1、徘徊,平均每天工作約16個(gè)小時(shí),沒有節(jié)日也沒有假期,有的只是背水一戰(zhàn)式的決心和毅力.后來由于個(gè)人原因,我于2017年3月份在武功國際銘都.上東郡任職置業(yè)顧問,由于我勤奮努力,當(dāng)然也有一定的運(yùn)氣,以及銷售經(jīng)理及其總監(jiān)的苦心栽培,使得我多次獲得。

2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目從土地成交至竣工驗(yàn)收一系列的開發(fā)證照合格證等檔案管理;負(fù) 責(zé)知識管理,推動知識的應(yīng)用;總結(jié)區(qū)域的優(yōu)秀開發(fā)做法并形成具有特色的指引,在區(qū)域內(nèi)推廣使用;負(fù)責(zé)集團(tuán)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營條線 的培訓(xùn)組織工作. 三工作職責(zé)與工作任務(wù) 職責(zé)描述:信息系。

3、算思路 資金平衡 利潤預(yù)期 勱態(tài)測算 靜態(tài)測算 開収商最關(guān)心的是什么 如何評判是否可行 P6 經(jīng)濟(jì)測算思路 收 益 成 本 稅 費(fèi) 利 潤 經(jīng)濟(jì)測算的三個(gè)基本項(xiàng)目 反推叏地價(jià)栺:反向測算,多少錢拿地能夠賺到開収商想要的錢 收 益 其他成本 。

4、悵幵結(jié)合實(shí)際工作加以應(yīng)用. P3 市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識不原理 市場營銷原理應(yīng)用案例分析 全員學(xué)習(xí)市場營銷學(xué) P4 市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識不原理分為AB卷: A卷:全員應(yīng)知應(yīng)會思源全體員工學(xué)習(xí) B卷:重點(diǎn)學(xué)習(xí)與題各業(yè)務(wù)線重點(diǎn)學(xué)習(xí) P5 市場營銷學(xué) 。

5、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

6、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。

7、源服務(wù) 三觃 一級開發(fā) 招拍掛上市 項(xiàng)目開發(fā) 政府儲備用地 狀態(tài) 區(qū)域開發(fā)研究階段 一級開發(fā)實(shí)施階段 土地上市交易階段 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)階段 項(xiàng)目運(yùn)營管理階段 總體定位觃劃設(shè)計(jì)建議開 發(fā)策略 開發(fā)模式可行性研究實(shí)施 方案 投資回報(bào)拿地咨詢 項(xiàng)。

8、最常見的工作場景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。

9、審核工資發(fā)放的明細(xì)表及匯總表,建立健全有效的會計(jì)核算監(jiān)督體系,加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)部控制管理;編制及有效控制公司資金預(yù)算費(fèi)用預(yù)算等;負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)系統(tǒng)管理會計(jì)檔案管理;管理財(cái)務(wù)部內(nèi)部人員,協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系,對外接待工作,處理其他重大事項(xiàng),完成上級交。

10、2. 按照員工能力和個(gè)性合理分配工作 3. 做好部門間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作 4. 工作中保持協(xié)作的態(tài)度,推進(jìn)工作 30管 理監(jiān) 督1. 善于放手讓員工工作,鼓勵(lì)大家的合作精神 2. 注意生產(chǎn)現(xiàn)場的安全衛(wèi)生和整理整頓工作 3. 妥善處理工作中的失。

11、協(xié)調(diào) 4 培養(yǎng)指導(dǎo) 3 人際交往 3 影響能力 3 責(zé)任心 3 誠信正直 3 管理能力管理能力:計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào)培養(yǎng)指導(dǎo)影響能力 項(xiàng)項(xiàng) 目目 公公 司司 中中 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):責(zé)任心誠信正直 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì)。

12、指標(biāo)的難度大,或者該項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)到是公司大力鼓勵(lì)的方向,或者達(dá)到該項(xiàng)指標(biāo)將創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益,或者達(dá)到該項(xiàng) 指標(biāo)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和壓力大時(shí),分?jǐn)?shù)增幅 2050 當(dāng)達(dá)到該項(xiàng)指標(biāo)的難度小,或者達(dá)到該項(xiàng)指標(biāo)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和壓力較小時(shí),分?jǐn)?shù)增幅 510 評定辦法 得。

13、遲 COO 90 10 專業(yè)總監(jiān) 90 10 項(xiàng)目公司總經(jīng)理 90 10 項(xiàng)目公司部門經(jīng)理 907063 903027 10 職能部門經(jīng)理 907063 903027 10 職能部門主管及一般職員 70 30 項(xiàng)目公司主管及一般職員 70 。

14、用于公司全體員工 四 管理與執(zhí)行機(jī)構(gòu) 為了不斷修正該管理體系,并切實(shí)落實(shí)該方案,公司成立績效與薪酬管 理小組,該小組為績效與薪酬管理方案的管理與執(zhí)行機(jī)構(gòu). 4.1 人員構(gòu)成 組長1 名:總經(jīng)理 常務(wù)副組長1 名:圣光公司人力資源部經(jīng)理 組員。

15、4協(xié)助高級管理層制定組織發(fā)展戰(zhàn)略; 5協(xié)助各事業(yè)部制定經(jīng)營戰(zhàn)略; 6對公司的戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行跟進(jìn),并向管理層提供建議 4.任職資格要求 年齡區(qū)間 2030 性別 不限 最低文化程度 碩士 專業(yè)要求 經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè) 任職經(jīng)驗(yàn) 有 5 年以上企業(yè)。

16、做好分類登記,對檔案的分類應(yīng)做到科學(xué)合理,便于查找; 4檔案借閱應(yīng)按規(guī)定辦理登記手續(xù),認(rèn)真檢查到期歸還的資料是否完整無缺,發(fā)現(xiàn)問題 及時(shí)報(bào)告和處理; 5按有關(guān)規(guī)定對檔案進(jìn)行例行的保養(yǎng)管理或銷毀. 4.任職資格要求 年齡區(qū)間 2030 性別 。

17、 3主持公司重大經(jīng)營決策的法律論證和法律保障; 4負(fù)責(zé)對公司規(guī)章制度產(chǎn)品進(jìn)行法律審核,審核公司的合同制定標(biāo)準(zhǔn)合同; 5為公司經(jīng)營管理活動提供法律咨詢; 6管理外聘律師法律顧問; 7法律培訓(xùn). 4.任職資格要求 年齡區(qū)間 2030 性別 不限。

18、確保行政后勤管理的順利進(jìn)行; 3負(fù)責(zé)公司辦公家具設(shè)備用品的選購與使用管理; 4負(fù)責(zé)公司各類設(shè)備設(shè)施維護(hù),水電氣熱等能源后勤保障工作; 5進(jìn)行宣傳與安全檢查,代表公司與物業(yè)部門交涉,管理公司用水用電情況; 6辦理公司購車車輛年檢的相關(guān)手續(xù),安。

19、最常見的工作場景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。

20、助經(jīng)營副經(jīng)理制定年度銷售計(jì)劃 協(xié)助銷售中心擬定項(xiàng)目銷售策略和銷售價(jià)格方案 根據(jù)客戶和銷售人員的反饋信息,組織編寫市場需求報(bào)告 職責(zé)二 職責(zé)表述:項(xiàng)目銷售管理 工作時(shí)間百分比:60 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售計(jì)劃的落實(shí),分解并制定銷售人員階段性銷。

21、業(yè)務(wù)問題的決策 掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài),及時(shí)向總經(jīng)理反映,并提出建議 職責(zé)二 職責(zé)表述:負(fù)責(zé)指導(dǎo)審核租賃公司,制定經(jīng)營計(jì)劃 工作時(shí)間百分比:15 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)租賃公司編制有關(guān)房屋經(jīng)營房屋租賃及物業(yè)管理的發(fā)展計(jì)劃 監(jiān)督租賃公司貫徹執(zhí)行國。

22、示傳達(dá)到有關(guān)部門,并及時(shí)跟蹤和反饋交辦的工作; 為公司草擬各類行政文書,按照總經(jīng)理的指示開展工作. 特此通知. 長沙時(shí)利和房產(chǎn)顧問有限公司行政部 2010 年 9 月 20 日 長沙時(shí)利和房產(chǎn)顧問有限公司 長沙市時(shí)利和房產(chǎn)顧問有限公司長沙市。

23、8門店水電情況匯報(bào) 9怎樣開行政主管會議 10怎樣寫周工作總結(jié)報(bào)告 11門店電腦要求 12其他 二人事工作標(biāo)準(zhǔn)化二人事工作標(biāo)準(zhǔn)化 1怎樣給門店員工排班 2請假調(diào)休的相關(guān)規(guī)定 3關(guān)于員工日常上下班的規(guī)定遲到早退礦工的相應(yīng)處罰 4月末怎樣上報(bào)考。

24、有處理后勤事務(wù)工作的耐心. 良好的溝通和協(xié)調(diào)能力; 出色的人際交往能力;良好的團(tuán)隊(duì)合作精神. 表二: 重要性 工作內(nèi)容 占用時(shí)間 1 負(fù)責(zé)主持本部的全面工作組織并督促部門人員全面 完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù); 20 2 貫徹落實(shí)本部崗。

25、算監(jiān)督體系,加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)部控制管理;編制及有效控制公司 資金預(yù)算費(fèi)用預(yù)算等;負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)系統(tǒng)管理會計(jì)檔案管理;管理財(cái)務(wù)部內(nèi)部人員,協(xié) 調(diào)與其他部門的關(guān)系,對外接待工作,處理其他重大事項(xiàng),完成上級交辦的其他任務(wù) 崗崗 位位 職職 責(zé)責(zé) 與與 績。

26、接下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 若干 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了實(shí)現(xiàn)地區(qū)公司經(jīng)營目標(biāo),在地區(qū)的策略和集團(tuán)流程制度指導(dǎo)下,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施項(xiàng) 目銷售工作. 5. 5. 職責(zé)描述職責(zé)描。

27、23.2 直接下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 0 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了擴(kuò)大地區(qū)的規(guī)模,在國家相關(guān)法律和集團(tuán)相關(guān)流程制度的指導(dǎo)下,協(xié)助投資發(fā)展部 總經(jīng)理實(shí)施地區(qū)的新項(xiàng)目研究和投。

28、部總經(jīng)理 3.23.2 直接下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 0 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了配合地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃,在集團(tuán)投資方針政策的指導(dǎo)下,協(xié)助投資發(fā)展部總經(jīng)理實(shí)施地 區(qū)新項(xiàng)目開發(fā)和拓。

29、 3 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 41 為了保障地區(qū)財(cái)務(wù)管理體系的良好運(yùn)營,在集團(tuán)財(cái)務(wù)策略的指導(dǎo)下,實(shí)施各項(xiàng)財(cái)務(wù)會計(jì)核算 和日常財(cái)務(wù)管理. 5. 5. 職責(zé)描述職責(zé)描述 序號序號 工作目標(biāo)工。

30、然到訪 媒體獲知途徑 來訪區(qū)域 關(guān)注的重點(diǎn)問題 來訪時(shí)乘坐的交通工具 家庭結(jié)構(gòu) 工作情況 收入狀況 意向戶 型 抗性 下次來訪時(shí)間 客戶等級 明日預(yù)計(jì)來訪數(shù) 預(yù)計(jì)成交數(shù) 接電情況 單一接電 客戶咨詢重點(diǎn) 客戶區(qū)域 邀約來訪時(shí)間.明日預(yù)計(jì)約訪。

31、 ; 2. 了 解 其 他 部 門 對 施 工 合 同 簽 署 進(jìn) 度 的 要 求 , 為 技 術(shù) 部 門 進(jìn) 行 工 程 及 時(shí) 提 供 依 據(jù) ; 3. 合 同 管 理 ; 4. 監(jiān) 督 合 同 的 執(zhí) 行 , 包 括 解 答 其 他 。

32、覺遵守作息時(shí)間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤考核制度嚴(yán)禁遲 到早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會,分析上周銷售情況問 題提出建議; 5.嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)言談舉止,熱情禮貌地對待客戶, 提高服務(wù)。

33、以身作則的帶頭作用; 2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,指定 值班人員安排表交公司總合,并通知到本人; 3.自覺遵守作息時(shí)間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤考核制度嚴(yán)禁遲到早退 現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會。

34、職責(zé)權(quán)限 序序 號號 職職 責(zé)責(zé) 工作工作 量權(quán)量權(quán) 重重 頻頻 次次 目標(biāo)目標(biāo) 項(xiàng)項(xiàng) 權(quán)權(quán) 限限 使用文件使用文件 經(jīng)經(jīng) 辦辦 審審 核核 批批 準(zhǔn)準(zhǔn) 督督 導(dǎo)導(dǎo) 1 人員招聘及管 理 15 1次 月 及 時(shí) 性 員工招聘管理流 程 2 。

35、出建議.本階段專業(yè)工程師的工作 有:a對專業(yè)咨詢單位的評估意見進(jìn)行審核.如不同意專業(yè)咨詢單位意見,必須有充分理由; b綜合專業(yè)咨詢單位意見和現(xiàn)場實(shí)際情況,提出處理意見,并上報(bào)工程部經(jīng)理. 工程部經(jīng)理審核.其中一般技術(shù)性文件由工程部經(jīng)理簽發(fā)。

36、 予 客 戶 簽 字 ; 8 整 理 借 款 合 同 及 相 關(guān) 資 料 并 交 銀 行 存 檔 ; 9負(fù) 責(zé) 客 服 部 配 合 物 業(yè) 工 程 部 做 好 交 房 工 作 ; 10 加 強(qiáng) 學(xué) 習(xí) 提 高 自 身 的 素 質(zhì) ; 11負(fù)。

37、 動 態(tài) 包 括 市 場 需 求 競 爭 對 手 樓 盤 政 策 導(dǎo) 向 等 , 開 展 專 題 設(shè) 計(jì) 研 究 ; 四 研 究 并 掌 握 行 業(yè) 內(nèi) 的 新 技 術(shù) 新 材 料 新 工 藝 的 應(yīng) 用 , 在 集 團(tuán) 內(nèi) 部 進(jìn) 行 推。

38、 為 業(yè) 務(wù) 拓 展 和 業(yè) 務(wù) 決 策 提 供 專 業(yè) 支 持 ; 二 對 房 地 產(chǎn) 行 業(yè) 及 市 場 相 關(guān) 政 策 熱 點(diǎn) 問 題 等 進(jìn) 行 即 時(shí) 性 的 專 題 研 究 , 撰 寫 專 題 研 究 報(bào) 告 ; 三 制 訂 。

39、999 33333一部 部長 20152015. .3 3 至今至今 富力地產(chǎn) 天津富力尚悅居 渠道丏員 以后以后 銷售策劃部 1.1.自我簡介自我簡介 培訓(xùn)經(jīng)歷2015.3至今 2015年3月加入富力 朋從安排幵參與公司組織的培訓(xùn) 新員工。

40、然到訪 媒體獲知途徑 來訪區(qū)域 關(guān)注的重點(diǎn)問題 來訪時(shí)乘坐的交通工具 家庭結(jié)構(gòu) 工作情況 收入狀況 意向戶 型 抗性 下次來訪時(shí)間 客戶等級 明日預(yù)計(jì)來訪數(shù) 預(yù)計(jì)成交數(shù) 接電情況 單一接電 客戶咨詢重點(diǎn) 客戶區(qū)域 邀約來訪時(shí)間.明日預(yù)計(jì)約訪。

41、監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績,負(fù)責(zé)置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表.8協(xié)助財(cái)務(wù)做好簽約登記表每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計(jì)表及其他報(bào)表.9了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài),搜集其他競爭項(xiàng)目相關(guān)信息,為本項(xiàng)目下一步銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備.10及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯。

42、責(zé)產(chǎn)品名稱PART 02開展思路開展思路02開展思路環(huán)節(jié)一打造差異化產(chǎn)品落地可行性分析需求可視化PART 1 :目標(biāo)愿景PART 2 :范圍邊界PART 4 :競品分析PART 5 :產(chǎn)品預(yù)研PART 6 :產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求基準(zhǔn)線環(huán)節(jié)二環(huán)節(jié)三環(huán)。

43、筑面積由 5 萬平方米增加到 20 萬平米,這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn).為此,我組織團(tuán)隊(duì)成員,認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力.通過深入學(xué)習(xí),使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識:公司的經(jīng)營。

44、括宗旨目標(biāo)工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分.一.宗旨本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo) 100 萬和達(dá)到小組增員 10 人.制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo).二.目標(biāo)1. 全面較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如.2. 根據(jù)自己。

45、增加到 20 萬平米,這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn).為此,我組織團(tuán)隊(duì)成員,認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力.通過深入學(xué)習(xí),使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識:公司的經(jīng)營管理是公司快速健康可持。

46、這個(gè)概念有所認(rèn)識.從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得.在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下.第一 最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情.第二 做好客戶的登記。