房地產(chǎn)中介流程培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、 并考獲證書者 加分項目 10分1次10分 參與培訓(xùn)講課 加分項目 5分次 筆記情況 加分項目 5分1次5分 曠 課 減分項目 2分次 上課做其他事 減分項目 上課講話 減分項目 1分次 說明:各級職員應(yīng)得分為: 部門負(fù)責(zé)人:105分;一級。
2、接待客戶的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)立刻把茶杯處理,煙灰缸內(nèi)清理干凈. 2. 走到客戶面前的第一句話: 你好有什么可以幫您嗎 注意儀表和微笑 .然后, 遞上自己的名片. 3. 在詢問客戶問題時,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要 準(zhǔn)。
3、成功 辦理抵押 并出他項 銀行放款 與客戶結(jié)賬 含貸款及 代辦費用 替客戶 提前還款并 取證注銷抵 押登記 辦理公證 。
4、到位的地方,并提出改進(jìn)方 法,對做得好的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行表揚肯定. 6.店秘指出行政方面存在的問題,通報扣罰情況,并督促經(jīng)紀(jì)人 改進(jìn),對做得好的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行表揚肯定.做好早會記錄. 7.周邊房源唱盤及其他中介廣告房源優(yōu)質(zhì)盤源唱盤. 。
5、每天必選一項的內(nèi)容:每天必選一項的內(nèi)容: 專業(yè)知識培訓(xùn)成功失敗案例分析機會點分析15 分鐘 使用說明:所指案源分享必須由業(yè)務(wù)員在白板上一一列明,案源分享必須包括 以下內(nèi)容: 1案源名稱;2案源地址;3房間號碼層數(shù)總層數(shù);4房型;5面積;6有。
6、目前講師人數(shù)本月參加TTT人員本月參加傳承人員本月授課講師學(xué)員滿意度下月授課人員 下下月月培培訓(xùn)訓(xùn)計計劃劃: 如:1新人培訓(xùn) 開班時間:8月3日4日8月9日11日 8月23日25日8月30日9月1日 2銜接1培訓(xùn) 開班時間 培培訓(xùn)訓(xùn)建建議議。
7、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區(qū)總監(jiān)簽字: 日期: 。
8、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊規(guī)定特殊規(guī)定 凡2002年及以后竣工驗收的一類地段以外 的商品房樓盤,其住宅轉(zhuǎn)讓時二手房基準(zhǔn) 價格均應(yīng)提高一個地段類別計算,但以下 商品房樓盤除外: 所有別墅或。
9、月57月6 周二周三 7月127月13周二周三 7月197月20周二周三 7月267月27周二周三 8月 8月28月3 周二周三 8月98月10 周二周三 8月168月17周二周三 8月238月24周二周三 8月308月31周二周三 9月 。
10、流程. 二二 傳達(dá)對象傳達(dá)對象 應(yīng)知應(yīng)會:應(yīng)知應(yīng)會:北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司運營中心所有員工. 一般了解:一般了解:北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司各職能中心所有員工. 三三 版本優(yōu)化說明版本優(yōu)化說明 無 四四 后續(xù)管理計劃后續(xù)管理計劃 培訓(xùn)宣。
11、 必須調(diào)整自己的心態(tài),要對自己銷售的產(chǎn)品充滿信心,沒有好 與不好,對客戶來講只有適合不適合. 深入掌握每個戶型和每一樓的賣點,認(rèn)真總結(jié),積累語言,去 告知客戶. 遇到難題,第一時間應(yīng)該去想解決問題的方法,而不是逃避, 所以在 5 樓的推薦上。
12、循環(huán)重復(fù)不斷提升 員工的專業(yè)素質(zhì),以達(dá)到單店良性循環(huán)發(fā)展,不斷擴大經(jīng)營規(guī)模. 二培 訓(xùn) 組 織 一培訓(xùn)經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)的計劃實施和考核.基本程序如下: 1.培訓(xùn)需求分析; 2.設(shè)計培訓(xùn)目標(biāo); 3.設(shè)計培訓(xùn)項目和內(nèi)容; 4.培訓(xùn)實施和評價; 5。
13、流程國管公積金國管公積金的操作流程國管公積金 課程大綱:課程大綱: 第三節(jié):市管公積金第三節(jié):市管公積金 市管公積金的基礎(chǔ)知識市管公積金的基礎(chǔ)知識 市管公積金的操作流程市管公積金的操作流程 第四節(jié)第四節(jié):知識解答知識解答 第第 一一 節(jié)節(jié) 。
14、效考核工作; 組織發(fā)展部:負(fù)責(zé)公司各級部門的發(fā)展規(guī)劃及情況分析; 薪酬福利部:負(fù)責(zé)公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執(zhí)行; 績效監(jiān)控部:負(fù)責(zé)各部門及崗位績效的監(jiān)控和分析以及提出改進(jìn)調(diào)整方法; 培訓(xùn)中心 培 訓(xùn) 管 理 部 課 件 研 發(fā)。
15、不斷的鍛煉自己的溝通能力,把控業(yè)主和客戶的能力處理突 發(fā)事件的能力獨立完成談判的能力 第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解 收費標(biāo)準(zhǔn)及付款方式收費標(biāo)準(zhǔn)及付款方式 1普通民宅收取客戶相當(dāng)于一個月的租金作為服務(wù)傭金普通民宅收取客。
16、股公司所有 絕密級 第第2頁頁 一明確訪談目的 訪談前一定要確定好訪談的主題,而提前需要做的工作圍繞著主題 進(jìn)行相關(guān)的背景調(diào)查,快速翻閱資料,做到心中有底. 訪談?wù)咭欢▽Ω鳂I(yè)務(wù)動作深入了解,雖然不可能成為專家,但一定 要快速成為半個專家,不。
17、 産産 4 本課程特點:本課程特點: 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識 3。
18、 商品解說過程 第三階段 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 攻心 動之以情 激起購買欲望 第四階段 合合 達(dá)成思想統(tǒng)一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥, 而是未來客戶的一種生活方式而是未來客戶的一種生活方式 3說服的方式 理性。
19、 開發(fā)信息 社區(qū)開發(fā) 媒介開發(fā) 人際開發(fā) 門店開發(fā) 同業(yè)開發(fā) 資源庫二 次開發(fā) 預(yù)錄入 驗證信息 完善信息 策劃 獲取信息的第一步是開發(fā)信息 開發(fā)信息分為六種渠道 本章將詳細(xì)介紹開發(fā)信息中六種開發(fā)渠道的操作流程以及操作技巧 登記表 內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)。
20、 ALL RIGHTS RESERVED 3 門店薦客數(shù)據(jù)現(xiàn)狀 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 4 2019年門店薦客KPI 2019年海外直營城市各大區(qū)門店薦客數(shù)量目標(biāo)按月度拆分 。
21、暴法匯總問題 小組討論全部問題 訪談提綱的編寫流程 2010 鏈家集團(tuán)控股公司所有 絕密級 第第2頁頁 一明確訪談目的 訪談前一定要確定好訪談的主題,而提前需要做的工作圍繞著主題 進(jìn)行相關(guān)的背景調(diào)查,快速翻閱資料,做到心中有底. 訪談?wù)咭欢ā?/p>
22、本流程. 二二 傳達(dá)對象傳達(dá)對象 應(yīng)知應(yīng)會:應(yīng)知應(yīng)會:北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司運營中心所有員工. 一般了解:一般了解:北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司各職能中心所有員工. 三三 版本優(yōu)化說明版本優(yōu)化說明 無 四四 后續(xù)管理計劃后續(xù)管理計劃 培訓(xùn)。
23、易房產(chǎn)的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導(dǎo)價面積樓層系數(shù)原房款價80 一。
24、 21 18 20 20 23 17 19 20 14 19 16 12 12 15 15 15 13 15 16 13 13 14 16 14 4 3 4 3 5 3 2 3 7 7 3 6 6 6 6 6 5 5 6 5 6 6 5 5。
25、講師按照xxx通關(guān)打分表進(jìn)行通關(guān),給經(jīng)紀(jì)人打分 3.在通關(guān)過程中,如果經(jīng)紀(jì)人丌知道如何進(jìn)行,可適當(dāng)引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人 4.經(jīng)紀(jì)人提問環(huán)節(jié),講師的原則是經(jīng)紀(jì)人詢問后再回答,丌提問丌回答 5.通關(guān)完畢后,由講師對經(jīng)紀(jì)人錯誤的地方進(jìn)行點評,輔助其改進(jìn) 第。
26、4居住用地的土地使用權(quán)最高年期為 年. 5在辦理產(chǎn)權(quán)過戶前,如果簽署房地產(chǎn)買賣合同現(xiàn)售的買方姓名與我司居間合同買方姓名不符的, 買賣雙方須在我司簽署 ,方可過戶. 6在辦理產(chǎn)權(quán)過戶前,買賣雙方要求填寫房地產(chǎn)買賣合同現(xiàn)售過戶價格與在我司簽署居。
27、個人和個人房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓須提交的證件資料有 注:a 如雙方無法到場的須提交 及 b 辦理房屋贈與的申請人須提交贈與公證書 6房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓登記程序依次是 7員工手冊第五章考勤制度里規(guī)定,員工應(yīng)自覺遵守作息時間不得遲到早退不得擅自離開工作崗 位,如因。
28、心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己. 金磚地產(chǎn) JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 金磚地產(chǎn) JINZHUAN。
29、帶頭人,其使命不僅在于全面落實貫徹公司的運營規(guī)則.創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績,為顧客提供良好的服務(wù),還在于如何領(lǐng)導(dǎo),布置門店中個員工的日常工作. 一家中介門店的成功與否,很大程度上取決于店長的管理能力.Introduction店長角色定位1經(jīng)紀(jì)人管。
30、上海市房屋買賣合同等.如果客戶需要貸款購買房子, 在簽訂上述合同后兩天內(nèi), 需向賣家一次性支付除貸款額以外的全部房款一般首付為 30;如果客戶不需要貸款,在簽訂完相關(guān)法律文件后,并于產(chǎn)權(quán)過戶前將全部房款交由中介公司.房款外,買家另需支付以下。
31、 租賃標(biāo)準(zhǔn)用語2. 租賃種類流程注意事項3.如何鑒別證件的真?zhèn)?2009 1四氣: 暖氣天然氣煤氣熱水器空調(diào)暖氣天然氣煤氣熱水器空調(diào)2全齊: 家具家電家具家電3裝修: 毛坯簡裝中裝精裝冰箱R洗衣機W電視TV空調(diào)K1租 賃 標(biāo) 準(zhǔn) 用 語 2。
32、巧 相關(guān)工具 社區(qū)開發(fā)的目的1獲取房客源資源2了解社區(qū)3推廣自己4宣傳公司品牌 流程圖 流程描述 操作技巧詳情請見附錄一 相關(guān)表單媒介開發(fā) 目的 流程圖 流程分解 操作技巧 相關(guān)表單 媒介開發(fā)的目的1獲取房客源資源2推廣自己3宣傳公司品牌 。
33、多不,所以,不要懼怕客戶說不.害怕未知:事實上你真正害怕的不是陌生的他,而是無法控制的陌生局面.恐懼幻想成為現(xiàn)實抱持打破慣性思維的桎梏例:跳蚤的實驗幫助他人的信念了解你的資源了解你的資源了解盡可能多的樓盤信息社區(qū)名稱周邊配套樓盤總局樓型戶型。
34、談安排好.6看房配合要適度.7耐心細(xì)致心不燥.8規(guī)劃未來全專要.9市場行情來參考.四回訪四回訪1回訪之前列提要.2客戶回訪頻率高.3物件回訪有技巧.4成交回訪多請教.5隨機應(yīng)變要求高.6回訪過后來改造.五成交五成交1資料物品合同準(zhǔn)備全.2環(huán)。
35、作技巧登記表社區(qū)開發(fā) 目的 流程圖 流程描述 操作技巧 相關(guān)工具 社區(qū)開發(fā)的目的1獲取房客源資源2了解社區(qū)3推廣自己4宣傳公司品牌 流程圖 流程描述 序號動作解釋衡量標(biāo)準(zhǔn)交付物責(zé)任人1選擇開發(fā)地點根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選擇合適的地點做社區(qū)開發(fā).人流量大待。
36、能力處理突發(fā)事件的能力獨立完成談判的能力第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解 收費標(biāo)準(zhǔn)及付款方式收費標(biāo)準(zhǔn)及付款方式 1普通民宅收取客戶相當(dāng)于一個月的租金作為服務(wù)傭金普通民宅收取客戶相當(dāng)于一個月的租金作為服務(wù)傭金 2高檔住宅甲。
37、容.容. 房產(chǎn)交易中價格問題尤其重要,議價水平的高房產(chǎn)交易中價格問題尤其重要,議價水平的高低直接決定了能否促成買賣雙方成交.低直接決定了能否促成買賣雙方成交. 議價過程中運用技巧,可以縮短斡旋時間,提議價過程中運用技巧,可以縮短斡旋時間,提。
38、稱呼;4及時遞水協(xié)助進(jìn)行,冬天以三分冷水七分熱水,夏天以冰水,常溫時有冷熱水各半或溫水,水為 12 杯為宜;詢問需求詢問需求:1面帶微笑,眼光集中于客戶面部,2介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確,快速;了解需求了解需求:1與客人寒暄,獲知了解需求。
39、店處人民幣 500 元罰金門店內(nèi)全組人員共擔(dān).二客戶因服務(wù)質(zhì)量或其他原因?qū)?jīng)紀(jì)人進(jìn)行投訴,公司將對該門店負(fù)責(zé)人和當(dāng)事經(jīng)紀(jì)人共處人民幣 500 元罰金.三判斷客戶投訴是否為惡意,取決于門店或經(jīng)紀(jì)人在整個業(yè)務(wù)履行過程中有無主觀過錯.二門店被投訴。
40、作團(tuán)隊,而中介店長作為這個團(tuán)隊的帶頭人,其使命不僅在于全面落實貫徹公司的運營規(guī)則.創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績,為顧客提供良好的服務(wù),還在于如何領(lǐng)導(dǎo),布置門店中個員工的日常工作. 一家中介門店的成功與否,很大程度上取決于店長的管理能力.Introdu。
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