1、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結和提煉,為后續工 作提出策略建議和實施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結癿重要性 PANT2 開盤總結基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結 1.檢規前階段工作成果。

2、宏觀環境 微觀環境 中觀環境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環境宏觀環境 項目拿地 營銷系統中的一個重要環節,是一個項目市場價值實現的端口. 項目拿地 營銷系。

3、周輝輝 葉小麗 喻永軍 時利和 考勤 跟進 登盤統計表 日期上班 下班 跟進 上班 下班 跟進 上班 下班 跟進 上班 下班 跟進 上班 下班 跟進 上班 下班 跟進 。

4、5 16 打孔機19 17 寫字板5.5316.5 18 多頁夾110 19 印泥添加劑7.5322.5 20 剪刀13 21 美工刀1.523 22 修正液414 23 回型針22 24 印泥4520 25 訂書機8.518.5 26 訂。

5、 受托人以下簡稱乙方 : 委托事項:甲方委托乙方居間中介咨詢房產租賃事宜. 雙方就甲方委托乙方居間中介咨詢房產事宜確認下列條款并保證合約履行. 一 乙方向甲方提供合適的房源便于甲方挑選,同時提供全程咨詢服務,經乙方咨詢中介服務, 甲方或代理。

6、 受托人以下簡稱乙方 : 委托事項:甲方委托乙方居間中介咨詢房產交易事宜. 雙方就甲方委托乙方居間中介咨詢房產事宜確認下列條款并保證合約履行. 一 乙方向甲方提供合適的房源便于甲方挑選,同時提供全程咨詢服務,經乙方咨詢中介服務, 甲方或代理。

7、板板 先生女士您好,很高興有機會為您提供房屋銷售服務,我是您房屋的維護人,我會對您的房屋進行多 渠道推廣,為您尋找優質客戶.因為在本商圈中鏈家門店及經紀人較多,您的房子錄入內網后,可能會 接到多個電話咨詢,如果您感覺打擾您的正常工作和生活。

8、吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內接待店內接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網絡推廣網絡推廣 擁有優質擁有優質 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發能房源開發能 力是經紀人的基本能力要求力是經紀人的基本能力要。

9、我簽單,并做轉介紹 想象顧客買到合適的房子我對他的幫助 出門前,對自己說:客戶等著我簽單呢 2工具的準備工具的準備 有效看房協議書客戶簽名及身份證號碼 地圖 名片 計算機 手機 有關物業資料 筆兩只 指南針 卷尺 鞋套 3房源的準備房源的準。

10、關鍵還是取決于每個門店店長的管理水平高低.店 長是公司制度和理念的執行者, 是公司盈利的重要保障, 是市場最前線的指揮官, 是一線經紀人的老師和朋友,是客戶信賴的最終談判參謀,公司良好形象的樹 立者. . w p I; M W 宏觀調控政策。

11、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業務從來不強調客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態問題 2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題.我們 。

12、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。

13、5w以上 業績51012 區域經理2000 200一個門店.10門店純利潤 區域總監3000 10門店純利 總經理4000 5公司純利 門店主任1500 1.第一周試用底薪100.第一個月實習1200底薪,第二個月1500 人力資源1600。

14、乙方服務內容: 為甲方提供中介服務.包括提供相關信息咨詢服務陪同甲方看房協助甲方與業主 洽談,目的為甲方提供滿意的房源并服務好促成交易. 二乙方收費標準: 甲方與業主簽訂合同付定金時,按以下標準向乙方一次性交納居間服務費 售: 1房價在十萬。

15、們只談到了 2.5.聽說有些中介的中 介費要的比較低,有說 2的具體我不太了解,可我一直覺得鏈家比較正規,所以還是選了 它.買房之前如果沒有北京市戶口,先去辦理資格審核個稅五年或社保五年,個稅比較容 易,或者居住證也行 .審核個稅需要五個工。

16、易房產的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導價面積樓層系數原房款價80 一。

17、 21 18 20 20 23 17 19 20 14 19 16 12 12 15 15 15 13 15 16 13 13 14 16 14 4 3 4 3 5 3 2 3 7 7 3 6 6 6 6 6 5 5 6 5 6 6 5 5。

18、得價格高或者其他原因 ,最終決定不來看了.達到打 擊房東心理的目標. 3市場行情市場行情SWOT分析法.分析法. 優勢:盡量掌握房子的賣點并發揮,劣勢:致命的缺點,例格局,環境,房齡,屋況,裝修等,機會: 利用時事政策,產業動態等利空消息抓。

19、且做成房源 DM 單, 我們公司一般是星期 X要和面訪的時間錯開上廣告,我看看能不能和公司申請看看能否 登上報紙廣告,總之,請您相信,我會盡力的. 千萬不要答應房東辦不了的事情或者房東 可以查得到的承諾,否則到時候你沒辦好,那就是欺騙人家。

20、我們的服務和收費標. 33到現場前要提前和房東再行確認一下.敲門后要后退一步,露出胸卡或公司證件,以 便房東從貓眼辨認. 34現場帶看時須注意帶看物件數量及配菜技巧;對于經紀人而言,帶看過程所花費 的時間很多,因此每一次帶看務必講求績效;否。

21、正在商量.我在門口給你打電話. 故意低聲,制造現場效果 李先生,假如明天下訂的話,最快多長時間能過戶 李先生,付款方式還是按照合同上說的,沒有什么變化吧. 李先生,價格一分不能降了嗎客戶倒是覺得可以接受,但是他老婆還是嫌棄價格有點 貴 李先。

22、看確認書的 用途我們的服務和收費標. 3到現場前要提前和房東再行確認一下.敲門后要后退一步,露出胸卡或公司證件,以便 房東從貓眼辨認. 4現場帶看時須注意帶看物件數量及配菜技巧;對于經紀人而言,帶看過程所花費的 時間很多,因此每一次帶看務必。

23、差異時,您所辛苦建立的信賴感就會毀于一旦. 24帶看時間掌握適宜,見好就收.一般我們要求看房時間控制在20分鐘以內,經紀人的 時間也很寶貴,不能浪費大量的時間在帶看上.況且每次帶看的房子不止一套. 25嫌貨才是買貨人.越是對房子挑剔的客戶。

24、的缺點:房東的屋況如戶型格局周圍采光油漆裂縫漏水等用買挑剔房屋的缺點:房東的屋況如戶型格局周圍采光油漆裂縫漏水等用買 方的立場反應,以及您的看法綜合后,談判價位,告知買方雖然指明需要本區域,但其開方的立場反應,以及您的看法綜合后,談判價位。

25、要是維護和房東之間的聯系,和房東之間建立信任感. 第六天: 惡劣天氣,辛苦度回報.第六天: 惡劣天氣,辛苦度回報. 早上:李先生,XX 房產的小孫啊,我剛過來的時候,您家門口高架堵得一塌糊涂,您開 車注意點. 晚上9點30分:李先生,你們家。

26、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵 點頭偶爾使用 臉部表情適時皺眉 緘默 C開放的交談姿勢 正直面對 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對準焦距的探詢;B言辭性的提示; C運用言辭的表達;D和藹的聲音;E重復的關鍵語;F澄。

27、求與理性分析. 3,經紀人議價不成不可以折服務費來沖抵.容易形成習慣,為自己設定障疑點與談判水平, 影響個人與店面業績. 4,議價中出價的客戶要少,加價次數不能多.否則會造成房東以為房源熱銷或者價格還有 很大余地的錯覺. 5,假如房東對你說。

28、是社區駐守而來,因為小區位置較好,可出售房源不多,當時房東急著要出去,所以 登記了一下就上班去了,沒有簽署委托協議.回到門店后,經紀人輸入電腦后開始準備針對 該房東展開回報議價. 第二天:第二天: 在下午三點多的時候給房東打第一個電話. 因。

29、不變可適當用一下試價的方式,例如:我有一香港客戶想租買此類型物業, 他只能出到 XX 價位 e可不可以簽獨家委托 f聽業主的其它要求如對客人的選擇;對租期的長短等 g是否辦理了租賃許可證 h是否包稅 二如此房已租的情況下,問:二如此房已租的。

30、 如果你是客戶,你會從哪些地方租房子 討論: SHAJS2018010108 548 鏈家內部培訓資料,嚴禁第三方使用,遠者必究 客戶從哪里來 從網上找 找朊友推薦 去附近門店問問 從經紀人的角度來說,這些就是客戶的來源渠道 SHAJS20。

31、心態,急切程度等等,做出相應的 行動. 置業顧問在還價過程中,要注意的事項:置業顧問在還價過程中,要注意的事項: 1.興趣甚大:置業顧問切勿向業主表明客戶對其單位十分有興趣,充其量表示在考慮之列, 否則很難殺價. 2.放價太快:就算客人肯。

32、上嘈雜嗎 3.鄰居的素質如何 4.交通配套完善嗎如果乘車到要多久 5.傭金可否打折 6.這幢樓出售出租的比率如何閑雜人多不多 7.有沒有漏水,滲水的情況 8.管理費多少 動作行為: 開關水喉拉水沖馬桶量度房間放床位置用手摸墻壁查驗濕度 查看。

33、天接到一個電話,我們看中一套房子,想把它反簽過 來.于是我們就在合同上業主欄簽了一個名字.然后打電話給業主,說有客戶看中了你那套 房子,客戶因為有事暫時來不了,約業主來談.業主來了對于我們談的價錢有點不滿意,但 是我們分行同事給他分析一些利。

34、時 明確的簽 約流程 簽約風險 的把控 租期服務 節假日問候 已經店面工作了一段時間了,作業過程中是否遇到過以下場景 服務費打折 客戶跳單 客戶想讓你做私單 為什么出現這些場景呢是丌是客戶對我們的服務還丌太滿意 我們可以從哪些方面提升服務品。

35、的品 牌形象 經紀人的 服務態度 客戶接待 需求理解 帶看講解 簽約過程 簽后維護 高效溝通 經紀人的 與業性 行程安排 合理高效 房源信息 傳遞及時 明確的簽 約流程 簽約風險 的把控 租期服務 節假日問候 已經店面工作了一段時間了,作業。

36、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價格的掛牌價 B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時再聯系自己 D. 留取電話,方便后續不秦先生溝通 3. 田甜接到業主郭女士后,把郭女士請進店里,準備。

37、熟悉的房源 C. 丌懂的地方也要斬釘截鐵的給出答復,以免客戶覺得自己丌專業 D. 上門客丌一定立馬形成帶看,但要勇于讓客戶留下電話 3. 客戶介紹更多客戶,所以經營維護好客戶至關重要,以下關亍客戶經營維護方法正確的是 A. 關鍵日期回訪,如。

38、 3.首圖是呈現給客戶第一張圖片,一定要清晰美觀,以下哪張照片丌可以做首圖 A. 明亮寬敞的客廳 B. 溫馨舒適的臥室 C. 豪華輝煌的廁所 D. 溫文儒雅的書房 4. 在發布房源時,圖片呈現比文字呈現更吸引客戶,以下關亍房源圖片要求丌正確。

39、試,在學校考試60分就及格了, 而現實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導致全盤 皆輸的局面.10010講的就是這個道理,即細節的重要性.看 樓的過程中,上述細節大多人人能做個做到,并且很多其他細節也 都能做到,但不代表置業顧問。

40、僅一步之遙,出門即享兩大航母級城市公園 紫馬嶺公園及五馬峰公園,城區高速出口中山站中山港 碼頭環繞,城軌12號一期工程計劃設點起灣道,從容執掌 一城繁華. 名門學府圈,成就丐家未來之路,廣東省一級學校水于 軒小學一路之隔,童心日葵幼兒園起灣。

41、成交一套,在此基礎上單價集體減 100 元, 以求實現成交越多,價格越低的團購促銷目標,團購 銷售單價為 7000 元平米. 3 加大中介渠道成交獎勵力度,前二十套簽約客戶在渠 道傭金基礎上,對推薦人個人另行獎勵每套 1000 元, 簽約當。

42、是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間 里把握住這個房子,幫你去爭取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,北京在賣的房子真的是很多,可是適合你的 房子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會努力去做,去幫你爭。

43、么 你就干什么你就干什么 因為因為. 放下放下 恐懼恐懼 2 你清楚為什么你清楚為什么 非要這么樣做非要這么樣做 放下放下 評判評判 3 時間在那里時間在那里 結果就在那里結果就在那里 標準標準結果結果 道道 要生存要生存 初創期初創期 要。

44、注:由于參訓學員大部分無行業經驗,請講師講授專業術語時先向學員提前解釋含義,或者盡量使用簡單易懂的詞語進行講授.本頁講解:本頁是課程導入頁,每一門課程開始之前需要講師講授一個故事來強調本門課程的重要性,一個好的課程導入可以引發學員對本門課程。

45、對講座內容向用戶進行推廣推薦手段專業背景話題設置有策劃從業故事問題預埋有腳本選擇鏈家的原因鏈家信息植入有備案鏈家專家包裝專業PGC式直播節目直播互動 直播計劃 主講人l 時間:8月5日,15:0016:00l 地點:鏈家演播室l 人物:首位。

46、店海報宣傳及邀約;活動形式:社區開發及客情回饋活動執行:由活動公司前期全部搭建好場地及物料, 鏈家經紀人作為活動執行人員參與活動, 與用戶進行強互動.每場活動留12個活動公司的 運營人員進行現場支持.活動流程:完整版 場地條件:200及以上。