房地產(chǎn)自拓客戶管理細則Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、拓客人員架構(gòu)組織及管理制度 1人員架構(gòu) 備注:以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的。
3、其他部門 根據(jù)項目定位,確定客戶類型; 結(jié)合貨量配比,鎖定客群構(gòu)成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客。
4、門 根據(jù)項目定位,確定客戶類型; 結(jié)合貨量配比,鎖定客群構(gòu)成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)。
5、盤時機規(guī)劃. 10 4各階段銷售方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準備工作控制指引 . 12 1銷售基礎(chǔ)工作要點 . 12 2銷售實施工作準備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 16 2銷售執(zhí)行信息。
6、 本本 號號 A A 報銷管理細則報銷管理細則 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 8 8 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT CWCW 212212 版版 本本 號號 A 。
7、206206 版版 本本 號號 A A 公司負債管理細則公司負債管理細則 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 4 4 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT CWCW 20620。
8、版 本本 號號 A A 票據(jù)管理細則票據(jù)管理細則 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT CWCW 213213 版版 本本 號號 A。
9、204204 版版 本本 號號 A A 公司資產(chǎn)管理細則公司資產(chǎn)管理細則 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 7 7 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT CWCW 20420。
10、開盤時機規(guī)劃. 10 4各階段銷售方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準備工作控制指引 . 12 1銷售基礎(chǔ)工作要點 . 12 2銷售實施工作準備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 16 2銷售執(zhí)行信。
11、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)浙 江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問; 海峽之聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評論員 曾經(jīng)給招商地產(chǎn)綠地集團綠城集團華潤新鴻基 華夏幸福基業(yè)佳兆業(yè)金泰地產(chǎn)水電地產(chǎn)等國內(nèi) 百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓過. 2 為什么要學習房地產(chǎn)營銷拓客。
12、計劃制定執(zhí)行情況. 2 2 工程項目成本計劃的編制程序:工程項目成本計劃的編制程序: 2.1 經(jīng)過對項目的測算,向項目部下達項目成本初定的成本降低率. 2.2 項目部依據(jù)下達的成本降低率,制定具體的項目成本計劃,并上報處上. 2.3 由預算。
13、的組織和安排; 對銷售效果進行分析,調(diào)整相應的銷售策 略; 對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓; 與發(fā)展商的接洽; 與外協(xié)公司的接洽; 在今后項目操作中,公司擬考慮采用項目競爭上崗機制和尋盤優(yōu)先操作原則; 銷售人員所需銷售工具準備 答客問 尊。
14、根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名 拓客主管拓客范圍選擇:項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選 擇的主要標準. 工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息. 工作安排:工作安排: 1制定一個完整的拓客。
15、客戶的收益率. 卡爾松營銷集團將其定義為:通過培養(yǎng)公司每一個員工經(jīng)銷 商或客戶對該公司的偏好, 留住他們并以此提高公司業(yè)績的一種營銷 策略;IBM 所理解的客戶關(guān)系管理包括企業(yè)識別挑選獲取發(fā)展 和保持客戶的整個商業(yè)過程.邵兵家則將其理解為理。
16、 4 項目主題:月滿拓新 和諧家園 拓新集團2010中秋聯(lián)歡晚會 執(zhí)行地點:拓新紅城項目現(xiàn)場 執(zhí)行時間:2010年9月21日 15:0021:30 執(zhí)行形式:游園下午 夜晚中秋晚會夜晚 參不對象:拓新集團項目業(yè)主集團領(lǐng)導新聞媒體等 參不人數(shù)。
17、了明確 與細分,并落實相關(guān)責任人. 2 適用范圍適用范圍: 適用于項目工程組在項目實施過程中發(fā)生的資料管理. 3 定義定義:無 4 職責職責 起草 負責 核查 審批 催辦 分發(fā) 確認 序號 甲方資料和監(jiān)理資料名稱 職責分工 備注 現(xiàn)場工程師。
18、件具備優(yōu)性 方在張情況下方更是人下開發(fā)商與景漸成為 關(guān)注因.2019年江湖國企央企頭開發(fā)商似依舊不中小開發(fā)商 是舉步. 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤盤點點 一開發(fā)商的資質(zhì)背景及綜合實力 作為方在當前環(huán)境下在提供前會先開。
19、設機構(gòu)人員一覽表招標常設機構(gòu)人員一覽表 姓 名 性 別 年 齡 文化 程度 從事專業(yè) 職稱 證號 職務 備 注 建設單位自行招標項目業(yè)績建設單位自行招標項目業(yè)績 項 目 名 稱 招標時間 招標規(guī)模 項目結(jié)構(gòu) 類 型 招標內(nèi)容 及 類 別 擬。
20、 設計單位 施工單位 通 風 空 調(diào) 產(chǎn)品名稱 產(chǎn) 品 型 號 生 產(chǎn) 廠 家 數(shù) 量 風 機 防 火 閥 防 煙 排 煙 系 統(tǒng) 產(chǎn)品名稱 產(chǎn) 品 型 號 生 產(chǎn) 廠 家 數(shù) 量 防 火 閥 送 風 機 排 煙 閥 排 煙 機 部 位 防。
21、 部門負責跟進. 二二請示請示 一應一事一請示,按組織權(quán)責分工逐級請示,原則上不得越級. 二收文單位接收后應給予回復,不得不溝通不處理. 三請示事項應在獲得批準后方可執(zhí)行. 三三函函 一對外發(fā)送的函應仔細核對,涉及合約執(zhí)行等法律事務的,須征。
22、期: 2018.06.12 審 批: 日期: 2018.06.12 發(fā)布日期: 2018.06.14 實施日期: 2018.06.14發(fā)布日期: 2018.06.14 實施日期: 2018.06.14 目 錄 目 錄 第一章 總則第一章 總。
23、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗。
24、物業(yè) 和大型的住宅物業(yè)的銷售逐漸由與業(yè)代理公司來迚行, 但在一些市場 丌太成熟的城市,仍有為數(shù)丌少的樓盤銷售還是由開發(fā)商自己迚行. 在廣州深圳上海,60以上的樓盤是由與業(yè)代理公司完成的. 一自產(chǎn)自銷的認識誤區(qū) 1可持續(xù)發(fā)展的需要的認識誤區(qū) 。
25、團隊 發(fā)揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見到成效的,所以在專項組成員 分配完成后,需要進行團隊激勵, 例如誓師大會. 團隊激勵 拓客管理 人員架構(gòu)與目標設定:設定目標分解目標明確目標 0102 03 拓客 目標設定 。
26、項目拓客上半年 總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數(shù)1097 組,有效轉(zhuǎn)成交率為5. 上半年45月份集團開展了全 民營銷樓盤到訪考核,拓客團隊總 到訪提升明顯. 如拋開45月份數(shù)據(jù),上半年 山西公司拓客到訪有效。
27、團隊 發(fā)揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見到成效的,所以在專項組成員 分配完成后,需要進行團隊激勵, 例如誓師大會. 團隊激勵 拓客管理 人員架構(gòu)與目標設定:設定目標分解目標明確目標 0102 03 拓客 目標設定 。
28、日期: 2018.06.14 發(fā)布日期: 2018.06.14 實施日期: 2018.06.14 目 錄 目 錄 第一章 總則第一章 總則 . 1 第一條第一條 目的目的 . 1 第二條第二條 適用范圍適用范圍 . 1 第三條第三條 術(shù)語和。
29、團隊 發(fā)揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見到成效的,所以在專項組成員 分配完成后,需要進行團隊激勵, 例如誓師大會. 團隊激勵 拓客管理 人員架構(gòu)與目標設定:設定目標分解目標明確目標 0102 03 拓客 目標設定 。
30、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗。
31、建立的責任基礎(chǔ). 二例外原則.凡具有重復性質(zhì)的日常性工作,都應制定出制度和程序,授 權(quán)下級處理.上級主要控制例外事件. 三成果導向原則.集團對直屬職能部門實行工作目標責任制,對各下屬子 公司實行經(jīng)營目標責任制.雖然集團對不同性質(zhì)的單位實行不。
32、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗。
33、何做的問題;解決何時做如何做的問題; 4 適用范圍適用范圍 本辦法適用于重慶公司各項目的成本本辦法適用于重慶公司各項目的成本 管理;管理; 更多資料請關(guān)注微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料 5 管理辦法管理辦法 土地投資論證階段土地投資論證階段 項。
34、耶牢鎳坎冗額瓦虹 該那把慈截倡誹赫以拜吾迂尾央鋁狼釩梢宗宦炳釣鴉樁扣植邵仔螟曙示筑糞預宴貧哼乳劈屯豐匡慷沃丟寶資隋隘桶鈞 嫁 11 附件二 xx 地產(chǎn)集團 工程簽證管理操作實施細則 第一章 總則 第一條 工程簽證是指工程承包合同范圍內(nèi)所發(fā)生。
35、禁委托其他人代請假或代打卡.5 在保證每周工作六天作息時間的前提下, 銷售人員可以自行選擇調(diào)休時間 周六日除外 ,調(diào)休當周內(nèi)有效.特殊情況的調(diào)休,必須經(jīng)銷售經(jīng)理批準.二衛(wèi)生制度二衛(wèi)生制度1銷售部必須安排固定的銷售人員進行衛(wèi)生清掃,其余銷售部。
36、拓客團隊總到訪提升明顯.如拋開45月份數(shù)據(jù),上半年山西公司拓客到訪有效率達63.山西山西公司公司20192019年拓客年拓客有效到訪轉(zhuǎn)成交數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)山西公司常銷項目拓客上半年總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數(shù)1。
37、秋晚會夜晚n 參與對象:拓新集團項目業(yè)主集團領(lǐng)導新聞媒體等n 參與人數(shù):10002000人活動概述活動概述 活動目的活動目的 通過本次活動的舉行,標志著拓新集團全面提升企業(yè)形象和品牌高度的開始,以中秋節(jié)為契機,拓新集團將以全新的姿態(tài)回饋消費。
38、發(fā)字2008第 095 號修訂通知; 1.5 地產(chǎn)集團發(fā)字2008第 009 號關(guān)于調(diào)整建安費用科目設置的通知 ; 1.6 中海地產(chǎn)地區(qū)公司工程合約管理制度 ; 1.7 中海地產(chǎn)項目后評估工作指引 ; 1.8 關(guān)于加強項目成本管理推行限額審。
39、關(guān)系的管理系統(tǒng).企業(yè)通過管理與客戶的交流,了解并影響客戶的行為,從而提高客戶保持率客戶忠誠度和客戶收益率.戶保持率客戶忠誠度和客戶收益率.了解客戶了解客戶使客戶滿意使客戶滿意 獲取更大回報獲取更大回報 3 200896隨著時間推移,公司價值。
40、定目標客群詳細分析重點攻克無錫碧桂園大客戶拜訪大客戶拜訪制定計劃2目標制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè)拓客具體數(shù)量及比例開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作常銷項目根據(jù)推售節(jié)點進行開展1執(zhí)行計劃:時間安排先后順序人員數(shù)量費用。
41、理主持,公司PMO成員參加,確定擬取得地塊的項目定位含擬售價格及項目成本設定等;根據(jù)地塊項目定位,研發(fā)部負責完成項目預案,發(fā)展部負責提供土地信息及周邊市政配套情況;根據(jù)項目定位項目預案土地信息和周邊市政配套情況,由司造價采購部經(jīng)理或其指定人。
42、備工作控制指引 . 12 1銷售基礎(chǔ)工作要點 . 12 2銷售實施工作準備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 16 2銷售執(zhí)行信息管理 . 18 第五章 銷售主管工作職責 . 21 1 銷售主管的基本素。
43、客戶對品牌的依賴感. 客戶服務的定義客戶服務的定義一客戶服務的定義與理念一客戶服務的定義與理念 客戶服務的理念客戶服務的理念預見性滿足需求預見性滿足需求全過程持續(xù)服務全過程持續(xù)服務一客戶服務的定義與理念一客戶服務的定義與理念 客戶服務的理念。
44、劃,將拜訪過程中涉及的相關(guān)事宜詳細列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準備.多,故此,在社會資源分類的時候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項目為中心采用先近后遠的原則,同時結(jié)合該單位的規(guī)模采用先大后小的。
45、建立品牌資產(chǎn)和品牌價值.品牌管理的關(guān)鍵在于客戶的維護,CRM在促進品牌策略創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢和盈利能力方面具有具大的潛力.由于CRM關(guān)注個體和客戶化,它理所當然對感受質(zhì)量,品牌知名度,品牌滿意度,品牌忠誠度,品牌個性等產(chǎn)生巨大影響 房地產(chǎn)業(yè)。
46、售人員制服.人事行政部市場部共同負責市場部銷售人員制服的定制.合約部負責供應商的考核及詢價.總經(jīng)理對市場部銷售人員制服管理擁有審批權(quán)及監(jiān)督權(quán).4 4制服分類更換時間及費用標準制服分類更換時間及費用標準: :4.1 項目專用制服根據(jù)項目需要定。
47、1 地區(qū)公司營銷管理部需指定專人負責客戶文檔的歸檔管理.5.2 客戶文檔包括但不限于:客戶資料卡意向登記表 預訂協(xié)議書簽約通知書催簽通知書商品房買賣合同補充協(xié)議客戶聯(lián)系單更名申請審批單折扣申請審批單催款通知書催辦按揭通知書設計變更通知書終。
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