房地產(chǎn)主題定位內(nèi)容Tag內(nèi)容描述：
1、要內(nèi)容2銷售階段策劃的主要內(nèi)容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標1 銷售階段策劃目標 持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績, 實現(xiàn)100完美銷售 C。
2、質量監(jiān)管計劃,明確施工過程中各質量監(jiān)控點控制方式及控制責任,在確定施工控制點時,應綜合考慮施工工序的質量特性顧客關注程度可能的技術措施,以及相關方施工監(jiān)理的能力和配合表現(xiàn).對施工過程中的隱蔽工程關鍵工序影響景觀的施工部位,以及對進度和成本有。
3、開發(fā)商的營銷目標,資金狀況及操作團隊的經(jīng)驗. 2項目立項 項目評審 1代理合同研讀:了解代理合同基本內(nèi)容及風險點把控代理期限代理范圍代理傭金點位考核方式費用承擔機構 階段指標成銷節(jié)點結傭節(jié)點特殊事項約定懲罰條款違約責任 2項目完成量統(tǒng)計交運。
4、 均價與推廣價格逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包括現(xiàn)場接待洽 談銷售統(tǒng)一物業(yè) 口徑管理 乙方出具要點方案 甲方根據(jù)要點方案 編制應用文本 甲方 物業(yè)口徑管理是 本類核心,對此將 進行定期方案制 訂 月 日 日 全面迅。
5、釋 11員工分組到周邊樓盤市調(diào) 12考核 一員工間自我介紹 讓員工間做一個自我介紹,首先讓他們彼此熟悉減少陌生感. 再讓他們做點小游戲, 讓他們親近一點, 增加他們彼此的默契度. 盡管房產(chǎn)銷售競爭很強, 但是有很多時候是需要同事間的互相配 。
6、識. 禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時應著制服; 儀容端莊,精神飽滿,坐姿端莊. 專業(yè)知識要求 1了解公司的歷史和項目的特點; 2了解當城市規(guī)劃地理交通通信人口分布等; 了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展。
7、價. 1客戶在意房子的條件的是 需求面積房屋價值以及將來之預期價值大小環(huán)境優(yōu)點產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點屋旁 綠地及公共設施平面通風采光私密性建材設備房屋朝向,高度,樓層朝向, 交通狀況,物業(yè)管理水平, 個人對此房屋的喜好前述各項條件非常優(yōu)良. 房屋的價。
8、形象 完成 VI設計 簡單印刷品折頁 設計制作 戶外廣告設計及配合 實施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內(nèi)部認購策略 入市前后價格策略 入市前媒體策略 2025 天 510 天 3045 天 以上各項設計工作的 順利完成應以所需資 料的。
9、要素:其內(nèi)容要具體詳細,并且在數(shù)量方面可以測定評價. Who誰 目標執(zhí)行人 What什么. 目標內(nèi)容 How muchmany多少. 目標的高低程度 When到何時為止. 完成日期 第二章 目標管理內(nèi)容 成功確定目標的 3 要素 1.目標的。
10、這講了,如 果有時間的話,給大家提一下,這是一個備講材料. 第一講財務管理框架 這一講里給大家介紹的主要有這么幾個方面:一是房地產(chǎn)企業(yè)的級別 劃分;二是現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀以及存在的問題,有問題好分析怎么提 升,針對存在的問題提升我們的管理。
11、四項目市場分析及市場定位 1市場分析市場分析 2市場定位市場定位 五項目選址及建設條件五項目選址及建設條件 1項目選址項目選址 2建設條件建設條件 六項目整體策劃六項目整體策劃 七項目產(chǎn)品規(guī)劃七項目產(chǎn)品規(guī)劃 1總體規(guī)劃總體規(guī)劃 2工程方案設。
12、力 恩格爾系數(shù) 5 城市精神價值 3 3城市發(fā)展社會環(huán)境城市發(fā)展社會環(huán)境S S 1 城市人口及結構 2 城市化水平 3 基尼系數(shù) 4 人均居住面積 4 4城市發(fā)展技術環(huán)境城市發(fā)展技術環(huán)境T T 1 城市智力及研發(fā)水平 2 新技術產(chǎn)品產(chǎn)值所占。
13、 1 盤源錄入工作.每天錄入的盤源信息要達到 200 條日,如活盤數(shù)量多,完不成任務的可 酌情考慮. 盤源錄入既要求效率也要求質量;確保每條房源的真實性以及準確性.若 行政文員錄假盤或是盤源資料不真實,每人樂捐 20 元條,與此同時,對于當。
14、說明浦東在上海的地位及作為全國重點開發(fā)區(qū)的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房改造高新技術區(qū)生活住宅配套文 化園政府重點工程等; 二內(nèi)部因素 1項目啟動對公司未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的意義一般 35 年 ,在公司發(fā)展 中的地位。
15、分析和 產(chǎn)品分析等,對項 目 定 位 客 戶 定 位產(chǎn)品定位等, 提出策略性方案. 成本測算:針對多個方案進行 初步成本測算利潤率分析及 比選 進行項目開發(fā)的方 案 設 計 和 成 本 測 算. 開發(fā)周期及付款計劃 根據(jù)土地的開工條 件市場。
16、 行情況 取得相關書面文件并了解 其內(nèi)容 是否建立財務人員考核辦法及半年度年度的執(zhí)行 情況 取得相關書面文件并了解 其內(nèi)容 會計人員臨時離職或者生病時是否有人接替并辦 理交接手續(xù) 詢問并取得相關書面文件 預 算 管 理 工 作 是否建立了完。
17、對項目進行沙盤推演沙盤推演,今天就預見和決策未來,設定項目的決策點控 制點. 4識別項目風險點,提出預案預案. 5啟動會是職能部門向項目團隊的交底會交底會. 6針對目標和工作范圍做好減法目標和工作范圍做好減法. 7若該會議未開好,會導致后期。
18、側重于 住宅市場的發(fā)展前景進行預測; 2. 進行區(qū)域內(nèi)的市場分析,尋找該區(qū)域的市場空隙. 宏觀經(jīng)濟形勢,投資環(huán)境及對住宅物業(yè)發(fā)展的影響 整體地產(chǎn)市場之走勢及預測 項目所在區(qū)域各類型物業(yè)側重于同類型物業(yè)的供應吸納及經(jīng)營特點 本項目所在區(qū)域住宅。
19、對手分析 1.4 商場定位 1.5 商場總面積建意 1.6 業(yè)態(tài)規(guī)劃 1.7 租戶選配 1.8 店鋪劃分 為了達致最高和最好的概念,需要全面的研究調(diào)查: 1. 市場類層資料 主要住宅密集區(qū),辦公室酒店職員的數(shù)量類型,旅客與暫時寄住的訪客,外。
20、環(huán)境城市規(guī)劃競 爭樓盤建筑設計景觀設計戶型設備設施配套物業(yè)管理價格交樓 標準及交樓時間等,對外說辭及對客戶問題的回答,遵守公司統(tǒng)一的規(guī)定,不得 擅自隨意回答客戶問題或作出銷售承諾,以免產(chǎn)生客戶投訴并使公司遭受損失. 銷售人員如何對外說辭及回。
21、體面積多少 7占地面積總戶數(shù) 8容積率是多少建筑密度是多少 9多層高層別墅各占多少 10小區(qū)環(huán)藝景觀有何特色 11小區(qū)綠化率如何 12公共綠化會種植哪些植物 13地理位置及其東西南北接鄰地是什么 14采取什么措施防治公路和鐵路的噪音 15車。
22、VI 設 計 簡 單 印 刷 品折頁 設計制作 戶 外 廣 告 設 計 及 配 合實施 樓書 用戶 2025 天 510 天 3045 天 以 上 各 項 設 計 工 作 的 順 利 完 成 應 以 所 需 資 料 的 完 備 為 前 現(xiàn)場。
23、基本的元素.房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種商品,因為有人使用, 才體現(xiàn)出了其價值.永遠都不能脫離了房地產(chǎn)產(chǎn)品本質空談策劃.許多策劃公司策劃人不懂產(chǎn)品, 不懂建筑.對建筑產(chǎn)品缺乏起碼的了解,這樣的策劃是空洞的,是不完整的. 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃注重的是產(chǎn)品的精雕。
24、容 總體營銷策略 賣點整合 入市時機方式選擇 整體推盤節(jié)奏 價格策略分析 分階段推廣策略 銷售物料及工程配合 08年營銷費用計劃 市場層面 第一章第一章 市場市場 層面層面 1項目解讀 2競爭分析 項目位于位于南陽路,隸 屬金水區(qū),緊鄰中原。
25、5 企業(yè)發(fā)展歷程: . 177 5.1.6 企業(yè)大事記: . 199 5.1.7 榮譽獎項必選版 . 211 5.1.8 榮譽獎項完整版 . 222 5.2 業(yè)務代表作 . 244 5.2.1 地標代表作 . 244 5.2.2 創(chuàng)新代表。
26、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業(yè)內(nèi)預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。
27、地塊現(xiàn)狀周邊現(xiàn)狀周邊規(guī)劃土地權屬周圍重要信息調(diào)查地塊 競爭對手; 3完成發(fā)展部地塊調(diào)研表; 參與人:發(fā)展部項目責任人發(fā)展部投資分析專員發(fā)展部經(jīng)理 時間要求:3 個工作日. 2區(qū)域公司總經(jīng)理審批; 內(nèi)容要求: 1向地區(qū)公司總經(jīng)理匯報目標地塊。
28、 1城市發(fā)展規(guī)劃與宗地的關系及對項目開發(fā)的影響, 如: 交通捷運系統(tǒng)的規(guī)劃與建設 城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點政府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位.例如,項目 處在浦東,要說明浦東在上海的。
29、介紹 3 相關規(guī)定 4 拓展知識 1 具體內(nèi)容 五證兩書 一 建設用地規(guī)劃許可證 建設單位向土地管理部門申請征用劃撥土地或者出讓土地前, 經(jīng)城市規(guī)劃行政主 管部門確認,該項目位置范圍符合城市規(guī)劃的法律憑證. 二 建設工程規(guī)劃許可證 五證兩書。
30、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業(yè)內(nèi)預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。
31、賣完 構建項目 在營銷執(zhí)行時重要舉措 目的性強 人財物解決方案 營銷全案:要求想象力極強 市場研判 客戶定位 價值理解 項目定位 營銷策略 銷售執(zhí)行易居資源團隊架構營銷費用 從一塊地到名利雙收 策略案:有高度有亮點重謀略 市場研判客戶定位價。
32、深剖研判走勢 普通的市場分析報告 就是盡可能展現(xiàn)一個全面的客觀的理想推導的 二維面貌 即告訴別人你所了解的內(nèi)容. 宏觀市場:四要素判別一個市場的基本面 經(jīng)濟環(huán)境 政策環(huán)境 資金環(huán)境 存貨環(huán)境 短周期 市場走 勢研判 宏觀市場:四大引擎之一。
33、營銷顧問不代理后期運營管理 市 場 調(diào) 查 及 研 究 總 體 定 位 產(chǎn) 品 定 位 財 務 分 析 規(guī) 劃 設 計 建 議 獲 得 土 地 設 計 方 案 檢 討 建 筑 概 念 不 方 案 設 計 招 商 或 銷 售 市 場 推 廣 。
34、 計劃以及日常經(jīng)營工作中的重大事項. 第三第三:提名公司總裁和其他高級管理人員的聘用和解職,并報董事會批準和備案. 第四第四:決定公司高層管理人員的報酬,待遇和支付方式并報董事會批準和備案. 第五第五:定期審閱公司的財務報表和其他重要報表。
35、1.2 推廣思路 1.3 推廣要點 1.4 推廣形象 2. 推廣實施 2.1 推廣流程 2.2 實施步鄒 2.3 難點預測 2.4 實施監(jiān)控 三 項目銷售策劃 1 銷售策略 1.1 階段策略 1.2 價格策略 1.3 廣告策略 1.4 調(diào)整。
36、 serviceEnterprise service 合作篇合作篇Enterprise cooperationEnterprise cooperation 創(chuàng) 意 篇 創(chuàng) 意 篇 Enterprise creativityEnterpris。
37、不是分析是為了到效果承客全原則一定 住后估是為了提升力不是為了應付工 項目后評估的內(nèi)容應包含以下幾方面: 投資方面 建書可性報告以及投買地中地關決文件 營銷方面 市場定位報告劃報告度和價格專報告 段總報告以及關決文件 發(fā)展各段成本控制標各版。
38、產(chǎn)抵押擔保的內(nèi)容1主債權.又稱原債權本債權,是擔保的重要內(nèi)容.2利息.包括法定利息和約定利息.3延遲利息.指由于債務人延遲履行而導致的利息,延遲利息是法定的附隨性債權,因此不必經(jīng)當事人特別約定或登記,即屬于房地產(chǎn)抵押的擔保范圍.4違約金.指。
39、省城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例;7城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例8房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質管理規(guī)定;9城市國有土地使用權出讓轉讓規(guī)劃管理辦法;10江西省建設用地規(guī)劃條件管理辦法;11江西省建設工程竣工規(guī)劃核實管理規(guī)定;12國務院關于投資體制改。
40、析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設計的依據(jù)地塊怎樣能不能拿做什么合適可行性研究內(nèi)容可行性研究內(nèi)容市場分析市場預測宏觀市場區(qū)域市場供給預測需求預測價格預測收。
41、調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研問卷競爭樓盤沿街租金二手房租金等, 禮品準備 最終形成市場調(diào)研報告最終形成市場調(diào)研報告 前言前言3消費者分析行為與心理心理學消費者分析行為與心理心理學 客戶分析細化版 日常生活習慣 職業(yè)職位, 消費心理 需求層次 購買動機購買。
42、業(yè)內(nèi)預計售價15萬一取地路徑土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取.3個億夠不夠3個億夠不夠獲取信息:找政府洽談,或政府主動找我司溝通.與招拍掛區(qū)別。
43、區(qū)等的地理位置.附圖:項目在該城市的區(qū)位圖,標記出宗地區(qū)域位置,與標志性市政設施建筑物如市中心商圈機場等的相對位置和距離地段的定性描述與主要中心區(qū)域辦公商務政府的關系 .二 宗地現(xiàn)狀1 四至范圍;2 地勢平坦狀況,自然標高,與周邊地勢比較。
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