1、徘徊,平均每天工作約16個(gè)小時(shí),沒(méi)有節(jié)日也沒(méi)有假期,有的只是背水一戰(zhàn)式的決心和毅力.后來(lái)由于個(gè)人原因,我于2017年3月份在武功國(guó)際銘都.上東郡任職置業(yè)顧問(wèn),由于我勤奮努力,當(dāng)然也有一定的運(yùn)氣,以及銷售經(jīng)理及其總監(jiān)的苦心栽培,使得我多次獲得。

2、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動(dòng)互動(dòng) 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

3、惑提出解決方式為原本報(bào)告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級(jí)策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們?cè)谟龅筋愃剖虑榧皢?wèn)題時(shí)提供思考的維度.型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們?cè)谟龅筋愃剖虑榧皢?wèn)題時(shí)提供思考的維度.型。

4、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無(wú)法天天擁有,但沒(méi)有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。

5、協(xié)調(diào) 4 培養(yǎng)指導(dǎo) 3 人際交往 3 影響能力 3 責(zé)任心 3 誠(chéng)信正直 3 管理能力管理能力:計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào)培養(yǎng)指導(dǎo)影響能力 項(xiàng)項(xiàng) 目目 公公 司司 中中 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):責(zé)任心誠(chéng)信正直 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì)。

6、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒(méi)有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

7、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。

8、業(yè) 中心會(huì)所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國(guó)際廣 場(chǎng)銀行KTV等 知己:位處南沙進(jìn)港大道,早 期房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域,非自貿(mào)區(qū) 地地 塊塊 珠江發(fā) 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項(xiàng)目沒(méi)有特深刻的記憶符號(hào),且存在不利因素 中等規(guī)模中等規(guī)模。

9、最常見的工作場(chǎng)景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場(chǎng)景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場(chǎng)景下知識(shí)和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。

10、一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國(guó)兩個(gè) 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時(shí)代雜志上發(fā)表文章定 位時(shí)代時(shí)提出,并慢慢流行起來(lái)的. 定位定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營(yíng)銷計(jì)劃 階段。

11、8門店水電情況匯報(bào) 9怎樣開行政主管會(huì)議 10怎樣寫周工作總結(jié)報(bào)告 11門店電腦要求 12其他 二人事工作標(biāo)準(zhǔn)化二人事工作標(biāo)準(zhǔn)化 1怎樣給門店員工排班 2請(qǐng)假調(diào)休的相關(guān)規(guī)定 3關(guān)于員工日常上下班的規(guī)定遲到早退礦工的相應(yīng)處罰 4月末怎樣上報(bào)考。

12、有處理后勤事務(wù)工作的耐心. 良好的溝通和協(xié)調(diào)能力; 出色的人際交往能力;良好的團(tuán)隊(duì)合作精神. 表二: 重要性 工作內(nèi)容 占用時(shí)間 1 負(fù)責(zé)主持本部的全面工作組織并督促部門人員全面 完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù); 20 2 貫徹落實(shí)本部崗。

13、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七八家 代理公司參與競(jìng)爭(zhēng),每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對(duì)策劃一竅不通,并且有一種莫測(cè)高深的恐懼感.望著。

14、目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述 Month 。

15、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。

16、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

17、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

18、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

19、很實(shí)用,我感覺(jué)挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購(gòu)買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購(gòu)買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽(yáng)光雙車 位。

20、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

21、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

22、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 5 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

23、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

24、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

25、然到訪 媒體獲知途徑 來(lái)訪區(qū)域 關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題 來(lái)訪時(shí)乘坐的交通工具 家庭結(jié)構(gòu) 工作情況 收入狀況 意向戶 型 抗性 下次來(lái)訪時(shí)間 客戶等級(jí) 明日預(yù)計(jì)來(lái)訪數(shù) 預(yù)計(jì)成交數(shù) 接電情況 單一接電 客戶咨詢重點(diǎn) 客戶區(qū)域 邀約來(lái)訪時(shí)間.明日預(yù)計(jì)約訪。

26、目定位 客戶客戶 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。

27、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

28、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

29、期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

30、 ; 2. 了 解 其 他 部 門 對(duì) 施 工 合 同 簽 署 進(jìn) 度 的 要 求 , 為 技 術(shù) 部 門 進(jìn) 行 工 程 及 時(shí) 提 供 依 據(jù) ; 3. 合 同 管 理 ; 4. 監(jiān) 督 合 同 的 執(zhí) 行 , 包 括 解 答 其 他 。

31、覺(jué)遵守作息時(shí)間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤考核制度嚴(yán)禁遲 到早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì),分析上周銷售情況問(wèn) 題提出建議; 5.嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)言談舉止,熱情禮貌地對(duì)待客戶, 提高服務(wù)。

32、以身作則的帶頭作用; 2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,指定 值班人員安排表交公司總合,并通知到本人; 3.自覺(jué)遵守作息時(shí)間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤考核制度嚴(yán)禁遲到早退 現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)。

33、職責(zé)權(quán)限 序序 號(hào)號(hào) 職職 責(zé)責(zé) 工作工作 量權(quán)量權(quán) 重重 頻頻 次次 目標(biāo)目標(biāo) 項(xiàng)項(xiàng) 權(quán)權(quán) 限限 使用文件使用文件 經(jīng)經(jīng) 辦辦 審審 核核 批批 準(zhǔn)準(zhǔn) 督督 導(dǎo)導(dǎo) 1 人員招聘及管 理 15 1次 月 及 時(shí) 性 員工招聘管理流 程 2 。

34、出建議.本階段專業(yè)工程師的工作 有:a對(duì)專業(yè)咨詢單位的評(píng)估意見進(jìn)行審核.如不同意專業(yè)咨詢單位意見,必須有充分理由; b綜合專業(yè)咨詢單位意見和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,提出處理意見,并上報(bào)工程部經(jīng)理. 工程部經(jīng)理審核.其中一般技術(shù)性文件由工程部經(jīng)理簽發(fā)。

35、 予 客 戶 簽 字 ; 8 整 理 借 款 合 同 及 相 關(guān) 資 料 并 交 銀 行 存 檔 ; 9負(fù) 責(zé) 客 服 部 配 合 物 業(yè) 工 程 部 做 好 交 房 工 作 ; 10 加 強(qiáng) 學(xué) 習(xí) 提 高 自 身 的 素 質(zhì) ; 11負(fù)。

36、 動(dòng) 態(tài) 包 括 市 場(chǎng) 需 求 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 樓 盤 政 策 導(dǎo) 向 等 , 開 展 專 題 設(shè) 計(jì) 研 究 ; 四 研 究 并 掌 握 行 業(yè) 內(nèi) 的 新 技 術(shù) 新 材 料 新 工 藝 的 應(yīng) 用 , 在 集 團(tuán) 內(nèi) 部 進(jìn) 行 推。

37、 為 業(yè) 務(wù) 拓 展 和 業(yè) 務(wù) 決 策 提 供 專 業(yè) 支 持 ; 二 對(duì) 房 地 產(chǎn) 行 業(yè) 及 市 場(chǎng) 相 關(guān) 政 策 熱 點(diǎn) 問(wèn) 題 等 進(jìn) 行 即 時(shí) 性 的 專 題 研 究 , 撰 寫 專 題 研 究 報(bào) 告 ; 三 制 訂 。

38、999 33333一部 部長(zhǎng) 20152015. .3 3 至今至今 富力地產(chǎn) 天津富力尚悅居 渠道丏員 以后以后 銷售策劃部 1.1.自我簡(jiǎn)介自我簡(jiǎn)介 培訓(xùn)經(jīng)歷2015.3至今 2015年3月加入富力 朋從安排幵參與公司組織的培訓(xùn) 新員工。

39、然到訪 媒體獲知途徑 來(lái)訪區(qū)域 關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題 來(lái)訪時(shí)乘坐的交通工具 家庭結(jié)構(gòu) 工作情況 收入狀況 意向戶 型 抗性 下次來(lái)訪時(shí)間 客戶等級(jí) 明日預(yù)計(jì)來(lái)訪數(shù) 預(yù)計(jì)成交數(shù) 接電情況 單一接電 客戶咨詢重點(diǎn) 客戶區(qū)域 邀約來(lái)訪時(shí)間.明日預(yù)計(jì)約訪。

40、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

41、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

42、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

43、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀。

44、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問(wèn)題一:問(wèn)題一: 問(wèn)題二:問(wèn)題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場(chǎng)定位 定位Position。

45、責(zé)產(chǎn)品名稱PART 02開展思路開展思路02開展思路環(huán)節(jié)一打造差異化產(chǎn)品落地可行性分析需求可視化PART 1 :目標(biāo)愿景PART 2 :范圍邊界PART 4 :競(jìng)品分析PART 5 :產(chǎn)品預(yù)研PART 6 :產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求基準(zhǔn)線環(huán)節(jié)二環(huán)節(jié)三環(huán)。

46、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

47、括宗旨目標(biāo)工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分.一.宗旨本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo) 100 萬(wàn)和達(dá)到小組增員 10 人.制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo).二.目標(biāo)1. 全面較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如.2. 根據(jù)自己。

48、這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí).從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得.在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下.第一 最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情.第二 做好客戶的登記。

49、力化策劃營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。