1、提高門店初次接待房源客源的真實性,有效性和簽單率,門店初次接待房源客源的真實性,有效性和簽單率,1,每個上門的人都是客戶,千萬別以貌取人,每個上門的人都是客戶,千萬別以貌取人,2,牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒,牙齒就是黃金,請露出你的八。

2、我簽單,并做轉介紹想象顧客買到合適的房子我對他的幫助出門前,對自己說,客戶等著我簽單呢,2,工具的準備,工具的準備有效看房協議書,客戶簽名及身份證號碼,地圖名片計算機手機有關物業資料筆兩只指南針卷尺鞋套3,房源的準備,房源的準備經紀人對房源。

3、算,銀行利息過高,而觀望樓市,3,客人看中的盤不會即時簽約而是在等,客人看中的盤不會即時簽約而是在等,等緊等緊一個更加筍盤的出現一個更加筍盤的出現,覺得依家沒人買樓,雖覺得依家沒人買樓,雖然看中可能未必會甘快賣出然看中可能未必會甘快賣出,4。

4、鼻毛不可露出鼻孔鼻毛不可露出鼻孔,鼻涕鼻屎清理乾淨鼻涕鼻屎清理乾淨嘴巴嘴巴,早晚刷牙早晚刷牙,經常漱口經常漱口,口氣清新口氣清新鬍鬚鬍鬚,每早剃鬚每早剃鬚手部手部,手部保持清潔手部保持清潔,手指甲要保持手指甲要保持整齊清潔整齊清潔,指甲內不。

5、處理技巧異議處理技巧怎樣完結一個電話對話怎樣完結一個電話對話客戶跟進客戶跟進角色扮演角色扮演銷售面談銷售面談,通過提供房屋及服務來滿通過提供房屋及服務來滿足客戶需求足客戶需求,異議處理異議處理,將異議變為機會將異議變為機會,完美成交完美成交。

6、産産4本課程特點,本課程特點,需要的態度,需要的態度,高度的參與性積極參與全程互動全情投入深入淺出團隊榮譽感誰都有機會誰都有機會世聯版權所有世世聯聯地地産産5要求,要求,1,分組2,小組成員自我介紹,認識3,小組討論選組長,為小組起名,名字。

7、傳達者信息信息翻譯翻譯媒介媒介接受者接受者翻譯密碼翻譯密碼意義意義回回饋饋面談技巧2005,11,22Century21Wuhan4面談的障礙面談的障礙信息傳遞者在,翻譯,的過程中,信息缺失,可能的原因是,詞不達意,不能準確表達自己的想法。

8、進店客戶登記表三,不同客戶類型的特三,不同客戶類型的特點及應對方案點及應對方案A,瀏覽房源墻瀏覽房源墻將客戶引入店內面談,爭取委托,將客戶引入店內面談,爭取委托,要點,要點,1,著裝標準,手持經紀人文件夾,計算器,筆著裝標準,手持經紀人文件。

9、商品解說過程第三階段轉轉攻心動之以情激起購買欲望第四階段合合達成思想統一提示解決方法與策略我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥,而是未來客戶的一種生活方式,而是未來客戶的一種生活方式,3,說服的方式理性,男性為主多次置業重視數。

10、提高門店初次接待房源客源的真實性,有效性和簽單率,門店初次接待房源客源的真實性,有效性和簽單率,1,每個上門的人都是客戶,千萬別以貌取人,每個上門的人都是客戶,千萬別以貌取人,2,牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒,牙齒就是黃金,請露出你的八。

11、下不僅僅是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚,嚇了一跳教授問,現在你們誰敢走回來,沒人敢走了教授說,你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上,只有三個人愿意嘗試,第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍,第二個人哆哆嗦嗦,走了一半再也堅持不住了。

12、知識1,議價房源的選擇2,議價思路的話術3,如何循環議價1,簽陪房源2,獨家房源3,急售房源4,一般房源擺攤要擺出感動,把控好房東上下班或者出門時間點,并且堅持,特別是不理想的天氣,更能體現我們的工作認真度,不定時的關注房東,可以是在同小區。

13、易房產的實際情況1交易2繼承交易賣方需交20,繼承與贈與稅3福利房改集資經濟適用以房產證發證日期,滿三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市滿三年就要補差才能上市交易補差價,評估方法,指導價,面積,樓層系數,原房款價,80,一次稅都沒交賣方。

14、滬北滬東滬南滬西北滬西南滬西滬中上海整體各亊業部月渠道新增客占比鏈家網上門駐守老客戶業主端口其他注,只含買賣數據,鏈家網重要性,來電微聊老客戶其他其他端口上門業主駐守月月各渠道成交占比目錄第事章提升鏈家網個人競爭力提升鏈家網的展位數量運營管。

15、缺點,客戶將會問到那些問題,提前自擬,說服客戶之優美理由,準備答客人疑問問題,將缺點化為優點或作掩飾帶過,突出房子的優點和潛力,銷售前針對房源的優缺點,銷售前針對房源的優缺點,市場環境,經濟形式等各方面慢慢說服客戶市場環境,經濟形式等各方面。

16、能,因為這房東您也見過,而且房子的情況您也知道,房東人是比較實在,我做這也是很專業,像房東開這價格真的比較實在,在這附近也找不到這么便宜的房子,假如,陳先生您有誠意的話,也出一個比較實在的價格,陳先生,也差不多啦,我這價也蠻高的,這房子也不。

17、是先去看一下房子,那現在有空的話,我馬上約一下,我們一起去看房,2,客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的,客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的,經紀人,制造懸念,找一套非常超值的房子吸。

18、試,在學校考試60分就及格了,而現實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導致全盤皆輸的局面,100,1,0,講的就是這個道理,即細節的重要性,看樓的過程中,上述細節大多人人能做個做到,并且很多其他細節也都能做到,但不代表置業顧問全。

19、如合適再商議價錢7,簽看房確認書C8,進一步詢問,是否樓換樓,或第一次置業,9,是用來投資或自住,自用,10,如果是樓換樓,是否先出售自已的單位,11,用戶人數12,做何職業,13,了解客戶對物業的印象14,為什么會選擇此物業,15,了解客。

20、準備工作克服你的內心障礙克服你的內心障礙理清電話的思路理清電話的思路清楚電話的目的清楚電話的目的設計談話內容設計談話內容假設客戶提要求做對策假設客戶提要求做對策電話溝通技巧電話溝通技巧1,贊美顧客,贊美顧客,心情愉快引導,2,停頓,停頓,放。