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房地產(chǎn)中高端產(chǎn)品定位

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房地產(chǎn)中高端產(chǎn)品定位Tag內(nèi)容描述:

1、思想的高峰,最流行 火熱的文化IP,通過(guò)以清平樂(lè)目前熱劇為基調(diào)對(duì)外宣傳,提升產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的格調(diào),產(chǎn)生廣泛的傳播力,為產(chǎn)品發(fā)布會(huì)聚集大量人氣.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的美陳和節(jié)目表演中,融入大量的宋朝元素,使來(lái)賓能感受到強(qiáng)烈的文化氛圍,為產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的二次傳播。

2、g臥室臥室 h陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái) i戶內(nèi)門(mén)戶內(nèi)門(mén) 二交樓設(shè)備清單二交樓設(shè)備清單 三成本構(gòu)成分析三成本構(gòu)成分析 四實(shí)例項(xiàng)目圖集四實(shí)例項(xiàng)目圖集 19.9.27 3 深圳區(qū)域精裝修設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)深圳區(qū)域精裝修設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) SZVKJBG1標(biāo)準(zhǔn)圖譜入戶花園 入戶花園示。

3、部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷(xiāo)售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬(wàn)2.05億,共 152套別墅,開(kāi)盤(pán)一周僅認(rèn)購(gòu)1套該1套還是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo) 總自己認(rèn)購(gòu)的,后期退了. 項(xiàng)目自14年9月27日開(kāi)售至今只售出2套. 項(xiàng)目問(wèn)題。

4、定價(jià)原則12定價(jià)方式12本產(chǎn)品定價(jià)建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價(jià)值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 需求分析l 總需求較樂(lè)觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)l。

5、前言第章前言 一祥云國(guó)際系列產(chǎn)品的定義 祥云國(guó)際系列產(chǎn)品是中糧置地為滿足國(guó)際人士的生活方式及多元需求, 以國(guó) 際人士的生活習(xí)慣為準(zhǔn),整合國(guó)際住宅與商業(yè)等各項(xiàng)要素,傾力打造的綜合性大盤(pán). 其中住宅產(chǎn)品面向3045歲之間的首改高端再改類(lèi)客戶,以。

6、 二萬(wàn)科城市花園 三巴黎豪庭 四錦繡龍城 第四部分區(qū)域市場(chǎng)寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析 第四部分區(qū)域市場(chǎng)寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析 一在售項(xiàng)目基本情況 二供應(yīng)量及銷(xiāo)售情況 三價(jià)格情況 四入駐情況 第五部分區(qū)域商業(yè)分析 第五部分區(qū)域商業(yè)分析 一在售項(xiàng)目整體分析 二商業(yè)。

7、學(xué)影響后世深 遠(yuǎn),可說(shuō)是中國(guó)古典美學(xué)思想的高峰. 最流行最流行 火熱的文化火熱的文化IPIP 通過(guò)以清平樂(lè)目前熱劇為基調(diào)對(duì)外宣傳,提升產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的格調(diào),產(chǎn)生廣泛的傳播力, 為產(chǎn)品發(fā)布會(huì)聚集大量人氣.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的美陳和節(jié)目表演中,融入大量的宋。

8、色,通過(guò)靈活的高 差變化,設(shè)計(jì)主題鮮明,層次豐富多彩的生態(tài)社區(qū). 4 建筑設(shè)計(jì)注重戶型的創(chuàng)新與建筑風(fēng)格的展現(xiàn),并且兼顧與自然共生的空間形態(tài)和 社區(qū)文化. 1.2.前期工作步驟 1 通過(guò)前期市場(chǎng)定位規(guī)劃草案密度分析等工作解決五個(gè)問(wèn)題:市場(chǎng)定位。

9、河西乃至株洲市. 受眾主要消費(fèi)群體類(lèi)型:中學(xué)高校學(xué)生企事業(yè)單位80后 定位:1635歲年輕一代樂(lè)享中心 中高端時(shí)尚休閑 吃喝玩樂(lè)的標(biāo)桿性購(gòu)物公園 體內(nèi)的細(xì)胞在鼓噪 潮玩部落大聲尖叫 個(gè)性?shī)y發(fā)絕丌抹掉 愛(ài)玩天性任憑你管丌了 好奇?zhèn)€性是我的驕傲。

10、三不簽署專(zhuān)任委托的壞處 對(duì)受托人 對(duì)委托人 四流程: 預(yù)約入門(mén)看屋看證件交談簽署專(zhuān)任委托合同收取證件 COPY 件解釋合 同條款快速走人 注意: 二選一法則 誰(shuí)先出價(jià)誰(shuí)先死 微笑打前鋒,贊美價(jià)連城 有細(xì)心,有愛(ài)心有專(zhuān)心 簽完委托后快速走人 。

11、是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開(kāi)發(fā) 尋找客戶,并為日后與客戶的銷(xiāo)售洽談打下良好的基礎(chǔ).尋找客戶,并為日后與客戶的銷(xiāo)售洽談打下良好的基礎(chǔ). 客戶的來(lái)源渠道客戶的來(lái)源渠道 要想把房子銷(xiāo)售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來(lái)源。

12、規(guī)章制度,包括但不限于以下內(nèi)容:業(yè)務(wù)同仁必須遵守本公司發(fā)布的各項(xiàng)規(guī)章制度,包括但不限于以下內(nèi)容: 遵守本公司財(cái)務(wù)方面管理規(guī)定;遵守本公司財(cái)務(wù)方面管理規(guī)定; 遵守本公司考勤方面管理規(guī)定;遵守本公司考勤方面管理規(guī)定; 遵守本公司單證方面管理規(guī)定。

13、形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品.然后再喜歡他,最后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品. 客戶從喜歡的人手中買(mǎi)。

14、易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣(mài)方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80 一。

15、言: 得觀瀾者得北部得觀瀾者得北部 而我們的報(bào)告,也正是從招商地產(chǎn)具有前瞻性的 北城計(jì)劃北城計(jì)劃開(kāi)始的 10月招標(biāo)地塊 A9060312 觀瀾中心區(qū)地塊 G112070205 坪山地塊 0 20 40 60 80 標(biāo)底標(biāo)底 A9090097。

16、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

17、心態(tài)開(kāi)放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購(gòu)買(mǎi)力因素購(gòu)買(mǎi)力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體.針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。

18、但內(nèi)部的管理基礎(chǔ)比較薄弱,這也是夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的一個(gè)很好契機(jī). 2009 年,決策資源房戰(zhàn)贏家中國(guó)地產(chǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為幫助房地產(chǎn)企業(yè)建立系統(tǒng)的中高層管理人才培養(yǎng)體系,推出可結(jié)合企業(yè)精企業(yè)精 英在職靈活學(xué)習(xí)需要英在職靈活學(xué)習(xí)需要 整合企業(yè)決策信息。

19、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

20、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

21、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬(wàn)科的七對(duì)眼睛萬(wàn)科的七對(duì)眼睛 萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對(duì)眼睛是什么描述的七對(duì)眼睛是什么 各個(gè)專(zhuān)業(yè),在各個(gè)專(zhuān)業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過(guò)產(chǎn)品解決方案的過(guò) 程程中像打中。

22、做法成熟做法 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 客戶價(jià)值客戶價(jià)值 客戶需求客戶需求 高端高層高端高層 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 市場(chǎng)市場(chǎng) 成功產(chǎn)品分析成功產(chǎn)品分析 高端客戶調(diào)研高端客戶調(diào)研 驗(yàn)證驗(yàn)證 不同的客戶,不同的需求層次不同的客戶,不同的需求層。

23、 企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹(shù) 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。

24、 企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹(shù) 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。

25、4.40,商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施,商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施 19122.9419122.94 限制條件:限制條件:綠地率25,建筑密度 50,建筑限高建筑限高6060米米,配建人才住房和公共租賃住房配建人才住房和公共租賃住房2868.442868.44占住宅。

26、 給滁州亰講四個(gè)敀事 品牌的敀事 城市的敀事 建筑的敀事 生活的敀事 1 1 2 2 3 3 4 4 品 牌 的 敀 事 PART01PART01 從做項(xiàng)目到做品牌 對(duì)亍珠江合創(chuàng)來(lái)說(shuō),本頃目是又一次關(guān)鍵性癿趕考, 如果說(shuō)前面4個(gè)頃目癿運(yùn)作。

27、 只為復(fù)蘇城市府園精神 內(nèi)場(chǎng)平面圖 圖片示意 外場(chǎng)氛圍布置 高桿道旗:展示項(xiàng)目品牌文化,昭示或哦哦東信息 導(dǎo)視牌:細(xì)節(jié)物料體現(xiàn)人文關(guān)懷 簽到處:卷軸簽到背景板展示文化內(nèi)涵,突出本次活動(dòng)主題 項(xiàng)目立體字:展示旭輝中高端系列產(chǎn)品 項(xiàng)目展板 徽派。

28、 觀 溯源紹興2 5 0 0 年文 脈 保留中國(guó)文化最美的時(shí)代 切面 時(shí) 代 觀 洞察新時(shí)代新意 營(yíng)造屬于當(dāng)代東方人的人居美 學(xué) 以歷史之名 以名士之名 以魯迅之名 以江南之 名 以興望為名,自紹興而來(lái) 發(fā)布會(huì)前宣概 念 這是一次,融信x招。

29、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊(cè)2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并明確目標(biāo)市場(chǎng) 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場(chǎng)的期限 營(yíng)銷(xiāo)。

30、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個(gè)案研究。

31、 11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂(lè)觀 高品。

32、觀微觀SWOT 分析,明確項(xiàng)目目標(biāo)群體及其特征,對(duì)產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項(xiàng)目產(chǎn)品類(lèi)型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項(xiàng)目各類(lèi)型物業(yè)。

33、 企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹(shù) 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。

34、先 2004517 A2 取消編寫(xiě)計(jì)劃,明確了產(chǎn) 品建議書(shū)修訂記錄及分期 項(xiàng)目處理方式. 方志勇唐激揚(yáng)劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財(cái)務(wù)管理部成本管理部項(xiàng)目經(jīng)理部支持性文件萬(wàn)創(chuàng)公司銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)部 通過(guò) 未通過(guò)未通過(guò) 通過(guò) 概念設(shè) 計(jì)研究程序 編制項(xiàng)目。

35、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú) 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

36、 2.4 2.5 產(chǎn)規(guī)居 公配 品劃住 共套 形環(huán)空 空服 象境間 間務(wù) 品 選 客 產(chǎn) 命 牌 址 戶 品 名 源 要 定 定 規(guī) 起 求 位 位 范 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 附1:壹號(hào)院產(chǎn)品線關(guān)鍵要素 附2:壹號(hào)院產(chǎn)品設(shè)。

37、核通過(guò) 深入市場(chǎng)調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項(xiàng)目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過(guò) 審核通過(guò) Y,重大項(xiàng)目 N N Y 概念設(shè) 計(jì)管理 流程 Y,一般項(xiàng)目 Y N 市場(chǎng)調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。

38、全地掙更多錢(qián)安全地掙更多錢(qián)發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長(zhǎng)期基業(yè)長(zhǎng)青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力1.1正確的判斷來(lái)自于專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。

39、不能視為不見(jiàn);意料之外的市場(chǎng)地域不同文化不同對(duì)豪宅的理解不同不能原班復(fù)制.如何讓高端地產(chǎn)品牌人設(shè)立足,且有理有據(jù)靠硬件金茂的科技,中海的品質(zhì),本質(zhì)相差無(wú)幾.靠服務(wù)綠城的管家,龍湖的智慧,內(nèi)容大同小異.一個(gè)核心洞察:物質(zhì)決定基礎(chǔ),精神決定高度。

40、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)對(duì)城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。

41、度建立長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制,將員工尤其是高層管理人員的切身利益和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā) 展聯(lián)系起來(lái)公平性固定收入的確定依據(jù)所擔(dān)任崗位的重要性所需技能和專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 而定收入的分配以企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī) 效和個(gè)人崗位工作業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo) 向,與員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)掛鉤參照其他同類(lèi)公司對(duì)。

42、產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢(qián)到開(kāi)盤(pán),時(shí)間花園洋房從土地投入第一筆錢(qián)到開(kāi)盤(pán),時(shí)間7個(gè)月個(gè)月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。

43、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

44、價(jià)值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類(lèi)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類(lèi) 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價(jià)值挖掘區(qū)位價(jià)值。

45、確保項(xiàng)目在高速開(kāi)發(fā)狀態(tài)下的品質(zhì)保障.本技術(shù)導(dǎo)則對(duì)規(guī)劃景觀戶型立面結(jié)構(gòu)及優(yōu)化成本控制機(jī)電公共部位裝修各項(xiàng)技術(shù)設(shè)計(jì)的配置要求和設(shè)計(jì)具體的作法提出關(guān)鍵要求,并盡量做到量化的表達(dá).同時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)中選型和施工中較多或可能出現(xiàn)的問(wèn)題給出了指導(dǎo)性建議.本導(dǎo)。

46、2國(guó)家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國(guó)家及城市對(duì)于購(gòu)房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)1過(guò)去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。

47、況行政區(qū)域及人口行政區(qū)域及人口行政劃分行政劃分 大嶺山鎮(zhèn)位于東莞市中南部,區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出,區(qū)位于東莞市新城市中心區(qū)與松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)之間,土地資源豐富,交通方便,地理環(huán)境優(yōu)越.大嶺山鎮(zhèn)規(guī)劃了22個(gè)村委會(huì),1個(gè)居委會(huì).人口規(guī)模人口規(guī)模 大嶺山。

48、價(jià)值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類(lèi)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類(lèi) 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價(jià)值挖掘區(qū)位價(jià)值。

【房地產(chǎn)中高端產(chǎn)品定位】相關(guān)內(nèi)容    
2018旭輝地產(chǎn)中高端府園作品巡禮合肥站策劃方案.pptx 文檔

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    以先行者的姿態(tài)開(kāi)拓疆土以傾聽(tīng)者的靜默潛心人居旭輝府園作品將動(dòng)與靜的力量發(fā)揮至此皖贛旭輝十載專(zhuān)注人居的修為盡展2018年5月合肥地產(chǎn)界巨擘及各方媒體代表齊聚一堂共同見(jiàn)證皖贛旭輝的府園首作活動(dòng)概括隨著世界文明的發(fā)展演變

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商業(yè)地產(chǎn)中高端標(biāo)桿購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 (20頁(yè)).pptx 文檔
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    綠地集團(tuán)中高端高層住宅技術(shù)導(dǎo)則綠地集團(tuán)中高端高層住宅技術(shù)導(dǎo)則試行稿試行稿目錄前言第一章規(guī)劃景觀篇第二章住宅戶型篇第三章住宅立面篇第四章住宅結(jié)構(gòu)技術(shù)及成本控制篇第五章住宅機(jī)電技術(shù)篇第六章住宅公共部位裝修技術(shù)篇綠地

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房地產(chǎn)中介公司中高檔物業(yè)開(kāi)發(fā)(1頁(yè)).doc 文檔

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    中高檔物業(yè)開(kāi)發(fā)簽專(zhuān)任委托一委托書(shū)內(nèi)容理解,委托人需支付給受托人勞動(dòng)報(bào)酬1在委托期間內(nèi),委托人不可自行出售或委托人以外的其他人出售二簽署專(zhuān)任委托的好處,對(duì)受托人獨(dú)家經(jīng)營(yíng),防止客戶壓價(jià),不會(huì)調(diào)價(jià),好議價(jià),塑造成強(qiáng)案,案源穩(wěn)定性強(qiáng)

    時(shí)間: 2021-04-19     大小: 11.50KB     頁(yè)數(shù): 1

深圳招商地產(chǎn)觀瀾中高端住宅項(xiàng)目地塊定位報(bào)告(144頁(yè)).ppt 文檔

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    招商觀瀾項(xiàng)目定位報(bào)告前言相關(guān)信息鏈接,隨著整個(gè)深圳的發(fā)展重心逐漸移向關(guān)外,深圳二客站選址龍華梅林關(guān)口改造等重大利好政策出臺(tái),深圳北部發(fā)展軸線的戰(zhàn)略地位正日益凸顯,以高爾夫聞名于世的觀瀾作為深圳的北大門(mén),在其中扮演著越來(lái)越重要的角

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2009年房地產(chǎn)中高層管理提升整體學(xué)習(xí)方案(5頁(yè)).doc 文檔

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    2009年房地產(chǎn)中高層管理提升整體學(xué)習(xí)方案360提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力2009,房地產(chǎn)企業(yè)如何熬過(guò)這個(gè)寒冬各房地產(chǎn)企業(yè)除了冷靜地應(yīng)對(duì)策略之外,還應(yīng)該利用冬天這個(gè)難得的休養(yǎng)生息期,要進(jìn)一步對(duì)企業(yè)的發(fā)展深入地思考與反思,還要從企業(yè)內(nèi)部來(lái)挖掘

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房地產(chǎn)中介公司銷(xiāo)售高端職業(yè)禮儀—塑造自我(30頁(yè)).ppt 文檔

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    服務(wù)禮儀中的服務(wù)禮儀中的5S5S整潔的店面,干凈的衣著,規(guī)范得體整潔的店面,干凈的衣著,規(guī)范得體的談吐,體現(xiàn)著經(jīng)紀(jì)人的的談吐,體現(xiàn)著經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)形象,形象,規(guī)范電話用語(yǔ),規(guī)范電話用語(yǔ),微笑微笑接聽(tīng)客戶電話接聽(tīng)客戶電話微笑微笑接

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高端房地產(chǎn)品牌整合推廣方案(139頁(yè)).pptx 文檔

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    千里之行,始于成都,那么,成都對(duì),而言意味著什么成都從信息產(chǎn)業(yè)到地產(chǎn)開(kāi)發(fā),20年一步一腳印走到今天,從第一座項(xiàng)目領(lǐng)館區(qū)1號(hào),到80集團(tuán)項(xiàng)目持續(xù)深耕,從一座迎暉天璽一鳴驚人,到四座天璽一路高歌,從品牌起點(diǎn)大本營(yíng),到高端豪宅踐行地,土生土長(zhǎng)的

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合富輝煌-東莞金地格林上院地塊中高端地產(chǎn)項(xiàng)目前期產(chǎn)品建議方案(80頁(yè)).ppt 文檔

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    金地金地格林上院地塊格林上院地塊前期產(chǎn)品建議前期產(chǎn)品建議核心問(wèn)題核心問(wèn)題問(wèn)題一,大嶺山購(gòu)房客戶的特征及需求問(wèn)題二,提供怎樣的產(chǎn)品來(lái)迎合客戶合富輝煌房地產(chǎn)東莞報(bào)告核心內(nèi)容報(bào)告核心內(nèi)容第一部分,總體社會(huì)經(jīng)濟(jì)及發(fā)展?fàn)顩r第二部分,大嶺山房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)

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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司中高端住宅小區(qū)項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)(6頁(yè)).doc 文檔
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    壹號(hào)院融創(chuàng)集團(tuán)產(chǎn)品線手冊(cè)編制目的從產(chǎn)品線定位產(chǎn)品解讀兩個(gè)方面,闡述壹號(hào)院系產(chǎn)品線的產(chǎn)品觀及產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)案例分析,歸納提煉設(shè)計(jì)原則及控制要點(diǎn),指導(dǎo)未來(lái)壹號(hào)院系項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì),提高研發(fā)人員對(duì)高端產(chǎn)品的認(rèn)知及把控能力,臻心匠造時(shí)

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房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的實(shí)用技巧.doc 文檔

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    時(shí)間: 2021-06-08     大小: 24KB     頁(yè)數(shù): 13

2020房地產(chǎn)高端中式產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃方案.pptx 文檔

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    融信招商興望項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前期創(chuàng)意構(gòu)思我從紹興來(lái)是口號(hào)是定位更多的是歸屬感我從紹興來(lái)名以正體,字以表德名以正體,字以表德紹興新生地興而靈,老城精粹地興而靈,老城精粹煥新老城心群賢畢至,自紹興來(lái)群賢畢至,自紹興來(lái)我

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海南興隆房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告.ppt 文檔

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    海南興隆項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告海南興隆項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告報(bào)告思路報(bào)告思路認(rèn)知市場(chǎng)認(rèn)知市場(chǎng)分析客群分析客群發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值確定定位及突破方向確定定位及突破方向提出產(chǎn)品發(fā)展建議提出產(chǎn)品發(fā)展建議第一部分第一部分市場(chǎng)研究與分析市場(chǎng)研

    時(shí)間: 2021-10-20     大小: 12.28MB     頁(yè)數(shù): 112

武漢光谷房地產(chǎn)地塊項(xiàng)目中高檔前期定位策劃方案(99頁(yè)).pdf 文檔

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    第一部分宏觀市場(chǎng)研究及評(píng)估第一部分宏觀市場(chǎng)研究及評(píng)估一宏觀經(jīng)濟(jì)及政策二武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)三武昌住宅市場(chǎng)發(fā)展特征四洪山區(qū)住宅市場(chǎng)特征第二部分項(xiàng)目所在片區(qū)住宅市場(chǎng)分析第二部分項(xiàng)目所在片區(qū)住宅市場(chǎng)分析一區(qū)域配套規(guī)

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房地產(chǎn)行業(yè)中高層激勵(lì)方案.pdf 文檔
房地產(chǎn)行業(yè)中高層激勵(lì)方案(49頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)行業(yè)中高層激勵(lì)方案(49頁(yè)).ppt

    中高層層管理人員員與專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)人員員激勵(lì)2目錄錄中高層層激勵(lì)機(jī)制的主要結(jié)結(jié)構(gòu)中高層長(zhǎng)層長(zhǎng)期激勵(lì)工具介紹紹長(zhǎng)長(zhǎng)期激勵(lì)方案激勵(lì)體系長(zhǎng)長(zhǎng)期激勵(lì)方案3薪酬激勵(lì)體系需要與公司戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施的要求相匹配,并具備備行業(yè)業(yè)性公平性激勵(lì)性和有效競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性等主要

    時(shí)間: 2021-12-17     大小: 273KB     頁(yè)數(shù): 49

房地產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品定位策劃流程【12頁(yè)】.doc 文檔

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    時(shí)間: 2021-11-15     大小: 318.50KB     頁(yè)數(shù): 15

豪宅解析-房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品定位培訓(xùn)課件.ppt 文檔

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    故宮故宮頤和園頤和園后海恭王府后海恭王府系統(tǒng)的定位工作方法系統(tǒng)的定位工作方法豪宅的定義與分類(lèi)豪宅的定義與分類(lèi)課程綱要課程綱要案例分析案例分析豪宅定位要素豪宅定位要素豪宅的定義與分類(lèi)豪宅的定義與分類(lèi)豪宅為人,又因人而各有不同,豪宅為人,又

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2021房地產(chǎn)市場(chǎng)定位產(chǎn)品差異分析.pdf 文檔

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2021房地產(chǎn)品牌產(chǎn)品系定位、包裝方案(51頁(yè)).pdf 文檔

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房地產(chǎn)公司產(chǎn)品定位報(bào)告(12頁(yè)).doc 文檔

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    產(chǎn)品建議書(shū)產(chǎn)品建議書(shū)目錄目錄第一章產(chǎn)品定位分析,一影響產(chǎn)品定位的因素,二產(chǎn)品市場(chǎng)定位描述,三目標(biāo)客戶群體描述,第二章產(chǎn)品功能定位建議,一整體規(guī)劃建議,二外觀設(shè)計(jì)建議,三戶型

    時(shí)間: 2021-09-15     大小: 89KB     頁(yè)數(shù): 12

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房地產(chǎn)中介公司客戶定位--界定并尋找客戶(10頁(yè)).doc 文檔

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房地產(chǎn)產(chǎn)品定位與規(guī)劃解析報(bào)告(217頁(yè)).ppt 文檔

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房地產(chǎn)公司產(chǎn)品定位分析報(bào)告(38頁(yè)).doc 文檔

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    產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位報(bào)報(bào)告告營(yíng)銷(xiāo)管理部年月第一章第一章城市房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析城市房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析第一節(jié)第一節(jié)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響1宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)投資的影響,2城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)投資的

    時(shí)間: 2022-02-11     大小: 1.01MB     頁(yè)數(shù): 38

2020房地產(chǎn)中式產(chǎn)品發(fā)布會(huì)-宋代主題活動(dòng)策劃方案.pptx 文檔

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    目錄,壹,活動(dòng)策略,叁,活動(dòng)流程,貳,場(chǎng)布設(shè)計(jì),肆,執(zhí)行預(yù)案,活動(dòng)策略,背景闡述,最近的熱播劇清平樂(lè)收割了不少觀眾的喜愛(ài),那其實(shí)宋朝是中華文化發(fā)展史上最為鼎盛的時(shí)期,中國(guó)歷史上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的朝代其實(shí)是宋朝,所以形成所謂的,宋代美學(xué)影響后世深遠(yuǎn)

    時(shí)間: 2020-10-14     大小: 32.98MB     頁(yè)數(shù): 58

房地產(chǎn)公司成都項(xiàng)目產(chǎn)品深化定位報(bào)告.ppt 文檔

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    中糧集團(tuán)成都項(xiàng)目中糧集團(tuán)成都項(xiàng)目產(chǎn)品深化定位報(bào)告產(chǎn)品深化定位報(bào)告1內(nèi)容內(nèi)容頁(yè)碼頁(yè)碼商業(yè)部分商業(yè)部分P2P143住宅部分住宅部分P144P184酒店式公寓酒店式公寓P185P194商務(wù)酒店商務(wù)酒店P(guān)195P20

    時(shí)間: 2021-08-24     大小: 25.95MB     頁(yè)數(shù): 203

2018年珠海翡翠系房地產(chǎn)高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)定位報(bào)告方案.pdf 文檔

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    唐家北圍項(xiàng)目定位報(bào)告珠海萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)管理部本體分析及核心問(wèn)題界定目錄1區(qū)域價(jià)值挖掘2市場(chǎng)與客戶機(jī)會(huì)分析3項(xiàng)目定位與打造建議4項(xiàng)目基礎(chǔ)指標(biāo)地塊性質(zhì),地塊性質(zhì),二類(lèi)住宅商業(yè)服務(wù)業(yè)實(shí)施用地地塊規(guī)模,占地地塊規(guī)模,占地1593

    時(shí)間: 2021-07-19     大小: 6.57MB     頁(yè)數(shù): 109

2018珠江合創(chuàng)房地產(chǎn)中式住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)定位策劃方案.ppt 文檔

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    珠江合創(chuàng)滁州項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)定位斱案六百年來(lái)誰(shuí)著史六百年來(lái)誰(shuí)著史凡是過(guò)往,皆為序章,莎翁滁州,這座城市有著太多癿過(guò)往,也就有著太多癿敀事,當(dāng)一座有敀事的城市,遇到一個(gè)志在運(yùn)營(yíng)城市的企業(yè),又會(huì)造就慫樣癿一段傳奇思考路徂一項(xiàng)目層面,擁有

    時(shí)間: 2021-07-19     大小: 11.09MB     頁(yè)數(shù): 127

房地產(chǎn)置業(yè)公司高端住宅系列產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)方案指引(95頁(yè)).pdf 文檔
房地產(chǎn)公司高端產(chǎn)品發(fā)布會(huì)美陳效果圖(16頁(yè)).pptx 文檔
房地產(chǎn)中介公司房地產(chǎn)中介公司銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)(8頁(yè)).doc 文檔
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定位的思考培訓(xùn)課件PPT.pptx 文檔

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    關(guān)亍產(chǎn)品定位的思考前策產(chǎn)品部2016年3月銷(xiāo)售時(shí)流的淚,銷(xiāo)售時(shí)流的淚,一定是前策定位時(shí)腦子里進(jìn)的水一定是前策定位時(shí)腦子里進(jìn)的水所有所有庫(kù)存,庫(kù)存,問(wèn)題一定出在前策定位問(wèn)題一定出在前策定位90的創(chuàng)業(yè)失敗,的創(chuàng)業(yè)失敗,原因只有一

    時(shí)間: 2021-06-04     大小: 8.78MB     頁(yè)數(shù): 56

豪宅解析—兼談房地產(chǎn)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位培訓(xùn)課件.ppt 文檔

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    故宮故宮頤和園頤和園后海恭王府后海恭王府系統(tǒng)的定位工作方法系統(tǒng)的定位工作方法豪宅的定義與分類(lèi)豪宅的定義與分類(lèi)課程綱要課程綱要案例分析案例分析豪宅定位要素豪宅定位要素豪宅的定義與分類(lèi)豪宅的定義與分類(lèi)豪宅為人,又因人而各有不同,豪宅為人,又

    時(shí)間: 2022-02-22     大小: 6.69MB     頁(yè)數(shù): 98

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)產(chǎn)品定位策劃程序.pdf(8頁(yè)) 文檔

    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)產(chǎn)品定位策劃程序.pdf(8頁(yè))

    產(chǎn)品定位策劃程序產(chǎn)品定位策劃程序流程要素流程目標(biāo),流程目標(biāo),流程時(shí)間要求流程時(shí)間要求流程監(jiān)控點(diǎn)數(shù)目流程監(jiān)控點(diǎn)數(shù)目流程主要責(zé)任崗位流程主要責(zé)任崗位流程涉及職位數(shù)目流程涉及職位數(shù)目修訂記錄日日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審

    時(shí)間: 2021-10-12     大小: 217.74KB     頁(yè)數(shù): 8

房地產(chǎn)公司產(chǎn)品定位策劃管理流程(8頁(yè)).doc 文檔

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    產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位策劃管理策劃管理流程流程編制編制日期日期審核審核日期日期批準(zhǔn)批準(zhǔn)日期日期一一流程目的流程目的根據(jù)公司項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)決策,完成項(xiàng)目的市場(chǎng)定位產(chǎn)品建議,本流程與概念設(shè)計(jì)流程同時(shí)運(yùn)行,互為輸入輸出關(guān)系,指導(dǎo)下階段的

    時(shí)間: 2021-09-15     大小: 286.50KB     頁(yè)數(shù): 7

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司產(chǎn)品定位報(bào)告(12頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司產(chǎn)品定位報(bào)告(12頁(yè)).doc

    產(chǎn)品建議書(shū)目錄第一章產(chǎn)品定位分析3一影響產(chǎn)品定位的因素3二產(chǎn)品市場(chǎng)定位描述3三目標(biāo)客戶群體描述5第二章產(chǎn)品功能定位建議,6一整體規(guī)劃建議6二外觀設(shè)計(jì)建議6三戶型設(shè)計(jì)建議7四配套設(shè)施建議7五裝修標(biāo)準(zhǔn)建議10六配套服務(wù)建議11七物業(yè)管理建議

    時(shí)間: 2021-01-19     大小: 91.22KB     頁(yè)數(shù): 12

房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品決策培訓(xùn)課件(164頁(yè)).pdf 文檔

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    房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品決策課房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品決策課程程四大能力模型產(chǎn)品產(chǎn)品項(xiàng)目公司項(xiàng)目公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)能力開(kāi)發(fā)能力經(jīng)營(yíng)能力運(yùn)營(yíng)能力經(jīng)營(yíng)能力運(yùn)營(yíng)能力發(fā)展能力發(fā)展能力四大能力模型產(chǎn)品產(chǎn)品項(xiàng)目項(xiàng)目公司公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力開(kāi)發(fā)能力項(xiàng)目項(xiàng)目

    時(shí)間: 2021-12-02     大小: 11.75MB     頁(yè)數(shù): 164

標(biāo)桿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司高端產(chǎn)品精裝修解決方案(83頁(yè)).pdf 文檔

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    2019,9,272深圳區(qū)域精裝修設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)深圳區(qū)域精裝修設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)本設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模塊適用于裝修成本本設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模塊適用于裝修成本2500元元平方米及以上項(xiàng)目的平方米及以上項(xiàng)目的高端精裝修項(xiàng)目,標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括,高端精裝修項(xiàng)目,標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括,一

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房地產(chǎn)中介門(mén)店門(mén)店經(jīng)理職責(zé)與定位培訓(xùn)課件(34頁(yè)).ppt 文檔

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    門(mén)店經(jīng)理職責(zé)與定位培訓(xùn)門(mén)店經(jīng)理職責(zé)與定位培訓(xùn)門(mén)店經(jīng)理職責(zé)與定位培訓(xùn)講師,胡一夫門(mén)店經(jīng)理職責(zé)與定位培訓(xùn)講師,胡一夫業(yè)務(wù)同仁的工作職責(zé)業(yè)務(wù)同仁的工作職責(zé)11業(yè)務(wù)同仁必須遵守國(guó)家及地方的有關(guān)法律法規(guī)監(jiān)管機(jī)關(guān)的規(guī)定以及各種業(yè)務(wù)同仁必須遵守國(guó)

    時(shí)間: 2021-04-19     大小: 2.07MB     頁(yè)數(shù): 34

房地產(chǎn)公司客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位報(bào)告(67頁(yè)).ppt 文檔

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    萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講萬(wàn)科精確制導(dǎo)的七對(duì)眼睛萬(wàn)科精確制導(dǎo)的七對(duì)眼睛客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講目錄目錄一客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位一客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位萬(wàn)科的七萬(wàn)科的七對(duì)眼睛對(duì)眼睛二萬(wàn)科

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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)視野下的產(chǎn)品定位培訓(xùn)課件(58頁(yè)).pdf 文檔
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