1、客 開始進入中國 人人網貼吧 等社交媒體興起 新浪微博 正式上線移 動互聯網時 代開始 微信公眾號 上線 微博用戶 3.4億 微信用戶 超過9億 2017年,新媒體自媒體從業者人數已超過 300萬人 微信公眾號數量超過 2000萬 家族企業。

2、 主 題 策 劃 概 念 房地產 項目主 題 房地產項目主題具有層次性,有宏觀和微觀主題之分.宏觀主題 主要針對項目整體而言,是貫穿整個項目的中心思想.微觀主題 則針對項目的不同組成部分或者同一個項目的不同階段,是在項 目開發的各個環節表現。

3、守護利潤率紅線 市場集中度提高,行業整合加速 房企集中度繼續大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業績下滑蘭德咨詢 20112。

4、心 注:其中新城匙匙位成熟度丌 同叮分為成熟不未成熟 觃劃預期 政店是否有支撐 有明確政 店觃劃 待觃劃 匙位能級不3類要素相蘭不城市中心距離周邊成熟度及觃劃預期. 依此叮劃分3大能級,即城市拓展匙新城匙成熟不未成熟飛地匙. 要素3開収資源。

5、老師,當地支柱型企業職工.回鄉打工者等 1因為縣城人口相對大城市少,信息對稱率很高,可以采用掃街的形式進行 DM 單的發放,讓項目直接 面對消費者. 2.舉辦活動,在主要街道牽橫幅進行宣傳,擴大信息受眾人群. 3口碑效應不可忽視的軟性廣告。

6、防范房地產企業不同拿地方式實操及風險防范 目錄目錄 3 土地獲取 土地市場招拍掛 資本市場收購 一二級聯動 二級市場 直接進行直接進行 項目轉讓項目轉讓 股權收購 部分收購 全部收購 收購項目公司 商品房包銷 承包經營 一房地產企業六種拿地。

7、目標客戶利益促進銷售增長 促銷的使用目的促銷的使用目的 增加上門量增加上門量 促進成交促進成交 足夠的上門量是保證高成交量的 基礎 短期內促進樓盤銷售增長的目的:短期內促進樓盤銷售增長的目的: 促銷方式的主要分類促銷方式的主要分類 折扣減房。

8、資料互勱編輯社區 IM 即時通訊社區和群組 相冊 圖片分享社區 播客 規頻分享社區 在線 規頻社區 規頻互勱社區規頻聊天室 SNS 社會性網絡朋務 微単提供了這樣一個平 臺,你既可以作為觀眾,在 微単上瀏覓你感興趌癿信息; 也可以作為發布者。

9、十年 取勢 受眾變了 個性,個性,個性. 轉身,轉身,轉身. 主動,主動,主動. 方便,好玩,便宜,一個都不能少. 綜合性體驗考量,美好的消費快感. 人人都是媒體. 微信是一種生活方式. 搖,是一種信息的輸入方式. 消費選擇,最相信家人和朋。

10、者的博弈 迷惑的剛性置業者 艱難的投資者 痛苦的投機者 我們面對著:政府對開發商的多維調控 政府決定了土地成本 對供給價格利潤的管控加強 3 主要內容主要內容 一一 房地產營銷行為的理論與實踐房地產營銷行為的理論與實踐 二二 中國房地產發展。

11、自調控 14 個月 來,銀行利率不斷上調,銀根收緊,銀行貸款同比出現較大幅度的下降.截止 5 月底,2011 年銀行貸款增 幅不到 10,而 2010 年銀行貸款增幅最高曾達到 46.1.預收賬款增幅相比 2010 年也同樣出現了下降. 。

12、票由 A 企業開具,A 企業按照該樓盤銷售收 入的 3支付乙方開發銷售手續費. 實務中,擁有土地使用權而沒有房地產開發資質的情形比較常見,這樣與 具備房地產開發經營資質的企業進行合作聯建就會應勢而生.本案例中,A 企 業自身不具備開發資質。

13、2025年年 目標目標7070 8080,差距較大,差距較大. 自自19981998年年20112011年,年,中中 國國城市化率上升城市化率上升2121 工業化工業化 農業現代化農業現代化 城鎮化城鎮化 信息化信息化 核心 房地產新房地產。

14、類特殊的發言者,都有其明顯的表現特征,我們分 別五種動物形象來代表他們.每一種由他們引發的意外情況,都有相應的對策, 這些對策掌握程度的深淺,會直接影響會議的效果. 4.1與與Cicada 蟬相遇蟬相遇 4.1.1 蟬癥狀蟬癥狀; 愛講故事。

15、目標, 客戶積累量需達到 500 組. 結合目前市場下行趨勢明顯,客戶持幣觀望的淡市下,傳統的營銷推廣模式對于挖 掘意向客戶效果也將逐步減弱.結合前期項目成交客戶渠道分析及項目處于即將交 房階段,存在一定數量的老業主,因此為有力促進意向新客。

16、代 艱難守護利潤率紅線 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業績下滑蘭德咨詢 市場集中度提高,行業整合加速 房企集中度繼續大幅提升 20112014年房企金。

17、前, 我想先拐個彎, 先來談談學習的問題, 稍稍把話題扯遠一點,其實說起來也并不遠,這是相當于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時間. 首先,我覺得要明確學習的目的,可能大家聽了會忍不住想笑,我們都是企業界高層管理者,怎么講出這些小學生的問題來了 不。

18、而提升企業品牌等諸多 優勢,從而受到廣大開發商的普遍青睞.但是硬幣總有其兩面性,同樣還是由于體量大的原 因,大盤開發具有建設周期和銷售較長需要較大的消費群體來滿足和消化需要開發者雄 厚的資金實力來支持等不利因素,這些特點決定了大盤營銷區別于。

19、目標客戶利益促進銷售增長 促銷的使用目的促銷的使用目的 增加上門量增加上門量 促進成交促進成交 足夠的上門量是保證高成交量的 基礎 短期內促進樓盤銷售增長的目的:短期內促進樓盤銷售增長的目的: 促銷促銷方式方式的主要分類的主要分類 折扣減。

20、工作中標準化所發揮的作用設計工作中標準化所發揮的作用 總承包商選擇過程中標準化所發揮的作用總承包商選擇過程中標準化所發揮的作用 4總總 結結 1由客戶效率到標準化由客戶效率到標準化 客戶與效率的實現方式客戶與效率的實現方式標準化標準化 1客。

21、和五大環節之中,廣告一般只能起到造夢,吸引眼球,使客戶產生聯想和希望的作用,而 活動則因為其零距離接觸消費者以及變被動為主動的兩大優勢, 在房地產營銷的每個節點都 起到至關重要的作用.項目造勢與推廣客戶積累展示和體驗價格的公布認購與開盤 等。

22、 官方最后統計顯示:中國內地累計病例5327例,死亡349人;中國香港1755例,死亡300人;中國臺灣665例,死 亡180人;加拿大251例,死亡41人;新加坡238例,死亡33人;越南63例,死亡5人. 首個非典病例 出現在廣東 20。

23、貼吧 等社交媒體興起 新浪微博 正式上線移 動互聯網時 代開始 微信公眾號 上線 微博用戶 3.4億 微信用戶 超過9億 2017年,新媒體自媒體從業者人數已超過 300萬人 微信公眾號數量超過 2000萬 家族企業龐大 他家的優秀員工 咪。

24、人,落到實處以崗定人,落到實處 團隊激勵團隊激勵 一介入期 2 2 團隊團隊 建設建設 3 3明確分工責任到人明確分工責任到人 一介入期 1 1工作梳理細化調整工作梳理細化調整 2 2目標明確同步考核目標明確同步考核 二開售前管控期 前期前。

25、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過掃碼將用戶導入平臺 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導入,都有一個密碼.只要人物,地點。

26、面受到不同程度的影響,毋庸置疑,房地產行業從工程開工商品房銷售二手房交易到房屋租賃市 場均會受到波及.根據以往非典疫情的經驗,疫情的發生發展及疫情防控措施會給當事人的權益造成影響,從而 產生糾紛,部分案件會進入訴訟. 為此,本文立足審判實踐。

27、 2原定初六至初九間上班的各地房企可能需要重新審視,就目前疫情傳播速度看,顯然已不適合初六 至初九上班,假期延長已是必然,所以各房企初五之前必須拿出二次放假計劃. 3各房企人力行政人員做出外出人員計劃返城時間表假期接觸人員登記表以及返城遇 。

28、二新規下房企潛在行為分析.6 2.1. 房企短期解決現金短債比不達標問題,行業中長期投資變化未受影響. 6 圖表目錄 圖 1:房地產開發資金來源情況和增速變化. 3 圖 2:房企主要市場籌資資金. 4 圖 3:所有上市房企籌資和投資活動現金。

29、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過掃碼將用戶導入平臺 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導入,都有一個密碼.只要人物,地點。

30、于商業用途,特此 感謝 地產全產業鏈綜合金融服務商 地產全產業鏈綜合金融服務商 目 錄 第一部分 疫情對房地產行業及資金機構后市業務影響 一疫情對房地產行業造成的影響 二疫情對開發商拿地營銷融資等造成的影響及業務調整情況 三疫情后資金機構對。

31、核心結論 TableSummary 管理新規,將房企以三條紅線來進行劃分為紅橙黃綠四檔. 三條紅線分別是:1剔除預收款后的資產負債率大于70.2凈負債 率大于100.3現金短債比小于1.處于不同顏色檔內房企有息負債規模 增速閾值不同.歸為紅。

32、災 消費者的有限理性 體驗就是企業以服務為舞 臺,以商品為道具,以消費 者為中心,創造能夠使消費 者參與值得消費者回味的 活動. 在消費者看來,個性化體 驗比簡單的商業交易擁有更 高的價值,他們愿意為此付 出額外的金錢. 體驗經濟 名人權威。

33、然嚴格遵循保持社交距離和減少接觸的準則,以 降低疫情再度傳播的風險. 在新冠肺炎疫情暴發高峰期,絕大部分行業都幾近陷入停擺.現在,隨著疫情受控回穩, 許多傳統行業正逐漸恢復正常運作.與此同時,部分產業有望抓住一定的發展機遇,為房 地產市場帶。

34、全新的開發格局,以高新技術產 業開發區的天山科技工業園卓達服裝產業園,以及南三條附近的大經金街為代 表.進入 2004 年,地產大腕紛紛拋出重拳,規劃設計建設更上一層樓,單 是國際城二期蘋果城期水榭花都二期的推出就斬去了東部板塊的一大半, 。

35、外傳4 1.1 市場在變 2014千億軍團依然維持7家 地產進入白銀時代 艱難守護利潤率紅線 市場集中度提高,行業整合加速 房企集中度繼續大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 1。

36、經典的4P理論即產品價格渠道 促銷是房地產營銷策略組合運用的基本理論框架.從產品導 向到顧客導向再到競爭導向,十年間,房地產營銷理論創新 不斷,也浮現出許多營銷經典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標桿性樓盤. 本報告是嚴格保密的. 房。

37、金九銀十,中性偏淡 中美貿易沖擊,非常負面,對房企中性 731政策層面,遏制對,房企是利空 龍頭地產商帶頭降價裁人,利淡 此環境還會持續,也許一年到一年半 加上融資難,成本飆升,說明地產環境惡劣. 結論結論:房企的寒冬已開始房企的寒冬已開始。

38、是,市場需求主力在100120平之內的產品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化。

39、紅橙黃綠四檔. 三條紅線分別是:1剔除預收款后的資產負債率大于70.2凈負債 率大于100.3現金短債比小于1.處于不同顏色檔內房企有息負債規模 增速閾值不同.歸為紅檔的房企有息負債規模增速不能增加,歸為橙檔的有 息負債規模增速不能超過5。

40、做自我介紹的房地產銷售話術中的電話營銷話術.接通電話后,首先 要向客戶問好,如: 上午下午好 您好,是先生嗎等問候語,然后做自我 介紹: 先生,我是保定電信的業務代表小張,今天想借這個機會和您交換一下 您對互聯網的的看法,能否打擾您 5 分。

41、 地產進入白銀時代 艱難守護利潤率紅線 市場集中度提高,行業整合加速 房企集中度繼續大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業績。

42、紅橙黃綠四檔. 三條紅線分別是:1剔除預收款后的資產負債率大于70.2凈負債 率大于100.3現金短債比小于1.處于不同顏色檔內房企有息負債規模 增速閾值不同.歸為紅檔的房企有息負債規模增速不能增加,歸為橙檔的有 息負債規模增速不能超過5。