房地產(chǎn)專題培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、心戰(zhàn)略問題:大核心戰(zhàn)略問題: 1.創(chuàng)新核心:在亍適老化設(shè)計(jì) 2.養(yǎng)老配套呾服務(wù)是關(guān)鍵 3.養(yǎng)老地產(chǎn)的運(yùn)作模式呾運(yùn)營成本應(yīng)精心測算 4.國家提出的居家養(yǎng)老政策 5.迅速寺找項(xiàng)目的核心競爭力 6.有彈性的設(shè)置土地開發(fā)控制模式 7.認(rèn)識入市風(fēng)險(xiǎn)幵。
2、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷 碧桂園:主客體拓展。
3、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷 碧桂園:主客體拓展。
4、基礎(chǔ)材料配置標(biāo)準(zhǔn) 部位 區(qū)域 墻面 頂面 地面 客餐廳 環(huán)保 乳膠漆 天花局部吊頂 地磚 臥室 環(huán)保乳膠漆飾面 實(shí)木復(fù)合地板 主衛(wèi) 飾面磚 柜體遮擋部分 為水泥砂漿抹面 鋁扣板天花吊頂 地磚 柜體遮擋部分為水泥砂漿抹面 公衛(wèi) 廚房 陽臺 涂。
5、汽車最小轉(zhuǎn)彎半徑與轉(zhuǎn)彎車道汽車最小轉(zhuǎn)彎半徑與轉(zhuǎn)彎車道 6平行停車與縱向柱跨關(guān)系平行停車與縱向柱跨關(guān)系 7端頭停車柱跨計(jì)算端頭停車柱跨計(jì)算 8總平面布局與柱網(wǎng)總平面布局與柱網(wǎng) 9等柱距停車分析等柱距停車分析 10停車效率分析停車效率分析 11。
6、能保證業(yè)主滿意,同時(shí)利潤最大化 有沒有一亖經(jīng)營的比較成功的案例 關(guān)于會(huì)所Club House的論述 會(huì)所的定義:顧名思義,是聚會(huì)的場所,住 宅中引用的會(huì)所概念,源于港臺,是商品住宅 項(xiàng)目附屬會(huì)所的簡稱,是指規(guī)劃部門批準(zhǔn)的商 業(yè)配套用房中用于。
7、位產(chǎn)品策劃體系定位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實(shí)施性可操作性與可實(shí)施性. 4 經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)商開發(fā)商 建筑規(guī)劃院建筑規(guī)劃院 房地產(chǎn)項(xiàng)。
8、劃都不錯(cuò),為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣。
9、 房地產(chǎn)專題報(bào)告 時(shí)間時(shí)間 主題主題 重點(diǎn)摘要重點(diǎn)摘要 報(bào)告人報(bào)告人 協(xié)助人協(xié)助人 2006111 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1.大陸房地產(chǎn)制度 2.專業(yè)術(shù)語 all 2006118 房地產(chǎn)開發(fā)流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 200。
10、位產(chǎn)品策劃體系定位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實(shí)施性可操作性與可實(shí)施性. 4 經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)商開發(fā)商 建筑規(guī)劃院建筑規(guī)劃院 房地產(chǎn)項(xiàng)。
11、 15 20 25 1 2012年1月 2012年2月 2011年1月 2011年2月 PART 2 競品分析 1柏景雅居 項(xiàng)目基本信息 開發(fā)商:黃山置地投資有限公司 占地面積:42208平米 總建面積:35萬方 物業(yè)類型:多層高層商業(yè) 目。
12、能夠在績效管理工作中將部門績效計(jì)劃 有效分解到崗位個(gè)人 Mercer Human Resource Consulting 3 內(nèi)容綱要與時(shí)間安排內(nèi)容綱要與時(shí)間安排 1.績效管理理念20分鐘 2.員工績效計(jì)劃設(shè)定基本知識30分鐘 3.部門績效。
13、e Group, 2010 關(guān)于會(huì)所Club House 會(huì)所定義名思義是會(huì)場所住 宅中引會(huì)所概念源于港臺是商品住宅 屬會(huì)所是指劃批準(zhǔn)商 業(yè)套房中于向業(yè)主提供商業(yè)娛樂文 體套服務(wù)場所. 成功會(huì)所應(yīng)是一個(gè)境溫幽服 務(wù)周到熱情每個(gè)每個(gè)充滿人情 。
14、tralia Phoenix Garde n s 715 F I S H E R AV E N U E , P E N N A N T H I L L S SUMMARY Surrounded by luSh greenery and ex。
15、究 第三階段第三階段 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發(fā)商在投資決策前,對建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全 面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項(xiàng)目的可行性 通過財(cái)務(wù)評價(jià)確定項(xiàng)目的可行性 1.1 。
16、發(fā)與經(jīng)營管理模式專業(yè)名詞講解 PXHR002A0 2h C 新員工職業(yè)化特訓(xùn) 如何保持積極心態(tài)規(guī)范工作有效溝通時(shí)間管理 職業(yè)禮儀 PXHR003A0 4h 技能 D 如何度過試用期 如何開展工作與上司溝通與同事相處贏得良好的 人際關(guān)系 PX。
17、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)。
18、僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三只有三 個(gè)人愿意嘗試:個(gè)人愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍。
19、游戲 u 咨詢房地產(chǎn)開發(fā)貿(mào)易批發(fā) 零售服務(wù)等所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是商 業(yè)的范疇 Commerce 狹義的商業(yè):買賣,指專門 從事商品交換活動(dòng)的營利性事業(yè) u 特征:以商品交換為手段 u 包括吃穿住行等息息相關(guān)的商品 服務(wù)和消費(fèi)場所,主要包括購物。
20、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
21、景觀的相關(guān)基本知識景觀的相關(guān)基本知識 解讀解讀 a.基本概念梳理 b.景觀對物業(yè)品質(zhì)提升的 巨大作用 2.2.國內(nèi)外景觀設(shè)計(jì)的發(fā)國內(nèi)外景觀設(shè)計(jì)的發(fā) 展歷程展歷程 a.東方古典園林的美與意 境 b.國外古典園林景觀回望 c.現(xiàn)代景觀發(fā)展及流。
22、2.建筑 3.金融 all 20061122房地產(chǎn)稅法實(shí)務(wù)介紹 1.所得稅 2.營業(yè)稅 3.增值稅 4.其他 all 20061129商業(yè)地產(chǎn)入門 1.何謂商業(yè)地產(chǎn) 2.零售業(yè)專業(yè)術(shù)語 all 一報(bào)告進(jìn)度計(jì)劃一報(bào)告進(jìn)度計(jì)劃 2006126商。
23、礎(chǔ)知識 1.大陸房地產(chǎn)制度 2.專業(yè)術(shù)語 all 2006118房地產(chǎn)開發(fā)流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 200611 15 房地產(chǎn)開發(fā)法規(guī)介紹 1.規(guī)劃 2.建筑 3.金融 all 200611 22 房地產(chǎn)稅法實(shí)務(wù)介紹。
24、一空 據(jù)開發(fā)商稱.由上海引發(fā)的降價(jià)潮,被許 多人認(rèn)為是樓市降價(jià)的一個(gè)信號,事實(shí)究竟是 怎樣的呢開放商是不是真的HOLD不住了 房價(jià)拐點(diǎn)是不是已出現(xiàn)我們一起去一探究竟. 引 子 PART1: 一二線樓市降價(jià)促銷案例簡析 案例1 上海綠地集團(tuán)秋。
25、 客戶不宜 過于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
26、entaline Group, 2010 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市震撼升級上市聯(lián)系聯(lián)系QQ:1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng):房地產(chǎn)商域網(wǎng):http: 那些曾經(jīng)的時(shí)期那些曾經(jīng)的時(shí)期 曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)。
27、銷售員目光相對時(shí). 當(dāng)顧客尋求銷售員幫助時(shí). 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎 早上好你好請隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對顧客視而不見.切勿態(tài)度冷漠.切勿機(jī)械式回答. 避免過分熱。
28、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)。
29、計(jì)資質(zhì)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì). 地下人防商業(yè)定義 人民防空工程也叫人防工事,是指為保障戰(zhàn)時(shí)人員與物資掩蔽人 民防空指揮醫(yī)療救護(hù)而單獨(dú)修建的地下防護(hù)建筑,以及結(jié)合地面建 筑修建的戰(zhàn)時(shí)可用于防空的地下室. 人防商業(yè)定義 人防工程定義 Code of th。
30、從土儲(chǔ)銷售財(cái)務(wù)等多個(gè)維度展開系列分析.在此前 的土儲(chǔ)篇中,我們從現(xiàn)狀布局質(zhì)量及管控四大維度展現(xiàn)50強(qiáng)房企土儲(chǔ)全貌,本篇報(bào)告為50強(qiáng)房企全景圖研究系列的第二篇, 我們以銷售為切入點(diǎn),全面剖析50強(qiáng)房企銷售狀況. 銷售增速穩(wěn)中趨降,各梯隊(duì)?wèi)B(tài)度。
31、位產(chǎn)品策劃體系定位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實(shí)施性可操作性與可實(shí)施性. 4 經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)商開發(fā)商 建筑規(guī)劃院建筑規(guī)劃院 房地產(chǎn)項(xiàng)。
32、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。
33、T 1. 客戶家庭類型分類及限購政策 客戶家庭類型分類 意向購房家庭類型:此家庭類型分類可幫助客戶界定剛需家庭不普通家庭 1.夫妻雙方無未成年子女家庭; 2.夫妻雙方有未成年子女家庭; 3.18周歲以上未婚家庭; 4.離異並偶后未再婚且無未。
34、產(chǎn)贏得了重慶市政府的支持,當(dāng)然,這種支持也是這家企業(yè)為重慶所作的貢獻(xiàn)分不開的. 摩根士丹利的常務(wù)董事 Kenny Tse摩根士丹利的常務(wù)董事 Kenny Tse 龍湖地產(chǎn)是一個(gè)在中國房產(chǎn)界中少見的優(yōu)秀企業(yè),以客為尊,有高效和完備的運(yùn)行及執(zhí)行。
35、 開發(fā)節(jié)奏及銷售 速度 成本測算依據(jù) 定價(jià) 定價(jià)方法 定價(jià)思路 現(xiàn)金流 銷售租賃收入 建造成本 稅費(fèi) 現(xiàn)金流量表 凈現(xiàn)金流量表 敏感性分析 單因素敏感性分 析 雙因素敏感性分 析 財(cái)務(wù)指標(biāo) 及評價(jià) IRR NPV 回收期 不同性質(zhì)的項(xiàng)目,雖。
36、的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業(yè)以營利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握手一個(gè)電話一次會(huì)議 一單交易都是商業(yè)活動(dòng)的具體表現(xiàn), 通俗來說商業(yè)就是賺錢的游戲錢的游戲 咨詢房地產(chǎn)開發(fā)貿(mào)易批發(fā) 零。
37、定位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實(shí)施性可操作性與可實(shí)施性. 4 經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)商開發(fā)商 建筑規(guī)劃院建筑規(guī)劃院 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期顧問階段。
38、進(jìn)行可行性研究的試行管理辦法. 1987年年,國家計(jì)委頒布國家計(jì)委頒布建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù); 1993年,國家計(jì)委又頒布了建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設(shè)部建標(biāo)2000205號 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)。
39、 大的偏好呢未來房價(jià)還能持續(xù)大漲嗎除了購置實(shí)物房 產(chǎn)以外,還有沒有別的投資路徑呢 一短期房價(jià)和投資熱度趨降,做好債券和權(quán)益類投資準(zhǔn)備 要想長期投資房地產(chǎn)成功, 關(guān)鍵是保持投資組合布局平衡. 一短期房價(jià)和投資熱度趨降,做好債券和權(quán)益類投資準(zhǔn)備。
40、業(yè)就是賺錢的游戲 u 咨詢房地產(chǎn)開發(fā)貿(mào)易批發(fā) 零售服務(wù)等所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是商 業(yè)的范疇 Commerce 狹義的商業(yè):買賣,指專門 從事商品交換活動(dòng)的營利性事業(yè) u 特征:以商品交換為手段 u 包括吃穿住行等息息相關(guān)的商品 服務(wù)和消費(fèi)場所。
41、院 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期顧問階段房地產(chǎn)項(xiàng)目前期顧問階段 反饋修正反饋修正 反饋修正反饋修正 給出結(jié)論給出結(jié)論 給出結(jié)論給出結(jié)論 5 緣起緣起 前端市場定位前端市場定位 后端營銷推廣后端營銷推廣 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期報(bào)告房地產(chǎn)項(xiàng)目前期報(bào)告 中端產(chǎn)品策劃中。
42、客戶購買價(jià)值 總客戶購買成本總客戶購買成本 品牌形象品牌形象 產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品可靠性 服務(wù)多樣性服務(wù)多樣性 服務(wù)可靠性服務(wù)可靠性 形象價(jià)值形象價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值 貨幣價(jià)格貨幣價(jià)格 時(shí)間成本時(shí)間成本 精神。
43、功能尺度會(huì)所功能尺度 5 問卷分析結(jié)果問卷分析結(jié)果休閑娛樂會(huì)所受歡迎,休閑娛樂會(huì)所受歡迎, 運(yùn)動(dòng)配套也相當(dāng)受歡迎運(yùn)動(dòng)配套也相當(dāng)受歡迎 10203040 商業(yè) 休閑娛樂會(huì)所 運(yùn)動(dòng) 教育 醫(yī)院 車位 其它1 V a r ia b le s 36。
44、四組五崗 地 區(qū):三組五崗 檢查機(jī)制檢查機(jī)制 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 中海成本合約體系中海成本合約體系 體系建設(shè)體系建設(shè) 溝通機(jī)制溝通機(jī)制 檢查機(jī)制檢查機(jī)制 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 總部成本管理部:是制度及流程編總部成本管理部:是制度及流程編 制修訂者。
45、第六節(jié)進(jìn)度計(jì)劃管理制度.23第七節(jié)安全文明施工管理制度. 25第八節(jié)合同管理制度.27第九節(jié)成本控管理制度.29第十節(jié)信息管理制度.30第十一節(jié)材料設(shè)備采購管理制度. 33第十二節(jié) 隱蔽工程驗(yàn)收制度. 34第四章第四章 房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)流。
46、章 早期介入與前期物業(yè)服務(wù)早期介入與前期物業(yè)服務(wù) 物業(yè)服務(wù)企業(yè)在整個(gè)物業(yè)服務(wù)過程中要經(jīng)歷三個(gè)階段: 早期介入前期咨詢管理 前期物業(yè)服務(wù) 常規(guī)物業(yè)服務(wù)一概念一概念1早期介入是指新建物業(yè)竣工之前,建設(shè)單位根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的需要引入的物業(yè)管理的咨。
47、期顧問階段房地產(chǎn)項(xiàng)目前期顧問階段反饋修正反饋修正反饋修正反饋修正給出結(jié)論給出結(jié)論給出結(jié)論給出結(jié)論5緣起緣起前端市場定位前端市場定位后端營銷推廣后端營銷推廣房地產(chǎn)項(xiàng)目前期報(bào)告房地產(chǎn)項(xiàng)目前期報(bào)告中端產(chǎn)品策劃中端產(chǎn)品策劃p 經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)建筑規(guī)劃設(shè)。
48、客目標(biāo), 建立建立拓客團(tuán)隊(duì)拓客團(tuán)隊(duì), 規(guī)劃規(guī)劃拓客渠道拓客渠道, 制定制定拓客獎(jiǎng)懲拓客獎(jiǎng)懲. 4 4 重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式 客戶拓展客戶拓展 十里銀灘十里銀灘20132013年度年度的銷售任務(wù),居全集團(tuán)的銷售。
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