房地產(chǎn)中級培訓課件Tag內容描述：
1、我簽單,并做轉介紹 想象顧客買到合適的房子我對他的幫助 出門前,對自己說:客戶等著我簽單呢 2工具的準備工具的準備 有效看房協(xié)議書客戶簽名及身份證號碼 地圖 名片 計算機 手機 有關物業(yè)資料 筆兩只 指南針 卷尺 鞋套 3房源的準備房源的準。
2、7 7置換系統(tǒng)的使用置換系統(tǒng)的使用 A A:置換房源查詢:置換房源查詢 B B:置換房源錄入:置換房源錄入 C C:置換成交申報:置換成交申報 。
3、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
4、受萬以上才能享受8.58.5折折 二套基準利率上浮二套基準利率上浮1.11.1倍倍 商貸流程及時效商貸流程及時效 報單報單 評估評估 面簽面簽 批貸批貸 過戶過戶 抵押抵押 放款放款 3個工個工 作日作日 出報出報 告告 件齊件齊5個個 工。
5、身份證戶口本暫住證及學歷證原件及復印件 ; ; 一寸藍底免冠彩照兩張一寸藍底免冠彩照兩張; ; 鏈家地產(chǎn)員工個人信息登記表鏈家地產(chǎn)員工個人信息登記表; ; 工商銀行卡復印件工商銀行卡復印件 必須必須; 公司需要的其它資料公司需要的其它資料。
6、流程國管公積金國管公積金的操作流程國管公積金 課程大綱:課程大綱: 第三節(jié):市管公積金第三節(jié):市管公積金 市管公積金的基礎知識市管公積金的基礎知識 市管公積金的操作流程市管公積金的操作流程 第四節(jié)第四節(jié):知識解答知識解答 第第 一一 節(jié)節(jié) 。
7、紀人害怕被拒絕心理 心理暗示:在得到是之前一定會得到很 多不,所以,不要懼怕客戶說不. 害怕未知:事實上你真正害怕的不是陌生的 他,而是無法控制的陌生局面. 恐懼幻想成為現(xiàn)實 抱持打破慣性思維的桎梏 例:跳蚤的實驗 幫助他人的信念 了解你的。
8、每月日?；顒蛹肮ぞ?7.如何制訂重點工作計劃 8.參加區(qū)經(jīng)理第一次會議并指導 備注:安排師傅 安排區(qū)經(jīng)理與助理團隊溝通 1.區(qū)經(jīng)理崗位的重要性A店B店C店 2.區(qū)經(jīng)理的職責對公司對員工對客戶 3.工作重心的調整業(yè)務30,銷售管理50,日常管。
9、大學文憑靠一紙大學文憑 就高枕無憂的日子就高枕無憂的日子, , 已經(jīng)一去不復返已經(jīng)一去不復返 經(jīng)驗飽和 都市白領雜志對1000名 2545歲的白領調查顯示, 2832年齡段最缺乏安全感, 在競爭中缺乏優(yōu)勢.原因是: 工作8年和工作5年,在從。
10、不斷的鍛煉自己的溝通能力,把控業(yè)主和客戶的能力處理突 發(fā)事件的能力獨立完成談判的能力 第二章:租賃業(yè)務的流程詳解第二章:租賃業(yè)務的流程詳解 收費標準及付款方式收費標準及付款方式 1普通民宅收取客戶相當于一個月的租金作為服務傭金普通民宅收取客。
11、主管 順馳置業(yè)集團順馳置業(yè)集團店長區(qū)經(jīng)理店長區(qū)經(jīng)理 2121世紀不動產(chǎn)世紀不動產(chǎn)管理咨詢顧問管理咨詢顧問 北京鏈家地產(chǎn)北京鏈家地產(chǎn)培訓主管培訓主管 專業(yè)職稱:人力資源管理師專業(yè)職稱:人力資源管理師 個人格言:海納百川,有容乃大個人格言:海納。
12、 4.怎樣刷新,什么時間刷新才有效果.怎樣刷新,什么時間刷新才有效果. 5.網(wǎng)絡端口的技巧使用.網(wǎng)絡端口的技巧使用. 6.其他其他 發(fā)帖技巧發(fā)帖技巧 焦點焦點:所在的小區(qū)要按要求填寫,最好字數(shù)要達到:所在的小區(qū)要按要求填寫,最好字數(shù)要達到 。
13、3員工大量流失,剩者為王了 14 先問自己如下問題:先問自己如下問題: 1做為店長,有沒有每天早上比員工提前做為店長,有沒有每天早上比員工提前5 5分鐘進店,而且保證決不遲分鐘進店,而且保證決不遲 到.遲到后自行記錄做表率到.遲到后自行記錄。
14、房產(chǎn)勘察前的準備房產(chǎn)勘察前的準備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業(yè)主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關 表格指南針數(shù)碼相機經(jīng)紀人文件夾等 設計勘察項目清單 做好應變的準備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區(qū)。
15、開發(fā)新資源心態(tài) 經(jīng)紀人的歸零心態(tài) 這個行業(yè)每個月,每一周,每一天都要歸零 不管你上個月做多少業(yè)績,多是過去,不等于你這 個月,上個月業(yè)績高不等于你這個月高,上個月業(yè) 績低不等于這個月業(yè)績低 每周也要歸零,上周的任務完成這周任務還要繼 續(xù) 昨。
16、鼻毛不可露出鼻孔鼻毛不可露出鼻孔,鼻涕鼻屎清理乾淨鼻涕鼻屎清理乾淨 嘴巴嘴巴 早晚刷牙早晚刷牙,經(jīng)常漱口經(jīng)常漱口,口氣清新口氣清新 鬍鬚鬍鬚 每早剃鬚每早剃鬚 手部手部 手部保持清潔手部保持清潔,手指甲要保持手指甲要保持 整齊清潔整齊清潔。
17、 産産 4 本課程特點:本課程特點: 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯(lián)版權所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3。
18、傳達者 信息信息 翻譯翻譯 媒介媒介 接受者接受者 翻譯密碼翻譯密碼 意義意義 回回 饋饋 面談技巧 20051122 Century21 Wuhan 4 面談的障礙面談的障礙 信息傳遞者在翻譯的過程中,信息缺失,可 能的原因是: 詞不達意。
19、 進店客戶登記表 三不同客戶類型的特三不同客戶類型的特 點及應對方案點及應對方案 A.瀏覽房源墻瀏覽房源墻 將客戶引入店內面談,爭取委托.將客戶引入店內面談,爭取委托. 要點:要點: 1.著裝標準,手持經(jīng)紀人文件夾計算器筆著裝標準,手持經(jīng)紀。
20、 商品解說過程 第三階段 轉轉 攻心 動之以情 激起購買欲望 第四階段 合合 達成思想統(tǒng)一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥, 而是未來客戶的一種生活方式而是未來客戶的一種生活方式 3說服的方式 理性。
21、下不僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚. 嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三 個人 愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍;第二個人哆哆嗦 嗦,走了一半再。
22、知識 1: 議價房源的選擇 2:議價思路的話術 3:如何循環(huán)議價 1: 簽陪房源 2:獨家房源 3:急售房源 4:一般房源 擺攤要擺出感動,把控好房東上下班或者出門 時間點,并且堅持,特別是不理想的天氣,更 能體現(xiàn)我們的工作認真度. 不定時。
23、商圈介紹地理位置交通購物商業(yè)配套 社區(qū)介紹社區(qū)環(huán)境,配套設施,物業(yè)管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經(jīng)紀人的自我推銷 關于內容的技巧關于內容的技巧 房子優(yōu)勢的地方要重點描述,例如朝南向采光 好,板。
24、和推動行 業(yè)迚步. 鏈家地產(chǎn)的愿景不使命 鏈家地產(chǎn) 愿景 328 鏈家地產(chǎn)使命 鏈家將通過持之以恒的創(chuàng)新,通過新技術的運用打造最 好的服務標準,通過有效的管理標準為中國消費者提供 最滿意的房地產(chǎn)經(jīng)紈服務. 鏈家將會通過推動建設房地產(chǎn)流通的觃。
25、3 目標產(chǎn)生期待 集中營難民5 目標產(chǎn)生信念 朝拜,探險隊,望梅止渴,查的為可游海 目標挖掘潛能 10公里長跑,射箭 目標產(chǎn)生遠見 砌墻 不設定目標常見原因 不知重要 害怕失敗,被人恥笑 不知方法 對你的員工來講對你的員工來講 使他們知道該。
26、院 畢業(yè); 2002年1月4日入司; 2002年5月2004年12月: 任職呼家樓店面主管; 2004年12月2005年1月 20日:任職業(yè)務督導; 2005年1月底10月:任 職北區(qū)區(qū)經(jīng)理; 2005年10月2008年4月 底:任職安貞區(qū)。
27、 知己知彼,百戰(zhàn)不殆知己知彼,百戰(zhàn)不殆 孫子兵法 何謂談判 談判就是讓他人為了他們自己的 原因按你的方法行事的藝術. 談判前的準備 對買賣雙方信息的掌握 準備該房源背景優(yōu)劣勢分析 見面前的準備 戰(zhàn)爭的勝負在開始前已經(jīng)決定戰(zhàn)爭的勝負在開始前已。
28、紀人害怕被拒絕心理 心理暗示:在得到是之前一定會得到很 多不,所以,不要懼怕客戶說不. 害怕未知:事實上你真正害怕的不是陌生的 他,而是無法控制的陌生局面. 恐懼幻想成為現(xiàn)實 抱持打破慣性思維的桎梏 例:跳蚤的實驗 幫助他人的信念 了解你的。
29、態(tài) 爭第一心態(tài) 長期開發(fā)新資源心態(tài) 經(jīng)紀人的歸零心態(tài) 這個行業(yè)每個月,每一周,每一天都要歸零 不管你上個月做多少業(yè)績,多是過去,不等于你這 個月,上個月業(yè)績高不等于你這個月高,上個月業(yè) 績低不等于這個月業(yè)績低 每周也要歸零,上周的任務完成這。
30、7 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 2 一顧問如何從經(jīng)紈人獲客案例分享 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 3 一海外顧問門庖聯(lián)勱優(yōu)秀案例一 海外顧問:Su。
31、洲亞洲移民項目總監(jiān)海外房產(chǎn)總經(jīng)理 移民家園網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 僑外出國集團擔任總裁劣理職務,負責全國20家分公司項目運營管理 鏈家集團海外事業(yè)部介紹 LIANJIA OVERSEAS PROPERTY 發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀 2 2015015年年3 。
32、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 2 一門店BD初次拜訪門店如何快速聯(lián)動 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 3 一門。
33、產(chǎn)也叫不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物質上 有三種存在形態(tài):單純的土地;單純的房屋;土地房屋的綜合體.有三種存在形態(tài):單純的土地;單純的房屋;土地房屋的綜合體. 房地產(chǎn)房地產(chǎn)經(jīng)紀人:經(jīng)紀人: 是指在經(jīng)濟活動中以收取傭金為目的是指在經(jīng)濟活動中以收取傭金為目。
34、 公平公正地表達意見.公平公正地表達意見. 1.電話電話客戶客戶 經(jīng)紀人經(jīng)紀人 業(yè)主業(yè)主 2. 經(jīng)紀人經(jīng)紀人 客戶客戶 業(yè)主業(yè)主 平等互利互相尊重意見容易接近;平等互利互相尊重意見容易接近; 合法原則,使買方感到有保障;合法原則,使買方感。
35、 21 18 20 20 23 17 19 20 14 19 16 12 12 15 15 15 13 15 16 13 13 14 16 14 4 3 4 3 5 3 2 3 7 7 3 6 6 6 6 6 5 5 6 5 6 6 5 5。
36、 房屋租賃,是指出租人將出租房屋 提供給承租人使用收益,承租人按 約定支付租金,并在租賃關系終止 時,將所租房屋交還出租人的一種 民事法律行為. 什么樣的房屋可以租賃什么樣的房屋可以租賃 已依法取得房屋所有權證和國有土地使用證已依法取得房屋。
37、線 463 課程收益 梳理并明確房源管理各個業(yè)務環(huán)節(jié)的管理勱作 掌握把社區(qū)駐守做出成效的方法 掌握提高房源聚焦成功率的方法 掌握做好房源維護的具體方法和內容 32號大標題 24號二級標題 20號三級標題 18號正文 16號正文說明底線 56。
38、試,在學?？荚?0分就及格了, 而現(xiàn)實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導致全盤 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個道理,即細節(jié)的重要性.看 樓的過程中,上述細節(jié)大多人人能做個做到,并且很多其他細節(jié)也 都能做到,但不代表置業(yè)顧問。
39、尚快樂拼搏,追求自身價值 房產(chǎn)勘察前的準備房產(chǎn)勘察前的準備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見,給業(yè)主留有充分的時間 帶好必備的工具卷尺計算器筆記本和筆相關 表格指南針數(shù)碼相機經(jīng)紀人文件夾等 設計勘察項目清單 做好應變的準備 金磚地產(chǎn) JI。
40、心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己. 金磚地產(chǎn) JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 金磚地產(chǎn) JINZHUAN。
41、算各個表之間的聯(lián)系熟悉經(jīng)濟測算各個表之間的聯(lián)系 本報告是嚴格保密的. 2 經(jīng)濟測算在經(jīng)濟測算在取地決策取地決策中的應用1企業(yè)決策中的應用1企業(yè)決策 的背的背 案例案例1:貴陽某項目貴陽某項目 的背的背景景 貴陽市金陽區(qū)貴陽市金陽區(qū)XX號地塊。
42、做關系做銷售就是做關系 先做朋友再做生意先做朋友再做生意 4 4我們給客戶最大的最優(yōu)質的服務,那就是讓他們成交我們給客戶最大的最優(yōu)質的服務,那就是讓他們成交 易易 難難 成交真諦成交真諦 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 CRM售后服。
43、么 你就干什么你就干什么 因為因為. 放下放下 恐懼恐懼 2 你清楚為什么你清楚為什么 非要這么樣做非要這么樣做 放下放下 評判評判 3 時間在那里時間在那里 結果就在那里結果就在那里 標準標準結果結果 道道 要生存要生存 初創(chuàng)期初創(chuàng)期 要。
44、準備工作 克服你的內心障礙克服你的內心障礙 理清電話的思路理清電話的思路 清楚電話的目的清楚電話的目的 設計談話內容設計談話內容 假設客戶提要求做對策假設客戶提要求做對策 電話溝通技巧電話溝通技巧 1贊美顧客贊美顧客 心情愉快引導 2停頓停。
45、分享等方式引出課程內容目錄0102030405成為專業(yè)經(jīng)紀人的三大要素上海房產(chǎn)市場基礎知識房屋基礎知識交易基礎知識課程回顧課程介紹:介紹課程內容授課時間教學目的課程時長:120分鐘第一章節(jié):15分鐘 第二章節(jié):30分鐘第三章節(jié):25分鐘 第。
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