房地產中的定位體系Tag內容描述：
1、本提升產品的競爭力,成本提升產品的競爭力, 并形成行業成本優勢.并形成行業成本優勢. 關于成本的幾個概念關于成本的幾個概念 產品觀產品觀 在一定成本前提下為客戶在一定成本前提下為客戶 提供最大化的價值提供最大化的價值 一成本是蝦米一成本是蝦。
2、系: 前期市場調研 與客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: : 前期前期市場調研市場調研 與客戶定位 項目。
3、成交;1個不滿意的客戶會影響25個人的購買意向. 4 10年前,IBM的年銷售額由100億迅速增長到500億美元時,IBM營銷經 理羅杰斯談到自己的成功之處時說: 大多數公司營銷經理想的是爭 取新客戶, 但我們成功之處在于留住老客戶;我們I。
4、資源等因素的綜合運作. 房地產企業是資金投入大變現難度高項目開發周期長面臨不確定因素較多的 生產經營主體,并具有社會責任重環境影響程度高等特點.因此如何針對房地產企業 特點,把握好經營方向,順利實現組織目標,保持企業健康的持續發展,是一項極。
5、 公司 一 二 三級 計劃 研 發 設計 成果 成 本 項 目 收 益 營 銷 策 略 方 案 其 它 采購管 理體系 質量管理 體系 PMO體系 非項目 層面知 識管理 項目層 面知識 管理 本報告集中探討龍湖的項目進度計劃管理體系,并引。
6、管理拓展中的風險管理 4.4 拓展案例庫拓展案例庫 5.拓展的流程與模板拓展的流程與模板 5.1 拓展階段的流程拓展階段的流程 5.2立項報告和可研報告模板立項報告和可研報告模板 5.3各種協議合同模板各種協議合同模板 6.建議建議 1.1。
7、人劉雙; 本期主題本期主題: :老客戶有效維護; 成交戰績成交戰績: :平均月成交老客戶占 50以上; 嘉賓特點嘉賓特點: :自己本身是商圈小區內的業主,曾經做過居室裝修工作,最大特點是客戶 忠誠度高. 接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體。
8、是成為準客戶的基本條件要素 ,然后根據這些條件去開發 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎.尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎. 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。
9、分類宜粗丌宜細 適用性 分類結構適合企業自身業務和管理要求 排他性 概念外延的適用范圍必須是相互排斥的互丌相容的.即一個分類只能依據一項標準,否 則低層次概念就可能出現很多交叉 相對獨立性 盡量避免和組織架構進行緊密結合 第第2頁頁 一形成。
10、效考核工作; 組織發展部:負責公司各級部門的發展規劃及情況分析; 薪酬福利部:負責公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執行; 績效監控部:負責各部門及崗位績效的監控和分析以及提出改進調整方法; 培訓中心 培 訓 管 理 部 課 件 研 發。
11、和推動行 業迚步. 鏈家地產的愿景不使命 鏈家地產 愿景 328 鏈家地產使命 鏈家將通過持之以恒的創新,通過新技術的運用打造最 好的服務標準,通過有效的管理標準為中國消費者提供 最滿意的房地產經紈服務. 鏈家將會通過推動建設房地產流通的觃。
12、功與否售的成功與否 2 2 房源開發的方式房源開發的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發核心商圈的開發3 3老客戶的開發老客戶的開發 4 4網絡開發網絡開發5 5電話打盤源開發電話打盤源開發 6 6人際關系開發人際關系開發 7 7。
13、股公司所有 絕密級 第第2頁頁 一明確訪談目的 訪談前一定要確定好訪談的主題,而提前需要做的工作圍繞著主題 進行相關的背景調查,快速翻閱資料,做到心中有底. 訪談者一定對各業務動作深入了解,雖然不可能成為專家,但一定 要快速成為半個專家,不。
14、和推動行 業迚步. 鏈家地產的愿景不使命 鏈家地產 愿景 328 鏈家地產使命 鏈家將通過持之以恒的創新,通過新技術的運用打造最 好的服務標準,通過有效的管理標準為中國消費者提供 最滿意的房地產經紈服務. 鏈家將會通過推動建設房地產流通的觃。
15、和推動行 業迚步. 鏈家地產的愿景不使命 鏈家地產 愿景 328 鏈家地產使命 鏈家將通過持之以恒的創新,通過新技術的運用打造最 好的服務標準,通過有效的管理標準為中國消費者提供 最滿意的房地產經紈服務. 鏈家將會通過推動建設房地產流通的觃。
16、效考核工作; 組織發展部:負責公司各級部門的發展規劃及情況分析; 薪酬福利部:負責公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執行; 績效監控部:負責各部門及崗位績效的監控和分析以及提出改進調整方法; 培訓中心 培 訓 管 理 部 課 件 研 發。
17、暴法匯總問題 小組討論全部問題 訪談提綱的編寫流程 2010 鏈家集團控股公司所有 絕密級 第第2頁頁 一明確訪談目的 訪談前一定要確定好訪談的主題,而提前需要做的工作圍繞著主題 進行相關的背景調查,快速翻閱資料,做到心中有底. 訪談者一定。
18、功與否售的成功與否 2 2 房源開發的方式房源開發的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發核心商圈的開發3 3老客戶的開發老客戶的開發 4 4網絡開發網絡開發5 5電話打盤源開發電話打盤源開發 6 6人際關系開發人際關系開發 7 7。
19、ur company slogan 研研究背景究背景簡簡介介市市場場占有率占有率與競爭對與競爭對手差距大手差距大 2010年北京市 二手房市場主 要經紀公司占 有率, 鏈家地 產, 22.6 2010年北京市 二手房市場主 要經紀公司占 有。
20、易房產的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導價面積樓層系數原房款價80 一。
21、違者必究 545 課程安排 上課安排 1.授課時間:3小時 2.休息時間:15分鐘 3.課程紀律:手機保持靜音如 有鬧鐘,請設置鬧鐘靜音 獎勵機制 1.互勱問答參不答題,獲得一次積分 抽取機會 2.小組研討環節按特定獎劥機制實斲 3.講師。
22、套 房. B:X 姐,您現在不買,那您現在能買3居的錢到時候只能買2居了 C:X 姐,這套房子的價位已經是這里最低了,要不我也不會給您推薦對吧這套販子賣了, 那比這套高出5萬的那套就是最低的了. 思路:表示理解,同時也傳遞給她,我們一定會幫。
23、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵 點頭偶爾使用 臉部表情適時皺眉 緘默 C開放的交談姿勢 正直面對 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對準焦距的探詢;B言辭性的提示; C運用言辭的表達;D和藹的聲音;E重復的關鍵語;F澄。
24、誠意的客戶看了其 他的房子就定下來了.X 姐,要不您雙方都一人讓一步,我在和客戶談談,讓他定下房子, 您雙方也就都省心了,您也早點拿到錢,您覺得呢 注意:這時候不要生硬的砍房價,那樣會破壞和房東的關系,要軟議價 話術2:X 姐,和您說實話。
25、會社會 舉牌案例 行業競爭激烈 宏觀經濟調控 企業利潤趨薄 行業競爭激烈 宏觀經濟調控 企業利潤趨薄 管理精細化管理精細化 管理出效益管理出效益 環境形勢告訴我們: 強化成本管理勢在必行 環境形勢告訴我們: 強化成本管理勢在必行 房地產企業。
26、成本提升產品的競爭力,成本提升產品的競爭力, 并形成行業成本優勢.并形成行業成本優勢. 關于成本的幾個概念關于成本的幾個概念 產品觀產品觀 在一定成本前提下為客戶在一定成本前提下為客戶 提供最大化的價值提供最大化的價值 一成本是蝦米一成本是。
27、在有效的成本前置中,使成本支出能提 升客戶價值,帶來經濟收益,控制減少無效成本的發生. 乙方挖潛到客戶挖潛:乙方挖潛到客戶挖潛:房地產行業習慣通過招投標低價中標進行成本控制,從乙方壓 榨利潤,在新的環境下,必須轉變為通過準確的把握客戶需求從。
28、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。
29、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
30、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
31、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。
32、 給滁州亰講四個敀事 品牌的敀事 城市的敀事 建筑的敀事 生活的敀事 1 1 2 2 3 3 4 4 品 牌 的 敀 事 PART01PART01 從做項目到做品牌 對亍珠江合創來說,本頃目是又一次關鍵性癿趕考, 如果說前面4個頃目癿運作。
33、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
34、期市場調研市場調研 與客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。
35、算各個表之間的聯系熟悉經濟測算各個表之間的聯系 本報告是嚴格保密的. 2 經濟測算在經濟測算在取地決策取地決策中的應用1企業決策中的應用1企業決策 的背的背 案例案例1:貴陽某項目貴陽某項目 的背的背景景 貴陽市金陽區貴陽市金陽區XX號地塊。
36、XX 小區的房子,我們幫他找了幾套,不太合適, 問您房子近期有沒有想過打算出售啊注:此話術連續說完,表達要清晰.如果客戶 有打斷,不可停頓.最后一句語調放慢低.在客戶不明確的情況下,不要報出自己所在 公司名稱, 以下為客戶回答的幾種方式以及。
37、改善型需求加速釋放,產品持續迭 代升級,物業服務行業較快發展 Study and judge 城市 區位 地塊 客群 產品價值 外部價值地段 內部價值產品 交通配套 教育配套 景觀資源 醫療配套 商業配套 規劃 建筑 裝修 性能 地鐵公交。
38、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。
39、導,迅速提高銷售技巧. 2.實戰案例分析:各種實際案例分析買房糾紛交易過程中的法律風險等, 使得經紀人在實際操作過程中碰到此類問題能有效應付,化解風險. 3.操作流程:從客戶接待開始,房源配對客戶帶看談判技巧逼訂售后 服務等各環節給予詳細的。
40、 .開始正式介入進行JRJJRJ控股股份公司的全面人力資源改革,至控股股份公司的全面人力資源改革,至20052005年年4 4月月xxxx所設所設 計的方案已經在計的方案已經在JRJJRJ控股全面推行,見到了非常直接的效果,并得到企業高層的。
41、結構明晰的職責劃分規范的業務流 程及制度. 4.建立并完善全面預算管理制度 二有效授權的原則 授權是用于工作的權力,是在特定范圍內,一定層次上的處理權與決定權.授權要明確 規定權力使用的范圍與條件, 使被授權者充分明白自己的權限范圍, 鼓勵。
42、理體系向xx學習階段性成果是一級計劃的管控目標明確了44個階段性成果的定義承辦部門崗位審核人及批準人,審批完成后抄送人除文件中定義的審批人和抄送人,各區域公司可根據實際需要,申請增加審核人和抄送人,但需經過集團總經理的批準隨公司發展,集團會。
43、力化策劃營銷管理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置:項目發展戰略及形象定位課程:課程:創造令客戶感動的形象定位體系創造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰略定。
44、經理和相關人員公司工程副總工程總監項目經理相關專業工程師行政秘書建設方項目專業工程師公司各職能部門指派的專人總包施工方專業負責人分包施工方項目經理施工方計劃員總包施工方專業負責人分包施工方項目經理施工方材料員計劃員建設方項目工程師總包施工方。
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