房地產(chǎn)主流開盤模式Tag內(nèi)容描述：
1、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場地布置圖,內(nèi)場布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來生活的無限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。
2、NO.1房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)跨界,NO.2房地產(chǎn)眾籌,NO.3房地產(chǎn)企業(yè)尋求多元化,NO.4房地產(chǎn)企業(yè)積極出海,NO.5限購令松綁,NO.6銀行降息,NO.7不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例實(shí)施,NO.8綠城融創(chuàng)中交集團(tuán)交易案,NO.9房地產(chǎn)商一哥之爭,NO.1。
3、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
4、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
5、參加討論認(rèn)定人員參加討論認(rèn)定人員: 溫海濤吳勤成潘家霖甘生宇萬多義王旭杰李峰徐運(yùn)華潘巖松 A1A1 版參加討論人員:版參加討論人員: 溫海濤王和貴冶俊超張吉綱殷小華潘家霖陳義紅徐青羅媛婷徐運(yùn)華丁霞 潘巖松周明志 主流項(xiàng)目地下車庫及公共區(qū)域交。
6、體,成 為一座城中之城 . 近幾年,城市綜合體正成為中國房地產(chǎn),乃至商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流開發(fā)模式,不僅決定 著中國未來商業(yè)的發(fā)展高度,更已普遍成為城市的資金聚集地.它的集聚高效復(fù)合,不 同的功能相互加成,就起了化學(xué)作用 ,形成了112的功效。
7、0 60000 1997199819992000200120022003200420052006 年份年份 面面 積積 萬萬 平平 米米 竣工面積 銷售面積 2 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 商品商品 房市房市 場場 出租市場出租市場 保障市場保障市場 最低收。
8、師依靠點(diǎn)子制勝的時(shí)代已經(jīng)過去,各種專業(yè)人員利用 先進(jìn)的信息系統(tǒng),通過對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各種資源的整合,理性運(yùn)作,立體作戰(zhàn),科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn) 規(guī)范成為房地產(chǎn)全程策劃的運(yùn)作原則. 一營銷策劃概念與實(shí)質(zhì) 日本策劃專家和田創(chuàng)對(duì)策劃的定義是:策劃是通過實(shí)踐活動(dòng)獲取。
9、度的涉足. 從各地區(qū)市場來看,占到市場主體比重的,并不是品牌開發(fā)商.大部 分開發(fā)項(xiàng)目,仍然處于以項(xiàng)目為品牌或簡單販賣資源的無品牌 狀態(tài). 因此,目前全國旅游休閑地產(chǎn)的品牌化程度明顯較低,仍處于行業(yè)的 早期成長階段,與主流城市房地產(chǎn)的品牌化程。
10、置地持 有物業(yè)的代表作,是中國內(nèi)地最具示范效應(yīng)的都市綜合體,其全新的理念 將陸續(xù)在杭州沈陽南寧成都合肥青島鄭州無錫登陸,引領(lǐng) 城市生活方式改變的同時(shí),帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改善城市面貌. 5 華潤萬象城都市綜合體 5 萬象城開發(fā)模式: 品牌價(jià)值。
11、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
12、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
13、統(tǒng)計(jì)劃管控體系并組織實(shí)施,監(jiān)控經(jīng)營管理目標(biāo)達(dá)成動(dòng)態(tài)并提出整 改調(diào)整建議.組織召開商業(yè)系統(tǒng)月半年年度經(jīng)營會(huì)議,出具分析報(bào)告. 1.6 建立并維護(hù)商業(yè)系統(tǒng)組織績效管理及激勵(lì)體系,開展組織績效考核,接收處 理組織績效申訴. 1.7 建立并維護(hù)商業(yè)。
14、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向 這些根本問題,所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動(dòng)廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問題而莫。
15、養(yǎng)老方式,有強(qiáng)烈的養(yǎng)老需求,會(huì)較快入住 5 按月年租賃,入住期間繳納月服務(wù)費(fèi) 看好優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老服務(wù),有迫切需求 結(jié)合國內(nèi)外成功的康養(yǎng)項(xiàng)目案例,歸納總結(jié)5種經(jīng)營模式: 項(xiàng)目類型:健康活力老人社區(qū) 服務(wù)對(duì)象:健康活力老人自理老人 服務(wù)類別:針對(duì)健康。
16、戶型主力戶型50140 總戶數(shù)總戶數(shù)1358 車位車位2134車位比1:1.5 周邊檔次低:周邊檔次低:無展示面,交通不通暢,農(nóng)民房包圍無展示面,交通不通暢,農(nóng)民房包圍 區(qū)域待發(fā)展:區(qū)域待發(fā)展:跟繁華城中心存在距離,周邊無配套不成熟跟繁華城。
17、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。
18、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
19、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。
20、產(chǎn)投資客戶服務(wù)房地產(chǎn)金融 產(chǎn)品營造這五個(gè)方面組成的業(yè)務(wù)格局.目前,遠(yuǎn)洋在京津冀長三角長江中游珠三角成渝等重點(diǎn)核心城市群,擁有超 過130個(gè)處于不同開發(fā)階段的房地產(chǎn)項(xiàng)目. 圖:遠(yuǎn)洋集團(tuán)項(xiàng)目分布 遠(yuǎn)洋作為全國性的企業(yè), 堅(jiān)持全國化戰(zhàn)略布局,主要。
21、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
22、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂會(huì)現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
23、強(qiáng)烈的養(yǎng)老需求,會(huì)較快入住 5按月年租賃,入住期間繳納月服務(wù)費(fèi)看好優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老服務(wù),有迫切需求 結(jié)合國內(nèi)外成功的康養(yǎng)項(xiàng)目案例,歸納總結(jié)5種經(jīng)營模式: 項(xiàng)目類型:健康活力老人社區(qū) 服務(wù)對(duì)象:健康活力老人自理老人 服務(wù)類別:針對(duì)健康活力長者的文化娛。
24、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
25、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
26、間大.主力戶型為建筑面積85175 的25居,新中式風(fēng)格,可選擇空間較大. 2周邊配套較完善.項(xiàng)目周邊多家知名三甲醫(yī)院,一府薈 聚吃喝玩樂醫(yī)住學(xué)行八維一體寰宇生活.南側(cè)規(guī)劃北辛安 城市記憶公園,西側(cè)毗鄰2022年冬奧會(huì)組委,與首鋼高新產(chǎn)業(yè) 。
27、時(shí)點(diǎn)等不同,房地產(chǎn)并購主要分為兩大類 型: 在建工程并購含待開發(fā)土地在建工程并購含待開發(fā)土地 持有型物業(yè)并購持有型物業(yè)并購 本次培訓(xùn)主要講前一種:在建工程并購. 一房地產(chǎn)并購的類型一房地產(chǎn)并購的類型 1目的不同:目的不同:在建工程并購多數(shù)是。
28、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。
29、向人群. 開發(fā)類眾籌的參與門檻一般較高,并需要投資者在預(yù)售前支付所有房款;且房價(jià)折扣一般基本保持 在年化收益率 10左右.已有代表是平安好房眾籌建房模式. 案例碧桂園案例碧桂園平安眾籌建房即碧桂園上海嘉定項(xiàng)目平安眾籌建房即碧桂園上海嘉定項(xiàng)目。
30、本管理管理中心中心財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部部行政行政部部工程工程副總副總成本成本副總副總財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)副總副總總經(jīng)總經(jīng)理理董事董事長長1 1投資決策投資決策11戰(zhàn)略規(guī)劃111制定發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)112土地儲(chǔ)備規(guī)劃113資金籌措與運(yùn)用規(guī)劃114人力資源規(guī)劃115品牌。
31、產(chǎn)擴(kuò)張的高潮. 而對(duì)市場反應(yīng)極其靈敏的大型開發(fā)企業(yè)而對(duì)市場反應(yīng)極其靈敏的大型開發(fā)企業(yè),早在前幾年就把持有型商業(yè)物業(yè)經(jīng)營做為企早在前幾年就把持有型商業(yè)物業(yè)經(jīng)營做為企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分.業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分. 如保利中海如保利中海SO。
32、土 地 周 報(bào)0926 20210926 2 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報(bào):第二輪集中供地大降溫,多地發(fā)文規(guī)范房地產(chǎn)市場 房 地 產(chǎn) 銷 售 周 報(bào)0926 20210926 3 房地產(chǎn)首次覆蓋報(bào)告:十年長跑選手穩(wěn)健與成長力兼顧 20200717 行。
33、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
34、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺(tái)背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。
35、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
36、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來政策出臺(tái)可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。
37、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。
38、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。
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