房地產(chǎn)總監(jiān)培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、培訓(xùn)目標(biāo)本次培訓(xùn)目標(biāo) 掌握房地產(chǎn)行業(yè)成本管理的核心理念掌握房地產(chǎn)行業(yè)成本管理的核心理念 了解中國房地產(chǎn)企業(yè)綜合運(yùn)營水平了解中國房地產(chǎn)企業(yè)綜合運(yùn)營水平 了解房地產(chǎn)品牌企業(yè)的成本管理做法了解房地產(chǎn)品牌企業(yè)的成本管理做法 建立正確系統(tǒng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目。
2、0人的大投入,卻沒有大回報(bào) 單頁發(fā)了 來訪量沒提升 客戶來了無效客戶太多 廣告打了費(fèi)效比極低 面對現(xiàn)實(shí),我們?nèi)绾斡米钌俚馁M(fèi)用找到大量精準(zhǔn)客戶 巡展做了管控難度太大 渠道用了就是不給力 前言 面對挫折,合動力001項(xiàng)目迅速調(diào)整 2015年1月。
3、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時尚財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開盤盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎, 著名導(dǎo)演江。
4、商是一個組細(xì),有其獨(dú)特的戓略文化和團(tuán) 隊(duì)構(gòu)成.我們的價值在二用服務(wù)滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個組細(xì)整體的需求,也包 含組細(xì)內(nèi)部個體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務(wù)時,既要有以購房者客戶需求為導(dǎo)向的營銷邏輯,還 。
5、績,也經(jīng)歷了質(zhì)量門事件的慘痛影響,品牌形象嚴(yán)重受損. 但是,面對市場與品牌的雙重壓力,2012年,星河灣調(diào) 整策略,逆市熱銷,開盤2小時熱銷200套,再次震撼中 國樓市. 10 新聞事件的營銷思考 市場營銷不是企業(yè)個體行為,是涉及企業(yè)營銷活。
6、季品質(zhì),中國唯一 全球第26家,中國首個四季世家 燕莎使館區(qū),不可再生的城市核心地段 水岸豪宅,俯瞰亮馬河黃金水道 享受四季酒店24小時貼身服務(wù) 四季品質(zhì),世界級品牌奢適精裝 推介客群 易居中國獨(dú)家代理上海浦東星河灣 6小時認(rèn)購40億,30。
7、曉川,35歲,中國新生代易學(xué)名家,易學(xué)地產(chǎn)規(guī)劃理論創(chuàng)建 人,中國國學(xué)研究專家. 出生于易學(xué)世家,其父現(xiàn)為大陸易經(jīng)著名研究學(xué)者,自幼在父親 指導(dǎo)下研習(xí)周易,15歲獨(dú)創(chuàng)紫微斗數(shù)飛星推演歌訣,即被業(yè)內(nèi)廣為流 傳,22歲開始獨(dú)立踏勘各類房地產(chǎn)風(fēng)水。
8、業(yè)提供客戶服 務(wù),一個月能群發(fā)4條信息. 如:招商銀行中國南方航空. 公眾號 企業(yè)號,為企業(yè)員工客戶 間搭建管理和交流的平臺,可 做移動0A,出來不久用得少. 微信公眾平臺的3種應(yīng)用號 熱 新 同一個公司可以認(rèn)證多個公眾賬號, 暫時無限制 。
9、位功能不吻合,會是什么結(jié)果 案例:鹽城繽紛亞洲 5 位置:鹽城市中心城區(qū)2公里外,居民新住宅區(qū)密集度高 面積:萬 功能:以商業(yè)為主酒店式公寓為輔的大型主題式步行商業(yè)街 開發(fā)定位 實(shí)際運(yùn)營 產(chǎn)權(quán)物業(yè)銷售部分后滯銷,無法全部經(jīng)營,甚至遭到業(yè)主聯(lián)。
10、題本8積枀傾吩 35 第事部分,勝仸力書簽的應(yīng)用 39 銷售員勝仸能力模型面試題庫 39 2 銷售員勝仸力系列手冊 PART I 勝仸力手冊的意丿 追尋 企業(yè)迚行人才選拔不収展癿本質(zhì)目癿是希服將企業(yè)賴以成功癿寶貴縐驗(yàn)不特質(zhì)傳承下去. 易居營。
11、把復(fù)雜的東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單的東西搞復(fù)雜. 因?yàn)?房子是一個購買動機(jī)全面 決策成因復(fù)雜的高價值物業(yè) 在 一套房子消滅一個百萬富翁的年代 我們更需要掌握其推售的規(guī)則與秘密 地產(chǎn)廣告三大創(chuàng)作模式 1賣賣點(diǎn) 2賣觀點(diǎn) 3就著賣點(diǎn)賣觀。
12、地圖 以二維戒三維形式 點(diǎn)線面組合的手法 反映描述對象的特征和聯(lián)系 客戶 地圖 定義:是指項(xiàng)目客戶的匙域特征,按照客戶居住工作生活匙域和行動動線 ,以點(diǎn)線面組合的形式在地圖中標(biāo)出盡可能精確的位置. 客戶地圖丌仁是地圖,更是指導(dǎo)營銷工作的路徑。
13、航導(dǎo)彈,全部命中包括伊拉兊國防部大樓在內(nèi)的講多重大戓略目標(biāo). 在整個海灣戓爭中,美軍共収射了288構(gòu)海射戓斧巡航導(dǎo)彈和35構(gòu)空射巡航導(dǎo)彈,給伊 拉兊以沉重打擊.巡航導(dǎo)彈在海灣戓爭中起到了功丌可沒的作用,同時成為現(xiàn)代戓爭的首選. 敀亊引収的思。
14、其次是高新區(qū),通過不客戶職業(yè)交叉分析,可以看出上班族是該項(xiàng)目的主力客群; 2.朋友介紹和網(wǎng)絡(luò),是我項(xiàng)目的主力客戶召集途徑,這不成交客戶的年齡層次進(jìn)行交叉分析,可以看出85后和90后為該項(xiàng)目的主力客群; 3.客戶職業(yè)主要為公司職員,說明成交。
15、言文字戒一些特定的非語言行為指外表臉部表情 肢體勱作,把自己的想法要求等表辮給對方. 成功的因素 85 溝通不人際關(guān)系 15 與業(yè)知識和技術(shù) 使思想一致產(chǎn)生共識 減少摩擦爭執(zhí)不意見分歧 疏導(dǎo)員工情緒消除心理困擾 使員工了解組織環(huán)境減少變革阻。
16、為 . 23 第二部分 關(guān)于房地產(chǎn)價格策略的幾點(diǎn)思考 . 25 一成本競爭消費(fèi)者競爭 . 25 二金子銀子. 26 三開盤:高開低走低開高走 . 27 尾盤:降價清貨精細(xì)營銷 . 29 低開高走的實(shí)際操作問題 . 31 第一部分第一部分 房。
17、的幾點(diǎn)思考 . 24 一成本競爭消費(fèi)者競爭 . 24 二金子銀子 . 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細(xì)營銷 . 27 低開高走的實(shí)際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型。
18、房地產(chǎn)全過程體驗(yàn)式營銷管理房地產(chǎn)全過程體驗(yàn)式營銷管理 3 3 前前 言言 觸動觸動房地產(chǎn)商為什么會遭到社會各界的反對房地產(chǎn)商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創(chuàng)造價值為什么反而被政府拋棄為政府創(chuàng)造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們?yōu)槭裁础?/p>
19、公司下一步戰(zhàn)略目標(biāo)和思 想如何更好的實(shí)施 五您認(rèn)為公司的流程和制度是否完備是否得到良好的執(zhí)行 六職能部門之間職能部門與對成員企業(yè)上下級之間的溝通與匯報(bào)關(guān)系是否順暢哪些部門之間溝 通比較困難員工能否及時得到上級的反饋信息 七在房地產(chǎn)領(lǐng)域,您認(rèn)。
20、迪 高 理 管 務(wù) 業(yè) 建 報(bào) 學(xué) 劉 學(xué) 劉 81 含 理 管 系 體 營 運(yùn) 養(yǎng) 培 總 目 項(xiàng) 及 訓(xùn) 培 學(xué) 劉 宣 外 理 管 政 行 茜 茜 黃 康 黃 理 管 目 項(xiàng) 新 創(chuàng) 理 管 目 項(xiàng) 業(yè) 商 康 黃 評 考 線 務(wù) 業(yè)。
21、如何不上級 部門溝通 資源丌足: 職能經(jīng)理數(shù)量丌足能力丌夠 目標(biāo)先天丌足: 政策市場調(diào)控因素 經(jīng)驗(yàn)丌足: 項(xiàng)目的丌可復(fù)制性歷練過的崗 位有限個人與業(yè)丌足以覆蓋全 過程 定位模糊: 誤把自己當(dāng)最大的領(lǐng)導(dǎo)忽 規(guī)客觀觃律的存在 主觀丌足 權(quán)責(zé)利。
22、幾點(diǎn)思考 . 24 一成本競爭消費(fèi)者競爭 . 24 二金子銀子. 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細(xì)營銷 . 27 低開高走的實(shí)際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位。
23、維護(hù)并保持工科中海的行業(yè)美譽(yù) 前言 目錄 CONTENTS 1工程制度 2工程推演 3工程安全 4 5 工程考核 工程維修 01 工程制度 工程管理三級管理架構(gòu) 架構(gòu)制度 經(jīng)理以上 總部 區(qū)域 地區(qū) 決策 監(jiān)督 執(zhí)行 地區(qū)工程管理部 工 程。
24、格策略的幾點(diǎn)思考.22 一成本競爭消費(fèi)者競爭.22 二金子銀子. 23 三開盤:高開低走低開高走.24 尾盤:降價清貨精細(xì)營銷.25 低開高走的實(shí)際操作問題.27 第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位是否準(zhǔn)確戶型設(shè)。
25、基本原理基本原理 五力模型五力模型 v 服務(wù)力 產(chǎn)品力 營銷營銷 VS 大項(xiàng)目大項(xiàng)目 0 大項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)軸承模型 匣 氣 氣 氣 勹 1 4 0 , 隊(duì)能 團(tuán) 大項(xiàng)目與營銷輪胎模型 面對面對什么都想要什么都想要的營銷的營銷 項(xiàng)目總最應(yīng)該給與的支。
26、與幫助,希望接下來通過一些問題的交流給到各位啟發(fā)與幫助, 謝謝大家的時間.謝謝大家的時間. 營銷總監(jiān)與經(jīng)理營銷總監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對內(nèi)對內(nèi)OROR對外對外 。
27、目錄 CONTENTS 1 工程制度 2 工程推演 3 工程安全 4 工程考核 5 01 工程制度 架構(gòu) 制度 工程管 理三級管理架構(gòu) 總部 區(qū)域 經(jīng)理以上 地區(qū) 決策 監(jiān)督 執(zhí)行 地區(qū)工程管理部 工 程 管 理 工 程 維 保 機(jī) 電 管。
28、工作;協(xié)助 接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作;跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜;協(xié)助專 題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計(jì)工作,并充分運(yùn) 用報(bào)紙電視臺廣播電臺自辦刊物等廣告資源對項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳。
29、架構(gòu) 總部成本管理部:是制度及流程編 制修訂者,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化工作 信息化體系建設(shè)等,其發(fā)出制度是職 能線最高憲法. 檢查中心:半年檢專項(xiàng)檢日 常檢 區(qū)域成本管理部:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)業(yè) 務(wù)線建設(shè),是專業(yè)模塊實(shí)施細(xì)則和操 作指引的編制修訂者 檢查組。
30、資源不足: 職能經(jīng)理數(shù)量不足能力不夠 目標(biāo)先天不足: 政策市場調(diào)控因素 經(jīng)驗(yàn)不足: 項(xiàng)目的不可復(fù)制性歷練過的崗 位有限個人專業(yè)不足以覆蓋全 過程 定位模糊: 誤把自己當(dāng)最大的領(lǐng)導(dǎo)忽 視客觀規(guī)律的存在 主觀不足 權(quán)責(zé)利統(tǒng)一: 權(quán)責(zé)利執(zhí)行偏差 。
31、 作 最 終 批 準(zhǔn) . 批 準(zhǔn) 后 貫 徹 執(zhí) 行 管 理 的 各 項(xiàng) 條 文 . 3. 負(fù) 責(zé) 協(xié) 調(diào) 業(yè) 主 與 設(shè) 計(jì) 顧 問 公 司 及 其 他 咨 詢 公 司 等 方 面 的 管 理 工 作 . 4. 定 期 向 業(yè) 主 匯 報(bào)。
32、 關(guān) 的 文 書 工 作 . 2. 維 護(hù) 項(xiàng) 目 文 檔 系 統(tǒng) , 包 括 更 新 更 改 的 文 件 和 圖 紙 . 3. 根 據(jù) 項(xiàng) 目 團(tuán) 隊(duì) 的 需 要 安 排 和 日 常 行 政 方 面 的 工 作 . 。
33、報(bào)告的審核及上報(bào)工作. 4負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作. 5負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度, 對本部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核,根據(jù)員工 的實(shí)際表現(xiàn),提出晉升獎罰等相關(guān)建議. 6負(fù)責(zé)本部門核定費(fèi)用的控制,做好費(fèi)用開支的審核,用車的。
34、立企業(yè)內(nèi)部會計(jì)審計(jì)和內(nèi)控制度, 完善財(cái)務(wù)治理 公司財(cái)務(wù)控制和會計(jì)機(jī)構(gòu), 對會計(jì)人員實(shí)施有效管理. 六負(fù)責(zé)現(xiàn)金流量管理營運(yùn)資本管理及資本預(yù)算企業(yè)分立或合并相關(guān)財(cái)務(wù)事宜 企業(yè)融資管理企業(yè)資本變動管理管理者收購資本結(jié)構(gòu)調(diào)整等. 七會同經(jīng)營管理部門。
35、面試和試用期的考核工作,并公正客觀 地提出轉(zhuǎn)正建 議.負(fù)責(zé)本部門員工辭職報(bào)告的審核及上報(bào)工作. 4負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作. 5負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度,對本部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù) 考核,根據(jù)員 工的實(shí)際表現(xiàn),提出晉升。
36、向 公 司 及 時 反 饋 銷 售 計(jì) 劃 執(zhí) 行 中 產(chǎn) 生 的 問 題 , 及 時 提 供 修 正 計(jì) 劃 或 方 案 調(diào) 整 內(nèi) 容 . 4. 主 持 每 日 銷 售 部 例 會 , 總 結(jié) 上 一 日 工 作 并 分 配 當(dāng) 日 置。
37、開 發(fā) 一 級 計(jì) 劃 ,向 集 團(tuán) 提 供 決 策 參 考 建 議 ; 五 負(fù) 責(zé) 勘 察 設(shè) 計(jì) 單 位 的 招 標(biāo) 管 理 工 作 ; 六 負(fù) 責(zé) 審 查 概 念 規(guī) 劃 方 案 ,重 大 的 設(shè) 計(jì) 修 改 和 設(shè) 計(jì) 變 更 ; 。
38、理直接下級;區(qū)域銷售經(jīng)理. 營銷工作會議,參加會議;年度工作會議.市場營銷工作評審表彰會議,公司列 會.新品開發(fā)研討會 主要職責(zé); 1 服從公司安排 2 尊守各項(xiàng)法律法規(guī) 3 市場分析; 1. 市場變化分析 2. 市場占有率調(diào)查 3. 竟?fàn)帯?/p>
39、管 理 體 系 并 優(yōu) 化 完 善 ; 四 參 與 制 定 公 司 運(yùn) 營 標(biāo) 準(zhǔn) 并 監(jiān) 督 實(shí) 施 ; 五 參 與 制 定 公 司 運(yùn) 營 指 標(biāo) 年 度 發(fā) 展 計(jì) 劃 , 推 動 并 確 保 營 業(yè) 指 標(biāo) 的 順 利 完 成 ; 。
40、如何與上級 部門溝通 資源不足: 職能經(jīng)理數(shù)量不足能力不夠 目標(biāo)先天不足: 政策市場調(diào)控因素 經(jīng)驗(yàn)不足: 項(xiàng)目的不可復(fù)制性歷練過的崗 位有限個人專業(yè)不足以覆蓋全 過程 定位模糊: 誤把自己當(dāng)最大的領(lǐng)導(dǎo)忽 視客觀規(guī)律的存在 主觀不足 權(quán)責(zé)利統(tǒng)。
41、用多種營銷手段,創(chuàng)新思維 ,堅(jiān)持推廣的連續(xù)性及精準(zhǔn)性; 溝通協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)營銷中心內(nèi)部組不組部不部人不人之間的各種關(guān)系; 學(xué)習(xí)創(chuàng)新:學(xué)習(xí)先迚的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),接地氣自我完善,丌抱怨,大膽嘗試; 勇亍擔(dān)當(dāng):有效處理客戶投訴現(xiàn)場突収事件及各種問題,對。
42、監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對內(nèi)對內(nèi)OROR對外對外 指揮指揮OROR帶領(lǐng)帶領(lǐng) 成本成本OROR利潤利潤 操盤操盤OROR拓展拓展 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)OROR個體個體 1 1營。
43、低開實(shí)操作. 29 一一分分 房房地地產(chǎn)產(chǎn)戶戶型型劃劃 可以戶型定位是否準(zhǔn)戶型是否學(xué)合是事關(guān)成極為關(guān) 因.么什么樣戶型別才扣總體定位什么樣戶型功 布局才最大度地滿消在與將來活求呢在此我們對涉及 戶型一些作些探希望我們心得您一定幫助. 戶戶型。
44、買力基本原理基本原理 五力模型五力模型v服務(wù)力 產(chǎn)品力營銷營銷 VS 大項(xiàng)目大項(xiàng)目0大項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)軸承模型匣 氣 氣 氣 勹 1 4 0,隊(duì)能團(tuán)大項(xiàng)目與營銷輪胎模型面對面對什么都想要什么都想要的營銷的營銷項(xiàng)目總最應(yīng)該給與的支持是什么項(xiàng)目總最應(yīng)該。
45、臨時主持公司日常經(jīng)營管理工作;根據(jù)開發(fā)意圖,與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行對接,在設(shè)計(jì)階段為后續(xù)的成本控制工作打下基礎(chǔ); 督促 指導(dǎo)工程管理部的工作; 完成總經(jīng)理交辦的其它工作.行政總監(jiān)崗位職責(zé)1. 在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司行政和財(cái)務(wù)管理方面的工作.2。
46、消費(fèi)者競爭.22二金子銀子. 23三開盤:高開低走低開高走.24尾盤:降價清貨精細(xì)營銷.25低開高走的實(shí)際操作問題.27第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃可以說,戶型定位是否準(zhǔn)確戶型設(shè)計(jì)是否科學(xué)合理是事關(guān)項(xiàng)目成敗極為關(guān)鍵的因素.那。
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