房地產(chǎn)中介老員工培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、方向與質(zhì)量. 我們可以作一個簡單的試驗: 在一個大教室里,如果你周圍有熟人朋友, 也有你不認(rèn)識的人.當(dāng)要求每一個人與四周的 人握手致意時,人們將怎樣想怎樣做呢有的 熱情,有的勉強(qiáng),有的做得不好;有的就只找 認(rèn)識的人,否則就不愿做 為什么呢 。
2、新員員工工培培訓(xùn)訓(xùn)成成績績評評核核表表 姓名專長學(xué)歷 培訓(xùn)時間培訓(xùn)項目培訓(xùn)部門 一新進(jìn)人員對所施予培訓(xùn)工作項目了解程度如何 優(yōu) 可 差 二對新進(jìn)人員專門知識包括樓盤知識售樓技巧評核優(yōu) 可 差 三新進(jìn)入人員對各項規(guī)章制度了解情況優(yōu) 可 差 四。
3、 并考獲證書者 加分項目 10分1次10分 參與培訓(xùn)講課 加分項目 5分次 筆記情況 加分項目 5分1次5分 曠 課 減分項目 2分次 上課做其他事 減分項目 上課講話 減分項目 1分次 說明:各級職員應(yīng)得分為: 部門負(fù)責(zé)人:105分;一級。
4、時,您對公司有一定的了解,希望您能盡快進(jìn)入角色,勝任自當(dāng)你讀完本手冊時,您對公司有一定的了解,希望您能盡快進(jìn)入角色,勝任自 己的工作己的工作,并早日成為公司的骨干,并早日成為公司的骨干 3 第一章第一章 致致 員員 工工 歡迎加入時利和房產(chǎn)。
5、賣合同 看房委托協(xié)議 業(yè)主房產(chǎn)租售信息登記表 代辦委托協(xié)議 鑰匙 工號牌 其他交接: 所有物品均已交接完畢. 移交人簽字: 接收人簽字: 部門意見: 經(jīng)紀(jì)事業(yè)部意見: 行政部審核: 總經(jīng)理批準(zhǔn): 離職員工結(jié)算清單離職員工結(jié)算清單 月基本工資。
6、時間:自 年 月 日至 年 月 日,總共請假 天. 部門主管意見: 經(jīng)紀(jì)事業(yè)部意見: 行政部審核: 總經(jīng)理批準(zhǔn): 時利和房產(chǎn)顧問有限公司員工請假單時利和房產(chǎn)顧問有限公司員工請假單 姓 名 部 門 職 務(wù) 請假類別: 公假 病假 事假 其他 。
7、常見類型 . 7 4.4 物業(yè)常見類型 . 9 5 制度學(xué)習(xí)禮儀 . 10 5.1 公司基本制度 . 10 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)入門手冊房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)入門手冊 2013 年第 1 版 營運(yùn)督導(dǎo)辦培訓(xùn)部人力資源中心相關(guān)部門聯(lián)合出品 地址:長沙市湘騰城市廣場 1。
8、電子子版版 : 其他物品備注: 培訓(xùn)講師檔案管理表 課課件件及及試試題題 電電子子版版 : 新人訓(xùn)銜接培訓(xùn) 銜接培訓(xùn) 該員工有無未盡未了事項:如:總監(jiān)要求做租賃在職店經(jīng)理 在職經(jīng)紀(jì)人 但還沒有完成的工作,需要交接的.SE相關(guān)課程表其他 其其。
9、30,中午午餐時間為 12:0013: 00,非作業(yè)時間無特殊情況員工必須回店.作業(yè)時間內(nèi)若從事與業(yè)務(wù)無關(guān)事情將按曠工一天計. 員工按照主管要求有序從事業(yè)務(wù)工作,不準(zhǔn)從事與工作無關(guān)的事情,如逛街聊天吃飯打游 戲,如發(fā)現(xiàn)人力資源部將發(fā)警告信。
10、每天值班時 間為 18:0021:00,周日值班時間為 8:3021:00. 2 作業(yè)時間: 一線人員的作業(yè)時間為 9:0017:30,中午午餐時間為 12: 0013:00,非作業(yè)時間無特殊情況員工必須回店.作業(yè)時間 內(nèi)若從事與業(yè)務(wù)無關(guān)。
11、作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的一切任務(wù). 要按照民主集中制原 則,堅決支持熱情幫助領(lǐng)導(dǎo)開展工作. 第四條第四條 嚴(yán)紀(jì)律 不遲到,不早退,出滿勤,干滿點(diǎn).工作時間不串崗,不辦私事,不飲酒,不在禁煙區(qū) 吸煙,不私拆或損壞公物,不私設(shè)灶具自制飲食,不做有損團(tuán)結(jié)之。
12、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
13、目前講師人數(shù)本月參加TTT人員本月參加傳承人員本月授課講師學(xué)員滿意度下月授課人員 下下月月培培訓(xùn)訓(xùn)計計劃劃: 如:1新人培訓(xùn) 開班時間:8月3日4日8月9日11日 8月23日25日8月30日9月1日 2銜接1培訓(xùn) 開班時間 培培訓(xùn)訓(xùn)建建議議。
14、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區(qū)總監(jiān)簽字: 日期: 。
15、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊規(guī)定特殊規(guī)定 凡2002年及以后竣工驗收的一類地段以外 的商品房樓盤,其住宅轉(zhuǎn)讓時二手房基準(zhǔn) 價格均應(yīng)提高一個地段類別計算,但以下 商品房樓盤除外: 所有別墅或。
16、月57月6 周二周三 7月127月13周二周三 7月197月20周二周三 7月267月27周二周三 8月 8月28月3 周二周三 8月98月10 周二周三 8月168月17周二周三 8月238月24周二周三 8月308月31周二周三 9月 。
17、方向與質(zhì)量. 我們可以作一個簡單的試驗: 在一個大教室里,如果你周圍有熟人朋友, 也有你不認(rèn)識的人.當(dāng)要求每一個人與四周的 人握手致意時,人們將怎樣想怎樣做呢有的 熱情,有的勉強(qiáng),有的做得不好;有的就只找 認(rèn)識的人,否則就不愿做 為什么呢 。
18、 必須調(diào)整自己的心態(tài),要對自己銷售的產(chǎn)品充滿信心,沒有好 與不好,對客戶來講只有適合不適合. 深入掌握每個戶型和每一樓的賣點(diǎn),認(rèn)真總結(jié),積累語言,去 告知客戶. 遇到難題,第一時間應(yīng)該去想解決問題的方法,而不是逃避, 所以在 5 樓的推薦上。
19、流程國管公積金國管公積金的操作流程國管公積金 課程大綱:課程大綱: 第三節(jié):市管公積金第三節(jié):市管公積金 市管公積金的基礎(chǔ)知識市管公積金的基礎(chǔ)知識 市管公積金的操作流程市管公積金的操作流程 第四節(jié)第四節(jié):知識解答知識解答 第第 一一 節(jié)節(jié) 。
20、效考核工作; 組織發(fā)展部:負(fù)責(zé)公司各級部門的發(fā)展規(guī)劃及情況分析; 薪酬福利部:負(fù)責(zé)公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執(zhí)行; 績效監(jiān)控部:負(fù)責(zé)各部門及崗位績效的監(jiān)控和分析以及提出改進(jìn)調(diào)整方法; 培訓(xùn)中心 培 訓(xùn) 管 理 部 課 件 研 發(fā)。
21、個簡單的試驗: 在一個大教室里,如果你周圍有熟人朋友, 也有你不認(rèn)識的人.當(dāng)要求每一個人與四周的 人握手致意時,人們將怎樣想怎樣做呢有的 熱情,有的勉強(qiáng),有的做得不好;有的就只找 認(rèn)識的人,否則就不愿做 為什么呢 這就是因為握手的對象不同時。
22、傳達(dá)者 信息信息 翻譯翻譯 媒介媒介 接受者接受者 翻譯密碼翻譯密碼 意義意義 回回 饋饋 面談技巧 20051122 Century21 Wuhan 4 面談的障礙面談的障礙 信息傳遞者在翻譯的過程中,信息缺失,可 能的原因是: 詞不達(dá)意。
23、 商品解說過程 第三階段 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 攻心 動之以情 激起購買欲望 第四階段 合合 達(dá)成思想統(tǒng)一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥, 而是未來客戶的一種生活方式而是未來客戶的一種生活方式 3說服的方式 理性。
24、們的生活, 有什么樣的想法,就有什么有什么樣的想法,就有什么 樣的未來.樣的未來. 決定銷售成敗的關(guān)鍵決定銷售成敗的關(guān)鍵 積極積極 勤奮勤奮 堅持堅持 扎實(shí)的產(chǎn)品知識扎實(shí)的產(chǎn)品知識 廣泛的行業(yè)知識廣泛的行業(yè)知識 適當(dāng)?shù)匿N售技巧適當(dāng)?shù)匿N售技巧。
25、下不僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚. 嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三 個人 愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍;第二個人哆哆嗦 嗦,走了一半再。
26、行為 的方向與質(zhì)量. 我們可以作一個簡單的試驗: 在一個大教室里,如果你周圍有熟人朋友, 也有你不認(rèn)識的人.當(dāng)要求每一個人與四周的 人握手致意時,人們將怎樣想怎樣做呢有的 熱情,有的勉強(qiáng),有的做得不好;有的就只找 認(rèn)識的人,否則就不愿做 為。
27、紀(jì)人害怕被拒絕心理 心理暗示:在得到是之前一定會得到很 多不,所以,不要懼怕客戶說不. 害怕未知:事實(shí)上你真正害怕的不是陌生的 他,而是無法控制的陌生局面. 恐懼幻想成為現(xiàn)實(shí) 抱持打破慣性思維的桎梏 例:跳蚤的實(shí)驗 幫助他人的信念 了解你的。
28、易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價評估方法 : 指導(dǎo)價面積樓層系數(shù)原房款價80 一。
29、不制度自行廢止. 本制度自 201181 起開始正式執(zhí)行. 二 傳達(dá)對象 大區(qū)培訓(xùn)實(shí)施部員工 應(yīng)知應(yīng)會 大區(qū)培訓(xùn)實(shí)施部員工 三 制度說明 1 自 8 月 1 日起,所有大區(qū)培訓(xùn)與員培訓(xùn)助理,每天上午 10:00 前分別給各組組長報崗. 京北。
30、 21 18 20 20 23 17 19 20 14 19 16 12 12 15 15 15 13 15 16 13 13 14 16 14 4 3 4 3 5 3 2 3 7 7 3 6 6 6 6 6 5 5 6 5 6 6 5 5。
31、線 463 課程收益 梳理并明確房源管理各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理勱作 掌握把社區(qū)駐守做出成效的方法 掌握提高房源聚焦成功率的方法 掌握做好房源維護(hù)的具體方法和內(nèi)容 32號大標(biāo)題 24號二級標(biāo)題 20號三級標(biāo)題 18號正文 16號正文說明底線 56。
32、驗真 A.章女士回復(fù)正確驗真短信 B.上傳章女士委托掛牌微信截圖 C.上傳正確房源實(shí)勘 D.觸發(fā)驗真的號碼為錯誤號碼 2.在本案源中,實(shí)勘人程夢的分配比例是多少 A.3 B.5 C.10 D.30 3.經(jīng)核實(shí),蘭路店經(jīng)紀(jì)人陳誠獲得客戶信息后。
33、作管理 2.該事件中,張瑤的違規(guī)行為觸犯了公司信用管理規(guī)則中的哪一條 A.紅線 B.黃線 C.警告 D.輕微違規(guī) 3.按照公司信用管理規(guī)則規(guī)定,公司給予張瑤的處分應(yīng)該是哪一項 A.辭退處分,2 年內(nèi)不得復(fù)用 B.取消當(dāng)年獎項評定,半年內(nèi)不得。
34、4居住用地的土地使用權(quán)最高年期為 年. 5在辦理產(chǎn)權(quán)過戶前,如果簽署房地產(chǎn)買賣合同現(xiàn)售的買方姓名與我司居間合同買方姓名不符的, 買賣雙方須在我司簽署 ,方可過戶. 6在辦理產(chǎn)權(quán)過戶前,買賣雙方要求填寫房地產(chǎn)買賣合同現(xiàn)售過戶價格與在我司簽署居。
35、他嗎或?qū)⒂嘘P(guān)電話轉(zhuǎn)至主 管及營業(yè)助理接聽. f 所有電話客源,必須盡快要電腦入檔并力求實(shí)現(xiàn)看樓及定期作有關(guān)跟進(jìn). g 遇放盤,須填寫放盤匙委托代理協(xié)議書并即時輸入電腦及在右上角寫電腦編號后將表格交予主 管審閱. 2. 門口客門口客 a 凡在。
36、傭金提成比例1 鋪 營業(yè)額分段RMB 傭金提成 實(shí)際傭金 假設(shè)營業(yè)額一個鋪 累績提成 050000 3.0 1500 50000 3.0 50001100000 4.0 2000 50000 3.5 100001200000 6.5 650。
37、個人和個人房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓須提交的證件資料有 注:a 如雙方無法到場的須提交 及 b 辦理房屋贈與的申請人須提交贈與公證書 6房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓登記程序依次是 7員工手冊第五章考勤制度里規(guī)定,員工應(yīng)自覺遵守作息時間不得遲到早退不得擅自離開工作崗 位,如因。
38、心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己. 金磚地產(chǎn) JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 金磚地產(chǎn) JINZHUAN。
39、做關(guān)系做銷售就是做關(guān)系 先做朋友再做生意先做朋友再做生意 4 4我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是讓他們成交我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是讓他們成交 易易 難難 成交真諦成交真諦 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 CRM售后服。
40、準(zhǔn)備工作 克服你的內(nèi)心障礙克服你的內(nèi)心障礙 理清電話的思路理清電話的思路 清楚電話的目的清楚電話的目的 設(shè)計談話內(nèi)容設(shè)計談話內(nèi)容 假設(shè)客戶提要求做對策假設(shè)客戶提要求做對策 電話溝通技巧電話溝通技巧 1贊美顧客贊美顧客 心情愉快引導(dǎo) 2停頓停。
41、和把握區(qū)域房地產(chǎn)運(yùn)營競爭走勢,結(jié)合本公司二手房店面運(yùn)營,提出相應(yīng)的營銷策略;7擬定二手房銷售政策,制定通用及適用于不同店面的銷售與客戶服務(wù)管理制度;28結(jié)合人事行政部門制定切實(shí)可行的人事編制團(tuán)隊建設(shè)及階段性員工培訓(xùn)計劃培訓(xùn)實(shí)施方案等;9結(jié)合。
42、帶頭人,其使命不僅在于全面落實(shí)貫徹公司的運(yùn)營規(guī)則.創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績,為顧客提供良好的服務(wù),還在于如何領(lǐng)導(dǎo),布置門店中個員工的日常工作. 一家中介門店的成功與否,很大程度上取決于店長的管理能力.Introduction店長角色定位1經(jīng)紀(jì)人管。
43、活中更多笑臉.身邊的生活幫手:解決人們在身邊遇到的生活難題.xx 的企業(yè)文化企業(yè)使命:通過互聯(lián)網(wǎng)讓人們生活更簡單企業(yè)愿景:人人信賴的生活服務(wù)平臺品牌定位:xx,讓生活更簡單核心價值觀:用戶第一 誠信正直 學(xué)習(xí)成長 主動協(xié)作 簡單高效xx 的。
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