房地產(chǎn)中介新人培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、交樓流程 公證流程三 信息和計(jì)算機(jī)理論和操作知識(shí)公司辦公平臺(tái)的使用郵箱房地產(chǎn)網(wǎng)站信息平臺(tái)信息系統(tǒng)的使用信息檢索技巧上數(shù)收款放款四 語(yǔ)言溝通能力和技巧迎合別人的興趣,積極主動(dòng)打招呼,模仿別人說(shuō)話虛心誠(chéng)實(shí)坦白尊敬別人是談話藝術(shù)的必備條件熱情高聲。
2、 并考獲證書(shū)者 加分項(xiàng)目 10分1次10分 參與培訓(xùn)講課 加分項(xiàng)目 5分次 筆記情況 加分項(xiàng)目 5分1次5分 曠 課 減分項(xiàng)目 2分次 上課做其他事 減分項(xiàng)目 上課講話 減分項(xiàng)目 1分次 說(shuō)明:各級(jí)職員應(yīng)得分為: 部門(mén)負(fù)責(zé)人:105分;一級(jí)。
3、全干涸了,最后一 個(gè)鱷魚(yú)也難耐饑渴最終死去.那只勇敢的小鱷魚(yú)呢,在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的 跋涉后,終于找到一個(gè)水源豐富的池塘,生存下來(lái). 在面對(duì)危機(jī)的時(shí)候,大多數(shù)鱷魚(yú)選擇了聽(tīng)天由命,坐以待斃,只有那 只小鱷魚(yú)正示危機(jī)并且果斷采取了行動(dòng),最終生存下來(lái)。
4、沒(méi)有人喜歡犯錯(cuò)誤,她之所以犯錯(cuò)誤, 常常是因?yàn)樗恢浪诜稿e(cuò)誤常常是因?yàn)樗恢浪诜稿e(cuò)誤 幾乎沒(méi)有人能在指責(zé)和埋怨中積極改正幾乎沒(méi)有人能在指責(zé)和埋怨中積極改正 自己自己對(duì)這樣的人,我們應(yīng)該充滿(mǎn)敬意,因?yàn)樗麄冇泻軓?qiáng)的對(duì)這樣的人,我們應(yīng)該。
5、關(guān)系的職業(yè) 富有靈活性,喜歡新的要求和實(shí)踐 允許顧客是對(duì)的即使顧客不對(duì) 服務(wù)失敗者 神情沮喪或容易生氣 寧愿單獨(dú)工作或與東西共事 喜歡自己成為焦點(diǎn) 辦事拖拉 認(rèn)為工作技巧比讓顧客滿(mǎn)意更重要 辦事按部就班 要求別人知道他們是對(duì)的 僅僅履行職責(zé)。
6、百分點(diǎn), 第二套房貸首付提高40以上,此次調(diào)整有利于 抑制投資打擊投機(jī)平抑房?jī)r(jià) ,防止物價(jià) 由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@的通貨膨脹.讓房?jī)r(jià)在平 穩(wěn)中發(fā)展. 一房一房 價(jià)價(jià) 成成 本本 土地土地: 不可再生,限制容積率限高批次用地,城市 用地越來(lái)越。
7、 我的確是在為她工作; 一個(gè)我不應(yīng)當(dāng)與之爭(zhēng)論的人.Dale Canegie說(shuō)過(guò): 贏得爭(zhēng)論的唯一途徑是避免爭(zhēng)論 尤其是與顧客爭(zhēng)論; 一個(gè)讓我學(xué)會(huì)耐心的人; 即便他并不總是對(duì)我具有耐心; 一個(gè)既能夠使我成功也能夠使我失敗的人; 全看我怎樣對(duì)我。
8、 3.教育科技文化及體育用地50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業(yè)旅游娛樂(lè)用地:40年 全民所有制:所有權(quán)屬于國(guó) 家代表的全體人民,具體由國(guó) 務(wù)院代表國(guó)家行使; 集體所有制:村農(nóng)民集體 村內(nèi)兩個(gè)以上 農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)的農(nóng)民集體 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民集。
9、簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介 4品牌企業(yè)品牌企業(yè) 1A級(jí)資持; 2重慶晨報(bào)排名前十位; 現(xiàn)公司有著遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo):現(xiàn)公司有著遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo): 先做好重慶市場(chǎng)先做好重慶市場(chǎng)幅射西南幅射西南影響全國(guó)影響全國(guó) Your site here 一公司一公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介 5能。
10、20 行政:行政:10 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 810個(gè)經(jīng)理個(gè)經(jīng)理 3:3:4 業(yè)務(wù):業(yè)務(wù):30 團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì):30 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)跟進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)跟進(jìn)40 大區(qū)域經(jīng)理大區(qū)域經(jīng)理 35個(gè)區(qū)域經(jīng)理個(gè)區(qū)域經(jīng)理 6:2:2 制定目標(biāo)檢查結(jié)果:制定目標(biāo)檢查結(jié)果:60。
11、語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)頭用語(yǔ) 您好先生女士,我是大業(yè)興房產(chǎn), 主題明確扼要. 撥打動(dòng)作要領(lǐng)撥打動(dòng)作要領(lǐng) 左手提起話筒,右手根據(jù)語(yǔ)音提示撥打電話. 撥打電話大忌撥打電話大忌 用免提功能撥打電話直至對(duì)方接通才慌忙提 起電話,那是很傷大雅的,切記:我們做的是服。
12、的發(fā)展史:二手房行業(yè)的發(fā)展史: 1最早組織起于唐代;最早組織起于唐代; 26080年代年代 無(wú);無(wú); 390年代開(kāi)始興起年代開(kāi)始興起 4大陸地產(chǎn)大陸地產(chǎn)1987年國(guó)際地產(chǎn)年國(guó)際地產(chǎn) 臺(tái)灣:信文地產(chǎn);臺(tái)灣:信文地產(chǎn); 美國(guó):美國(guó):21世紀(jì);世。
13、0 視覺(jué)信息的30 視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)信息的50 談話內(nèi)容的70 做某事時(shí)說(shuō)話內(nèi)容的90 北斗社區(qū) BeiDouW 4 人性的透視3 教導(dǎo)的方式 3小時(shí)后記憶 3天后記憶的 保存率 1.單獨(dú)向人講述 70 10 2.單獨(dú)向人演示 72 20 3.講。
14、現(xiàn)售價(jià); 4了解物業(yè)有關(guān)的市場(chǎng)行情,未來(lái)走勢(shì); 配盤(pán)需了解的情況:配盤(pán)需了解的情況: 看房前的看房前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作工作 1業(yè)主是否有把鑰匙放在公司 2是否有租客在住 如有租客在住,要求業(yè)主與租客溝通好,做好相關(guān)交代;如:配合 我們看房,不要。
15、積金貸款,不付尾款,操作安 全的思考 綦綦 江江 案案 例例 分分 析析 銀行貸款額度不夠銀行貸款額度不夠 涪涪 陵陵 串串房子過(guò)戶(hù)交房串串房子過(guò)戶(hù)交房 客戶(hù)不愿配合再次貸款客戶(hù)不愿配合再次貸款 操作流程思考操作流程思考 案案 例例 分分 。
16、此,管理時(shí)間的水平高低,會(huì) 決定你事業(yè)和生活的成敗. 二我為什么浪費(fèi)時(shí)間二我為什么浪費(fèi)時(shí)間 1做事目標(biāo)不明確; 2作風(fēng)拖拉; 3缺乏優(yōu)先順序,抓不住重點(diǎn); 4過(guò)于注重細(xì)節(jié); 5做事有頭無(wú)尾; 6沒(méi)有條理,不簡(jiǎn)潔,簡(jiǎn)單事情復(fù)雜化; 7事必親躬。
17、拉德吉拉德 阿諾阿諾施瓦辛格施瓦辛格 因果定律因果定律 一與某人一樣,花二十年時(shí)間去實(shí)踐總結(jié)一與某人一樣,花二十年時(shí)間去實(shí)踐總結(jié) 二通過(guò)數(shù)天一周或一個(gè)月去學(xué)習(xí)他的實(shí)踐二通過(guò)數(shù)天一周或一個(gè)月去學(xué)習(xí)他的實(shí)踐 總結(jié),從而迅速擁有同樣的經(jīng)驗(yàn).總結(jié)。
18、談的機(jī)會(huì) 事先準(zhǔn)備好介紹的順序,有條不紊事先準(zhǔn)備好介紹的順序,有條不紊 言詞簡(jiǎn)潔,突出主題言詞簡(jiǎn)潔,突出主題 語(yǔ)調(diào)親切,吐字清晰語(yǔ)調(diào)親切,吐字清晰 語(yǔ)速得當(dāng),簡(jiǎn)潔不冗長(zhǎng)語(yǔ)速得當(dāng),簡(jiǎn)潔不冗長(zhǎng) 制造懸念,找機(jī)會(huì)面談制造懸念,找機(jī)會(huì)面談 2.接聽(tīng)。
19、wned HouseHouse 正確譯法正確譯法 Existing Existing HouseHouse Second Second HouseHouse 2房地產(chǎn)三個(gè)級(jí)別市場(chǎng)劃分房地產(chǎn)三個(gè)級(jí)別市場(chǎng)劃分 土地市場(chǎng) 一級(jí)市場(chǎng) 發(fā)展商預(yù)售樓盤(pán)。
20、活快樂(lè)工作快樂(lè)生活 3.3.我們的工作作風(fēng)我們的工作作風(fēng) 是是 敬業(yè)創(chuàng)新敬業(yè)創(chuàng)新 溝通協(xié)作溝通協(xié)作 4.4.房地產(chǎn)市的三級(jí)房地產(chǎn)市的三級(jí) 市場(chǎng)叫什么市場(chǎng)叫什么 存量市場(chǎng)存量市場(chǎng) 5.5.房屋的土地性房屋的土地性 質(zhì)如何分類(lèi)質(zhì)如何分類(lèi) 出讓地。
21、就業(yè)指導(dǎo)小組哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組19951995年調(diào)查結(jié)果顯示,在年調(diào)查結(jié)果顯示,在 520520名被解職的男女中,因人際溝通不良而導(dǎo)致工名被解職的男女中,因人際溝通不良而導(dǎo)致工 作不稱(chēng)職者占作不稱(chēng)職者占8282. 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 溝通的。
22、房地產(chǎn)社會(huì)特性 房地產(chǎn)的自然特性 不可移動(dòng)性.不可移動(dòng)性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無(wú)法替代稀缺性,土地既不能再生又無(wú)法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會(huì)特性 周期長(zhǎng)投資規(guī)模大周期。
23、介紹公司經(jīng)營(yíng)理念,發(fā)展方向,戰(zhàn)略目標(biāo),企業(yè)文化 B. 安排熟悉業(yè)務(wù)操作流程. C. 操作區(qū)域的重要性及工作要求:切分,小區(qū)切四塊,大區(qū)切六 塊.一天繪制一塊,第六天繪制完畢.位置圖及文字說(shuō)明. D. 貼條培訓(xùn),每天都有貼條要求,但貼條的安排。
24、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場(chǎng)地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請(qǐng)及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開(kāi)訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
25、目前講師人數(shù)本月參加TTT人員本月參加傳承人員本月授課講師學(xué)員滿(mǎn)意度下月授課人員 下下月月培培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)計(jì)劃劃: 如:1新人培訓(xùn) 開(kāi)班時(shí)間:8月3日4日8月9日11日 8月23日25日8月30日9月1日 2銜接1培訓(xùn) 開(kāi)班時(shí)間 培培訓(xùn)訓(xùn)建建議議。
26、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區(qū)總監(jiān)簽字: 日期: 。
27、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊規(guī)定特殊規(guī)定 凡2002年及以后竣工驗(yàn)收的一類(lèi)地段以外 的商品房樓盤(pán),其住宅轉(zhuǎn)讓時(shí)二手房基準(zhǔn) 價(jià)格均應(yīng)提高一個(gè)地段類(lèi)別計(jì)算,但以下 商品房樓盤(pán)除外: 所有別墅或。
28、月57月6 周二周三 7月127月13周二周三 7月197月20周二周三 7月267月27周二周三 8月 8月28月3 周二周三 8月98月10 周二周三 8月168月17周二周三 8月238月24周二周三 8月308月31周二周三 9月 。
29、 必須調(diào)整自己的心態(tài),要對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心,沒(méi)有好 與不好,對(duì)客戶(hù)來(lái)講只有適合不適合. 深入掌握每個(gè)戶(hù)型和每一樓的賣(mài)點(diǎn),認(rèn)真總結(jié),積累語(yǔ)言,去 告知客戶(hù). 遇到難題,第一時(shí)間應(yīng)該去想解決問(wèn)題的方法,而不是逃避, 所以在 5 樓的推薦上。
30、循環(huán)重復(fù)不斷提升 員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),以達(dá)到單店良性循環(huán)發(fā)展,不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模. 二培 訓(xùn) 組 織 一培訓(xùn)經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)的計(jì)劃實(shí)施和考核.基本程序如下: 1.培訓(xùn)需求分析; 2.設(shè)計(jì)培訓(xùn)目標(biāo); 3.設(shè)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目和內(nèi)容; 4.培訓(xùn)實(shí)施和評(píng)價(jià); 5。
31、流程國(guó)管公積金國(guó)管公積金的操作流程國(guó)管公積金 課程大綱:課程大綱: 第三節(jié):市管公積金第三節(jié):市管公積金 市管公積金的基礎(chǔ)知識(shí)市管公積金的基礎(chǔ)知識(shí) 市管公積金的操作流程市管公積金的操作流程 第四節(jié)第四節(jié):知識(shí)解答知識(shí)解答 第第 一一 節(jié)節(jié) 。
32、不斷的鍛煉自己的溝通能力,把控業(yè)主和客戶(hù)的能力處理突 發(fā)事件的能力獨(dú)立完成談判的能力 第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式 1普通民宅收取客戶(hù)相當(dāng)于一個(gè)月的租金作為服務(wù)傭金普通民宅收取客。
33、商圈介紹地理位置交通購(gòu)物商業(yè)配套 社區(qū)介紹社區(qū)環(huán)境,配套設(shè)施,物業(yè)管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經(jīng)紀(jì)人的自我推銷(xiāo) 關(guān)于內(nèi)容的技巧關(guān)于內(nèi)容的技巧 房子優(yōu)勢(shì)的地方要重點(diǎn)描述,例如朝南向采光 好,板。
34、 産産 4 本課程特點(diǎn):本課程特點(diǎn): 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì)誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3。
35、傳達(dá)者 信息信息 翻譯翻譯 媒介媒介 接受者接受者 翻譯密碼翻譯密碼 意義意義 回回 饋饋 面談技巧 20051122 Century21 Wuhan 4 面談的障礙面談的障礙 信息傳遞者在翻譯的過(guò)程中,信息缺失,可 能的原因是: 詞不達(dá)意。
36、 商品解說(shuō)過(guò)程 第三階段 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 攻心 動(dòng)之以情 激起購(gòu)買(mǎi)欲望 第四階段 合合 達(dá)成思想統(tǒng)一 提示解決方法與策略 我們銷(xiāo)售的并不是鋼筋水泥,我們銷(xiāo)售的并不是鋼筋水泥, 而是未來(lái)客戶(hù)的一種生活方式而是未來(lái)客戶(hù)的一種生活方式 3說(shuō)服的方式 理性。
37、紀(jì)人害怕被拒絕心理 心理暗示:在得到是之前一定會(huì)得到很 多不,所以,不要懼怕客戶(hù)說(shuō)不. 害怕未知:事實(shí)上你真正害怕的不是陌生的 他,而是無(wú)法控制的陌生局面. 恐懼幻想成為現(xiàn)實(shí) 抱持打破慣性思維的桎梏 例:跳蚤的實(shí)驗(yàn) 幫助他人的信念 了解你的。
38、以上才開(kāi)班,當(dāng)月沒(méi)有 10 人的補(bǔ)齊去年沒(méi)有培訓(xùn)的新人參加 培訓(xùn).每月必須開(kāi)展一次.人多可以開(kāi)展兩次 2.實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)售實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)售房培訓(xùn):房培訓(xùn):1.50.5 1.5 天培訓(xùn),半天考試.考試沒(méi)通過(guò)的第二天補(bǔ)考,直 到通過(guò)為止. 3.晉升。
39、活動(dòng) 四精選課程之學(xué)習(xí)記錄 房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)訓(xùn)練42 堂課 五自我評(píng)核表學(xué)習(xí)完成 記錄 一鏈家地產(chǎn)東南區(qū) 服務(wù)宗旨 建立完善的房產(chǎn)交易制度不僅是滿(mǎn)足顧客住 的需求,更是帶給客戶(hù)一種家人的體驗(yàn),同時(shí)追 求企業(yè)永舊經(jīng)營(yíng)與成長(zhǎng). 經(jīng)營(yíng)理念: 正派經(jīng)營(yíng)。
40、易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣(mài)方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿(mǎn)三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿(mǎn)三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80 一。
41、 21 18 20 20 23 17 19 20 14 19 16 12 12 15 15 15 13 15 16 13 13 14 16 14 4 3 4 3 5 3 2 3 7 7 3 6 6 6 6 6 5 5 6 5 6 6 5 5。
42、線 463 課程收益 梳理并明確房源管理各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理勱作 掌握把社區(qū)駐守做出成效的方法 掌握提高房源聚焦成功率的方法 掌握做好房源維護(hù)的具體方法和內(nèi)容 32號(hào)大標(biāo)題 24號(hào)二級(jí)標(biāo)題 20號(hào)三級(jí)標(biāo)題 18號(hào)正文 16號(hào)正文說(shuō)明底線 56。
43、講師按照xxx通關(guān)打分表進(jìn)行通關(guān),給經(jīng)紀(jì)人打分 3.在通關(guān)過(guò)程中,如果經(jīng)紀(jì)人丌知道如何進(jìn)行,可適當(dāng)引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人 4.經(jīng)紀(jì)人提問(wèn)環(huán)節(jié),講師的原則是經(jīng)紀(jì)人詢(xún)問(wèn)后再回答,丌提問(wèn)丌回答 5.通關(guān)完畢后,由講師對(duì)經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤的地方進(jìn)行點(diǎn)評(píng),輔助其改進(jìn) 第。
44、個(gè)人和個(gè)人房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓須提交的證件資料有 注:a 如雙方無(wú)法到場(chǎng)的須提交 及 b 辦理房屋贈(zèng)與的申請(qǐng)人須提交贈(zèng)與公證書(shū) 6房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓登記程序依次是 7員工手冊(cè)第五章考勤制度里規(guī)定,員工應(yīng)自覺(jué)遵守作息時(shí)間不得遲到早退不得擅自離開(kāi)工作崗 位,如因。
45、心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己. 金磚地產(chǎn) JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂(lè)拼搏,追求自身價(jià)值 我們崇尚快樂(lè)拼搏,追求自身價(jià)值 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 金磚地產(chǎn) JINZHUAN。
46、帶頭人,其使命不僅在于全面落實(shí)貫徹公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)則.創(chuàng)造優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),為顧客提供良好的服務(wù),還在于如何領(lǐng)導(dǎo),布置門(mén)店中個(gè)員工的日常工作. 一家中介門(mén)店的成功與否,很大程度上取決于店長(zhǎng)的管理能力.Introduction店長(zhǎng)角色定位1經(jīng)紀(jì)人管。
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