1、 格 面 積 鄰 居 購(gòu) 物 便 利 性 學(xué) 校 學(xué) 校 社 會(huì) 接 受 能 力 社 會(huì) 作 用 娛 樂(lè) 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 保 養(yǎng) 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平。

2、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是在住宅商鋪寫(xiě)字樓 物業(yè)的定位上沒(méi)有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

3、地產(chǎn)中介行業(yè)分類 1. 房地產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)狀 2. 房地產(chǎn)中介行業(yè)分類 A1 1.1 房地產(chǎn)中介行業(yè)分類 根據(jù)城市房地產(chǎn)管理法城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定 及的有關(guān)規(guī)定,房地產(chǎn)中介服務(wù),是指房地產(chǎn)咨詢房地產(chǎn)價(jià)格評(píng) 估房地產(chǎn)經(jīng)紈等活勱的總稱.這些。

4、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。

5、績(jī),統(tǒng)一核算 二置業(yè)顧問(wèn)晉升保級(jí)降級(jí)辦法 1晉升期限 A見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)的晉升保級(jí)降級(jí)期限為:三個(gè)月或者三個(gè)月內(nèi) B置業(yè)顧問(wèn)的晉升保級(jí)降級(jí)期限為:六個(gè)月含個(gè)月 C高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)的晉升保級(jí)降級(jí)期限為:三個(gè)月或者三個(gè)月內(nèi) D店長(zhǎng)各種類型的晉升保級(jí)降級(jí)。

6、人劉雙; 本期主題本期主題: :老客戶有效維護(hù); 成交戰(zhàn)績(jī)成交戰(zhàn)績(jī): :平均月成交老客戶占 50以上; 嘉賓特點(diǎn)嘉賓特點(diǎn): :自己本身是商圈小區(qū)內(nèi)的業(yè)主,曾經(jīng)做過(guò)居室裝修工作,最大特點(diǎn)是客戶 忠誠(chéng)度高. 接下來(lái)讓我們一起分享一下劉雙的心得體。

7、是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開(kāi)發(fā) 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ).尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ). 客戶的來(lái)源渠道客戶的來(lái)源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來(lái)源。

8、分類宜粗丌宜細(xì) 適用性 分類結(jié)構(gòu)適合企業(yè)自身業(yè)務(wù)和管理要求 排他性 概念外延的適用范圍必須是相互排斥的互丌相容的.即一個(gè)分類只能依據(jù)一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),否 則低層次概念就可能出現(xiàn)很多交叉 相對(duì)獨(dú)立性 盡量避免和組織架構(gòu)進(jìn)行緊密結(jié)合 第第2頁(yè)頁(yè) 一形成。

9、和推動(dòng)行 業(yè)迚步. 鏈家地產(chǎn)的愿景不使命 鏈家地產(chǎn) 愿景 328 鏈家地產(chǎn)使命 鏈家將通過(guò)持之以恒的創(chuàng)新,通過(guò)新技術(shù)的運(yùn)用打造最 好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)有效的管理標(biāo)準(zhǔn)為中國(guó)消費(fèi)者提供 最滿意的房地產(chǎn)經(jīng)紈服務(wù). 鏈家將會(huì)通過(guò)推動(dòng)建設(shè)房地產(chǎn)流通的觃。

10、功與否售的成功與否 2 2 房源開(kāi)發(fā)的方式房源開(kāi)發(fā)的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開(kāi)發(fā)核心商圈的開(kāi)發(fā)3 3老客戶的開(kāi)發(fā)老客戶的開(kāi)發(fā) 4 4網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)5 5電話打盤源開(kāi)發(fā)電話打盤源開(kāi)發(fā) 6 6人際關(guān)系開(kāi)發(fā)人際關(guān)系開(kāi)發(fā) 7 7。

11、股公司所有 絕密級(jí) 第第2頁(yè)頁(yè) 一明確訪談目的 訪談前一定要確定好訪談的主題,而提前需要做的工作圍繞著主題 進(jìn)行相關(guān)的背景調(diào)查,快速翻閱資料,做到心中有底. 訪談?wù)咭欢▽?duì)各業(yè)務(wù)動(dòng)作深入了解,雖然不可能成為專家,但一定 要快速成為半個(gè)專家,不。

12、規(guī)章制度,包括但不限于以下內(nèi)容:業(yè)務(wù)同仁必須遵守本公司發(fā)布的各項(xiàng)規(guī)章制度,包括但不限于以下內(nèi)容: 遵守本公司財(cái)務(wù)方面管理規(guī)定;遵守本公司財(cái)務(wù)方面管理規(guī)定; 遵守本公司考勤方面管理規(guī)定;遵守本公司考勤方面管理規(guī)定; 遵守本公司單證方面管理規(guī)定。

13、目清單 做好應(yīng)變的準(zhǔn)備 1交通公交車站車號(hào)地鐵.通往哪些主要地區(qū)周圍主 要道路的堵車狀況可以向出租車司機(jī)詢問(wèn)了解 2空氣有無(wú)污染噪音 3綠化率及衛(wèi)生狀況 4文化機(jī)構(gòu)學(xué)校圖書(shū)館幼兒園等 5商業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所銀行菜場(chǎng)娛樂(lè)醫(yī)院等 6社區(qū)規(guī)劃停車位 7社。

14、算,銀行利息過(guò)高,而觀望樓市. 3客人看中的盤不會(huì)即時(shí)簽約而是在等客人看中的盤不會(huì)即時(shí)簽約而是在等,等緊等緊 一個(gè)更加筍盤的出現(xiàn)一個(gè)更加筍盤的出現(xiàn),覺(jué)得依家沒(méi)人買樓,雖覺(jué)得依家沒(méi)人買樓,雖 然看中可能未必會(huì)甘快賣出然看中可能未必會(huì)甘快賣出。

15、和推動(dòng)行 業(yè)迚步. 鏈家地產(chǎn)的愿景不使命 鏈家地產(chǎn) 愿景 328 鏈家地產(chǎn)使命 鏈家將通過(guò)持之以恒的創(chuàng)新,通過(guò)新技術(shù)的運(yùn)用打造最 好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)有效的管理標(biāo)準(zhǔn)為中國(guó)消費(fèi)者提供 最滿意的房地產(chǎn)經(jīng)紈服務(wù). 鏈家將會(huì)通過(guò)推動(dòng)建設(shè)房地產(chǎn)流通的觃。

16、和推動(dòng)行 業(yè)迚步. 鏈家地產(chǎn)的愿景不使命 鏈家地產(chǎn) 愿景 328 鏈家地產(chǎn)使命 鏈家將通過(guò)持之以恒的創(chuàng)新,通過(guò)新技術(shù)的運(yùn)用打造最 好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)有效的管理標(biāo)準(zhǔn)為中國(guó)消費(fèi)者提供 最滿意的房地產(chǎn)經(jīng)紈服務(wù). 鏈家將會(huì)通過(guò)推動(dòng)建設(shè)房地產(chǎn)流通的觃。

17、暴法匯總問(wèn)題 小組討論全部問(wèn)題 訪談提綱的編寫(xiě)流程 2010 鏈家集團(tuán)控股公司所有 絕密級(jí) 第第2頁(yè)頁(yè) 一明確訪談目的 訪談前一定要確定好訪談的主題,而提前需要做的工作圍繞著主題 進(jìn)行相關(guān)的背景調(diào)查,快速翻閱資料,做到心中有底. 訪談?wù)咭欢ā?/p>

18、功與否售的成功與否 2 2 房源開(kāi)發(fā)的方式房源開(kāi)發(fā)的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開(kāi)發(fā)核心商圈的開(kāi)發(fā)3 3老客戶的開(kāi)發(fā)老客戶的開(kāi)發(fā) 4 4網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)5 5電話打盤源開(kāi)發(fā)電話打盤源開(kāi)發(fā) 6 6人際關(guān)系開(kāi)發(fā)人際關(guān)系開(kāi)發(fā) 7 7。

19、外資金都投資房產(chǎn). 截止2017年12月31日,除港澳臺(tái)之外,中國(guó)大陸擁有中國(guó)大陸擁有600600萬(wàn)資產(chǎn)的富裕家庭數(shù)量已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)資產(chǎn)的富裕家庭數(shù)量已經(jīng)達(dá)到387387萬(wàn)萬(wàn),其中擁,其中擁 有有600600萬(wàn)可投資資產(chǎn)的富裕家庭數(shù)量達(dá)到萬(wàn)可投。

20、易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80 一。

21、違者必究 545 課程安排 上課安排 1.授課時(shí)間:3小時(shí) 2.休息時(shí)間:15分鐘 3.課程紀(jì)律:手機(jī)保持靜音如 有鬧鐘,請(qǐng)?jiān)O(shè)置鬧鐘靜音 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 1.互勱問(wèn)答參不答題,獲得一次積分 抽取機(jī)會(huì) 2.小組研討環(huán)節(jié)按特定獎(jiǎng)劥機(jī)制實(shí)斲 3.講師。

22、目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述 Month 。

23、套 房. B:X 姐,您現(xiàn)在不買,那您現(xiàn)在能買3居的錢到時(shí)候只能買2居了 C:X 姐,這套房子的價(jià)位已經(jīng)是這里最低了,要不我也不會(huì)給您推薦對(duì)吧這套販子賣了, 那比這套高出5萬(wàn)的那套就是最低的了. 思路:表示理解,同時(shí)也傳遞給她,我們一定會(huì)幫。

24、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵(lì) 點(diǎn)頭偶爾使用 臉部表情適時(shí)皺眉 緘默 C開(kāi)放的交談姿勢(shì) 正直面對(duì) 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對(duì)準(zhǔn)焦距的探詢;B言辭性的提示; C運(yùn)用言辭的表達(dá);D和藹的聲音;E重復(fù)的關(guān)鍵語(yǔ);F澄。

25、指南針 卷尺. 2.準(zhǔn)備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點(diǎn),針對(duì)客戶擬定推廣的計(jì)劃. 3.看樓前必須請(qǐng)客人簽看樓書(shū),看樓書(shū)一定要寫(xiě)清楚客人的身份證號(hào)碼電話. 看房前必須要把房子的稅費(fèi) 首期, 月供 管理費(fèi), 面積, 賣價(jià) 均價(jià)等周邊的配。

26、誠(chéng)意的客戶看了其 他的房子就定下來(lái)了.X 姐,要不您雙方都一人讓一步,我在和客戶談?wù)?讓他定下房子, 您雙方也就都省心了,您也早點(diǎn)拿到錢,您覺(jué)得呢 注意:這時(shí)候不要生硬的砍房?jī)r(jià),那樣會(huì)破壞和房東的關(guān)系,要軟議價(jià) 話術(shù)2:X 姐,和您說(shuō)實(shí)話。

27、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。

28、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

29、賣的方式, 將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給具有開(kāi)發(fā)資格的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商. 二級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng):即是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在獲得土地使用權(quán)后,在土地上興建物業(yè),然 后通過(guò)銷售,將該物業(yè)銷售給廣大的小業(yè)主. 三級(jí)市場(chǎng):三級(jí)市場(chǎng):即是小業(yè)主在開(kāi)發(fā)商處購(gòu)買物業(yè)后,擁有該物業(yè)。

30、性是不高的. 公司對(duì)市調(diào)參與人員的要求是對(duì)市調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)所有房地產(chǎn)的內(nèi)容都必須了解 掌握, 形成書(shū)面分 析報(bào)告,每條信息要盡量附原件的復(fù)印件. 2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷的信息分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研如果做得細(xì)致透徹,不僅可以幫助精確產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

31、山頂公園;半山學(xué)府;農(nóng)場(chǎng)果林; 5,您選擇居住地點(diǎn)的小區(qū)規(guī)模起點(diǎn)在 4 萬(wàn)平方米以上;40 萬(wàn)平方米以上;100 萬(wàn)平方米以上 二,規(guī)劃配套選擇 1,您最希望住宅社區(qū)提供的公建配套是: 購(gòu)物中心;會(huì)所 設(shè)施;園林綠化;學(xué)校;超市;農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

32、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

33、心態(tài)開(kāi)放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購(gòu)買力因素購(gòu)買力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體.針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。

34、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

35、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 5 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

36、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

37、 給滁州亰講四個(gè)敀事 品牌的敀事 城市的敀事 建筑的敀事 生活的敀事 1 1 2 2 3 3 4 4 品 牌 的 敀 事 PART01PART01 從做項(xiàng)目到做品牌 對(duì)亍珠江合創(chuàng)來(lái)說(shuō),本頃目是又一次關(guān)鍵性癿趕考, 如果說(shuō)前面4個(gè)頃目癿運(yùn)作。

38、度疫情影響下 的上海房地產(chǎn)市場(chǎng)有哪些變化. 一經(jīng)營(yíng)性用地市場(chǎng) 1市場(chǎng)概況 由于疫情的發(fā)生,上海部分經(jīng)營(yíng)性用地被推遲交易,不過(guò)政府及時(shí)出臺(tái)應(yīng)對(duì)政策,明確了通過(guò)電子化 交易和批準(zhǔn)后現(xiàn)場(chǎng)交易雙管齊下進(jìn)行土地出讓交易活動(dòng),保障土地交易市場(chǎng)平穩(wěn)有序的。

39、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

40、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無(wú)法天天擁有,但沒(méi)有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)Tar。

41、位是兩回 事,定位不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn).本手冊(cè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計(jì)了市場(chǎng)定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實(shí)戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定。

42、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費(fèi)能力評(píng)估消費(fèi)能力評(píng)估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

43、算各個(gè)表之間的聯(lián)系熟悉經(jīng)濟(jì)測(cè)算各個(gè)表之間的聯(lián)系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 2 經(jīng)濟(jì)測(cè)算在經(jīng)濟(jì)測(cè)算在取地決策取地決策中的應(yīng)用1企業(yè)決策中的應(yīng)用1企業(yè)決策 的背的背 案例案例1:貴陽(yáng)某項(xiàng)目貴陽(yáng)某項(xiàng)目 的背的背景景 貴陽(yáng)市金陽(yáng)區(qū)貴陽(yáng)市金陽(yáng)區(qū)XX號(hào)地塊。

44、XX 小區(qū)的房子,我們幫他找了幾套,不太合適, 問(wèn)您房子近期有沒(méi)有想過(guò)打算出售啊注:此話術(shù)連續(xù)說(shuō)完,表達(dá)要清晰.如果客戶 有打斷,不可停頓.最后一句語(yǔ)調(diào)放慢低.在客戶不明確的情況下,不要報(bào)出自己所在 公司名稱, 以下為客戶回答的幾種方式以及。

45、個(gè)周期通常包含著擴(kuò)張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個(gè)周期的擴(kuò)張階段相結(jié)合,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)市 場(chǎng)周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動(dòng), 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴(kuò)張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情。

46、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

47、導(dǎo),迅速提高銷售技巧. 2.實(shí)戰(zhàn)案例分析:各種實(shí)際案例分析買房糾紛交易過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)等, 使得經(jīng)紀(jì)人在實(shí)際操作過(guò)程中碰到此類問(wèn)題能有效應(yīng)付,化解風(fēng)險(xiǎn). 3.操作流程:從客戶接待開(kāi)始,房源配對(duì)客戶帶看談判技巧逼訂售后 服務(wù)等各環(huán)節(jié)給予詳細(xì)的。