房地產中介培訓課件2Tag內容描述：
1、 必須調整自己的心態,要對自己銷售的產品充滿信心,沒有好 與不好,對客戶來講只有適合不適合. 深入掌握每個戶型和每一樓的賣點,認真總結,積累語言,去 告知客戶. 遇到難題,第一時間應該去想解決問題的方法,而不是逃避, 所以在 5 樓的推薦上。
2、受萬以上才能享受8.58.5折折 二套基準利率上浮二套基準利率上浮1.11.1倍倍 商貸流程及時效商貸流程及時效 報單報單 評估評估 面簽面簽 批貸批貸 過戶過戶 抵押抵押 放款放款 3個工個工 作日作日 出報出報 告告 件齊件齊5個個 工。
3、身份證戶口本暫住證及學歷證原件及復印件 ; ; 一寸藍底免冠彩照兩張一寸藍底免冠彩照兩張; ; 鏈家地產員工個人信息登記表鏈家地產員工個人信息登記表; ; 工商銀行卡復印件工商銀行卡復印件 必須必須; 公司需要的其它資料公司需要的其它資料。
4、流程國管公積金國管公積金的操作流程國管公積金 課程大綱:課程大綱: 第三節:市管公積金第三節:市管公積金 市管公積金的基礎知識市管公積金的基礎知識 市管公積金的操作流程市管公積金的操作流程 第四節第四節:知識解答知識解答 第第 一一 節節 。
5、紀人害怕被拒絕心理 心理暗示:在得到是之前一定會得到很 多不,所以,不要懼怕客戶說不. 害怕未知:事實上你真正害怕的不是陌生的 他,而是無法控制的陌生局面. 恐懼幻想成為現實 抱持打破慣性思維的桎梏 例:跳蚤的實驗 幫助他人的信念 了解你的。
6、大學文憑靠一紙大學文憑 就高枕無憂的日子就高枕無憂的日子, , 已經一去不復返已經一去不復返 經驗飽和 都市白領雜志對1000名 2545歲的白領調查顯示, 2832年齡段最缺乏安全感, 在競爭中缺乏優勢.原因是: 工作8年和工作5年,在從。
7、不斷的鍛煉自己的溝通能力,把控業主和客戶的能力處理突 發事件的能力獨立完成談判的能力 第二章:租賃業務的流程詳解第二章:租賃業務的流程詳解 收費標準及付款方式收費標準及付款方式 1普通民宅收取客戶相當于一個月的租金作為服務傭金普通民宅收取客。
8、主管 順馳置業集團順馳置業集團店長區經理店長區經理 2121世紀不動產世紀不動產管理咨詢顧問管理咨詢顧問 北京鏈家地產北京鏈家地產培訓主管培訓主管 專業職稱:人力資源管理師專業職稱:人力資源管理師 個人格言:海納百川,有容乃大個人格言:海納。
9、 4.怎樣刷新,什么時間刷新才有效果.怎樣刷新,什么時間刷新才有效果. 5.網絡端口的技巧使用.網絡端口的技巧使用. 6.其他其他 發帖技巧發帖技巧 焦點焦點:所在的小區要按要求填寫,最好字數要達到:所在的小區要按要求填寫,最好字數要達到 。
10、3員工大量流失,剩者為王了 14 先問自己如下問題:先問自己如下問題: 1做為店長,有沒有每天早上比員工提前做為店長,有沒有每天早上比員工提前5 5分鐘進店,而且保證決不遲分鐘進店,而且保證決不遲 到.遲到后自行記錄做表率到.遲到后自行記錄。
11、開發新資源心態 經紀人的歸零心態 這個行業每個月,每一周,每一天都要歸零 不管你上個月做多少業績,多是過去,不等于你這 個月,上個月業績高不等于你這個月高,上個月業 績低不等于這個月業績低 每周也要歸零,上周的任務完成這周任務還要繼 續 昨。
12、鼻毛不可露出鼻孔鼻毛不可露出鼻孔,鼻涕鼻屎清理乾淨鼻涕鼻屎清理乾淨 嘴巴嘴巴 早晚刷牙早晚刷牙,經常漱口經常漱口,口氣清新口氣清新 鬍鬚鬍鬚 每早剃鬚每早剃鬚 手部手部 手部保持清潔手部保持清潔,手指甲要保持手指甲要保持 整齊清潔整齊清潔。
13、 産産 4 本課程特點:本課程特點: 需要的態度:需要的態度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3。
14、傳達者 信息信息 翻譯翻譯 媒介媒介 接受者接受者 翻譯密碼翻譯密碼 意義意義 回回 饋饋 面談技巧 20051122 Century21 Wuhan 4 面談的障礙面談的障礙 信息傳遞者在翻譯的過程中,信息缺失,可 能的原因是: 詞不達意。
15、 進店客戶登記表 三不同客戶類型的特三不同客戶類型的特 點及應對方案點及應對方案 A.瀏覽房源墻瀏覽房源墻 將客戶引入店內面談,爭取委托.將客戶引入店內面談,爭取委托. 要點:要點: 1.著裝標準,手持經紀人文件夾計算器筆著裝標準,手持經紀。
16、 商品解說過程 第三階段 轉轉 攻心 動之以情 激起購買欲望 第四階段 合合 達成思想統一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥, 而是未來客戶的一種生活方式而是未來客戶的一種生活方式 3說服的方式 理性。
17、下不僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚. 嚇了一跳 教授問:現在你們誰敢走回來沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三 個人 愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍;第二個人哆哆嗦 嗦,走了一半再。
18、商圈介紹地理位置交通購物商業配套 社區介紹社區環境,配套設施,物業管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經紀人的自我推銷 關于內容的技巧關于內容的技巧 房子優勢的地方要重點描述,例如朝南向采光 好,板。
19、3 目標產生期待 集中營難民5 目標產生信念 朝拜,探險隊,望梅止渴,查的為可游海 目標挖掘潛能 10公里長跑,射箭 目標產生遠見 砌墻 不設定目標常見原因 不知重要 害怕失敗,被人恥笑 不知方法 對你的員工來講對你的員工來講 使他們知道該。
20、院 畢業; 2002年1月4日入司; 2002年5月2004年12月: 任職呼家樓店面主管; 2004年12月2005年1月 20日:任職業務督導; 2005年1月底10月:任 職北區區經理; 2005年10月2008年4月 底:任職安貞區。
21、紀人害怕被拒絕心理 心理暗示:在得到是之前一定會得到很 多不,所以,不要懼怕客戶說不. 害怕未知:事實上你真正害怕的不是陌生的 他,而是無法控制的陌生局面. 恐懼幻想成為現實 抱持打破慣性思維的桎梏 例:跳蚤的實驗 幫助他人的信念 了解你的。
22、態 爭第一心態 長期開發新資源心態 經紀人的歸零心態 這個行業每個月,每一周,每一天都要歸零 不管你上個月做多少業績,多是過去,不等于你這 個月,上個月業績高不等于你這個月高,上個月業 績低不等于這個月業績低 每周也要歸零,上周的任務完成這。
23、易房產的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導價面積樓層系數原房款價80 一。
24、 21 18 20 20 23 17 19 20 14 19 16 12 12 15 15 15 13 15 16 13 13 14 16 14 4 3 4 3 5 3 2 3 7 7 3 6 6 6 6 6 5 5 6 5 6 6 5 5。
25、線 463 課程收益 梳理并明確房源管理各個業務環節的管理勱作 掌握把社區駐守做出成效的方法 掌握提高房源聚焦成功率的方法 掌握做好房源維護的具體方法和內容 32號大標題 24號二級標題 20號三級標題 18號正文 16號正文說明底線 56。
26、試,在學校考試60分就及格了, 而現實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導致全盤 皆輸的局面.10010講的就是這個道理,即細節的重要性.看 樓的過程中,上述細節大多人人能做個做到,并且很多其他細節也 都能做到,但不代表置業顧問。
27、尚快樂拼搏,追求自身價值 房產勘察前的準備房產勘察前的準備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關 表格指南針數碼相機經紀人文件夾等 設計勘察項目清單 做好應變的準備 金磚地產 JI。
28、心態讓你成功,壞的心態毀滅你自己. 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 金磚地產 JINZHUAN。
29、做關系做銷售就是做關系 先做朋友再做生意先做朋友再做生意 4 4我們給客戶最大的最優質的服務,那就是讓他們成交我們給客戶最大的最優質的服務,那就是讓他們成交 易易 難難 成交真諦成交真諦 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 CRM售后服。
30、么 你就干什么你就干什么 因為因為. 放下放下 恐懼恐懼 2 你清楚為什么你清楚為什么 非要這么樣做非要這么樣做 放下放下 評判評判 3 時間在那里時間在那里 結果就在那里結果就在那里 標準標準結果結果 道道 要生存要生存 初創期初創期 要。
31、準備工作 克服你的內心障礙克服你的內心障礙 理清電話的思路理清電話的思路 清楚電話的目的清楚電話的目的 設計談話內容設計談話內容 假設客戶提要求做對策假設客戶提要求做對策 電話溝通技巧電話溝通技巧 1贊美顧客贊美顧客 心情愉快引導 2停頓停。
32、多不,所以,不要懼怕客戶說不.害怕未知:事實上你真正害怕的不是陌生的他,而是無法控制的陌生局面.恐懼幻想成為現實抱持打破慣性思維的桎梏例:跳蚤的實驗幫助他人的信念了解你的資源了解你的資源了解盡可能多的樓盤信息社區名稱周邊配套樓盤總局樓型戶型。
33、成功與否2 2 房源開發的方式房源開發的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發核心商圈的開發3 3老客戶的開發老客戶的開發 4 4網絡開發網絡開發5 5電話打盤源開發電話打盤源開發 6 6人際關系開發人際關系開發 7 7社區推廣社區。
34、產生期待 集中營難民5目標產生信念 朝拜,探險隊,望梅止渴,查的為可游海目標挖掘潛能 10公里長跑,射箭目標產生遠見 砌墻 不設定目標常見原因不知重要害怕失敗,被人恥笑不知方法 對你的員工來講對你的員工來講使他們知道該干什么使他們知道該干什。
35、順利展開,對該單位有了較好的印象.在電話中 只要稍微注意一下自己的行為就會給對方留下完全不同的印象.同樣說:你好, 這里是 XX 公司.但聲音清晰悅耳吐字清脆,給對方留下好的印象,對方對 其所在單位也會有好印象.因此要記住,接電話時,應有我。
36、相當的人員前去迎接.若因某種 原因,相應身份的主人不能前往,前去迎接的主人應向客人作出禮貌的解釋.二 主人到車站 機場去迎接客人, 應提前到達, 恭候客人的到來, 決不 能遲到讓客人久等.客人看到有人來迎接,內心必定感到非常高興,若迎接來遲。
37、 2002年5月2004年12月:任職呼家樓店面主管; 2004年12月2005年1月20日:任職業務督導; 2005年1月底10月:任職北區區經理; 2005年10月2008年4月底:任職安貞區區經理; 2008年5月至今任職北區總監課。
38、容.容. 房產交易中價格問題尤其重要,議價水平的高房產交易中價格問題尤其重要,議價水平的高低直接決定了能否促成買賣雙方成交.低直接決定了能否促成買賣雙方成交. 議價過程中運用技巧,可以縮短斡旋時間,提議價過程中運用技巧,可以縮短斡旋時間,提。
39、乳的方法適應將洗面如放在手上揉搓起泡, 泡沫約細越不會刺激肌膚,泡沫需揉搓至奶油般細膩才算合格,讓無數泡沫在肌膚上移動以吸取污垢,而不是用手去搓揉.基本上是從皮脂分泌較多的 T 字區開始清洗,額頭中心部皮脂特別發達,要仔細清洗.手指不要過分。
40、作團隊,而中介店長作為這個團隊的帶頭人,其使命不僅在于全面落實貫徹公司的運營規則.創造優異的銷售業績,為顧客提供良好的服務,還在于如何領導,布置門店中個員工的日常工作. 一家中介門店的成功與否,很大程度上取決于店長的管理能力.Introdu。
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