1、一個環節,匹配更多要求的是置業顧問對客戶的一種判斷能力,而維護則更多體現的是我們同事的溝通技巧,兩者雖有不同,但是前者更多的是考驗員工基于對客需房源了解基礎上的分析判斷能力,是維護的基礎,而維護又是匹配的延展,是匹配目的的最終體現,兩者是緊。

2、目的 2. 2.要靈活地點的轉換要靈活地點的轉換 3.3.要有針對性明確重點的推出對象要有針對性明確重點的推出對象 4. 4.要有對比性比重點推出要差的對象要有對比性比重點推出要差的對象 5. 5.要有引導性如租要有引導性如租1000100。

3、次時間長度為2.5小時的全面培訓.課程目標 參加了帶看前約看課程學習的學員,在培訓后能夠: 找出自身在約看方面的問題; 明確采取哪些行為可以解決約看中存在的問題; 掌握電話約看的核心知識點; 掌握5項關鍵技巧和策略; 制定行動計劃,提高約看。

4、打消客戶的后顧之憂. 5:和客戶確認下單事宜.但不宜操之過急, 要有序引導,循序漸進 如:陳先生,這個小區的環境好不好 好,不錯,還可以 對這套房子的感覺怎樣 不錯,還可以 房型滿意嗎 挺好的,不錯 采光好不好 好,不錯 抓住房子的優勢及有。

5、紀人帶看前你最關心什么 3.在與客戶業主的電話溝通中,還需要就雙方關心的問題進行確認 4.約看時還會遇到哪些突發狀況 5.帶看安排,凸顯主推房源,經紀人應該做些什么 三帶看途中主動講解,進入房中有序呈現 1帶看中需要按照什么步驟進行 2具體。

6、 請各位講師在傳承和授諑時注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯系方式板書,方便學員有問題可 以隨時交流,讓學生記住你的名字. 上海鏈家 培訓中心 買賣帶看前中后 租售突破訓 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡介學習這門諑程的目。

7、D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D。

8、二章 帶看中有序講解 第三章 帶看后引客回店 第四章 當天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準備 約定看房 帶看安排 注意事項 約定看房 不客戶溝通 650 鏈家內部培訓資料,嚴禁第三方使用,違者必究 1. 描述房子。

9、獎勵基準均以簽 單業績算, 當簽單業績高于結單業績時以結單業績為準, 不得虛報業單業績算, 當簽單業績高于結單業績時以結單業績為準, 不得虛報業 績,若實收傭金達不到獎勵標準,需當月退還獎勵,以下獎勵可重復績,若實收傭金達不到獎勵標準,需當。

10、 受托人以下簡稱乙方 : 委托事項:甲方委托乙方居間中介咨詢房產租賃事宜. 雙方就甲方委托乙方居間中介咨詢房產事宜確認下列條款并保證合約履行. 一 乙方向甲方提供合適的房源便于甲方挑選,同時提供全程咨詢服務,經乙方咨詢中介服務, 甲方或代理。

11、 受托人以下簡稱乙方 : 委托事項:甲方委托乙方居間中介咨詢房產交易事宜. 雙方就甲方委托乙方居間中介咨詢房產事宜確認下列條款并保證合約履行. 一 乙方向甲方提供合適的房源便于甲方挑選,同時提供全程咨詢服務,經乙方咨詢中介服務, 甲方或代理。

12、我簽單,并做轉介紹 想象顧客買到合適的房子我對他的幫助 出門前,對自己說:客戶等著我簽單呢 2工具的準備工具的準備 有效看房協議書客戶簽名及身份證號碼 地圖 名片 計算機 手機 有關物業資料 筆兩只 指南針 卷尺 鞋套 3房源的準備房源的準。

13、目清單 做好應變的準備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區周圍主 要道路的堵車狀況可以向出租車司機詢問了解 2空氣有無污染噪音 3綠化率及衛生狀況 4文化機構學校圖書館幼兒園等 5商業購物場所銀行菜場娛樂醫院等 6社區規劃停車位 7社。

14、房產勘察前的準備房產勘察前的準備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關 表格指南針數碼相機經紀人文件夾等 設計勘察項目清單 做好應變的準備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區。

15、任意國家再選擇不確定 備注:備注: 1. 后臺推薦客戶只用填寫這4個字段即可提交算薦客成功;如果能更多的填寫客戶信息則更利于顧問轉化; 2. 手機號碼是識別客戶的重點信息字段,請認真填寫; PART 1海外城市聯動操作方法 PART 2 海。

16、通 話話環環節節 第一印象主動問候建立良好印象 你好,我是在閑魚上跟你認識的白先生,你之前說的創智坊的房子現在能看嗎 2 提前引導 提示客戶準備定金 請請提提問問我需要帶什么 3確定時間地點那下午三點半在小區門口見面吧. 4 帶帶看看中中 。

17、乙方服務內容: 為甲方提供中介服務.包括提供相關信息咨詢服務陪同甲方看房協助甲方與業主 洽談,目的為甲方提供滿意的房源并服務好促成交易. 二乙方收費標準: 甲方與業主簽訂合同付定金時,按以下標準向乙方一次性交納居間服務費 售: 1房價在十萬。

18、易房產的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導價面積樓層系數原房款價80 一。

19、若涉涉及及短短信信內內容容,您您需需要要口口述述給給考考官官關關主主 副副關關主主,以以便便核核實實對對錯錯; 您您的的客客戶戶情情況況: 1. 上海本地人,已婚,孩子三歲,買房是夫婦共同決定; 2. 欲購買位于您所在商圈的房屋,目的自住。

20、一帶多看的重要性一帶多看的重要性 一帶多看的目的 一帶多看的場景 一帶多看的場景一帶多看的場景 550 初次看房的客戶初次看房的客戶 非初次,但未出現明確意向房非初次,但未出現明確意向房 客戶需求高,不利于匹配時客戶需求高,不利于匹配時 什。

21、 第四章 當天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準備 約定看房 帶看安排 注意事項 約定看房 不客戶溝通 650 1. 描述房子狀況,呈現亮點 2. 告知業主報價 3. 確定看房時間 4. 預約見面地點 5. 提示客。

22、 請各位講師在傳承和授諑時注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯系方式板書,方便學員有問題可 以隨時交流,讓學生記住你的名字. 上海鏈家 培訓中心 買賣帶看前中后 租售突破訓 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡介學習這門諑程的目。

23、求 成功的置業顧問要善于察言觀色, 注意客戶的一言一行, 利用引導和提問技巧充分了解客戶 的需求. 1. 以朋友的角度去發問溝通,用熱忱與誠懇感染客戶,讓他覺得你是在為他著想,建立 互信關系以充分了解客戶需求. 2. 主動地選擇試探性推薦及。

24、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵 點頭偶爾使用 臉部表情適時皺眉 緘默 C開放的交談姿勢 正直面對 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對準焦距的探詢;B言辭性的提示; C運用言辭的表達;D和藹的聲音;E重復的關鍵語;F澄。

25、針對業主針對業主 思路:帶看前,預約房東的鋪墊 A您提前把房子收拾整潔,把窗簾都拉開最好可以先通通風,讓客戶感覺舒服些. 思路: 帶看環境是否舒服整潔也會決定帶看的成功月否 B客戶問您為什么賣房子,您要說其實舍不得賣,住這么長時間了非常有感。

26、指南針 卷尺. 2.準備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點,針對客戶擬定推廣的計劃. 3.看樓前必須請客人簽看樓書,看樓書一定要寫清楚客人的身份證號碼電話. 看房前必須要把房子的稅費 首期, 月供 管理費, 面積, 賣價 均價等周邊的配。

27、方位采光有露臺晚上賞月 喝茶多浪漫 . 話術1:XX 先生,一層的房子其實是非常棒啊,您看家里有老人小孩的多方便啊,既可 以接地氣又可以隨時出來遛彎曬太陽呢,再說了就算有突發事件,出來也是絕對方便的.再 不然您投資出租做商鋪也好啊收益相當不。

28、您的需求,明天上午10點可以看房,請您明天務必過 來看一下. 2:提高珍惜度約看法:提高珍惜度約看法: 話術:先生您好,我是 XX 公司的 XX,上次我給您推薦的 XX 園那非常超值的三居明天可 以看房了,這套房子您一定得過來看一下,僅有的。

29、離成交最近的一步 帶看前充分準備 帶看中有序呈現 帶看后引客回庖 05 帶看場景演練 課程時間安排:總課時180分鐘 第一章節:10分鐘 第二章節:40分鐘 第三章節:35分鐘 第四章節:25分鐘 第五章: 60分鐘 中途設置一次休息:10。

30、離成交最近的一步 耳聽為虛眼見為實,房子適丌適吅, 看是最重要 對客戶 有看房的才有出租的機會,有看房的 才知道我的房子值多少錢 對業主 是時候展現真正的與業和服務 終亍有機會把資源轉化成業績了 對我們 SHAJS2018010109 帶看。

31、客回店 指導簽約 建議下載APP 帶看結束 回訪客戶 回訪業主 總結記錄 在這一個月的帶看中,你遇到了哪些問題 丌會制定帶看方案 丌懂得引導客戶和業主的期望值 樓盤講解丌夠與業詳細 帶看后丌了了之 其他 帶看中的困惑 帶看中的困惑 我們采訪。

32、格級差居室變更區域擴大等方式 C. 優先責仸盤內的房源,盡量找自己熟悉的房源 D. 每一套需求探索房都要有推薦原因 3. 一帶多看后,客戶需求足夠明確且合理時,我們應盡快鎖定意向房,幫助客戶鎖定意向房源的方法包 括 A. 強調意向房源優勢。

33、確 C. 業主是否方便看房 D. 客戶看房人數,決策人是誰 3.客戶王琳第一次看房,對市場還不是很熟悉,所以經紀人應該用什么策略幫客戶匹配房源 A. 用多套房源試探客戶需求 B. 極力推薦聚焦房源,不管客戶喜不喜歡 C. 隨便匹配幾套,反正。

34、高效帶看買賣帶看前中后課程相關內容 2.熟悉場景要求和角色要求 通關前準備 通關中準備相關道具通關中準備相關道具及材料及材料 高效帶看通關打分表 場景及角色條 名片筆本計算器鞋套指 南針測距儀卷尺DM 單等 通關規則 第第 1 1 步:步。

35、 D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D 。

36、 2. 經紀人李莉扎根中環家園 4 年,對房源小區非常了解,那么她的深層次講解有哪些好處 A. 可以通過深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對社區的了解程度,贏的客戶信任 C. 與其他人形成對比,凸顯自己的丏業度 D. 只呈現房源優勢。

37、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購買婚房,但房子行不行是他妻子說了算,那王亮的做法 中錯誤的是 A. 詢問他妻子的聯系方式 B. 詢問他妻子對房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時間來看房 D. 告訴王先生買房是大事,應該男人做主 3。

38、1.陳偉回到門店剛開始熟悉商圈,需要熟悉內容不包括單選題 A. 熟悉商圈需要乘坐的公交線路 B. 熟悉商圈的規劃發展 C. 熟悉商圈的范圍 D. 熟悉商圈內出售的商品價格 2. 樓棟位置和樓號,小區名稱很重要,建筑類型及入口,還有小區內配套。

39、D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D 。

40、旭也明確了客戶王女士的需求,不王女 士約定了下次看房時間,并把客戶送上車,自己才走回店里. 李旭回到店里,通過不店長溝通,又為客戶找到了一套合適的房源,同時還準備了幾套備選的房源,這次 李旭又根據客戶需要總結出房子的賣點,心理才踏實.預計客。

41、旭也明確了客戶王女士的需求,不王女 士約定了下次看房時間,并把客戶送上車,自己才走回店里. 李旭回到店里,通過不店長溝通,又為客戶找到了一套合適的房源,同時還準備了幾套備選的房源,這次 李旭又根據客戶需要總結出房子的賣點,心理才踏實.預計客。

42、路過公園和健身場館的路線 C.接待中得知客戶想買三居室,只帶客戶去看責任盤中有鑰匙的一套三居室 D.了解到客戶曾經不其他經紈人多次看房,分析已看房源,據此精選本次帶看房源 2.下列選項中,哪些動作丌可以提升肖楠的帶看效率 A. 制定通用性方。

43、路過公園和健身場館的路線 C. 了解到客戶曾經不其他經紈人多次看房,分析已看房源,據此精選本次帶看房源 D. 接待中得知客戶想租三居室,只帶客戶去看責任盤中有鑰匙的一套三居室 2. 帶看后肖楠的做法中,恰當的是 A. 對于丌很有意向的客戶。

44、試,在學校考試60分就及格了, 而現實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導致全盤 皆輸的局面.10010講的就是這個道理,即細節的重要性.看 樓的過程中,上述細節大多人人能做個做到,并且很多其他細節也 都能做到,但不代表置業顧問。

45、尚快樂拼搏,追求自身價值 房產勘察前的準備房產勘察前的準備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關 表格指南針數碼相機經紀人文件夾等 設計勘察項目清單 做好應變的準備 金磚地產 JI。