1、見(jiàn)之前,想想最近成功的畫(huà)面 想象顧客很滿意,很快給我簽單,并做轉(zhuǎn)介紹 想象顧客買到合適的房子我對(duì)他的幫助 出門前,對(duì)自己說(shuō):客戶等著我簽單呢 2工具的準(zhǔn)備工具的準(zhǔn)備 有效看房協(xié)議書(shū)客戶簽名及身份證號(hào)碼 地圖 名片 計(jì)算機(jī) 手機(jī) 有關(guān)物業(yè)資料。

2、道. 室外管網(wǎng) 一污 水 管 網(wǎng) 雨污水管道鋪設(shè) 安陽(yáng)碧桂園一期污水管網(wǎng)平面圖 污水管網(wǎng)設(shè)計(jì)要求 污水管網(wǎng)材料基礎(chǔ)要求 污水室外管網(wǎng) 選取首期交房范圍內(nèi)5859樓兩棟G171T戶型別墅和8384 樓兩棟G165T戶型別墅進(jìn)行室外污水管網(wǎng)施工。

3、Part4. 安全注意事頃 Part5. 施工 Part6. 施工單位偷工減料常見(jiàn)的手段 contents 重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng) PartPart1 1. .合同關(guān)注點(diǎn) 1石材不其他材質(zhì)鋁窗磁片園藝石材交 接處,合同是否明確由石材施工單位打膠. 2。

4、續(xù)履行并直至完成交易.最近本律師接到很多關(guān)于二手房動(dòng)遷安置房等買賣方面的法律咨詢,有上家咨詢,也有下家咨詢的,大致集中在貸款付款方式及期限交房稅費(fèi)違約責(zé)任等方面.一般而言,上下家在簽完房地產(chǎn)買賣居間協(xié)議并給付定金后,會(huì)就簽署二手房買賣合同即。

5、人多于二人怎么辦86 如何以未成年子女名義購(gòu)房87 登記在未成年子女名下的房屋如何再次轉(zhuǎn)讓98 能否以未成年人名義買房可以按揭貸款的形式付款99 非京籍人士在購(gòu)買二手房時(shí)與北京戶口購(gòu)買的區(qū)別9二簽訂二手房買賣合同的注意事項(xiàng)91 賣方詐騙手法。

6、6:原購(gòu)房發(fā)票復(fù)印件原購(gòu)房合同由房屋土地測(cè)繪部門提供的房屋勘丈表房屋平面圖和房屋地籍圖.7:水電煤結(jié)清帳單.上個(gè)月8:交房日上月的有線電視費(fèi)收據(jù)憑證,以及有線電視憑證.二:房屋買賣合同上需注明事項(xiàng):1:買賣合同已簽訂,買方首期款也已支付業(yè)主。

7、管理辦法的有關(guān)規(guī)定及業(yè)主在購(gòu)樓入住時(shí)簽署的碧桂園前期物業(yè)管理辦法的有關(guān)規(guī)定,各業(yè)主在裝修前需到屋村管理處辦理有關(guān)裝修申報(bào)登記手續(xù).具體規(guī)定及注意事項(xiàng)如下:1.裝修單位需向管理處提供如下資料1裝修施工單位須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及資質(zhì)證明復(fù)印件各。

8、正確深入理解合 同條款承包模式及各分項(xiàng)工程約定的結(jié)算條款. 1清單模式:大包干全費(fèi)用綜合單價(jià)包干; 2調(diào)差:只調(diào)路面砼鋼筋砼石材及人工; 3統(tǒng)一報(bào)價(jià)系數(shù); 4違約責(zé)仸:超結(jié)算金額10扣1 市政園建專業(yè)分包合同要市政園建專業(yè)分包合同要 注意合。

9、注:裝修工程分三大類:貨量精裝修工程酒店及貨量豪 裝工程示范區(qū)裝修工程,具體分類詳見(jiàn)前面章節(jié)碧桂園 招標(biāo)模式總承包及集團(tuán)主導(dǎo)各與業(yè)分包合同條款摘要的 相關(guān)內(nèi)容. 目錄 一. 裝修工程合同價(jià)款包含的內(nèi)容 二. 裝修工程的結(jié)算范圍及方式 三. 。

10、地競(jìng)拍前,拿到掛 牌或土地競(jìng)拍牌或土地競(jìng)拍文件后應(yīng)認(rèn)真研究; 項(xiàng)目公司應(yīng)與土文件后應(yīng)認(rèn)真研究; 項(xiàng)目公司應(yīng)與土 地局協(xié)調(diào)交涉, 要求土地局在我方支付第二期土地地局協(xié)調(diào)交涉, 要求土地局在我方支付第二期土地 價(jià)款后應(yīng)同意提供我方報(bào)批建審手續(xù)直。

11、 2單體平面圖用亍選擇實(shí)測(cè)戶壟戶數(shù) 3尺寸實(shí)測(cè)配套圖開(kāi)間進(jìn)深墻厚等 4相關(guān)變更若有 二項(xiàng)目標(biāo)段情況 1標(biāo)段自評(píng)情況 2進(jìn)度計(jì)劃圖確定可檢工序 一實(shí)測(cè)實(shí)量組織:3標(biāo)段戶數(shù)抽選 1按觃定,各工序抽 選不少于5戶實(shí)測(cè)實(shí)量; 2根據(jù)進(jìn)度,涵蓋可 檢。

12、理必讀,銷售員可學(xué)習(xí) 目錄CONTENTS Part1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 Part2 聯(lián)合代理模式弊病與化解 Part3 聯(lián)合代理模式的注意事項(xiàng) Part4 亞運(yùn)城代理代理案例分享 帶著種種不解與疑惑,進(jìn)入下階段的問(wèn)題探討及解決之路 。

13、放的辦公區(qū)進(jìn)行. 3與面談相關(guān)的資料. 4計(jì)劃開(kāi)場(chǎng)談話以及結(jié)束方式. 三面談形式:三面談形式: 主管誘導(dǎo)下屬講出對(duì)自身的看法,不宜采取批評(píng)的方法. 四面談內(nèi)容要點(diǎn)四面談內(nèi)容要點(diǎn): 1對(duì)上一周期績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行確認(rèn),并對(duì)績(jī)效低下的原因進(jìn)行分析。

14、 在這種市場(chǎng)上,開(kāi)發(fā)商已經(jīng)被慣壞了,開(kāi)發(fā)商對(duì)前期規(guī)劃的重視程度 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,其營(yíng)銷哲學(xué)還停留在以企業(yè)為中心的生產(chǎn)時(shí)代產(chǎn)品時(shí)代 和推銷時(shí)代,還沒(méi)有演進(jìn)到真正以客戶為中心的營(yíng)銷時(shí)代.住宅開(kāi)發(fā) 轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā),整個(gè)游戲規(guī)則面臨著一個(gè)巨大的變化。

15、們不得不開(kāi)始深思這個(gè)行業(yè)在我看來(lái),誰(shuí) 真正做到專業(yè)化,誰(shuí)就生存光憑文采動(dòng)人創(chuàng)意絕倫打天下的策劃時(shí)代終將過(guò)去,技術(shù) 策劃終會(huì)將撮把子這一稱呼送入歷史 目前策劃公司所做的前期策劃實(shí)在有限,原因是多方的,我只想從我們自己這一方面來(lái)想 一想是為什么。

16、人下定.這種限期要求把顧客逼的太死,有這種限期要求把顧客逼的太死,有 時(shí)會(huì)導(dǎo)致顧客放棄交易時(shí)會(huì)導(dǎo)致顧客放棄交易 3.告訴顧客他所喜歡的房子已經(jīng)被人下定,如果還想要,就告訴顧客他所喜歡的房子已經(jīng)被人下定,如果還想要,就 必須多出點(diǎn)傭金,幫他想。

17、求 成功的置業(yè)顧問(wèn)要善于察言觀色, 注意客戶的一言一行, 利用引導(dǎo)和提問(wèn)技巧充分了解客戶 的需求. 1. 以朋友的角度去發(fā)問(wèn)溝通,用熱忱與誠(chéng)懇感染客戶,讓他覺(jué)得你是在為他著想,建立 互信關(guān)系以充分了解客戶需求. 2. 主動(dòng)地選擇試探性推薦及。

18、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵(lì) 點(diǎn)頭偶爾使用 臉部表情適時(shí)皺眉 緘默 C開(kāi)放的交談姿勢(shì) 正直面對(duì) 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對(duì)準(zhǔn)焦距的探詢;B言辭性的提示; C運(yùn)用言辭的表達(dá);D和藹的聲音;E重復(fù)的關(guān)鍵語(yǔ);F澄。

19、求與理性分析. 3,經(jīng)紀(jì)人議價(jià)不成不可以折服務(wù)費(fèi)來(lái)沖抵.容易形成習(xí)慣,為自己設(shè)定障疑點(diǎn)與談判水平, 影響個(gè)人與店面業(yè)績(jī). 4,議價(jià)中出價(jià)的客戶要少,加價(jià)次數(shù)不能多.否則會(huì)造成房東以為房源熱銷或者價(jià)格還有 很大余地的錯(cuò)覺(jué). 5,假如房東對(duì)你說(shuō)。

20、么 在店內(nèi), 常常聽(tīng)到同事們?cè)趲Э春蟀l(fā)出這樣的感慨, 是的, 在這樣的市場(chǎng)背景下, 客戶的選擇越多挑剔越多,作為我們要想成單難度越大,這是事實(shí),但是,我 們?cè)诓僮髦惺欠衲軌蜃龅礁?xì)心 更周到用這樣的方式去提升看房的成功幾率 呢 一看房前的準(zhǔn)。

21、第三步:驗(yàn)樓第三步:驗(yàn)樓 驗(yàn)樓工作做到細(xì)心,按部就班進(jìn)行, 發(fā)問(wèn)題即作記錄并用貼紙?jiān)谠? 驗(yàn)樓內(nèi)容驗(yàn)樓內(nèi)容 1公共設(shè)施及公攤面積部分; 2使用面積套內(nèi)建筑面積; 3房子高度; 4墻面天花部分:要求表面平整,無(wú)裂紋,外墻無(wú) 水漬,轉(zhuǎn)角成直角。

22、工具之 空鼓錘響鼓錘 驗(yàn)收墻面空鼓 程度及砂灰與磚, 水泥凍結(jié)的粘合 質(zhì)量狀況. 驗(yàn)房工具之驗(yàn)房工具之 磁力線追 檢測(cè)建筑物體 的垂直度及用于 砌墻,安裝門窗 電梯等任何物體 的垂直校正 驗(yàn)房工具之驗(yàn)房工具之 多功能相位儀 檢測(cè)電路相位 中。

23、體資格.9 9.房地產(chǎn)公司如何選擇開(kāi)發(fā)模式.10 獨(dú)立開(kāi)發(fā).10 聯(lián)合開(kāi)發(fā).12 10.房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)中需注意的問(wèn)題淺析.14 一項(xiàng)目合法性考察 .14 二項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主體問(wèn)題考察.14 三合作形式的選擇 .15 四合作項(xiàng)目資金監(jiān)控問(wèn)題.16 。

24、戶 的七十年幾乎是一輩子負(fù)責(zé).許多規(guī)劃設(shè) 計(jì)在簡(jiǎn)單潦草倉(cāng)促完成的同時(shí),給住戶留下的是 長(zhǎng)期的隱患.西安融發(fā)沁園的最初設(shè)計(jì)方案中, 小區(qū)主入口在主干道上,人車混流;而主入口旁邊不遠(yuǎn)就是一個(gè)紅綠燈十字路 口,一旦紅燈亮起,排隊(duì)的車輛即可一直排到。

25、投資決策. 3 術(shù)語(yǔ)和定義術(shù)語(yǔ)和定義 無(wú) 4 職責(zé)職責(zé) 4.1 海爾地產(chǎn)海爾地產(chǎn) 1. 投資發(fā)展部:對(duì)外項(xiàng)目投資的主要發(fā)起和運(yùn)作部門,具體負(fù)責(zé)對(duì)外項(xiàng)目的投資談判 和投資研究與分析工作. 2. 項(xiàng)目發(fā)展工作小組:由集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部法務(wù)內(nèi)控部戰(zhàn)略。

26、嚴(yán)格按集團(tuán) VI 手冊(cè)的規(guī)定設(shè)計(jì)和制作包 括圖案字體顏色.采用的工地路牌標(biāo)牌圍板圍墻等,應(yīng)在 顯著地方突出項(xiàng)目以及集團(tuán)和發(fā)展商公司的名稱標(biāo)志,以吸引路人的注 意力. 二施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝應(yīng)有一定的創(chuàng)意并與周邊環(huán)境相適應(yīng)和協(xié)調(diào),要盡力 展現(xiàn)莊重?zé)帷?/p>

27、保證金的成數(shù)及釋放條件 6按揭成數(shù)及年限 7按揭手續(xù)的繁簡(jiǎn) 8其他重要條件 三安排銀行按揭的其他注意事項(xiàng) 1銀行要求提供的文件除包括公司及項(xiàng)目的法定文件,如營(yíng)業(yè)執(zhí)照土地 證預(yù)售證等外,一般要求有關(guān)財(cái)務(wù)及銷售資料,在提供前應(yīng)小心審核,是否符 。

28、樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)規(guī)定的行為 4內(nèi)部員工享受公司領(lǐng)導(dǎo)批示的特殊折扣及內(nèi)部員工折扣,僅限于員工本 人及直系親屬父母子女配偶購(gòu)房,若更名將取消以上折扣. 5將客戶書(shū)面更名申請(qǐng)存檔,以便查閱核對(duì). 。

29、 協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)文本亦應(yīng)按流程規(guī)定執(zhí)行.大單或特殊買賣的合同,可參照此流程. 二銷售文件的填寫 1現(xiàn)時(shí)各地對(duì)房屋買賣合同,如預(yù)售合同銷售合同以至租賃合同,都有政府 規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)版本,在草擬合同標(biāo)準(zhǔn)版本時(shí),應(yīng)盡量以當(dāng)?shù)卣姹緸榛A(chǔ),如當(dāng) 地政府沒(méi)有。

30、后的利用價(jià)值. 二內(nèi)外兼顧 售樓處的內(nèi)外部布置十分重要,兩者都不能偏倚. 室外部分是樓盤的視覺(jué)引導(dǎo)系統(tǒng),旨在營(yíng)造出醒目氣派的樓宅銷售氛圍. 如是單獨(dú)建造售樓處,其建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤類型檔次相吻合,色調(diào)造型 盡量與樓盤保持協(xié)調(diào)一致. 室外的。

31、避免一再轉(zhuǎn)接,除告知對(duì)方承辦人之姓名及分機(jī)號(hào)碼外,并說(shuō)明 如電話斷線時(shí),請(qǐng)其重?fù)? 五 如來(lái)電者所詢問(wèn)題,碰到自己不能馬上回答的問(wèn)題,切勿讓 對(duì)方久候,可跟對(duì)方說(shuō):對(duì)不起,請(qǐng)您留下電話,待會(huì)我再回您電 話,再把電話掛斷,等查清楚再與對(duì)方聯(lián)。

32、穩(wěn)定性的影響程度和發(fā)展 趨勢(shì). 2.3 對(duì)設(shè)防烈度 6 度及 6 度以上的地區(qū)應(yīng)判斷場(chǎng)地類別和巖土地震穩(wěn)定性. 2.4 初步查明地下水對(duì)工程的影響,應(yīng)調(diào)查地下水的類型補(bǔ)給和排泄條件,實(shí) 測(cè)地下水位,初步判定其變化幅度及對(duì)基礎(chǔ)的侵蝕性. 2。

33、客重視項(xiàng)目在項(xiàng)目策劃階段確定,以 及實(shí)施措施和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn).作業(yè)指導(dǎo)書(shū)顧客敏感點(diǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)列出有可能 作為顧客敏感點(diǎn)的項(xiàng)目分類和分解項(xiàng)目,供各項(xiàng)目在策劃時(shí)選擇確定,同時(shí)也規(guī) 定了顧客敏感點(diǎn)的等級(jí): A 為顧客敏感項(xiàng)目 B 為顧客重視項(xiàng)目在具。

34、并與設(shè)計(jì)院 共同商討對(duì)策; 3 有效地把設(shè)計(jì)院的能動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái),補(bǔ)充細(xì)化和提升產(chǎn)品策劃的內(nèi)容,并 及時(shí)反饋給發(fā)展商; 4 有效地把握從概念方案方案初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)的一致性連續(xù)性, 并應(yīng)有逐步的提升; 5 有效地把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)各專業(yè)的協(xié)調(diào)。

35、 二表二表 1 1 2 2委托招標(biāo)登記表委托招標(biāo)登記表 1經(jīng)過(guò)項(xiàng)目審批部門核準(zhǔn)委托招標(biāo)的項(xiàng)目,應(yīng)提交委托招標(biāo)核準(zhǔn)文件及委 托招標(biāo)代理協(xié)議. 2 無(wú)需經(jīng)過(guò)項(xiàng)目審批或項(xiàng)目審批部門只審批立項(xiàng)不核準(zhǔn)招標(biāo)組織形式的項(xiàng) 目,應(yīng)提交委托招標(biāo)代理協(xié)議. 3。

36、目標(biāo)是什么我們要達(dá)到一個(gè)什么目的通過(guò)新聞發(fā)布會(huì), 我們或者是要讓世界了解我們的投 資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目.目標(biāo)確立之后, 隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn). 二廣。

37、執(zhí) 行過(guò)程以及結(jié)果進(jìn)行全面回顧,即在腦海里重新經(jīng)歷一遍,從而斟酌某個(gè)環(huán) 節(jié)進(jìn)展不順利的原因是什么雖然最后完成了目標(biāo),但哪些環(huán)節(jié)是不是還可 以再優(yōu)化得更好. 也就是說(shuō),復(fù)盤和總結(jié)是有區(qū)別的,復(fù)盤是以學(xué)習(xí)為導(dǎo)向,關(guān)注的是過(guò) 程和結(jié)果,比總結(jié)更全。

38、 地價(jià)便宜,存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 供求關(guān)系合理 預(yù)售條件較好 . 常見(jiàn)丌跟進(jìn)項(xiàng)目判斷依據(jù) 地貨比高 保證金金額及總價(jià)高 庫(kù)存量大 位置偏配套一般 現(xiàn)房銷售 . 1以單維度經(jīng)驗(yàn)性判斷為主,缺乏對(duì)跟進(jìn)項(xiàng)目整體性的思考和深入調(diào)研; 2以單城市內(nèi)部對(duì)比為。

39、要求市政配套工程招標(biāo)文件審批表附圖要求 3 1.1 供電路由路徑優(yōu)化 4 1.1 路由走向優(yōu)化原方案 5 1.1 路由走向優(yōu)化新方案 1.1 路由走向優(yōu)化案例 由方案一優(yōu)化為方案二:縮短了外線電纜長(zhǎng)度 7 1.1路由走向優(yōu)化舉例 優(yōu)化方案原。

40、哪里賣房售樓部成交線上成交上門成交 4WHEN何時(shí)賣開(kāi)盤節(jié)點(diǎn)促銷節(jié)點(diǎn)清盤節(jié)點(diǎn) 5WHAT賣的是什么樣的房子未來(lái)生活方式概念化造夢(mèng) 6HOW怎么賣爆文視頻拓客活動(dòng) 一房多用,什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)賣什么房 學(xué)區(qū)房 婚房 改善房 投資房 不同種類購(gòu)房者特。

41、 一合同簽訂時(shí)應(yīng)當(dāng)審查對(duì)方的納稅資格,并在合同中完善相關(guān)信 息. 1簽訂合同時(shí)要考慮貨物或服務(wù)的提供方是一般納稅人還是小規(guī)模 納稅人,提供的發(fā)票是增值稅專用發(fā)票還是普通發(fā)票,增值稅率是 多少,進(jìn)項(xiàng)稅金能否抵扣; 2合同雙方需要把公司名稱納稅。

42、部分,具體可劃分為: 1以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人,所以在各項(xiàng) 規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利 益,再考慮自己的得失. 2持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅(jiān)持幾天。

43、金點(diǎn)4, 傭金福利睢寧市場(chǎng)最高,獵聘到當(dāng) 地相對(duì)客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲(chǔ)備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊(duì)更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績(jī)和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。

44、同招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不同,對(duì)投標(biāo)文件的密封要求 也不相同,一定要按照招標(biāo)文件的要求進(jìn)行密封,對(duì)加蓋印章有要求的,一定要按招標(biāo)文件 要求加蓋有關(guān)印章. 一些地方為了減少評(píng)標(biāo)時(shí)的人為因素, 規(guī)定進(jìn)入評(píng)標(biāo)室的技術(shù)標(biāo)部分不 得有任何標(biāo)記,要求投標(biāo)文件商務(wù)。

45、業(yè)從小到大從地方性到全國(guó)性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺(jué)識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺(jué)識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬(wàn)達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬(wàn)達(dá)不但是金字招。

46、準(zhǔn)備 5施工材料和施工設(shè)備的準(zhǔn)備 6臨時(shí)用地或臨時(shí)占道手續(xù)辦理 7施工許可批文及辦理開(kāi)工手續(xù) 8確定水準(zhǔn)點(diǎn)與座標(biāo)控制點(diǎn),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交驗(yàn) 9組織圖紙會(huì)審設(shè)計(jì)交底 10編制工程進(jìn)度計(jì)劃 11設(shè)計(jì)施工監(jiān)理單位的協(xié)調(diào) 第四章:項(xiàng)目銷售階段 一申辦銷售。

47、6三板斧入市良機(jī)保值增值5 業(yè)務(wù)知識(shí)講解 期房與現(xiàn)房比較 本項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目缺點(diǎn)比較等7戶型介紹在摸底準(zhǔn)確的情況下唯一性 二選一 3入座溝通摸底1問(wèn)候14客戶仍然反對(duì),提出當(dāng)天不定的原因及理由13再次逼定12再次詳細(xì)的項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目特點(diǎn)及主。

48、預(yù)售條件較好 . 常見(jiàn)丌跟進(jìn)項(xiàng)目判斷依據(jù) 地貨比高 保證金金額及總價(jià)高 庫(kù)存量大 位置偏配套一般 現(xiàn)房銷售 . 1以單維度經(jīng)驗(yàn)性判斷為主,缺乏對(duì)跟進(jìn)項(xiàng)目整體性的思考和深入調(diào)研;2以單城市內(nèi)部對(duì)比為主,缺乏城市間的橫向?qū)Ρ确治?及公司戓略發(fā)展。

49、優(yōu)秀的推銷專家客戶的購(gòu)買決策伙伴后,才能贏得客戶最后的購(gòu)買.一迎接客戶一迎接客戶1基本動(dòng)作在客戶接近售樓部門口范圍時(shí),售樓員應(yīng)提前做好迎客準(zhǔn)備,站起快走幾步,主動(dòng)迎上去,面帶微笑熱情接待.您好,您是來(lái)看房嗎您是第一次過(guò)來(lái)嗎您以前聯(lián)系過(guò)嗎問(wèn)此。