房地產(chǎn)中介公司老帶新獎勵方案Tag內(nèi)容描述：
1、實現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷,支持項目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強 項目的傳播度知名度; 一活動范圍 1時間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀 A 項目華地城世紀 B 項目華地城世紀。
2、情感恩回饋計劃 活動對象 老帶新客戶界定:老帶新客戶界定: 老客戶為所有已簽約客戶; 新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶; 老帶新界定標準 老帶新界定辦法:老帶新界定辦法: 以售樓處現(xiàn)場老客戶陪同新客戶帶看或老客戶電話告知現(xiàn)場售樓處為 準; 。
3、慶公司旗下所有在建已建項目業(yè)主 業(yè)主定義: 融創(chuàng)集團旗下項目已簽訃購的客戶及重復購買融創(chuàng)物業(yè)的客戶 合作方式 三 老業(yè)主帶訪,符合成交條件簽訂購買合同及相應貸款合同,符合成交條件 給予成交獎勵, 并授予融創(chuàng)幫資格證書,憑借資格證書享受積分計。
4、動地點: 新城憶華里售樓處 活動時間: 2012年03月17日周六 參與人員: 新老客戶 參與人數(shù):100人左右 主要內(nèi)容: 嘉賓簽到 開發(fā)商致辭老帶新政策宣讀 抽獎活動暖場演出 樣板房參觀咨詢 Part1 前期準備 Part2 場地規(guī)劃 。
5、面積 6836.33 金額 4030 萬元; 別墅共計成交房源 29 套面積 5541 金額 6104 萬元. 根據(jù)以上活動成果,現(xiàn)申請繼續(xù)執(zhí)行第二階段老帶新活動. 一活動時間:一活動時間:2012 年 10 月 16 日11 月 30 日。
6、針對性的回報,加強銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項目現(xiàn)場看房客戶 四活動內(nèi)容:四活動內(nèi)。
7、認后,方作認定.都應在我司提供 的客戶來訪登記表中予以聲明為老帶新客戶,并填寫推介的 老客戶姓名聯(lián)系方式,當事值班的經(jīng)理必須給予簽名確認,逾期無 效. 3在新老客戶均完成合同簽約后,進行老帶新客戶證明單的 填寫,新老客戶均須簽字確認聯(lián)名購買。
8、獎勵基準均以簽 單業(yè)績算, 當簽單業(yè)績高于結(jié)單業(yè)績時以結(jié)單業(yè)績?yōu)闇? 不得虛報業(yè)單業(yè)績算, 當簽單業(yè)績高于結(jié)單業(yè)績時以結(jié)單業(yè)績?yōu)闇? 不得虛報業(yè) 績,若實收傭金達不到獎勵標準,需當月退還獎勵,以下獎勵可重復績,若實收傭金達不到獎勵標準,需當。
9、我簽單,并做轉(zhuǎn)介紹 想象顧客買到合適的房子我對他的幫助 出門前,對自己說:客戶等著我簽單呢 2工具的準備工具的準備 有效看房協(xié)議書客戶簽名及身份證號碼 地圖 名片 計算機 手機 有關(guān)物業(yè)資料 筆兩只 指南針 卷尺 鞋套 3房源的準備房源的準。
10、目清單 做好應變的準備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區(qū)周圍主 要道路的堵車狀況可以向出租車司機詢問了解 2空氣有無污染噪音 3綠化率及衛(wèi)生狀況 4文化機構(gòu)學校圖書館幼兒園等 5商業(yè)購物場所銀行菜場娛樂醫(yī)院等 6社區(qū)規(guī)劃停車位 7社。
11、房產(chǎn)勘察前的準備房產(chǎn)勘察前的準備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業(yè)主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關(guān) 表格指南針數(shù)碼相機經(jīng)紀人文件夾等 設(shè)計勘察項目清單 做好應變的準備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區(qū)。
12、重復扣款 姓名: 日期 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布數(shù)量吸客 帶看 租房帶看客戶復看 客源跟進 行銷地址行銷地址 天麓其他新盤 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 。
13、任意國家再選擇不確定 備注:備注: 1. 后臺推薦客戶只用填寫這4個字段即可提交算薦客成功;如果能更多的填寫客戶信息則更利于顧問轉(zhuǎn)化; 2. 手機號碼是識別客戶的重點信息字段,請認真填寫; PART 1海外城市聯(lián)動操作方法 PART 2 海。
14、通 話話環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) 第一印象主動問候建立良好印象 你好,我是在閑魚上跟你認識的白先生,你之前說的創(chuàng)智坊的房子現(xiàn)在能看嗎 2 提前引導 提示客戶準備定金 請請?zhí)崽釂枂栁倚枰獛裁?3確定時間地點那下午三點半在小區(qū)門口見面吧. 4 帶帶看看中中 。
15、易房產(chǎn)的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導價面積樓層系數(shù)原房款價80 一。
16、若涉涉及及短短信信內(nèi)內(nèi)容容,您您需需要要口口述述給給考考官官關(guān)關(guān)主主 副副關(guān)關(guān)主主,以以便便核核實實對對錯錯; 您您的的客客戶戶情情況況: 1. 上海本地人,已婚,孩子三歲,買房是夫婦共同決定; 2. 欲購買位于您所在商圈的房屋,目的自住。
17、 第四章 當天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準備 約定看房 帶看安排 注意事項 約定看房 不客戶溝通 650 1. 描述房子狀況,呈現(xiàn)亮點 2. 告知業(yè)主報價 3. 確定看房時間 4. 預約見面地點 5. 提示客。
18、 請各位講師在傳承和授諑時注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯(lián)系方式板書,方便學員有問題可 以隨時交流,讓學生記住你的名字. 上海鏈家 培訓中心 買賣帶看前中后 租售突破訓 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡介學習這門諑程的目。
19、針對業(yè)主針對業(yè)主 思路:帶看前,預約房東的鋪墊 A您提前把房子收拾整潔,把窗簾都拉開最好可以先通通風,讓客戶感覺舒服些. 思路: 帶看環(huán)境是否舒服整潔也會決定帶看的成功月否 B客戶問您為什么賣房子,您要說其實舍不得賣,住這么長時間了非常有感。
20、客回店 指導簽約 建議下載APP 帶看結(jié)束 回訪客戶 回訪業(yè)主 總結(jié)記錄 在這一個月的帶看中,你遇到了哪些問題 丌會制定帶看方案 丌懂得引導客戶和業(yè)主的期望值 樓盤講解丌夠與業(yè)詳細 帶看后丌了了之 其他 帶看中的困惑 帶看中的困惑 我們采訪。
21、高效帶看買賣帶看前中后課程相關(guān)內(nèi)容 2.熟悉場景要求和角色要求 通關(guān)前準備 通關(guān)中準備相關(guān)道具通關(guān)中準備相關(guān)道具及材料及材料 高效帶看通關(guān)打分表 場景及角色條 名片筆本計算器鞋套指 南針測距儀卷尺DM 單等 通關(guān)規(guī)則 第第 1 1 步:步。
22、 2. 經(jīng)紀人李莉扎根中環(huán)家園 4 年,對房源小區(qū)非常了解,那么她的深層次講解有哪些好處 A. 可以通過深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對社區(qū)的了解程度,贏的客戶信任 C. 與其他人形成對比,凸顯自己的丏業(yè)度 D. 只呈現(xiàn)房源優(yōu)勢。
23、旭也明確了客戶王女士的需求,不王女 士約定了下次看房時間,并把客戶送上車,自己才走回店里. 李旭回到店里,通過不店長溝通,又為客戶找到了一套合適的房源,同時還準備了幾套備選的房源,這次 李旭又根據(jù)客戶需要總結(jié)出房子的賣點,心理才踏實.預計客。
24、旭也明確了客戶王女士的需求,不王女 士約定了下次看房時間,并把客戶送上車,自己才走回店里. 李旭回到店里,通過不店長溝通,又為客戶找到了一套合適的房源,同時還準備了幾套備選的房源,這次 李旭又根據(jù)客戶需要總結(jié)出房子的賣點,心理才踏實.預計客。
25、試,在學校考試60分就及格了, 而現(xiàn)實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導致全盤 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個道理,即細節(jié)的重要性.看 樓的過程中,上述細節(jié)大多人人能做個做到,并且很多其他細節(jié)也 都能做到,但不代表置業(yè)顧問。
26、尚快樂拼搏,追求自身價值 房產(chǎn)勘察前的準備房產(chǎn)勘察前的準備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業(yè)主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關(guān) 表格指南針數(shù)碼相機經(jīng)紀人文件夾等 設(shè)計勘察項目清單 做好應變的準備 金磚地產(chǎn) JI。
27、元套現(xiàn)形式發(fā)放 介新客戶房可享現(xiàn)場帶新99折. 備注 1.業(yè)主復買二套及以上住房時同帶新介成交也享有以上獎勵形式 2.新客戶次到有已成交客戶同到場并確生效; 3.獎勵不上多推介多獎勵與現(xiàn)場其他獎勵不可同時享受; 五實施細則 成功推介界定新客。
28、戶優(yōu)惠. 2容易出現(xiàn)的問題: 問題一:有的老客戶不愿介紹新客戶,怕新客戶購買后不滿意,怕新客戶認為他只是為了得到好 處優(yōu)惠 . 問題二:老客戶獲知老帶新政策后,不容易積極來開展老帶新的活動. 問題三:在業(yè)務員處登記導致操作流程有漏洞,不好界。
29、目標, 客戶積累量需達到 500 組. 結(jié)合目前市場下行趨勢明顯,客戶持幣觀望的淡市下,傳統(tǒng)的營銷推廣模式對于挖 掘意向客戶效果也將逐步減弱.結(jié)合前期項目成交客戶渠道分析及項目處于即將交 房階段,存在一定數(shù)量的老業(yè)主,因此為有力促進意向新客。
30、前在售房源, 兩者可享受老帶新的 獎勵政策,推薦特價房的丌享受此優(yōu)惠政策. 五活動流程 第一次上訪由老寵戶陪同填寫老帶新登記表資格訃定甲方銷秘 実核并登記資料入庫新寵戶簽約并辦理完按揭手續(xù)簽訂網(wǎng)簽合同 通知老業(yè)主領(lǐng)取購物卡 六獎勵方式 老客。
31、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化。
32、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
33、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
34、增進老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應. 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認購房源一套即可在會員護照。
35、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認認購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認認表表 房號建筑積 原總價 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。
36、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認認購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認認表表 房號建筑積 原總價 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。
37、增進老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應. 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認購房源一套即可在會員護照。
38、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化。
39、節(jié)日,也是美國人合家歡聚的節(jié)日. 初時感恩節(jié)沒有固定日期,由美國各州臨時決定.直到美國獨立后的1863年,林肯總統(tǒng)宣布感恩節(jié)為全國性節(jié)日1 .1941年,美國國會正式將每年11月第四個星期四定為感恩節(jié).今年感恩節(jié)和家人一起來地產(chǎn)項目吃火雞吧。
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