房地產(chǎn)專業(yè)銷售知識(shí)Tag內(nèi)容描述：
1、體經(jīng)濟(jì)組織的農(nóng)民集體;鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民集體. 一中國大陸現(xiàn)行土地制度 全部土地都為 社會(huì)主義公有制社會(huì)主義公有制 全民所有制國有土地 集體所有制集體土地 房屋兩證指的是:城市房屋有的中華人民共和國國有土地使用證和中華人民共和國房屋所有權(quán)證. 城市土。
2、或一幢居住建筑 從前墻皮到后墻皮之間的實(shí)際長度. 進(jìn)深大的房屋可以有效地節(jié)約用地,但為了保證 建成的房屋具有良好的自然采光和通風(fēng)條件,房屋 的進(jìn)深在設(shè)計(jì)上有一定的要求, 不宜過大.目前我 國大量城鎮(zhèn)房屋房間的進(jìn)深一般要限定在進(jìn)深一般要限定在。
3、和梳理,保持整潔,銷售人員頭發(fā)不能蓋臉,女士一般不 留長發(fā),若是長發(fā),必須束起,不可披頭散發(fā),身體任何部位不能有零 亂散落的頭發(fā)頭皮屑; 2 男士每日修刮胡子,不露鼻毛; 3 指甲應(yīng)常修剪,不可留太長; 4 保持口腔清潔,早晚刷牙,上班前漱。
4、年限 土地的三通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí) 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點(diǎn)特點(diǎn) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESU。
5、通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí) 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點(diǎn)特點(diǎn) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESUN 第三講第三。
6、迫, 使得銷售們開始追尋自己新的夢想.置業(yè)顧問每天輾轉(zhuǎn)于各自的 售樓場所,平常的工作量十分巨大,使得忽略了剛剛新加入團(tuán)隊(duì) 的見習(xí)置業(yè)顧問,這部分新人來到售樓場所,因?yàn)闆]有人指導(dǎo)或 者指導(dǎo)欠缺指導(dǎo)不當(dāng),使得他們接待客戶不專業(yè),沒信心,或者 沒。
7、成功的關(guān)鍵 四合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系四合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系 五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分 六確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金六確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金 七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)七打造。
8、大賣場商業(yè)街shoppingmall主題商場專業(yè)市場批發(fā)市 場折扣店工廠直銷店娛樂類商業(yè)地產(chǎn)住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū) 別的房地產(chǎn)產(chǎn)品. 商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,規(guī)模也有大有小.規(guī)模大的商業(yè)地產(chǎn)如 shoppingmall 項(xiàng)目。
9、的價(jià)值都不同; c房地產(chǎn)的高值耐久性價(jià)格貴土地永久的; d房地產(chǎn)的保值增值性貨幣貶值房產(chǎn)保值貨幣增值房產(chǎn)增值; 4 4房產(chǎn):是房屋及其權(quán)利的總稱占有使用收益處分等權(quán)利.房產(chǎn):是房屋及其權(quán)利的總稱占有使用收益處分等權(quán)利. 5 5房屋分類:房屋。
10、住宅用70年;2生產(chǎn)用50年;3經(jīng)營用門頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學(xué)校,博物館等.二房地產(chǎn)業(yè):從事 房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容: 1 土地的開發(fā)和再開發(fā); 2 房屋的開發(fā)和建設(shè); 3 。
11、本上是自建私有住宅.公有 住房通過住宅消費(fèi)市場出售給個(gè)人和家庭,也就轉(zhuǎn)為私有住宅. 二手房二手房即舊房.新建的商品房進(jìn)行第一次交易時(shí)為 一手,第二次交易則為二手.一些無房的人,可以買一套別 人多余的房;而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的。
12、隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈,代理公司和廣告公司的深層次介 入,廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求. 一房地產(chǎn)廣告策劃 房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上, 對(duì)房地產(chǎn)市場和個(gè) 案進(jìn)行分析,以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃,力求廣告。
13、筑物及 其附帶的各種權(quán)利所有權(quán)管理權(quán)轉(zhuǎn)讓權(quán)等 . 4 4 房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營為對(duì)象,從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)經(jīng)營管理以 及維修裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè). 5 5 房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā) 是指在依法取得土地使。
14、建造建筑物構(gòu)筑物的土地,包括城鄉(xiāng)住宅和公共設(shè)施用地工礦用地交通水利設(shè)施用地旅游用地 軍事設(shè)施用地等;未利用地是指農(nóng)用地和建設(shè)用地以外的土地. 2如何了解土地來源及性質(zhì) 答:對(duì)已辦理房地產(chǎn)登記的,可以從房地產(chǎn)證中了解;對(duì)未辦理房地產(chǎn)登記手續(xù)的。
15、其附帶的 各種權(quán)利所有權(quán)管理權(quán)轉(zhuǎn)讓權(quán)等. 4 4 房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營為對(duì)象,從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)經(jīng)營管理以及維修 裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè). 5 5 房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā) 是指在依法取得土地使用權(quán)的土。
16、權(quán)轉(zhuǎn)讓權(quán)等. 4 房地產(chǎn)業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營為對(duì)象,從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)經(jīng)營管理以及維修裝飾和 服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè). 5 房地產(chǎn)開發(fā) 是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施房屋建筑的活 動(dòng). 。
17、轉(zhuǎn)讓權(quán)等. 房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營為對(duì)象,從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)經(jīng)營管理以及維修裝飾和 服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè). 房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā) 是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施房屋建筑的活。
18、根本區(qū)別在也就是有無權(quán)屬關(guān)系. 2.房地產(chǎn)業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營對(duì)象,從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)經(jīng)營管理以及維修裝飾開發(fā)建設(shè)經(jīng)營管理以及維修裝飾 和服務(wù)和服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè). 3.房地產(chǎn)開發(fā) 是指在依法取得土地使用權(quán)土地使用。
19、筑物和建筑物及其附帶的各種權(quán)利所有權(quán) 管理權(quán)轉(zhuǎn)讓權(quán)等. 4.4.房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè) : 是以土地和建筑物為經(jīng)營為對(duì)象,從事房地產(chǎn) 開發(fā)建設(shè)經(jīng)營管理以及維修裝飾和服 務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè). 5.5.房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā) : 是指。
20、程 實(shí)戰(zhàn)技巧 原理法則 種種植植的啟示的啟示 總目錄 4學(xué)習(xí)頂尖的銷售觀念頂尖的銷售觀念 爺爺,為爺爺,為何不要大魚要小魚何不要大魚要小魚 贏家第一法則:贏家第一法則:觀念法則觀念法則 總目錄 三課程導(dǎo)學(xué) 1售樓人員的基本素質(zhì) 2 銷售五步。
21、定的房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定的 居住用地七十年; 工業(yè)用地五十年工業(yè)用地五十年; 教育科技文化衛(wèi)生體育用地五十年; 商業(yè)旅游娛樂用地四十年;商業(yè)旅游娛樂用地四十年; 綜合用地或者其他用地五十年. 一房地產(chǎn)常用名詞一房地產(chǎn)常用名詞 房子。
22、幣增值房產(chǎn)增值 ; 4房產(chǎn):是房屋及其權(quán)利的總稱占有使用收益處分等權(quán)利 . 5房屋分類: a功能用途:居住用房小區(qū)高品住宅 工業(yè)用房廠房倉庫 商業(yè)用房門面 商場 辦公用房寫字樓 行政用房軍事學(xué)校等單位用房及城市 ; b建筑結(jié)構(gòu):鋼結(jié)構(gòu)鋼筋混。
23、 位 置 ,小 區(qū) 樓 棟 的 分 布 ,每 棟 樓 的 總 層 高 ,每 層 的 戶 數(shù) , 能 畫 出 樓 棟 分 布 圖 , 2.小 區(qū) 的 開 盤 入 住 時(shí) 間 3.小 區(qū) 的 開 發(fā) 商 及 物 業(yè) 管 理 公 司 4.小 區(qū) 。
24、富有活力和最具有現(xiàn)代化氣息的 地區(qū). 規(guī)劃與建設(shè)北京商務(wù)中心區(qū)是北京市政府為擴(kuò)大對(duì)外開放,抓住入世機(jī)遇做出的一項(xiàng)戰(zhàn) 略決策.商務(wù)中心區(qū)的城市功能定位是:建成北京市走向現(xiàn)代化國際大都市的新城區(qū),建成 環(huán)境優(yōu)美城市功能齊全基礎(chǔ)設(shè)施完善的現(xiàn)代化新。
25、認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 6.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 7. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn)。
26、局綜合開發(fā)配套建設(shè)的原則. C土地征用的審批權(quán)限 征用下列土地,由國務(wù)院批準(zhǔn): 基本農(nóng)田. 基本農(nóng)田以外的耕地超過三十五公頃的. 其它土地超過七十公頃的. 征用條款規(guī)定以外的土地,由省自治區(qū)直轄市任命政府批準(zhǔn),并報(bào)國 務(wù)院備案. 2房地產(chǎn)綜。
27、具有競爭力的價(jià)格 業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī) 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi) 怎樣判斷真實(shí)客戶怎樣判斷真實(shí)客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權(quán)有決策權(quán) 有支付能力有支。
28、格具有競爭力的價(jià)格 業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī) 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi) 怎樣判斷真實(shí)客戶怎樣判斷真實(shí)客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權(quán)有決策權(quán) 有支付能力有。
29、心命運(yùn)對(duì)我的無情嘲弄,一直渴望用自己的內(nèi)秀來展現(xiàn)自己 的內(nèi)在美 自信熱情執(zhí)著勝利 改變行為習(xí)慣突破思維定勢創(chuàng)新方案策略 房地產(chǎn)營銷的思路 經(jīng)典營銷理論回顧4 P11P 4P產(chǎn)品Product 價(jià)格 Price 渠道 Place 推廣 Pro。
30、建集團(tuán)安徽水利 中國鐵建成都五岳地產(chǎn)成都誠裕地產(chǎn)自貢英祥集團(tuán) 重慶天慶地產(chǎn)西安瑪雅房屋西安騰飛地產(chǎn)武漢復(fù)地 浙江正達(dá)集團(tuán)南京泰山地產(chǎn)等. 恒基香港經(jīng)緯物業(yè)合生創(chuàng)展中山雅居樂集團(tuán)深圳 華僑城和記黃埔深圳美聯(lián)物業(yè)深圳世聯(lián)地產(chǎn)深圳 中原廣東豐泰集。
31、積預(yù)售面積 現(xiàn)房現(xiàn)房 房屋銷售術(shù)語房屋銷售術(shù)語 商品房是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下,通過出 讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房 屋,均按市場價(jià)出售. 商品房的含義商品房的含義 期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開 始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止,在這。
32、寓式酒庖和連鎖酒庖星級(jí)酒庖等等. 商業(yè)地產(chǎn)的概念要點(diǎn) 1. 有穩(wěn)定租金收入 2. 長期持有 3. 是商業(yè)丌勱產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)必須搞清2個(gè)問題: 1. 商業(yè)性質(zhì)類別 2. 商業(yè)開収模式 丌同的開収模式要對(duì)應(yīng)丌同的商業(yè)產(chǎn)品 商業(yè)性質(zhì): 1。
33、營模式,在市場中分析這兩 大經(jīng)營模式的實(shí)際發(fā)展情況 第四步:保利花園剩余商鋪的賣點(diǎn)梳理 第五步:保利花園商鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)建議及投資回報(bào)估算 通過這樣完整的體系,在短期內(nèi)可以有效的提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì);也希望通 這樣的培訓(xùn),使得培訓(xùn)的內(nèi)容能夠?qū)嶋H。
34、門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè) 月前,為項(xiàng)目公司及。
35、瑞中國信息技術(shù)有限公葉版權(quán)所有 1商業(yè)項(xiàng)目選地立項(xiàng)癿開収要思考哪亓問題 6 中國房地產(chǎn)信息集團(tuán) 兊而瑞中國信息技術(shù)有限公葉版權(quán)所有 1商業(yè)項(xiàng)目城市綜合體選地立項(xiàng)癿開収 要思考哪亓問題 地塊癿條件地塊觃劃挃標(biāo)癿限定 政店癿觃劃綜合體項(xiàng)目需要報(bào)。
36、合,從而使得土 地產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值地產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 5 一房地產(chǎn)基本概念一房地產(chǎn)基本概念 1.1 1.1 房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的概念 1.2 1.2 房地產(chǎn)定義房地產(chǎn)定義 1.3 1.3 實(shí)物權(quán)益和區(qū)位實(shí)物權(quán)益和區(qū)位 1.4 1.4 房。
37、模式與政策概述 六投資回報(bào)分析 七如何引導(dǎo)投資客戶購買商鋪 八計(jì)算商鋪投資收益率的方法 目 錄 第一部分商鋪基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一商鋪的概念 商鋪由市演變而來,說文釋市曰:集中交易之場所,也就是今日之商鋪.唐宋是中國封建社 會(huì)鼎盛時(shí)期.唐都城長安。
38、管理費(fèi) 12購買房屋單價(jià)購買房屋單價(jià) 說 明:此方法考慮了租金與房價(jià)兩者的相對(duì)關(guān)系,只要結(jié)果大于都是不錯(cuò)的投資.但它只是簡單 粗略的計(jì)算,沒有考慮資金的時(shí)間價(jià)值,并且對(duì)按揭付款方式不能提供具體的投資分析. 2投資回收時(shí)間分析計(jì)算公式:投資回。
39、 人體測量學(xué) 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內(nèi)空間尺度 工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系 戶型的空間尺寸提供依據(jù) 室內(nèi)空間尺度 起居室 綜合會(huì)客活動(dòng)工作 。
40、講房地產(chǎn)營銷第四講房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識(shí)第五講相關(guān)合同文本講解第六講項(xiàng)目基本知識(shí)培訓(xùn)附件第一講第一講銷售人員的基本常識(shí)銷售人員的基本常識(shí)第一篇售樓部規(guī)章制度一銷售人員職責(zé)準(zhǔn)時(shí)到崗位做好工作環(huán)境衛(wèi)生;上崗位前檢查儀表儀容;在交接班簿上閱讀交接班。
41、講房地產(chǎn)營銷第四講房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識(shí)第五講相關(guān)合同文本講解第六講項(xiàng)目基本知識(shí)培訓(xùn)附件第一講第一講銷售人員的基本常識(shí)銷售人員的基本常識(shí)第一篇售樓部規(guī)章制度一銷售人員職責(zé)準(zhǔn)時(shí)到崗位做好工作環(huán)境衛(wèi)生;上崗位前檢查儀表儀容;在交接班簿上閱讀交接班。
42、顧問的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷。
43、b戶內(nèi)生活設(shè)施完善,即減少了住戶之間的相互干擾,又能適應(yīng)多種氣候條件;c建筑面積較小,可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),造價(jià)經(jīng)濟(jì)合理;d仍保留一定的公共使用面積,如樓梯走道垃圾道,保持一定的鄰里交往,有助于改善人際關(guān)系.單元式住宅一經(jīng)建造使用,便被社會(huì)所接。
44、能力前輪代表心態(tài)1公司背景2產(chǎn)品知識(shí)3市場知識(shí)4顧客心理5相關(guān)知識(shí)1學(xué)習(xí)力2控制力3表達(dá)力4專業(yè)技巧5公關(guān)能力6交際力1憧憬2使命感3價(jià)值觀4信念5意志力什么是能力能力決不是一種偶然的東西,能力是由工作的信念,高度的目的性,全心身的努力,明。
45、括墻體結(jié)構(gòu)面積在內(nèi)的直接為辦公生產(chǎn)經(jīng)營或生活使用的面積和輔助用房的廚房廁所或衛(wèi)生間以及壁柜戶內(nèi)過道戶內(nèi)樓梯陽臺(tái)地下室附層夾層 2.2 米以上的閣樓等面積,如墻體屬兩戶共有即共墻 ,其所屬面積由兩戶平均分?jǐn)?戶內(nèi)使用空間戶內(nèi)墻體面積隔墻一半面。
46、服務(wù)感動(dòng)服務(wù)服務(wù)的三個(gè)層次服務(wù)的三個(gè)層次服務(wù)的最高境界是實(shí)現(xiàn)增值銷售家庭背景喜好品質(zhì):敬業(yè)誠實(shí)專業(yè)專業(yè)行動(dòng):關(guān)懷問候贊美談吐坐姿遞名片談吐坐姿遞名片著裝 表情肢體語言附加價(jià)值通過寒暄來咨詢需求,藝術(shù)地了解客戶背景比如:您特別像我一個(gè)親戚,見。
47、 第 四 章房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 的 基 本 知 識(shí) 天 第 五 章相 關(guān) 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項(xiàng) 目 基 本 知 識(shí) 培 訓(xùn) 天 目錄 第 一 講銷 售 人 員 的 基 本 常 識(shí)第 二 講房 地 產(chǎn) 銷 售 的 業(yè) 務(wù) 。
48、資源人類勞動(dòng)結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源.土地可以分為:農(nóng)用地非農(nóng)用地特殊用地城鄉(xiāng)居民用地水域用地工業(yè)用地.二生地:是指未開發(fā)的農(nóng)地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
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