房地產中介特許加盟店的管理Tag內容描述：
1、止沒有抓住要點分解或無法執行的情況發生,并應考慮在執行目標任務過程中可能會出現的異常問題,應提前做好解決預案.2. 責任承諾 含義:責任承諾是指千金重擔人人挑,人人頭上有指標,把責任落實到人頭并公開承諾. 意義:可以非常有效的減少員工的借口。
2、的部門由公司總部財務部直接負責財務工作. 第二條 現金管理 1 現金收取:各部門財務責任人即行政主管負責本部門所有現金收 取, 其他人員不得以任何理由收取客戶所繳納的款項, 包括: 租售傭金 代收房屋定金誠意金代辦費過戶稅款等各種應收款項。
3、30,中午午餐時間為 12:0013: 00,非作業時間無特殊情況員工必須回店.作業時間內若從事與業務無關事情將按曠工一天計. 員工按照主管要求有序從事業務工作,不準從事與工作無關的事情,如逛街聊天吃飯打游 戲,如發現人力資源部將發警告信。
4、社區開發 .提高品牌知名度小區, 開發房源和客戶 店經理 .做約看話術的培訓話術是最好的武器 .匹配,策劃工作細化,粘住客戶 檢查開發檢查開發 組對盤管理 店經理 1.端口對盤人對樓 端口對盤把握客源, 經紀人對自己責任樓的盤 源要及時跟進。
5、 第三遍考前每天 2 小時,持續 1 周重點記憶之前標注的理解或記憶上有難點 的地方,并再次從頭到尾過一遍 區經理如何提升區域復習進度和效果 1. 重視每周五早上的學習晨會的考題學習晨會的考題可以作為搏學爭霸賽的模擬 題 2. 鼓勵店面周一。
6、人劉雙; 本期主題本期主題: :老客戶有效維護; 成交戰績成交戰績: :平均月成交老客戶占 50以上; 嘉賓特點嘉賓特點: :自己本身是商圈小區內的業主,曾經做過居室裝修工作,最大特點是客戶 忠誠度高. 接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體。
7、負責門店考勤績效等統計,錄入虛假信息罰款 200 7.文員可以做租單,但不允許掛單,否則100 高級文員: 晉升條件 1.任職 3 個月, 2.名下參加新人學院的考核全部通過 3.3 個月內招人數量為 6 人 4.經過公司面試筆試考核 薪。
8、分類宜粗丌宜細 適用性 分類結構適合企業自身業務和管理要求 排他性 概念外延的適用范圍必須是相互排斥的互丌相容的.即一個分類只能依據一項標準,否 則低層次概念就可能出現很多交叉 相對獨立性 盡量避免和組織架構進行緊密結合 第第2頁頁 一形成。
9、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個行業最基本最實漏洞原理是這個行業最基本最實 際的原理,懂得這個原理資源與帶際的原理,懂得這個原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個買賣房源獲取渠道個買賣房源獲取。
10、和推動行 業迚步. 鏈家地產的愿景不使命 鏈家地產 愿景 328 鏈家地產使命 鏈家將通過持之以恒的創新,通過新技術的運用打造最 好的服務標準,通過有效的管理標準為中國消費者提供 最滿意的房地產經紈服務. 鏈家將會通過推動建設房地產流通的觃。
11、功與否售的成功與否 2 2 房源開發的方式房源開發的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發核心商圈的開發3 3老客戶的開發老客戶的開發 4 4網絡開發網絡開發5 5電話打盤源開發電話打盤源開發 6 6人際關系開發人際關系開發 7 7。
12、股公司所有 絕密級 第第2頁頁 一明確訪談目的 訪談前一定要確定好訪談的主題,而提前需要做的工作圍繞著主題 進行相關的背景調查,快速翻閱資料,做到心中有底. 訪談者一定對各業務動作深入了解,雖然不可能成為專家,但一定 要快速成為半個專家,不。
13、言統一項目管理的溝通語言 對于對于PMO:PMO: 對于今天來參加培訓的同事對于今天來參加培訓的同事: : 通過這次的培訓,通過這次的培訓, 記住鏈家項目管理方法記住鏈家項目管理方法每一步的名稱每一步的名稱 了解鏈家項目管理方法了解鏈家項目。
14、設備. 8:358:508:358:50營營業業前前快快速速巡巡查查 4 營業前巡視賣場,巡視內容: 賣場內外陳列道具商品企劃標識購物籃車衛生死角等是否干凈整潔,地面是否無雜物垃圾積水等. 賣場各區域內無任何可見可觸的危險物品,消防設施防盜。
15、會在 8:10 前還未開的 10 元次,開完早會去吃早餐的 10 元人 3 一周夕會未達到 1 次的 10 元次 4 襯衣領上面倒數第二粒沒扣的 10 元人 5 店里硬件損壞的,經理墊錢維護好,填寫報銷單附帶原始憑證交至出納報銷. 超過 2。
16、社區開發 .提高品牌知名度小區, 開發房源和客戶 店經理 .做約看話術的培訓話術是最好的武器 .匹配,策劃工作細化,粘住客戶 檢查開發檢查開發 組對盤管理 店經理 1.端口對盤人對樓 端口對盤把握客源, 經紀人對自己責任樓的盤 源要及時跟進。
17、和推動行 業迚步. 鏈家地產的愿景不使命 鏈家地產 愿景 328 鏈家地產使命 鏈家將通過持之以恒的創新,通過新技術的運用打造最 好的服務標準,通過有效的管理標準為中國消費者提供 最滿意的房地產經紈服務. 鏈家將會通過推動建設房地產流通的觃。
18、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個行業最基本最實漏洞原理是這個行業最基本最實 際的原理,懂得這個原理資源與帶際的原理,懂得這個原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個買賣房源獲取渠道個買賣房源獲取。
19、院 畢業; 2002年1月4日入司; 2002年5月2004年12月: 任職呼家樓店面主管; 2004年12月2005年1月 20日:任職業務督導; 2005年1月底10月:任 職北區區經理; 2005年10月2008年4月 底:任職安貞區。
20、和推動行 業迚步. 鏈家地產的愿景不使命 鏈家地產 愿景 328 鏈家地產使命 鏈家將通過持之以恒的創新,通過新技術的運用打造最 好的服務標準,通過有效的管理標準為中國消費者提供 最滿意的房地產經紈服務. 鏈家將會通過推動建設房地產流通的觃。
21、 知己知彼,百戰不殆知己知彼,百戰不殆 孫子兵法 何謂談判 談判就是讓他人為了他們自己的 原因按你的方法行事的藝術. 談判前的準備 對買賣雙方信息的掌握 準備該房源背景優劣勢分析 見面前的準備 戰爭的勝負在開始前已經決定戰爭的勝負在開始前已。
22、暴法匯總問題 小組討論全部問題 訪談提綱的編寫流程 2010 鏈家集團控股公司所有 絕密級 第第2頁頁 一明確訪談目的 訪談前一定要確定好訪談的主題,而提前需要做的工作圍繞著主題 進行相關的背景調查,快速翻閱資料,做到心中有底. 訪談者一定。
23、功與否售的成功與否 2 2 房源開發的方式房源開發的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發核心商圈的開發3 3老客戶的開發老客戶的開發 4 4網絡開發網絡開發5 5電話打盤源開發電話打盤源開發 6 6人際關系開發人際關系開發 7 7。
24、 4 按時考勤,沒有遲到或早退. 目前連鎖店營業時間:8:1519:00 說明: 1登錄ERP,進行網上考勤注冊,如遇網絡故障請電話 報備人事部. 28:15開店時,如遇特殊情況或網絡故障,請用店內 固話撥打客服主管手機139520352。
25、線 463 課程收益 梳理并明確房源管理各個業務環節的管理勱作 掌握把社區駐守做出成效的方法 掌握提高房源聚焦成功率的方法 掌握做好房源維護的具體方法和內容 32號大標題 24號二級標題 20號三級標題 18號正文 16號正文說明底線 56。
26、得價格高或者其他原因 ,最終決定不來看了.達到打 擊房東心理的目標. 3市場行情市場行情SWOT分析法.分析法. 優勢:盡量掌握房子的賣點并發揮,劣勢:致命的缺點,例格局,環境,房齡,屋況,裝修等,機會: 利用時事政策,產業動態等利空消息抓。
27、違者必究 545 課程安排 上課安排 1.授課時間:3小時 2.休息時間:15分鐘 3.課程紀律:手機保持靜音如 有鬧鐘,請設置鬧鐘靜音 獎勵機制 1.互勱問答參不答題,獲得一次積分 抽取機會 2.小組研討環節按特定獎劥機制實斲 3.講師。
28、套 房. B:X 姐,您現在不買,那您現在能買3居的錢到時候只能買2居了 C:X 姐,這套房子的價位已經是這里最低了,要不我也不會給您推薦對吧這套販子賣了, 那比這套高出5萬的那套就是最低的了. 思路:表示理解,同時也傳遞給她,我們一定會幫。
29、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵 點頭偶爾使用 臉部表情適時皺眉 緘默 C開放的交談姿勢 正直面對 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對準焦距的探詢;B言辭性的提示; C運用言辭的表達;D和藹的聲音;E重復的關鍵語;F澄。
30、誠意的客戶看了其 他的房子就定下來了.X 姐,要不您雙方都一人讓一步,我在和客戶談談,讓他定下房子, 您雙方也就都省心了,您也早點拿到錢,您覺得呢 注意:這時候不要生硬的砍房價,那樣會破壞和房東的關系,要軟議價 話術2:X 姐,和您說實話。
31、XX 小區的房子,我們幫他找了幾套,不太合適, 問您房子近期有沒有想過打算出售啊注:此話術連續說完,表達要清晰.如果客戶 有打斷,不可停頓.最后一句語調放慢低.在客戶不明確的情況下,不要報出自己所在 公司名稱, 以下為客戶回答的幾種方式以及。
32、導,迅速提高銷售技巧. 2.實戰案例分析:各種實際案例分析買房糾紛交易過程中的法律風險等, 使得經紀人在實際操作過程中碰到此類問題能有效應付,化解風險. 3.操作流程:從客戶接待開始,房源配對客戶帶看談判技巧逼訂售后 服務等各環節給予詳細的。
33、 或 其 他 方 式 復 制 儲 存 于 檢 索 系 統 或 傳輸.輸.特 別 提 示 : 本 手 冊 僅 供 加 盟 店 店 主 及 店 長 使 用 . 為 保 障 加 盟 店 自 身 及 整特 別 提 示 : 本 手 冊 僅 供 加 盟。
34、作管理條例十四十四 投訴及處理流程投訴及處理流程相關附相關附件件前 言前 言本手冊是 xx 濰坊區域分部針對 xx 濰坊區域加盟店運營標準制訂的手冊. 目的是建立 21 世紀體系內公司日常經營的基本指導方針.本手冊是 xx 濰坊區域分部依據。
35、產,每天都產生營業額.在這個表殼的內部很多相互關聯的齒輪,咬合在一起,精確而縝密地配合著,才能保證走時準確.所以運營部的正常運轉是靠公司每一個部門的支持才能保持的.二運營部組織結構二運營部組織結構運營部中最小的組織單元是連鎖店,有的店面租賃。
36、帶頭人,其使命不僅在于全面落實貫徹公司的運營規則.創造優異的銷售業績,為顧客提供良好的服務,還在于如何領導,布置門店中個員工的日常工作. 一家中介門店的成功與否,很大程度上取決于店長的管理能力.Introduction店長角色定位1經紀人管。
37、不停地運轉著.這個部門每天都在進行生產,每天都產生營業額.在這個表殼的內部很多相互關聯的齒輪,咬合在一起,精確而縝密地配合著,才能保證走時準確.所以運營部的正常運轉是靠公司每一個部門的支持才能保持的.二運營部組織結構二運營部組織結構運營部中。
38、執行體系規定,維護世紀陽光不動產品牌形象,在最短的時間內確立我們世紀陽光房管局店在行業內的形象及地位,獲得一定的認知度與美譽度;建立一支優秀高效的經紀人團隊建立一支優秀高效的經紀人團隊建立一套合理的員工培養計劃,確保所有員工與公司保持密切關。
39、行房地產證券結算審計等;房地產法律中介,包括司法公證法律仲裁法律保護等;房地產服務中介,包括信息咨詢價格評估物業管理經紀代理等.目前,我國房地產金融主要由專業性金融機構承辦,真正意義上的房地產金融中介機構還未建立;房地產法律中介還處于起步階。
40、他們自己的原因按你的方法行事的藝術.談判前的準備 對買賣雙方信息的掌握 準備該房源背景優劣勢分析 見面前的準備 戰爭的勝負在開始前已經決定 拿破侖對賣方的信息掌握應知應解 了解出售動機意愿急切程度 房屋標的報告權屬落實 落實婚姻情況 落實決。
41、成功與否2 2 房源開發的方式房源開發的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發核心商圈的開發3 3老客戶的開發老客戶的開發 4 4網絡開發網絡開發5 5電話打盤源開發電話打盤源開發 6 6人際關系開發人際關系開發 7 7社區推廣社區。
42、的上游客戶的分類:賣房客戶出租房客戶1賣房客戶:A對本區域的房源價格位置區域成熟度人文等有充分的認識B注意服務的小節,為客戶填寫評估單,協助客戶畫房型圖等等C基礎業務的掌握及應用應該熟練靈活D如果太忙或正在為客戶上網評估時可以先遞給客戶一本。
43、游客戶的接待流程1基本流程進店后的接待簡單寒暄很重要客戶需求分析專業化的體現查找房源,錄入需求查找方法一般有三種:查找方法一般有三種:1從網上從網上房子房子多多,集中集中,信息不強化信息不強化;2從自己大腦中從自己大腦中:房子單一房子單一。
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