房地產(chǎn)中介銷售員薪酬方案Tag內(nèi)容描述：
1、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問題2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)。
2、了人力資源.現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng),中小企業(yè)流失了核心員工就失去了靈魂和實(shí)質(zhì),影響企業(yè)的發(fā)展壯大.高薪手段一直是房產(chǎn)中介企業(yè)吸引人才留住人才管理人才的重要手段.據(jù)調(diào)查顯示,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人又稱房產(chǎn)顧問房產(chǎn)中介員這個(gè)職業(yè)有低門檻,高。
3、置業(yè)次數(shù); 單講解最新銀行政策以城際公司所屬城市政策為藍(lán)本, 初步確訃客戶的按揭成數(shù)貸款利率及需提供的按揭資料. 查詢征信 認(rèn)購(gòu)前認(rèn)購(gòu)前 訃購(gòu)流程 了解購(gòu)買力及付款方式 購(gòu)房條件 購(gòu)買方式一次性按揭純公積金公積金 組合商貸 簽約繳納房款的時(shí)。
4、性皮膚 中性皮膚 敏感性皮膚 皮膚的護(hù)理皮膚的護(hù)理 鑒別膚質(zhì)的方法 方法一:簡(jiǎn)易測(cè)試法 對(duì)著鏡子,仔細(xì)觀察毛孔大小油 脂多少有無光澤皮膚彈性如何接 觸化妝品是否過敏等. 方法二:睡眠測(cè)試法 晚上臨睡前使用中性洗面奶清潔皮膚,洗后丌使用任何化。
5、老客戶,多次看過該樓盤; C代表有購(gòu)買意圖客戶,詳細(xì)了解樓盤情況及觀看樣板房; D代表實(shí)客,討論價(jià)格及折扣。
6、入方式包括課時(shí)場(chǎng)次等 ,故 XX 提供兩個(gè)方 案,供 XX 選擇. 對(duì)像對(duì)像 人數(shù)人數(shù) 課時(shí)課時(shí) 培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題 效果說明效果說明 方 案 A 所有售樓部 人員同時(shí)參 加 約 150 人 半 天 3 小時(shí) 做稱職的職業(yè)人 全體人員同 時(shí)接。
7、定 第一節(jié)第一節(jié) 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一一 公司形象的代表公司形象的代表 進(jìn)入一家公司,你對(duì)這家公司的形象感覺如何 最初,你對(duì)公司形象的了解大概是從閱讀簡(jiǎn)介小冊(cè)子開始或通過電話與公司職員聯(lián) 絡(luò),從對(duì)話中漸漸形成對(duì)這家公司的。
8、 7 月 8 月 9月 10月 11月 12 月 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 合 計(jì) 月銷量預(yù)估萬元 產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表 分公司或辦事處: 品種 單位 單價(jià) 元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 月 10 。
9、態(tài)培訓(xùn)寶典.網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)提高積極性,規(guī)范網(wǎng)絡(luò)及方法 合同的使用word講解初步 初級(jí)課程第一課 客戶的分類1客戶的分類2客戶的分類3客戶心理分析 考察客戶技巧 客 戶 的 來 源 咨詢電話關(guān)鍵的問題:準(zhǔn)備練習(xí):接聽咨詢電話建立友善的關(guān)系 解釋購(gòu)。
10、其實(shí)在配對(duì)帶看之前就已開始磋商的過程其實(shí)在配對(duì)帶看之前就已開始 禮儀禮儀 專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí) 意識(shí)意識(shí) 磋商前準(zhǔn)確的判斷 1 1對(duì)于業(yè)主客戶強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的判斷對(duì)于業(yè)主客戶強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的判斷 2 2對(duì)于市場(chǎng)供求情況的判斷對(duì)于市場(chǎng)供求情況的判斷 3 。
11、負(fù)責(zé)門店考勤績(jī)效等統(tǒng)計(jì),錄入虛假信息罰款 200 7.文員可以做租單,但不允許掛單,否則100 高級(jí)文員: 晉升條件 1.任職 3 個(gè)月, 2.名下參加新人學(xué)院的考核全部通過 3.3 個(gè)月內(nèi)招人數(shù)量為 6 人 4.經(jīng)過公司面試筆試考核 薪。
12、以首先告訴客戶:這是條熱線電話,可不可留下您的姓 名和電話,或者說,您留下聯(lián)系方式,稍后我換個(gè)電話打給你,或稍后讓我們的 置業(yè)顧問給您打過去給您做一個(gè)具體介紹,以便作好電話追蹤記錄,即不影響熱 線電話的正常工作,又建立了有效客戶檔案. 6記。
13、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問題.我們 。
14、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問題.我們 。
15、 産産 4 本課程特點(diǎn):本課程特點(diǎn): 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰都有機(jī)會(huì)誰都有機(jī)會(huì) 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3。
16、庭的所有人從來 沒有人想改變什么 心態(tài)決定一切 一句流行的廣告語 思想有多遠(yuǎn) 我們就能走多遠(yuǎn) 每個(gè)人都有想法 我很想成功 可我不知道怎么做 我想改變自己 我不知道從何下手 每個(gè)人都有想法 在什么樣的狀況下或 達(dá)到怎樣的水準(zhǔn) 你認(rèn)為自己算個(gè)成。
17、 商品解說過程 第三階段 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 攻心 動(dòng)之以情 激起購(gòu)買欲望 第四階段 合合 達(dá)成思想統(tǒng)一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥, 而是未來客戶的一種生活方式而是未來客戶的一種生活方式 3說服的方式 理性。
18、查前的準(zhǔn)備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀(jì)人的定義經(jīng)紀(jì)人的定義 經(jīng)紀(jì)人的十大意識(shí)經(jīng)紀(jì)人的十大意識(shí) 商圈的。
19、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
20、們的生活, 有什么樣的想法,就有什么有什么樣的想法,就有什么 樣的未來.樣的未來. 決定銷售成敗的關(guān)鍵決定銷售成敗的關(guān)鍵 積極積極 勤奮勤奮 堅(jiān)持堅(jiān)持 扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí) 廣泛的行業(yè)知識(shí)廣泛的行業(yè)知識(shí) 適當(dāng)?shù)匿N售技巧適當(dāng)?shù)匿N售技巧。
21、下不僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚. 嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三 個(gè)人 愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍;第二個(gè)人哆哆嗦 嗦,走了一半再。
22、知識(shí) 1: 議價(jià)房源的選擇 2:議價(jià)思路的話術(shù) 3:如何循環(huán)議價(jià) 1: 簽陪房源 2:獨(dú)家房源 3:急售房源 4:一般房源 擺攤要擺出感動(dòng),把控好房東上下班或者出門 時(shí)間點(diǎn),并且堅(jiān)持,特別是不理想的天氣,更 能體現(xiàn)我們的工作認(rèn)真度. 不定時(shí)。
23、 過去過去 1 讓你干什么讓你干什么 你就干什么你就干什么 因?yàn)橐驗(yàn)? 放下放下 恐懼恐懼 2 你清楚為什么你清楚為什么 非要這么樣做非要這么樣做 放下放下 評(píng)判評(píng)判 3 時(shí)間在那里時(shí)間在那里 結(jié)果就在那里結(jié)果就在那里 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果結(jié)果 道。
24、5w以上 業(yè)績(jī)51012 區(qū)域經(jīng)理2000 200一個(gè)門店.10門店純利潤(rùn) 區(qū)域總監(jiān)3000 10門店純利 總經(jīng)理4000 5公司純利 門店主任1500 1.第一周試用底薪100.第一個(gè)月實(shí)習(xí)1200底薪,第二個(gè)月1500 人力資源1600。
25、房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業(yè)主簽 7你們這怎么收費(fèi)你們這怎么收費(fèi) 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業(yè)主二置換業(yè)主 1現(xiàn)在是賣好,還是租好現(xiàn)在是賣好,還是租好 2現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點(diǎn)著急賣.現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點(diǎn)著急賣. 3這小。
26、易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80 一。
27、缺點(diǎn), 客戶將會(huì)問到那些問題提前自擬說服客戶之優(yōu)美理由 準(zhǔn) 備答客人疑問問題 ,將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過,突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力. 銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢說服客戶市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢。
28、下屬個(gè)數(shù): 0 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了完成地區(qū)年度銷售任務(wù),在地區(qū)策略和流程制度的指導(dǎo)下實(shí)施產(chǎn)品銷售工作. 5.5. 職責(zé)描述職責(zé)描述 序號(hào)序號(hào) 工作目標(biāo)工作目標(biāo) 權(quán)重權(quán)重。
29、目銷售計(jì)劃完成情況, 對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整; 3根據(jù)項(xiàng)目銷售的年度計(jì)劃,置業(yè)顧問的業(yè)績(jī)淘汰區(qū)間為 1 個(gè)月; 4營(yíng)銷部可對(duì)業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行修正,但必須經(jīng)行政人事部簽字同意,并送財(cái)務(wù)部備案; 5業(yè)績(jī)淘汰線只可以修正下個(gè)月的,不允許往。
30、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動(dòng)作與肢體語言的表達(dá)銷售的基本動(dòng)作與肢體語言的表達(dá) Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
31、理盤客丌方便,還要從眀源導(dǎo)出客戶分析. 8銷售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項(xiàng)目文員加班統(tǒng)計(jì)自然來訪恒房通來訪報(bào)表,丌僅工作量大還統(tǒng)計(jì)延遲. 解決 恒大智慧案場(chǎng)背景介紹 為了提升案場(chǎng)管理效率,實(shí)現(xiàn)秱勱化智慧化,解放現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)力,恒大 地。
32、話術(shù)開場(chǎng)白開場(chǎng)白 開場(chǎng)白就像一本書的書名,或報(bào)紙的大標(biāo)題一樣,如果使 用得當(dāng)?shù)脑?可以立刻使人產(chǎn)生好奇心并想一探究竟.反 之,則會(huì)使人覺得索然無味,不再想繼續(xù)聽下去. 12種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白 1金錢金錢 u 幾乎所有的人都對(duì)錢。
33、銷部經(jīng)理要結(jié)合本項(xiàng)目銷售計(jì)劃完成情況, 對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整; 3根據(jù)項(xiàng)目銷售的年度計(jì)劃,置業(yè)顧問的業(yè)績(jī)淘汰區(qū)間為 1 個(gè)月; 4營(yíng)銷部可對(duì)業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行修正,但必須經(jīng)行政人事部簽字同意,并送財(cái)務(wù)部備案; 5業(yè)績(jī)淘汰線只可以修正。
34、知識(shí) Part 05:建筑知識(shí)與建筑類型建筑知識(shí)與建筑類型 Part 06:銷售員的條件與素質(zhì)銷售員的條件與素質(zhì) Part 07:銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)銷售員業(yè)務(wù)知識(shí) Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流。
35、計(jì)劃指標(biāo); 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負(fù)責(zé)落實(shí)樓款回收工作; 8.做好售后服務(wù)工作,及時(shí)反饋樓盤質(zhì)量信息,對(duì)客戶負(fù)責(zé). 二銷售代表職責(zé) 1.推行實(shí)施銷售計(jì)劃; 2.負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作; 3.負(fù)責(zé)推介項(xiàng)目,促進(jìn)成交,簽署預(yù)售合。
36、等不明確,草率聯(lián)系過戶,是對(duì)雙方 很不負(fù)責(zé)的態(tài)度,更容易發(fā)生問題. 二客戶在看過房之后,要求說明此房的業(yè)主為什么出售此房,而業(yè)主真 正售房的理由又不能說出來,怎么辦 答: 商品社會(huì)里客戶買賣物業(yè)是一件很平常而又很正常的一種行業(yè)或事情, 正如。
37、要跟任何人尤其是其他地產(chǎn)提起我們看過的房,以 免行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)客戶造成破壞,或買不到好價(jià)格. 老到的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)向新來的員工傳授經(jīng)驗(yàn) B 報(bào)紙上的廣告和櫥窗里的海報(bào)是同一個(gè)目的吸引客 戶打來電話; 接電話前一定要準(zhǔn)備好真正要推銷的樓盤; 匙盤清單上。
38、理盤客丌方便,還要從眀源導(dǎo)出客戶分析. 8銷售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項(xiàng)目文員加班統(tǒng)計(jì)自然來訪恒房通來訪報(bào)表,丌僅工作量大還統(tǒng)計(jì)延遲. 解決 恒大智慧案場(chǎng)背景介紹 為了提升案場(chǎng)管理效率,實(shí)現(xiàn)秱勱化智慧化,解放現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)力,恒大 地。
39、準(zhǔn)備工作 克服你的內(nèi)心障礙克服你的內(nèi)心障礙 理清電話的思路理清電話的思路 清楚電話的目的清楚電話的目的 設(shè)計(jì)談話內(nèi)容設(shè)計(jì)談話內(nèi)容 假設(shè)客戶提要求做對(duì)策假設(shè)客戶提要求做對(duì)策 電話溝通技巧電話溝通技巧 1贊美顧客贊美顧客 心情愉快引導(dǎo) 2停頓停。
40、 其中住宅建設(shè)投資 2430 億元, 增長(zhǎng) 24 5;竣工面積 197 億 m2,增長(zhǎng) 28,其中住宅竣工面積 162 億 m2,增長(zhǎng) 2976;銷售面積 1 34 億 m2, 增長(zhǎng) 25 2, 其中住宅銷售面積 1 19 億 m2, 增。
41、 Part 04:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) Part 05:建筑知識(shí)與建筑類型Part 06:銷售員的條件與素質(zhì) Part 07:銷售員業(yè)務(wù)知識(shí) Part 08:銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程 Part 10:銷售的基本動(dòng)作與肢體語言的表。
42、不接接受受你你,自自然然而而然然地地,能能夠夠接接受受你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的幾幾率率就就不不高高,但但是是相相反反,如如果果客客戶戶已已經(jīng)經(jīng)接接受受了了你你,他他接接受受你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品幾幾率率就就相相對(duì)對(duì)提提高高了了許許多多.所所以以,一一。
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