1、辦公物業(yè)操作的管理,提高工作效率和質(zhì)量,使辦公區(qū)域物業(yè)管理工作有章可循有據(jù)可依,特制定本管理規(guī)定.集團(tuán)總部辦公物業(yè)工作人員須嚴(yán)格照此執(zhí)行.第二章 基本準(zhǔn)則一嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,愛崗敬業(yè)文明服務(wù)禮貌待人,保持個(gè)人的儀容儀表,樹立良好形。

2、52.4銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)52.5項(xiàng)目經(jīng)理銷售主管崗位職責(zé)62.51項(xiàng)目前期 ,項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備工作62.52項(xiàng)目銷售期72.53項(xiàng)目收尾期82.54全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作82.6置業(yè)顧問崗位職責(zé)102.7銷售員基本素質(zhì)11三案場管理1。

3、一般員工的錄用及定薪轉(zhuǎn)正定級解聘等經(jīng)集團(tuán)直管副總裁審批后,報(bào)人力資源中心總經(jīng)理審核審批后實(shí)施,并每月呈集團(tuán)董事局主席閱,不符合入職條件的須報(bào)集團(tuán)董事局主席審批.其中,錄用及定薪手續(xù)每月1日15日辦理.凡在集團(tuán)系統(tǒng)被辭退及自行離職的人員,各部。

4、一般員工的錄用及定薪轉(zhuǎn)正定級解聘等經(jīng)集團(tuán)直管副總裁審批后,報(bào)人力資源中心總經(jīng)理審核審批后實(shí)施,并每月呈集團(tuán)董事局主席閱,不符合入職條件的須報(bào)集團(tuán)董事局主席審批.其中,錄用及定薪手續(xù)每月1日15日辦理.凡在集團(tuán)系統(tǒng)被辭退及自行離職的人員,各部。

5、038132,820121,062513,429 結(jié)結(jié)算算利利潤潤1,65910,6784,76512,80321,41948,007 創(chuàng)創(chuàng)造造利利潤潤2,4308,0726,91612,43218,15748,007 各各表表間間勾勾稽稽。

6、 何為最好何為更好 過渡頁 7 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 二 8 團(tuán)隊(duì)建設(shè)三要素乊 一 文化要素 易居公司企業(yè)文化 肖申克的救贖監(jiān)獄文化 銷售案場文化 9 二 等級制度 兄弟文化產(chǎn)生背景 案場標(biāo)準(zhǔn)化管理制度 團(tuán)隊(duì)建設(shè)三要素乊 10 三 兼容幵包 百家爭鳴 。

7、其目的在于鼓勵(lì)各地區(qū)公司 管理團(tuán)隊(duì)積極健康地向上發(fā)展,使榮安地產(chǎn)總部戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn); 2.考核范圍2.考核范圍 1適用于榮安各地區(qū)公司負(fù)責(zé)人 3.考核周期以企業(yè)經(jīng)營周期為準(zhǔn),即年度:3.考核周期以企業(yè)經(jīng)營周期為準(zhǔn),即年度: 1半年度考核。

8、 1 銷售主管 2 出納 專案銷售員 專案銷售員 其它銷售輔助人員 該劃分是希望通進(jìn)合理的垂直性管理結(jié)構(gòu),達(dá)成完善部門建設(shè)的目的. 二功能體系二功能體系 通過明確的功能劃分,在現(xiàn)場銷售經(jīng)理統(tǒng)一指揮下,最大效用的利用內(nèi)部 資源與外部力量廣告公。

9、表示衷心感謝 本次匯報(bào)我們將主要對項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略運(yùn)盤思路本次匯報(bào)我們將主要對項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略運(yùn)盤思路進(jìn)行初步戰(zhàn)略構(gòu)思進(jìn)行初步戰(zhàn)略構(gòu)思 WhatWhat項(xiàng)目分析:我們的項(xiàng)目是什么 Who Who 客群分析:我們的溝通對象是誰 Why Why 價(jià)。

10、第一部分:市場調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準(zhǔn)確的產(chǎn)品客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準(zhǔn)確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場現(xiàn)狀,把握消費(fèi)者需求 動(dòng)態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點(diǎn)。

11、業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和工具 建設(shè) 對地區(qū)事前的支 援指導(dǎo) 對地區(qū)事后的監(jiān) 督檢查 內(nèi)部管理30分100 維維度度工工作作目目標(biāo)標(biāo)權(quán)權(quán)重重考考核核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)完完成成情情況況自自評評 評評分分 學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí) 與與 創(chuàng)創(chuàng) 新新 學(xué)習(xí)和創(chuàng)新20分100 維維度度工工。

12、 對地區(qū)的監(jiān)督 內(nèi)部管理30分100 維維度度工工作作目目標(biāo)標(biāo)權(quán)權(quán)重重考考核核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)完完成成情情況況自自評評 評評分分 學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí) 與與 創(chuàng)創(chuàng) 新新 學(xué)習(xí)和創(chuàng)新20分100 維維度度工工作作目目標(biāo)標(biāo)權(quán)權(quán)重重考考核核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)完完成成情情況況。

13、 16 四客戶體驗(yàn)與營銷環(huán)境 . 16 一參觀動(dòng)線設(shè)置 . 16 二現(xiàn)場銷售氛圍營造 . 17 三客戶體驗(yàn)包裝類 . 17 四橫向部門溝通 . 18 五案場管理氛圍營造 . 18 五團(tuán)隊(duì)建設(shè) . 19 一新員工入職崗位指導(dǎo) . 19 二員工。

14、人 員案場管理技能 案場管理體系升級內(nèi)容 4 六 大 工 具 制 度 手 冊 完善六大工具資料包,豐富案場管理 工具,給予營銷管理人員詳紳指引,迕而 提升案場管理水平; 設(shè)置合理獎(jiǎng)懲機(jī)制,將六大工具制度 化量化評估指標(biāo),從執(zhí)行敁果評估案場理。

15、案場操作流程和執(zhí)行規(guī)范,建立需求及適合發(fā)展的統(tǒng)一案場銷 售和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn); 4 根據(jù)制定的銷售執(zhí)行管理標(biāo)準(zhǔn),對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)及考核; 5 對已經(jīng)完成培訓(xùn)的案場進(jìn)行月度排名考核,實(shí)施案場每月督導(dǎo)制度,對案場的 銷售目標(biāo)服務(wù)水平行政管理客戶滿意度。

16、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相 關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。

17、負(fù) 責(zé) 人 副 總 裁 大 財(cái) 務(wù) 助 理 副 總 裁 大 運(yùn) 營 副 總 裁 營 投 發(fā) 輪 值 總 裁 董 事 長 審 批 層 級 審 批 節(jié) 點(diǎn) 審 批 層 級 審 批 節(jié) 點(diǎn) 集團(tuán)運(yùn)營承 辦人 在戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)正負(fù)10 及以內(nèi) 1 9。

18、集聚效應(yīng),并通過總部制造基地功能鏈條輻射帶動(dòng)生產(chǎn)制 造基地所在區(qū)域發(fā)展,由此實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域分工協(xié)作資源優(yōu)化配置 的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài). 總部經(jīng)濟(jì)對中心城市的收益總部經(jīng)濟(jì)對中心城市的收益 一是稅收貢獻(xiàn)效應(yīng) 二是產(chǎn)業(yè)乘數(shù)效應(yīng) 三是消費(fèi)帶動(dòng)效應(yīng) 四是勞動(dòng)。

19、部分 寶龍商業(yè)總部組織架構(gòu)圖寶龍商業(yè)總部組織架構(gòu)圖 . 4 4 第三部分第三部分 各中心通用職責(zé)各中心通用職責(zé) . 5 5 一制度管理 . 5 二日常管理 . 5 三知識(shí)管理 . 5 四協(xié)作配合 . 5 第四部分第四部分 各中心職責(zé)各中心職。

20、據(jù)其原則開展?fàn)I銷工作. 本制度包括:營銷監(jiān)控管理營銷費(fèi)用管理營銷統(tǒng)計(jì)管理品牌推廣管理銷售業(yè)務(wù)管理市 場研究和項(xiàng)目論證策劃管理獎(jiǎng)懲措施. 1.3各區(qū)域公司相關(guān)部門必須嚴(yán)格按本制度貫徹執(zhí)行.在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中,凡與本制度有不一 致之處,以本制度。

21、市圈戰(zhàn)略如何聚焦如如何聚焦如 何對珠三角長三角環(huán)渤 海以及成都武漢進(jìn)行資源傾 斜分配 何對珠三角長三角環(huán)渤 海以及成都武漢進(jìn)行資源傾 斜分配 客戶細(xì)分戰(zhàn)略客戶細(xì)分戰(zhàn)略如何細(xì)分:如何如何細(xì)分:如何 圍繞各類細(xì)分客戶的價(jià)值調(diào) 整項(xiàng)目結(jié)構(gòu) 圍繞各。

22、分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價(jià)格預(yù)測 。

23、際政治和經(jīng)濟(jì)的你,一定 會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭更為嚴(yán)重.會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭更為嚴(yán)重. 今天,我們應(yīng)該思考:今天,我們應(yīng)該思考: 2121世紀(jì),是我們改變了世界世紀(jì),是我們改變了世界 還是世界在改變我們還是。

24、制度 九保密義務(wù) 十工作交卸辦理 第五部分營銷禮儀 第六部分部門專用表格 第七部分招商運(yùn)營管理 營銷部管理手冊保密資料 2 第第二二部分營銷部分營銷策劃策劃部崗位職責(zé)部崗位職責(zé) 一部門職責(zé)一部門職責(zé) 部門名稱:部門名稱:營銷策劃部 直接上級。

25、所有員工于每周日常辦公時(shí)間內(nèi)周一至周五 ,須按要求統(tǒng)一著裝: 男士須著白色襯衫黑色或藏青色西褲及黑色皮鞋.女士須著素 雅衣裝不得著運(yùn)動(dòng)休閑服裝 平跟或坡跟皮鞋.周六可自行 著裝.有特殊情況或安排時(shí),服從公司著裝要求. 二男女士在工作時(shí)間內(nèi)不。

26、收入分配制度,結(jié)合績效系統(tǒng)形成有效的分配激勵(lì) 機(jī)制與約束機(jī)制,激勵(lì)員工提升能力及發(fā)揮總部職能.組織機(jī)構(gòu)調(diào)整工作和新的部門職 能變化, 第二條第二條 薪酬管理制度的制定原則薪酬管理制度的制定原則 依據(jù)福州房地產(chǎn)公司薪酬體系規(guī)范,結(jié)合福州市及總。

27、 1.目的:目的:為保證公司發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)真貫徹,建立良 好的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制體系和審計(jì)指標(biāo)體系,特制定本辦法. 2.范圍: 適用范圍:XX 房地產(chǎn)公司總部下屬各個(gè)項(xiàng)目公司 發(fā)布范圍:XX 房地產(chǎn)公司總部下屬各個(gè)項(xiàng)目公司 3.名詞解釋: 項(xiàng)目投資成。

28、控制壓縮費(fèi)用,對本部門的各項(xiàng) 費(fèi)用的必要性合理性負(fù)責(zé),對本部門總體費(fèi)用水平的合理性負(fù)責(zé); 23 財(cái)務(wù)管理部費(fèi)用會(huì)計(jì):負(fù)責(zé)審核所有報(bào)銷憑證合法性金額數(shù)字的準(zhǔn)確性 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是否符合公司的有關(guān)規(guī)定審批程序是否齊全; 24 財(cái)務(wù)管理部出納會(huì)計(jì):負(fù)責(zé)。

29、象. 二 遵守考勤制度,按時(shí)上下班不遲到早退,不曠工離崗, 工作時(shí)間不干私活,不做與工作無關(guān)的事情,嚴(yán)禁酒后上班. 三 嚴(yán)禁帶無關(guān)人員進(jìn)入辦公區(qū)內(nèi)聊天辦私事. 四 做好保密工作,不得泄露公司秘密或信息,不該看的絕對不 看,不該說的絕對不說。

30、基本檔案準(zhǔn)備.132.6參數(shù)設(shè)置.14第三部分第三部分. .營銷系統(tǒng)操作說明營銷系統(tǒng)操作說明.153.1經(jīng)營管理基礎(chǔ)設(shè)置.15項(xiàng)目CRM信息維護(hù).15樓棟檔案.17戶型類別.20戶型檔案.21朝向檔案.22銷售狀態(tài).24快速建房.25快速建。

31、書.10六研發(fā)中心六研發(fā)中心.11116.1 部門組織結(jié)構(gòu)圖.116.2 部門主要職能.116.3 研發(fā)中心總監(jiān)職位說明書.126.4 設(shè)計(jì)師職位說明書.136.5 采購信息員職位說明書.14七市場營銷中心七市場營銷中心.15157.1 部。

32、82.54 全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作.92.6 置業(yè)顧問崗位職責(zé).112.7 銷售員基本素質(zhì).12三案場管理. 133.1 項(xiàng)目銷售階段.133.2 目的總結(jié). 143.3 更改認(rèn)購書及合同條款的規(guī)定.143.4 簽署認(rèn)購書合同的注意。

33、容.51.3.1人員配置要求.51.3.2客服人員要求.51.3.3服務(wù)內(nèi)容.51.3.4客服人員服務(wù)原則.61.3.5服務(wù)考核與評估依據(jù).6二大客戶服務(wù)及爭議流程大客戶服務(wù)及爭議流程.72.1項(xiàng)目經(jīng)理服務(wù)下發(fā)流程.72.2客戶爭議糾紛處理。

34、約束機(jī)制,激勵(lì)員工提升能力及發(fā)揮總部職能.組織機(jī)構(gòu)調(diào)整工作和新的部門職能變化,第二條第二條薪酬管理制度的制定原則薪酬管理制度的制定原則依據(jù)福州 xx 薪酬體系規(guī)范,結(jié)合福州市及總部實(shí)際情況,建立科學(xué)工資保障制度和薪酬作業(yè)規(guī)范.第三條第三條薪。

35、82.54 全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作.92.6 置業(yè)顧問崗位職責(zé).112.7 銷售員基本素質(zhì).12三案場管理. 133.1 項(xiàng)目銷售階段.133.2 目的總結(jié). 143.3 更改認(rèn)購書及合同條款的規(guī)定.143.4 簽署認(rèn)購書合同的注意。

36、銷合作專業(yè)機(jī)構(gòu)的確定1營銷合作戰(zhàn)略庫的建立各類營銷合作專業(yè)機(jī)構(gòu)主要包括市調(diào)公司策劃公司銷售代理公司營銷顧問公司廣告推廣公司等.上述專業(yè)機(jī)構(gòu)的確定,由置業(yè)集團(tuán)營銷部牽頭組織建立集團(tuán)戰(zhàn)略合作營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)信息庫,并定期更新.2營銷合作專業(yè)機(jī)構(gòu)比選。

37、銷售管理與協(xié)調(diào);信息反饋;簽約及后續(xù)工作等七大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合.本文分五部分:本文分五部分:第一部分營銷體系第二部分銷售部職能第三部分銷售培訓(xùn)手冊范本房地產(chǎn)基本知識(shí)規(guī)范流程工作制度項(xiàng)目銷售培訓(xùn)資料第四部分分工與合作第五部分附件房地。

38、 500 萬以上審批流程. 13二工程招標(biāo).142.1.1工程及采購類招標(biāo)管理:分項(xiàng)工程土建類裝修金額在 500 萬元以上采購類在 100 萬元以上的招標(biāo)含暫定金額指定分包分標(biāo)段按合計(jì)考察單位及投標(biāo)單位確定流程.152.1.2工程及采購類招。

39、和經(jīng)濟(jì)的你,一定會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭更為嚴(yán)重.會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭更為嚴(yán)重.今天,我們應(yīng)該思考:今天,我們應(yīng)該思考:2121世紀(jì),是我們改變了世界世紀(jì),是我們改變了世界 還是世界在改變我們還是世界在改變我。

40、名和標(biāo)志品牌3附加:服務(wù)售前售中售后核心22.2.183 房屋面積房屋面積預(yù)測面積實(shí)測面積合同約定面積產(chǎn)權(quán)登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積.包括陽臺(tái)挑廊室外樓梯等,且具有上蓋結(jié)構(gòu)牢固層高2.2米以上含的。

41、管 2 出納 專案銷售員 專案銷售員其它銷售輔助人員 該劃分是希望通進(jìn)合理的垂直性管理結(jié)構(gòu),達(dá)成完善部門建設(shè)的目的. 二功能體系二功能體系通過明確的功能劃分,在現(xiàn)場銷售經(jīng)理統(tǒng)一指揮下,最大效用的利用內(nèi)部資源與外部力量廣告公司公關(guān)公司取得優(yōu)秀。

42、個(gè)人的嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌的成績.我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置業(yè)的魅力,更感受到你個(gè)人的魅力.我們希望你注重團(tuán)。

43、本制度自公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之日起實(shí)行,僅適用于 XX 集團(tuán)營銷系統(tǒng)總部各部門,解釋權(quán)及修訂權(quán)屬營銷財(cái)務(wù)部.第一章:財(cái)務(wù)審批制度第一章:財(cái)務(wù)審批制度一財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目立項(xiàng)管理一財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目立項(xiàng)管理1營銷系統(tǒng)的一切收支均須納入預(yù)算管理系統(tǒng).2營銷系統(tǒng)各部。

44、聚效應(yīng),并通過總部制造基地功能鏈條輻射帶動(dòng)生產(chǎn)制造基地所在區(qū)域發(fā)展,由此實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域分工協(xié)作資源優(yōu)化配置的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài). 總部經(jīng)濟(jì)對中心城市的收益總部經(jīng)濟(jì)對中心城市的收益 一是稅收貢獻(xiàn)效應(yīng) 二是產(chǎn)業(yè)乘數(shù)效應(yīng) 三是消費(fèi)帶動(dòng)效應(yīng) 四是勞動(dòng)就業(yè)效。

45、和經(jīng)濟(jì)的你,一定會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭更為嚴(yán)重.會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭更為嚴(yán)重.今天,我們應(yīng)該思考:今天,我們應(yīng)該思考:2121世紀(jì),是我們改變了世界世紀(jì),是我們改變了世界 還是世界在改變我們還是世界在改變我。

46、部職能 . 3 1.31.31.31.3 銷售部崗位職責(zé)銷售部崗位職責(zé)銷售部崗位職責(zé)銷售部崗位職責(zé) . 4 2 2 2 2 會(huì)議制度會(huì)議制度會(huì)議制度會(huì)議制度 . 10 2.12.12.12.1 案場每日晨會(huì)案場每日晨會(huì)案場每日晨會(huì)案場每日晨。

47、和經(jīng)濟(jì)的你,一定會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭更為嚴(yán)重.會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭更為嚴(yán)重.今天,我們應(yīng)該思考:今天,我們應(yīng)該思考:2121世紀(jì),是我們改變了世界世紀(jì),是我們改變了世界 還是世界在改變我們還是世界在改變我。

48、職責(zé)說明二崗位職責(zé)說明 . 3 一一 營銷策劃中心總監(jiān)崗位職責(zé)說明營銷策劃中心總監(jiān)崗位職責(zé)說明. 3 二二 營銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責(zé)說明營銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責(zé)說明 . 4 三三 營銷策劃中心策劃經(jīng)理崗位職責(zé)說明營銷策劃。

49、的作用,進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn).本篇主要闡述項(xiàng)目組銷售部日常業(yè)務(wù)的組織管理及人力資源管理;計(jì)劃任務(wù)制定;推廣控制及評估;銷售管理與協(xié)調(diào);信息反饋;簽約及后續(xù)工作等七大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合.本文分五部分:第一部分 營銷體系第。

50、111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231233.1 銷售策劃中心銷售策劃部1718192020.12.2122232424.1242526272828.12930313。