房地產(chǎn)自銷團隊薪酬方案Tag內(nèi)容描述：
1、得來,招進來吧這個人和我很聊得來,招進來吧 思想活躍的人不好管,這樣的人不要思想活躍的人不好管,這樣的人不要 衣著整齊,形象氣質(zhì)好衣著整齊,形象氣質(zhì)好 大專以上學歷,熱愛銷售工作大專以上學歷,熱愛銷售工作 有持久性,可以長期工作,不是急功近。
2、等作量等 各方面因素的匹配度,進行分盤各方面因素的匹配度,進行分盤 分工.分工. 營銷總監(jiān)的重要營銷總監(jiān)的重要 職責職責 策劃團隊策劃團隊 銷售團隊的組織銷售團隊的組織 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 策劃團隊策劃團隊銷售團隊的組銷售團隊的組 織結(jié)構(gòu)織結(jié)構(gòu) 團隊。
3、隊 1明確的目標明確的目標 8明確的職責和分工明確的職責和分工 2不拘禮節(jié)的輕松氛圍不拘禮節(jié)的輕松氛圍 9共同領(lǐng)導共同領(lǐng)導共擔責任共擔責任 3參與參與 10解決問題解決問題 4傾聽傾聽 11外部關(guān)系外部關(guān)系 5正確對待不同的意見正確對待不同。
4、一點作為團隊領(lǐng)導,您會經(jīng)常做以下事情但你要怎樣才能做到這一點作為團隊領(lǐng)導,您會經(jīng)常做以下事情 嗎您的員工希望你這么做嗎嗎您的員工希望你這么做嗎 2 陳述 很少 有時 經(jīng)常 頻繁 1工作之余經(jīng)常和員工老員工和新員工相處,象教練一樣 幫助他作提。
5、是為了一個共同的目標而在一起相互協(xié) 作努力進取的有組織紈律的一群人. 團隊的意義及重要性 個體的努力永遠無法企及,無法相比團隊共同努力取 得的效果. 比起孤軍作戰(zhàn),團隊能給我們帶來更多的交流學習 成長的機會和經(jīng)驗. 團隊組建 每個人都有一定。
6、四架構(gòu): 五薪酬結(jié)構(gòu): 辦公室 置業(yè)顧問 行政部 財務(wù)部 出納 會計 主任 總經(jīng)理助理 文員 策劃部 設(shè)計 文案 策劃 部門經(jīng)理 總經(jīng)辦 營銷部 營銷經(jīng)理 營銷主管 辦證專員 1營銷部: 基本工資崗位工資績效工資工齡工資全勤工資競業(yè)限制獎 。
7、2 培訓 上崗提升特 殊時期培訓 常練兵 1形式多樣,客戶模擬辯論賽等 2丌斷完善口袋手冊 3 獎勵 物質(zhì)獎勵 1 現(xiàn)金用在刀刃上 2 造星 1 現(xiàn)金獎勵及時兌現(xiàn) 2 擅用贊美卡贊美鉆 3 精神獎勵互相傳播樹立榜樣 精神獎勵 4 競爭 分組。
8、難你是如何解決的請其舉例說明, 你認為工作中的主要成就失誤是什么 你從自己和別人的失敗中吸取了哪些教訓它對你以后的工作有什么幫助 在你所從事的具體工作領(lǐng)域要想獲得成功,需要什么條件 介紹幾個你認為是最滿意的工作業(yè)績. 描述一下你部門的組織管。
9、 何為最好何為更好 過渡頁 7 團隊建設(shè) 二 8 團隊建設(shè)三要素乊 一 文化要素 易居公司企業(yè)文化 肖申克的救贖監(jiān)獄文化 銷售案場文化 9 二 等級制度 兄弟文化產(chǎn)生背景 案場標準化管理制度 團隊建設(shè)三要素乊 10 三 兼容幵包 百家爭鳴 。
10、囊囊也 是一輩子,得過且是一輩子,得過且 過.過. 對忠言逆耳理解對忠言逆耳理解 的不透徹,總認的不透徹,總認 為自己想的是對為自己想的是對 的,把上司或資的,把上司或資 深前輩的意見或深前輩的意見或 建議不當一回事,建議不當一回事, 我行。
11、個步驟 一一. 團隊建設(shè)知識團隊建設(shè)知識 團隊領(lǐng)導者的角色團隊領(lǐng)導者的角色 建立相互間的信任建立相互間的信任 克服團隊沖突克服團隊沖突 二二. 成為團隊的領(lǐng)導者成為團隊的領(lǐng)導者 須牢記的事項須牢記的事項 什么是團隊什么是團隊 團隊是一組人為。
12、 1晨會時間:每日 9:009:10 分,如遇特殊情況,可做適當調(diào)整. 2晨會地點:會所前臺大廳. 3晨會主持:當日客戶經(jīng)理. 4晨會管理: A晨會不得無故缺席或遲到,如遇特殊情況不能參加晨會,應(yīng)提前向客戶經(jīng)理 請假,并由客戶經(jīng)理及時將情況。
13、發(fā)部職責及工作流程 三設(shè)計管理模式 四示范區(qū)設(shè)計管理 五 景觀設(shè)計管理 六設(shè)計標準化與產(chǎn)品創(chuàng)新 七 合作單位管理 八項目后評估 一 設(shè)計管理 二設(shè)計研發(fā)部職責及工作流程 三設(shè)計管理模式 四示范區(qū)設(shè)計管理 五 景觀設(shè)計管理 六設(shè)計標準化與產(chǎn)品。
14、才會有效果 4 4 團隊成熟度的階段劃分及對策團隊成熟度的階段劃分及對策 目標:保持活力 方法:縱觀全局 目標:自主化團隊 方法:創(chuàng)造環(huán)境調(diào)和差異 目標:分工合作 方法:部分授權(quán)定期檢查 目標:團隊雛形 方法:控制型 收割期收割期 激化期激。
15、念,體現(xiàn)出你的一種心態(tài). 做最專業(yè)最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺 4 文化是靈魂.文化是靈魂.大到國家民族,小到企業(yè)團隊個人. 東西文化的差別: 東方文化崇拜人,西方文化崇拜神 舉例分析:東西方父母管教孩子的差別 做最專業(yè)最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓。
16、但現(xiàn)在我們必須提高效率. 此次分享就如何提高效率向大家做一個匯報,希望給大家?guī)硪稽c點啟示. 1個人價值深挖:個人價值體 系分類如何進行個人價值體系 挖掘,主要是結(jié)合當前的工作來 進行理論提煉; 2項目群負責制介紹:定義 流程規(guī)則監(jiān)控體系。
17、好. 早會氣氛要輕松,要懂得鼓勵下屬. 早會時作業(yè)員可以反映問題積極, 必要時可以有上司旁聽協(xié)助和指 導. 早會經(jīng)營的要點早會經(jīng)營的要點 1精心的準備:成 功來自于好的準備, 好的心情. 2 2營造熱烈的氣氛營造熱烈的氣氛 1公司環(huán)境 善于。
18、旦項目結(jié)束,而公司又沒有足夠的新項目,相關(guān)人員 就必須尋找新的工作機會.同樣,一個公司如果要新開項目,就必須大量挖 人. 人才的充分流動使先進的豐富的從業(yè)經(jīng)驗得以傳播,帶動了整個行業(yè)的 發(fā)展;同時降低了員工產(chǎn)生惰性的可能,提高了員工的工作積。
19、的建設(shè)團隊的建設(shè)就引起了世界各國的重視,成了不不 可或缺的一項重要工作可或缺的一項重要工作. 團隊建設(shè)的作用團隊建設(shè)的作用 所謂團隊就是由兩個或者兩個以上的個體因為同一特 定的目標按照一定的需求而相結(jié)合在一起的群體.也就是 由一群掌握不同知。
20、宅的需求群體大居住需求,所有人都 有,但實際購買對象范圍小一般住宅買家以該片區(qū)內(nèi)人群為主;辦公物 業(yè)的需求群體小購買需求僅限企業(yè)投資除外;企業(yè)需求不限購買還 可租賃,但實際購買對象范圍大一般辦公物業(yè)買家不會局限于某一片區(qū), 可能為全市甚至全。
21、實行高層團隊超額獎勵,項目贏利估算主要指標如下: 1占地面積: 2容積率: 3計入容積率的建筑面積:由集團成本部核定,并確定不同用途面積 4地下室面積:由集團成本部核定 5項目目標周期:項目合理的周期由集團專業(yè)委員會核定 第四條 項目盈利估。
22、時間:15 分鐘 活動目的:引發(fā)個人參加活動的興趣,促使組員彼此認識,建立互動的關(guān)系. 活動介紹 1 首先準備不同形狀的長紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
23、節(jié)如何打造高素質(zhì)的行銷團隊等,已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題.本課程結(jié)合務(wù)實的實踐操作手法及經(jīng)典成功銷售 案例,解析整個銷售流程體系中的重點難點疑點及銷售人員培訓中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),幫助 香港宏福資產(chǎn)管理有限公司快速創(chuàng)建一支房地產(chǎn)快速行銷。
24、 4 三 年度獎金 . 6 一 核算方案 . 6 二 支付時間和方式 . 9 四 獎金分配系數(shù)的確定 . 13 一 確定獎金分配系數(shù)的原則 . 13 二 確定獎金分配系數(shù)的方法 . 14 第二節(jié) 總部薪酬激勵機制 . 18 一 薪酬現(xiàn)狀分析。
25、競爭 保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競爭力,結(jié)合公司戰(zhàn)略定位, 薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照 核心議題 1. 薪酬體系設(shè)計原則 2. 薪酬結(jié)構(gòu)劃分 3. 薪酬標準及薪酬水平 4. 薪酬發(fā)放 5. 薪酬管理流程 2 薪酬結(jié)構(gòu)劃分 額度固定,由。
26、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵自己,最多也不過是一種壓力而絕非動力. 3高福利 所有這些福利,在實際運作過程中被更多的員工看作是一種應(yīng) 該應(yīng)分的權(quán)利,而絕不是報酬.你能期望它。
27、設(shè)機構(gòu)人員一覽表招標常設(shè)機構(gòu)人員一覽表 姓 名 性 別 年 齡 文化 程度 從事專業(yè) 職稱 證號 職務(wù) 備 注 建設(shè)單位自行招標項目業(yè)績建設(shè)單位自行招標項目業(yè)績 項 目 名 稱 招標時間 招標規(guī)模 項目結(jié)構(gòu) 類 型 招標內(nèi)容 及 類 別 擬。
28、 設(shè)計單位 施工單位 通 風 空 調(diào) 產(chǎn)品名稱 產(chǎn) 品 型 號 生 產(chǎn) 廠 家 數(shù) 量 風 機 防 火 閥 防 煙 排 煙 系 統(tǒng) 產(chǎn)品名稱 產(chǎn) 品 型 號 生 產(chǎn) 廠 家 數(shù) 量 防 火 閥 送 風 機 排 煙 閥 排 煙 機 部 位 防。
29、理公司每日的現(xiàn)金正負激勵考核. 一一 個人考核制度日考核個人考核制度日考核 : 1績效考核指標:認籌完成率到訪人數(shù)完成率 2考核標準:高層籌量:2 個天人,到訪 3 組天人 3個人績效當日認籌完成率80 當日到訪完成率20100. 4獎懲措。
30、約束機制,激勵員工提升能力持續(xù)達成公司目標. 第二條第二條 薪酬管理制度的制定原則薪酬管理制度的制定原則 依據(jù)薪酬公平動態(tài)和激勵性原則,結(jié)合福州市及公司實際情況,建立科學工資保障制度和薪酬作業(yè)規(guī)范. 第三條第三條 薪酬管理制度的適用范圍薪酬。
31、物業(yè) 和大型的住宅物業(yè)的銷售逐漸由與業(yè)代理公司來迚行, 但在一些市場 丌太成熟的城市,仍有為數(shù)丌少的樓盤銷售還是由開發(fā)商自己迚行. 在廣州深圳上海,60以上的樓盤是由與業(yè)代理公司完成的. 一自產(chǎn)自銷的認識誤區(qū) 1可持續(xù)發(fā)展的需要的認識誤區(qū) 。
32、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多.計算公式如下: 個人收。
33、人員 1.1 自渠團隊人員統(tǒng)一勞務(wù)掛靠于第三方進行過賬 稅務(wù)報銷 工資發(fā)放等, 不占用編制 渠 道內(nèi)業(yè)除外 ;其薪酬費用 含提成補貼均由電商費用支付 ,當電商費用不夠的情 況下用營銷費用補貼. 2.人員職責 2.1 渠道經(jīng)理職責 1負責項目。
34、傷害險團體意外傷害醫(yī)療險團體醫(yī)療險團體住院醫(yī)療險團體重大疾病險等. 特別福利: 優(yōu)惠購房;生日禮金;男員工有陪產(chǎn)假;每年為員工安排健康體檢; 最基層的員工購買私車幵市內(nèi)公用時公司每月提供至少1000元車補; 外派員工會有外派補貼及搬遷補貼。
35、愿 的前提下,集團總部或區(qū)域本部一線地產(chǎn)公司調(diào)遣正式且已轉(zhuǎn)正職員,前往原 工作城市外非家庭所在地的單位擔任部門副經(jīng)理或部門首席及以上職位,且工 作時間超過六個月的安排. 原工作城市,按如下原則認定: 1職員調(diào)遣前如在調(diào)出單位連續(xù)工作超過三個。
36、分公司 第一負責人 集團總經(jīng)理辦 公會審批 存檔 集團財務(wù)管理 部審計法務(wù) 部負責人審批 Y 是否是區(qū)域公 司 N Y N N Y 人事專員在SAP中 作數(shù)據(jù)維護 在SAP中作解鎖設(shè) 置 薪酬調(diào)整申請表 1 1. . 薪酬理念薪酬理念 1。
37、項目公司的考核結(jié)果在達到合格及以上的情況下,項目團隊獲得的獎金額度將極具市場競爭力.項目公司的考核結(jié)果在達到合格及以上的情況下,項目團隊獲得的獎金額度將極具市場競爭力. 獎金額度獎金額度 項目公司獎金額度項目公司獎金額度 提取基數(shù)提取基數(shù)獎。
38、的數(shù)值以最終確定頒布的為準.1總則總則1.11.1 適用范圍適用范圍凡浙江 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 下稱本公司的各級人員 含本公司領(lǐng)導 ,除董事長另行的專案方式處理者外,其薪酬支付均依本方案實施.公司下屬分子公司可參照執(zhí)行.1.21.2 。
39、制度員工薪酬管理制度制度員工薪酬管理制度員工薪酬管理制度受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門第第 1 章章總則總則第 1 條目的為規(guī)范房地產(chǎn)集團公司及各成員企業(yè)薪酬管理,充分發(fā)揮薪酬體系的激勵作用,特制定本制度.第 2 條制定原則1競爭原則。
40、鍵技巧課程提綱通過本課程,您能學到什么通過本課程,您能學到什么第一講第一講什么是團隊什么是團隊1.團隊的概念和構(gòu)成要素2.團隊與群體的區(qū)別3.團隊的類型第二講第二講團隊為什么如此流行團隊為什么如此流行1.團隊流行的原因2.組建團隊的阻力3。
41、們,加油吧故事背景 3 龍 門 鏢 局 徒 步 穿 越 主 題 活 動故事背景 鏢師團隊,在古代是一個務(wù)實的高績效團隊,他們擁有資深的專業(yè)技能武功貨物運輸技術(shù)野外生存能力;實用有效的通用技能團隊建設(shè)與管理高效溝通時間管理人際技能等;還有豐富。
42、責任法律責責任決策層層次知識識技能因素最匹配的學歷歷要求知識識多樣樣性熟練練期工作復雜雜性工作經(jīng)驗經(jīng)驗工作的靈活性語語言文字的應(yīng)應(yīng)用能力計計算機知識識專業(yè)專業(yè) 技術(shù)術(shù)知識識能力管理知識識技能綜綜合能力努力程度因素工作壓壓力腦腦力辛苦程度工作。
43、資資體系采用職職能工資資制,將崗崗位分位不同的職職系,每個崗崗位對應(yīng)對應(yīng) 一個薪酬寬帶寬帶 共60個工資等級1200650002個職系3個職系10級三等A:123B:1234C:123薪酬套改方案第6頁工資資1崗崗位等級級工資結(jié)資結(jié) 構(gòu)及固。
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