑設(shè)計 多高層住宅設(shè)計 現(xiàn)代 2 風(fēng)格 法式 風(fēng)格 西班牙 風(fēng)格 一設(shè)計印象 現(xiàn)代 3 風(fēng)格。
2、中層管理人員集團部門經(jīng)理建設(shè)公司總經(jīng)理副總經(jīng)理水務(wù)公司常務(wù)副總經(jīng)理的績效考核;2 在每個季度的第一個月,主管領(lǐng)導(dǎo)和各個中層管理人員根據(jù)分解到季度的年度經(jīng)營計劃和上一季度工作完成情況,確定本季度的績效考核指標,并確定其指標的權(quán)重和評價標準,雙。
3、總裁除外的績效考核2 在每半年度的第一個月,總裁和各個高層管理人員根據(jù)年度經(jīng)營計劃確定本半年度業(yè)績考核指標,并確定其指標的權(quán)重和評價標準,雙方根據(jù)商議結(jié)果完成業(yè)績考核表的指標名稱分項指標指標說明權(quán)重評價標準數(shù)據(jù)來源各項后,在半年度業(yè)績考核表。
4、遠集團基層管理人員集團各部門副經(jīng)理主管子公司部門經(jīng)理的績效考核;2 在每個季度的第一個月,直接上級和責(zé)任人根據(jù)分解到本季度的部門計劃和上一季度工作完成情況,確定責(zé)任人本季度的工作任務(wù),并確定其目標每項工作的權(quán)重和評價標準,雙方根據(jù)商議結(jié)果完。
5、及司齡不滿兩年的集團管理層成員集團總監(jiān)及以上.三 一般規(guī)定高級管理人員任命前,需滿足下列任職資格:1. 一年以上一線工作經(jīng)驗;或者任命前一年內(nèi),已完成在一線連續(xù)兩個月以上的交流.2. 一年以上總部工作經(jīng)驗;或者任命前一年內(nèi),已完成在總部連續(xù)。
6、銷售情況進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析,為公司決策為公司決策 提供數(shù)據(jù)支持;提供數(shù)據(jù)支持; 統(tǒng)籌完成銷售計劃的編制統(tǒng)籌完成銷售計劃的編制銷售費用計劃的編制銷售費用計劃的編制 并監(jiān)控計劃的執(zhí)行并監(jiān)控計劃的執(zhí)行,確保公司計劃的實現(xiàn);確保公司計劃的實現(xiàn); 銷。
7、氣氛:一切為了銷售 二全電子化流程:高效準確 三流程環(huán)節(jié)較少:精簡 四客人的服務(wù)體驗相對較好:舒適 開盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 選樓 派籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗籌區(qū) 選樓區(qū) 認購資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認購書 簽。
8、核. 工程項目施工管理人員名單工程項目施工管理人員名單 I02 工程名稱 技術(shù)部門負責(zé)人 質(zhì)量部門負責(zé)人 項目經(jīng)理 項目技術(shù)負責(zé)人 專職質(zhì)檢員。
9、核得分 10分制 加權(quán)得分 調(diào)整得分 10分制 加權(quán)得分 客 戶 說明:最終考核等級按如下標準確定: S卓越9.010.0A優(yōu)秀8.08.9B良好7.07.9C待改進6.06.9D不合格6.0以下五個等級對應(yīng)的分值進行評價打分說明:最終考核。
10、審查試運轉(zhuǎn)等工作, 確保安全運轉(zhuǎn)安全行駛. 3 負責(zé)本業(yè)務(wù)系統(tǒng)特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)考核 發(fā)證和年審工作. 4 負責(zé)本項目設(shè)備和交通事故的調(diào)查處理和報告工作。
11、原 則,牢固樹立安全責(zé)任重于泰山的思想,認真執(zhí)行 安全生產(chǎn)責(zé)任制,相互配合分工協(xié)作各負其責(zé)共 同把關(guān),做好安全工作. 3 堅持經(jīng)常性的安全教育, 狠抓安全技術(shù)措施的編制和落 實,有計劃有步驟地改善作業(yè)環(huán)境和勞動條件. 4 施工項目各級管理人。
12、工成本控制的管理,同時協(xié)助項目經(jīng)理管理材料 設(shè)備后勤等. 4 施工負責(zé)人是現(xiàn)場施工管理工作的具體實施者, 技術(shù)上 按技術(shù)負責(zé)人的要求及有關(guān)規(guī)范具體落實并督促實施, 生產(chǎn)上按項目副經(jīng)理的要求對班組進行全面管理及 成本控制. 5 其他管理人員均。
13、積率等; 2.平面設(shè)計內(nèi)容及特點,包括總戶數(shù) 總建筑面積總單元數(shù)單套面積戶 內(nèi)面積組合戶型優(yōu)缺點面寬層高 等. 總平面戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3.項目的優(yōu)劣分析; 4.營銷策略,包括價格付款方式策 略定位銷售目標手段. 。
14、和計劃管理YY 銷售前的準備YY 顧客約見與心理距離的拉近YY 銷售談判藝術(shù)YY 觀察傾聽和詢問技巧YY 促成銷售的方法YY 與顧客分手的方法YY 倍增銷售業(yè)績的方法YY 處理銷售過程中的疑義YY 如何與顧客建立長久的業(yè)務(wù)關(guān)系YY 怎樣進行。
15、專業(yè) 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷售手冊銷售手冊答客戶問答客戶問銷售流程銷售流程 商務(wù)禮儀 時間管理 目標管理 財務(wù)法律 公司及項目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 成功的房。
16、 銷售人員應(yīng)對技巧培訓(xùn)銷售人員應(yīng)對技巧培訓(xùn) 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 入門篇入門篇 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 進階篇進階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日。
17、建的商用房 樓間距樓間距樓與樓之間的距離 綠化率綠化率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地總面積之比 容積率容積率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的總建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比 建筑密度建筑密度即規(guī)劃建設(shè)范圍全部的基底面積與規(guī)劃建設(shè)用地之比 期。
18、205205 版版 本本 號號 A A 管理人員培訓(xùn)制度管理人員培訓(xùn)制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 8 8 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT RLRL 20520。
19、的使命售樓員的工作職責(zé)及要求 6 一 常規(guī)工作職責(zé) 6 二 營業(yè)前準備工作及售樓部日常工作 6 三 展銷會及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)要求 7 第二章 售樓員的基本素質(zhì) 9 第一節(jié) 我要了解的專業(yè)質(zhì)素的培養(yǎng) 9 一 了解公司 9 二 了解房地產(chǎn)業(yè)與常。
20、切 的關(guān)系,因為它們的業(yè)務(wù)對象都是房地產(chǎn).在房地產(chǎn)開發(fā)活動中, 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn)業(yè)是房地 產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者 和承擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成 三。
21、四 本案優(yōu)劣勢分析 第三部分第三部分 市場市場篇篇 市場調(diào)查的工作內(nèi)容 二 市場調(diào)查的工作程序 三 市場調(diào)查經(jīng)驗及技巧 四 競爭與銷售分析 五 本地房地產(chǎn)市場評論 第四部分第四部分 實戰(zhàn)篇實戰(zhàn)篇 銷售道具運用 二 銷售資料使用 三 銷售流程。
22、理;計劃管理; 2績效管理績效管理輔導(dǎo)輔導(dǎo)解決問題解決問題授權(quán)授權(quán)評估;評估; 3人員管理人員管理激勵激勵溝通溝通員工職業(yè)生涯規(guī)劃;員工職業(yè)生涯規(guī)劃; 4團隊管理團隊管理建立有效的工作網(wǎng)絡(luò).建立有效的工作網(wǎng)絡(luò). 第二節(jié)第二節(jié) 主管扮演的三大。
23、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷售前的準備技巧 了解推銷區(qū)域 找出準客戶 做好銷售計劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調(diào)查的技巧 詢問與傾聽的技巧 產(chǎn)品展示。
24、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結(jié)合上述所講對員工進行整體模擬培訓(xùn). 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
25、題解答問題解答 第八部分:銷售其他知識第八部分:銷售其他知識 購房過程分析購房過程分析 2 房地產(chǎn)案場銷售人員培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)案場銷售人員培訓(xùn)大綱 第一部分第一部分 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 一建筑的分類:一建筑的分類: 一按主要承重結(jié)構(gòu)。
26、銷售技巧培訓(xùn) 入門篇入門篇 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 進階篇進階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格 銷銷售人員忠誠度培訓(xùn)售人員忠誠度培訓(xùn)四字箴言四字箴言 營銷,是一門藝。
27、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術(shù),是一門科學(xué),入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應(yīng)用. 做營銷同道在一起交流,都說現(xiàn)在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
28、劃科學(xué), 園林規(guī)劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區(qū)位潛力 規(guī)劃細節(jié) 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
29、9 7 景觀工程師 . 23 8 裝飾工程師 . 26 9 資料管理員 . 29 10 材料管理員 . 29 四四 各崗各崗位職責(zé)位職責(zé) 1 項目部項目部經(jīng)理經(jīng)理 1. 基本資料基本資料 職位名稱: 項目部經(jīng)理 職位編號: 直接上級崗位: 。
30、期 交房時間特殊條款合同號附件聯(lián)系電話住址等詳 細記錄造冊備案存檔. 3 每個業(yè)主的檔案要完整的裝入檔案袋編號, 項目結(jié)束需要交 接時要造表登記,檔案袋封面要寫清楚袋內(nèi)資料名細,與公 司檔案室簽名交接. 4 業(yè)主檔案只限于售樓部內(nèi)部使用,對。
31、價總房款付款方式簽約日期 交房時間特殊條款合同號附件聯(lián)系電話住址等詳 細記錄造冊備案存檔. 3 每個業(yè)主的檔案要完整的裝入檔案袋編號, 項目結(jié)束需要交 接時要造表登記,檔案袋封面要寫清楚袋內(nèi)資料名細,與公 司檔案室簽名交接. 4 業(yè)主檔案只。
32、級技術(shù)管理人員是指擔(dān)任項目公司財務(wù)總監(jiān)工程師集團公司審計 師及以上職務(wù)的技術(shù)人員. 二管理方式 1學(xué)習(xí)教育集團公司將從實際出發(fā),組織高層管理人員學(xué)時事政治, 學(xué)政策法規(guī),學(xué)新技術(shù)新知識,努力造就一支素質(zhì)高專業(yè)強能打硬仗的 骨干隊伍. 2重點。
33、在的. 信息服務(wù)發(fā)展模式,在每個周期中都出現(xiàn)了S型曲線.實際上,S型發(fā)展模式 是各從屬發(fā)展模式的累積形式. 它可以說明隨時間的推移整個信息服務(wù)的發(fā)展情 況. 每個從屬發(fā)展模式也有各種不同的形式,這些從屬發(fā)展模式表示了下列方面 的發(fā)展: 1。
34、工項目管理人員必須堅持管生產(chǎn)必須管安全的原 則,牢固樹立安全責(zé)任重于泰山的思想,認真執(zhí)行 安全生產(chǎn)責(zé)任制,相互配合分工協(xié)作各負其責(zé)共 同把關(guān),做好安全工作. 3 堅持經(jīng)常性的安全教育, 狠抓安全技術(shù)措施的編制和落 實,有計劃有步驟地改善作業(yè)。
35、試運轉(zhuǎn)等工作, 確保安全運轉(zhuǎn)安全行駛. 3 負責(zé)本業(yè)務(wù)系統(tǒng)特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)考核 發(fā)證和年審工作. 4 負責(zé)本項目設(shè)備和交通事故的調(diào)查處理和報告工作. 。
36、度 及施工成本控制的管理,同時協(xié)助項目經(jīng)理管理材料 設(shè)備后勤等. 4 施工負責(zé)人是現(xiàn)場施工管理工作的具體實施者, 技術(shù)上 按技術(shù)負責(zé)人的要求及有關(guān)規(guī)范具體落實并督促實施, 生產(chǎn)上按項目副經(jīng)理的要求對班組進行全面管理及 成本控制. 5 其他管。
37、封面或放于衣袋內(nèi).計算器名片及派發(fā)給客戶的售樓資料放于資料夾內(nèi). 二接待規(guī)范 站立; 迎客; 引客; 遠遠見到客人向售樓處走來時,售樓員應(yīng)立即手夾準備好的資料,兩名售樓員對稱, 分兩側(cè)直立在售樓部內(nèi),近門側(cè)而立,當客人進門,臉帶笑容,主動迎。
38、要與公司戰(zhàn)略實施的要求相匹配,并具備行業(yè)性公平 性激勵性和有效競爭性等主要特性性激勵性和有效競爭性等主要特性 人力資源管理體系的主要原則人力資源管理體系的主要原則 行業(yè)性行業(yè)性 有效競爭性有效競爭性 建立符合房地產(chǎn)行業(yè)特點的薪酬激勵體系 激。
39、性性激勵性和有效競爭性等主要特性 人力資源管理體系的主要原則人力資源管理體系的主要原則 行業(yè)性行業(yè)性 有效競爭性有效競爭性 建立符合房地產(chǎn)行業(yè)特點的薪酬激勵體系 激勵性激勵性 加大變動收入的比重,明確業(yè)績目標和獎勵辦法,強化激勵力度 建立長。
40、勵體系需要與公司戰(zhàn)略實施的要求相匹配,并具備行業(yè)性公平薪酬激勵體系需要與公司戰(zhàn)略實施的要求相匹配,并具備行業(yè)性公平性激勵性和有效競爭性等主要特性性激勵性和有效競爭性等主要特性人力資源管理體系的主要原則人力資源管理體系的主要原則行業(yè)性行業(yè)性有。
41、二 市場調(diào)查的工作程序三 市場調(diào)查經(jīng)驗及技巧四 競爭與銷售分析五 本地房地產(chǎn)市場評論第四部分第四部分實戰(zhàn)篇實戰(zhàn)篇 銷售道具運用二 銷售資料使用三 銷售流程圖四 現(xiàn)場銷售基本動作分解五 按揭辦理流程六 辦理購房手續(xù)七 銷售特殊情況處理第五部分。
42、近雙方的距離的同時,提升公司以及樓盤的品質(zhì).因此,作為一個成功的銷售人員,應(yīng)充當如下的角色:一經(jīng)營理念的傳遞者二客戶購房的專業(yè)顧問三將樓盤推薦給客戶的專家四將客戶的意見反饋給公司的傳遞媒介五市場信息的收集者第二章第二章 銷售的服務(wù)規(guī)范銷售的。
43、取即時解雇而無須預(yù)先知及補償.考勤暫行制度工作時間:每周個工作日,上班時要在公司規(guī)定位置簽到,作為人事部的當月考勤記錄備案;每周每人輪休一天周六周日不安排輪休.遲到或早退分鐘以上分鐘以下者,每次扣除薪金元;小時以上者按曠工處理.無故不上班者。
44、崗位職責(zé)1項目部經(jīng)理項目部經(jīng)理1. 基本資料基本資料職位名稱:項目部經(jīng)理職位編號:直接上級崗位:直接下級崗位: 參見職位關(guān)系圖發(fā)展通道:批準人:分管領(lǐng)導(dǎo)2. 崗位設(shè)置目標崗位設(shè)置目標根據(jù)項目整體策劃,主持項目部的工作,全面負責(zé)本地單項目工程。
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