房地產中介銷售績效評分標準Tag內容描述：
1、90不含,工作質量不能令人滿意,有不合格發生完成計劃工作量65以下,工作質量令人非常不滿意,甚至造成損失及時性方面的指標比規定時間提前5以上完成工作任務比規定時間略有提前完成任務提前量在5以內在規定時間到達時完成工作任務比規定時間超過30以。
2、區檢查,窗簾節電獨辦屋情況良 好 主動巡視并記錄問題5;每提醒一次扣1分 5 辦公區域設備設施檢查檢修跟催及時度 及時發現并3天內檢修完成5;未發現問題每 次扣1分 會議服務標準 5 會議室審批協調及前期會議服務咨詢及使 用情況 會前溝通。
3、套使用. 第三條適用范圍 適用于材料設備類工程施工類設計類造價咨詢類營銷類財務管理類 行政管理類人力管理類法務類等業務類別的采購工作. 第四條術語和定義 一 百分制綜合打分法: 作為現階段招標采購工作優先選用的一種評比方法, 分為商務標和技。
4、本月 合計 人均 0.000.000.000.000.000.000.000.00 說明:每個月前三名或者兩名獎勵200,后三名或者兩名扣100 鑰匙0.8分 條 信息發布0.1 分條 收誠意金 租0.7分 筆 簽租單1.5 分筆 收誠意金。
5、 并考獲證書者 加分項目 10分1次10分 參與培訓講課 加分項目 5分次 筆記情況 加分項目 5分1次5分 曠 課 減分項目 2分次 上課做其他事 減分項目 上課講話 減分項目 1分次 說明:各級職員應得分為: 部門負責人:105分;一級。
6、老客戶,多次看過該樓盤; C代表有購買意圖客戶,詳細了解樓盤情況及觀看樣板房; D代表實客,討論價格及折扣。
7、 權 貴 審 批 及 確 認 6 付款方 式 與 形 式 審 批 及 確 認 7 促 銷 條 款 審 批 及 確 認 8 文 件 制 定 9 文 件 準 備 10崗 位 職 責 11人 員 培 訓 許可及資質 12物 管 概 況 13物 管。
8、任務量化標準四任務量化標準 每人每天須錄入基本盤源 200 條以上.每人每月必須錄入盤源 6000含 條以上. 五獎勵五獎勵 1超額完成獎:員工當月完成錄入任務后每增加 1000 條的錄入量,公司獎 勵 100 元. 2錄盤能手獎:員工當月。
9、正常照明. 房房源源板板管管理理 櫥窗保持整潔,除公司規定可以張貼的宣傳品以外,其他任何物品均不得在櫥窗上進行展示; 店助應保證櫥窗內的房源紙張貼整齊干凈不褪色不變形不卷邊不破損,如發現房源紙褪色或房源過期應及時進行更換. 櫥窗房源貼展架無。
10、0.60000 胡廣0000000 熊杰10.3020.210.610.200 廖長春0050.510.610.200 劉銀波10.3091110.6000 秦凱麗0000000 丁六帥0000000 0000000 0000000 000。
11、其實在配對帶看之前就已開始磋商的過程其實在配對帶看之前就已開始 禮儀禮儀 專業知識專業知識 意識意識 磋商前準確的判斷 1 1對于業主客戶強勢與弱勢的判斷對于業主客戶強勢與弱勢的判斷 2 2對于市場供求情況的判斷對于市場供求情況的判斷 3 。
12、地產 以下將是我們以下將是我們通過對您房產的仔細研究和對當地市場通過對您房產的仔細研究和對當地市場的分析,為您房產確定銷的分析,為您房產確定銷 售計劃:售計劃: 房屋地址: 委托期限: 出售價格市場報價 : 萬 房產特點:社區特點 成熟社區。
13、人的保障薪資,尤其是新迚經紀人的保障薪資 基本工資中除見習期的經紀人以外,都有一部分做為崗位考核 經紀人薪級變化為A1A11,A1A5級統稱為經紀人,A6A11級統稱 為營業主任 D跳點的周期,應用,指標都發生變化 晉降級觃則發生變化 崗位。
14、鼻毛不可露出鼻孔鼻毛不可露出鼻孔,鼻涕鼻屎清理乾淨鼻涕鼻屎清理乾淨 嘴巴嘴巴 早晚刷牙早晚刷牙,經常漱口經常漱口,口氣清新口氣清新 鬍鬚鬍鬚 每早剃鬚每早剃鬚 手部手部 手部保持清潔手部保持清潔,手指甲要保持手指甲要保持 整齊清潔整齊清潔。
15、處理技巧異議處理技巧 怎樣完結一個電話對話怎樣完結一個電話對話 客戶跟進客戶跟進 角色扮演角色扮演 銷售面談銷售面談 通過提供房屋及服務來滿通過提供房屋及服務來滿 足客戶需求足客戶需求 異議處理異議處理 將異議變為機會將異議變為機會 完美成。
16、 産産 4 本課程特點:本課程特點: 需要的態度:需要的態度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3。
17、庭的所有人從來 沒有人想改變什么 心態決定一切 一句流行的廣告語 思想有多遠 我們就能走多遠 每個人都有想法 我很想成功 可我不知道怎么做 我想改變自己 我不知道從何下手 每個人都有想法 在什么樣的狀況下或 達到怎樣的水準 你認為自己算個成。
18、 商品解說過程 第三階段 轉轉 攻心 動之以情 激起購買欲望 第四階段 合合 達成思想統一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥, 而是未來客戶的一種生活方式而是未來客戶的一種生活方式 3說服的方式 理性。
19、吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內接待店內接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網絡推廣網絡推廣 擁有優質擁有優質 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發能房源開發能 力是經紀人的基本能力要求力是經紀人的基本能力要。
20、查前的準備 五商圈調查的內容五商圈調查的內容 六商圈調查的安排六商圈調查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調查的概念目的和意義一商圈調查的概念目的和意義 經紀人的定義經紀人的定義 經紀人的十大意識經紀人的十大意識 商圈的。
21、們的生活, 有什么樣的想法,就有什么有什么樣的想法,就有什么 樣的未來.樣的未來. 決定銷售成敗的關鍵決定銷售成敗的關鍵 積極積極 勤奮勤奮 堅持堅持 扎實的產品知識扎實的產品知識 廣泛的行業知識廣泛的行業知識 適當的銷售技巧適當的銷售技巧。
22、下不僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚. 嚇了一跳 教授問:現在你們誰敢走回來沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三 個人 愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍;第二個人哆哆嗦 嗦,走了一半再。
23、形象,最嚴重的是, 導致成交失敗.導致成交失敗. 聰明的經紀人會通過自身形象聰明的經紀人會通過自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購買產品.然后再喜歡他,最后購買產品. 客戶從喜歡的人手中買。
24、成了的獎勵100 沒有統計的門店或者統一不完整的門店,統計人罰款100,經理連帶罰款50不重復扣款 姓名: 日期 吸盤吸客 帶看 自看客戶復看 客源跟進 房源跟進鑰匙 租房售房 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1。
25、重復扣款 姓名: 日期 網絡發布數量吸客 帶看 租房帶看客戶復看 客源跟進 行銷地址行銷地址 天麓其他新盤 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 。
26、地產 以下將是我們以下將是我們通過對您房產的仔細研究和對當地市場通過對您房產的仔細研究和對當地市場的分析,為您房產確定銷的分析,為您房產確定銷 售計劃:售計劃: 房屋地址: 委托期限: 出售價格市場報價 : 萬 房產特點:社區特點 成熟社區。
27、易房產的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導價面積樓層系數原房款價80 一。
28、1300元 綜合補貼:200元含交通補貼50元通訊補貼50元,餐補100元 店經理 區經理 運營經理 管理路線管理路線 專業路線專業路線 見習經紀人 經紀人 資深經紀人 資深店經理 見習店經理 資深區經理 見習區經理 一經紀人一經紀人 見習。
29、缺點, 客戶將會問到那些問題提前自擬說服客戶之優美理由 準 備答客人疑問問題 ,將缺點化為優點或作掩飾帶過,突出房子的優點和潛力. 銷售前針對房源的優缺點銷售前針對房源的優缺點市場環境經濟形式等各方面慢慢說服客戶市場環境經濟形式等各方面慢慢。
30、能,因為這房東您也見過,而且房子的 情況您也知道.房東人是比較實在,我做這也是很專業,像房東開這價格真的比較實在,在 這附近也找不到這么便宜的房子,假如,陳先生您有誠意的話,也出一個比較實在的價格. 陳先生:也差不多啦,我這價也蠻高的.這房。
31、是先去看一下房子 那現在有空的話, 我馬上 約一下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的.客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經紀人: 制造懸念, 找一套非常超。
32、如合適再商議價錢 7 簽看房確認書 C 8 進一步詢問,是否樓換樓,或第一次置業 9 是用來投資或自住自用 10 如果是樓換樓,是否先出售自已的單位 11 用戶人數 12 做何職業 13 了解客戶對物業的印象 14 為什么會選擇此物業 1。
33、等不明確,草率聯系過戶,是對雙方 很不負責的態度,更容易發生問題. 二客戶在看過房之后,要求說明此房的業主為什么出售此房,而業主真 正售房的理由又不能說出來,怎么辦 答: 商品社會里客戶買賣物業是一件很平常而又很正常的一種行業或事情, 正如。
34、要跟任何人尤其是其他地產提起我們看過的房,以 免行業競爭對客戶造成破壞,或買不到好價格. 老到的地產經紀向新來的員工傳授經驗 B 報紙上的廣告和櫥窗里的海報是同一個目的吸引客 戶打來電話; 接電話前一定要準備好真正要推銷的樓盤; 匙盤清單上。
35、準備工作 克服你的內心障礙克服你的內心障礙 理清電話的思路理清電話的思路 清楚電話的目的清楚電話的目的 設計談話內容設計談話內容 假設客戶提要求做對策假設客戶提要求做對策 電話溝通技巧電話溝通技巧 1贊美顧客贊美顧客 心情愉快引導 2停頓停。
36、營銷部須在正式招商前 4 個月對商業項目進行市場調研定位規劃制定招商策略,并形成招商運營報告.2在正式招商前 4 個月制定租賃中心布置方案.3在正式招商前 2 個月須制定招商宣傳推廣方案.4在正式招商前 2 個月制定商業物業的招商前工作計劃。
37、4學會看建筑平面圖:公司各分店有許多開發企業及業主委托銷售和上市轉讓的樓書,其中有建筑平面圖,根據建筑平面圖的標志你可以在腦海中想象樓盤的實景.5學會看朝向:房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切相關的,中國處于北半球,所以,一年四季絕大部分。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
