房地產中層培訓Tag內容描述：
1、中層管理人員集團部門經理建設公司總經理副總經理水務公司常務副總經理的績效考核;2 在每個季度的第一個月,主管領導和各個中層管理人員根據分解到季度的年度經營計劃和上一季度工作完成情況,確定本季度的績效考核指標,并確定其指標的權重和評價標準,雙。
2、銷售情況進行數據統計及分析,為公司決策為公司決策 提供數據支持;提供數據支持; 統籌完成銷售計劃的編制統籌完成銷售計劃的編制銷售費用計劃的編制銷售費用計劃的編制 并監控計劃的執行并監控計劃的執行,確保公司計劃的實現;確保公司計劃的實現; 銷。
3、為:自我認知建立對標自我學習持續改進自我認知建立對標自我學習持續改進 基本要求基本要求 佐 證 事 例 優秀 良好 中等 差 管理人員:良好 專業人員:優秀 3 3 素質指標:客戶導向素質指標:客戶導向關鍵行為:關鍵行為:客戶為先;全員營銷。
4、 并考獲證書者 加分項目 10分1次10分 參與培訓講課 加分項目 5分次 筆記情況 加分項目 5分1次5分 曠 課 減分項目 2分次 上課做其他事 減分項目 上課講話 減分項目 1分次 說明:各級職員應得分為: 部門負責人:105分;一級。
5、房地產社會特性 房地產的自然特性 不可移動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產社會特性 周期長投資規模大周期。
6、電子子版版 : 其他物品備注: 培訓講師檔案管理表 課課件件及及試試題題 電電子子版版 : 新人訓銜接培訓 銜接培訓 該員工有無未盡未了事項:如:總監要求做租賃在職店經理 在職經紀人 但還沒有完成的工作,需要交接的.SE相關課程表其他 其其。
7、銜接銜接在職店經理培訓名單確認及培訓通知發放; 12 每周培訓場地確認及通知發放; 13 培訓講師邀請及確認; 14 培訓帶班:開訓監訓結訓; 15 每周向所在大區總監區經理店經理做培訓反饋培訓反饋表; 16 培訓中的管理:講師授課情況學員。
8、目前講師人數本月參加TTT人員本月參加傳承人員本月授課講師學員滿意度下月授課人員 下下月月培培訓訓計計劃劃: 如:1新人培訓 開班時間:8月3日4日8月9日11日 8月23日25日8月30日9月1日 2銜接1培訓 開班時間 培培訓訓建建議議。
9、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區總監簽字: 日期: 。
10、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊規定特殊規定 凡2002年及以后竣工驗收的一類地段以外 的商品房樓盤,其住宅轉讓時二手房基準 價格均應提高一個地段類別計算,但以下 商品房樓盤除外: 所有別墅或。
11、月57月6 周二周三 7月127月13周二周三 7月197月20周二周三 7月267月27周二周三 8月 8月28月3 周二周三 8月98月10 周二周三 8月168月17周二周三 8月238月24周二周三 8月308月31周二周三 9月 。
12、方向與質量. 我們可以作一個簡單的試驗: 在一個大教室里,如果你周圍有熟人朋友, 也有你不認識的人.當要求每一個人與四周的 人握手致意時,人們將怎樣想怎樣做呢有的 熱情,有的勉強,有的做得不好;有的就只找 認識的人,否則就不愿做 為什么呢 。
13、 必須調整自己的心態,要對自己銷售的產品充滿信心,沒有好 與不好,對客戶來講只有適合不適合. 深入掌握每個戶型和每一樓的賣點,認真總結,積累語言,去 告知客戶. 遇到難題,第一時間應該去想解決問題的方法,而不是逃避, 所以在 5 樓的推薦上。
14、循環重復不斷提升 員工的專業素質,以達到單店良性循環發展,不斷擴大經營規模. 二培 訓 組 織 一培訓經理負責培訓的計劃實施和考核.基本程序如下: 1.培訓需求分析; 2.設計培訓目標; 3.設計培訓項目和內容; 4.培訓實施和評價; 5。
15、受萬以上才能享受8.58.5折折 二套基準利率上浮二套基準利率上浮1.11.1倍倍 商貸流程及時效商貸流程及時效 報單報單 評估評估 面簽面簽 批貸批貸 過戶過戶 抵押抵押 放款放款 3個工個工 作日作日 出報出報 告告 件齊件齊5個個 工。
16、流程國管公積金國管公積金的操作流程國管公積金 課程大綱:課程大綱: 第三節:市管公積金第三節:市管公積金 市管公積金的基礎知識市管公積金的基礎知識 市管公積金的操作流程市管公積金的操作流程 第四節第四節:知識解答知識解答 第第 一一 節節 。
17、效考核工作; 組織發展部:負責公司各級部門的發展規劃及情況分析; 薪酬福利部:負責公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執行; 績效監控部:負責各部門及崗位績效的監控和分析以及提出改進調整方法; 培訓中心 培 訓 管 理 部 課 件 研 發。
18、不斷的鍛煉自己的溝通能力,把控業主和客戶的能力處理突 發事件的能力獨立完成談判的能力 第二章:租賃業務的流程詳解第二章:租賃業務的流程詳解 收費標準及付款方式收費標準及付款方式 1普通民宅收取客戶相當于一個月的租金作為服務傭金普通民宅收取客。
19、商圈介紹地理位置交通購物商業配套 社區介紹社區環境,配套設施,物業管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經紀人的自我推銷 關于內容的技巧關于內容的技巧 房子優勢的地方要重點描述,例如朝南向采光 好,板。
20、 産産 4 本課程特點:本課程特點: 需要的態度:需要的態度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3。
21、傳達者 信息信息 翻譯翻譯 媒介媒介 接受者接受者 翻譯密碼翻譯密碼 意義意義 回回 饋饋 面談技巧 20051122 Century21 Wuhan 4 面談的障礙面談的障礙 信息傳遞者在翻譯的過程中,信息缺失,可 能的原因是: 詞不達意。
22、 商品解說過程 第三階段 轉轉 攻心 動之以情 激起購買欲望 第四階段 合合 達成思想統一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥, 而是未來客戶的一種生活方式而是未來客戶的一種生活方式 3說服的方式 理性。
23、們的生活, 有什么樣的想法,就有什么有什么樣的想法,就有什么 樣的未來.樣的未來. 決定銷售成敗的關鍵決定銷售成敗的關鍵 積極積極 勤奮勤奮 堅持堅持 扎實的產品知識扎實的產品知識 廣泛的行業知識廣泛的行業知識 適當的銷售技巧適當的銷售技巧。
24、下不僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚. 嚇了一跳 教授問:現在你們誰敢走回來沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三 個人 愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍;第二個人哆哆嗦 嗦,走了一半再。
25、商圈介紹地理位置交通購物商業配套 社區介紹社區環境,配套設施,物業管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經紀人的自我推銷 關于內容的技巧關于內容的技巧 房子優勢的地方要重點描述,例如朝南向采光 好,板。
26、院 畢業; 2002年1月4日入司; 2002年5月2004年12月: 任職呼家樓店面主管; 2004年12月2005年1月 20日:任職業務督導; 2005年1月底10月:任 職北區區經理; 2005年10月2008年4月 底:任職安貞區。
27、紀人害怕被拒絕心理 心理暗示:在得到是之前一定會得到很 多不,所以,不要懼怕客戶說不. 害怕未知:事實上你真正害怕的不是陌生的 他,而是無法控制的陌生局面. 恐懼幻想成為現實 抱持打破慣性思維的桎梏 例:跳蚤的實驗 幫助他人的信念 了解你的。
28、以上才開班,當月沒有 10 人的補齊去年沒有培訓的新人參加 培訓.每月必須開展一次.人多可以開展兩次 2.實習置業顧問售實習置業顧問售房培訓:房培訓:1.50.5 1.5 天培訓,半天考試.考試沒通過的第二天補考,直 到通過為止. 3.晉升。
29、易房產的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導價面積樓層系數原房款價80 一。
30、 21 18 20 20 23 17 19 20 14 19 16 12 12 15 15 15 13 15 16 13 13 14 16 14 4 3 4 3 5 3 2 3 7 7 3 6 6 6 6 6 5 5 6 5 6 6 5 5。
31、線 463 課程收益 梳理并明確房源管理各個業務環節的管理勱作 掌握把社區駐守做出成效的方法 掌握提高房源聚焦成功率的方法 掌握做好房源維護的具體方法和內容 32號大標題 24號二級標題 20號三級標題 18號正文 16號正文說明底線 56。
32、個人和個人房地產轉讓須提交的證件資料有 注:a 如雙方無法到場的須提交 及 b 辦理房屋贈與的申請人須提交贈與公證書 6房地產轉讓登記程序依次是 7員工手冊第五章考勤制度里規定,員工應自覺遵守作息時間不得遲到早退不得擅自離開工作崗 位,如因。
33、心態讓你成功,壞的心態毀滅你自己. 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 金磚地產 JINZHUAN。
34、擔,其學習態度也會不同; 培訓講師授課技巧 掌握成人的學習心理 6對于接受評價具有較強的不情愿心理; 7興趣的持續性和注意力的集中程度都相對較弱. 5經驗相對豐富,記憶力減退,理解力增強; 培訓講師授課技巧 概念性知識 教育經驗 人情味 技。
35、信正直 3 責任心 3 影響能力 3 團隊領導 3 成就動機 3 計劃執行 3 組織協調 3 管理能力:管理能力:影響能力影響能力計劃執行組織協調計劃執行組織協調 集集 團團 總總 部部 中中 層層 素素 質質 模模 型型 個人特質個人特質。
36、算各個表之間的聯系熟悉經濟測算各個表之間的聯系 本報告是嚴格保密的. 2 經濟測算在經濟測算在取地決策取地決策中的應用1企業決策中的應用1企業決策 的背的背 案例案例1:貴陽某項目貴陽某項目 的背的背景景 貴陽市金陽區貴陽市金陽區XX號地塊。
37、做關系做銷售就是做關系 先做朋友再做生意先做朋友再做生意 4 4我們給客戶最大的最優質的服務,那就是讓他們成交我們給客戶最大的最優質的服務,那就是讓他們成交 易易 難難 成交真諦成交真諦 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 CRM售后服。
38、么 你就干什么你就干什么 因為因為. 放下放下 恐懼恐懼 2 你清楚為什么你清楚為什么 非要這么樣做非要這么樣做 放下放下 評判評判 3 時間在那里時間在那里 結果就在那里結果就在那里 標準標準結果結果 道道 要生存要生存 初創期初創期 要。
39、準備工作 克服你的內心障礙克服你的內心障礙 理清電話的思路理清電話的思路 清楚電話的目的清楚電話的目的 設計談話內容設計談話內容 假設客戶提要求做對策假設客戶提要求做對策 電話溝通技巧電話溝通技巧 1贊美顧客贊美顧客 心情愉快引導 2停頓停。
40、CA為循環以流程為主線以標準為依據管理方法以圖表為工具箭線為結構從簡細著手合理化明確化涵蓋QCDMSSQ 質量C 成本D 周期M 人員士氣S 安全S 服務組織目標管理活動計劃組織領導管制協調三公司層級五大管理系統由上至下由下至上橫向連接異常。
41、帶頭人,其使命不僅在于全面落實貫徹公司的運營規則.創造優異的銷售業績,為顧客提供良好的服務,還在于如何領導,布置門店中個員工的日常工作. 一家中介門店的成功與否,很大程度上取決于店長的管理能力.Introduction店長角色定位1經紀人管。
42、4學會看建筑平面圖:公司各分店有許多開發企業及業主委托銷售和上市轉讓的樓書,其中有建筑平面圖,根據建筑平面圖的標志你可以在腦海中想象樓盤的實景.5學會看朝向:房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切相關的,中國處于北半球,所以,一年四季絕大部分。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
