房地產最新培訓課件Tag內容描述：
1、物的房屋層數和建筑總高度進行分類,按建筑物的建筑結構進行分類,按建筑物的建筑耐火等級進行分類,按建筑物的建筑設計使用年限進行分類,按照房屋完損等級的分類,按照建筑施工方法進行分類,建筑物使用性質工業建筑農業建筑民用建筑居住建筑公共建筑集體宿。
2、優秀的服務意識三大傳統,商人氣質,真誠,專業,關鍵詞,商人氣質,服務,真誠商人氣質,服務,真誠打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論前輪心態使命必達自我激勵堅韌踏實發動機工作能力溝通能力銷售能力銷售技巧后輪基本知識公司文化產品知識。
3、建筑,金融,房地產稅法實務介紹,所得稅,營業稅,增值稅,其他,商業地產入門,何謂商業地產,零售業專業術語一,報告進度計劃一,報告進度計劃,商業地產市場調研方法,調研內容,經驗分享,經濟指標介紹與說明,常用經濟指標,經濟指標如何應用,實例分析。
4、具有碾壓式優勢,銷售說辭可能沒那么重要,但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環節去影響客戶,地產營銷專家王鵬程認為,項目賣得好不好,80,取決于產品和地段,20,由銷售來決定,但在2。
5、一章房地產投資分析概述一,房地產投資二,房地產投資分析主講內容第一節房地產投資一,投資概述一,投資概述,一,投資含義,一,投資含義投資是指某個經濟主體,國家,企業,個人,將一定的資金或資源投入某項社會再生產過程,以便取得未來的收益或效益的經。
6、00,15000人,相對應,配建有一套能滿足該區居民基本的物質不文化生活所需的公共服務設施的居住生活聚居地,術語,代號術語,代號3,居住組團,居住組團一般稱組團,指一般被小區道路分隔,并不居住人口規模,1000,3000人,相對應,配建有居。
7、事業性收費開發期間各項報批報建手續費用,房管辦證等政府性收費,定額外的專項監測費用02,02前期工程費開發前期的水文地質勘察,測繪,規劃,設計,三通一平等前期費用,03主體建筑安裝工程費單體土建,安裝,裝修發生的成本,04景觀環境工程小區道。
8、地地產產型型ll居居住住地地指指住住宅宅區區內內居居住住建建本本地地以以及及與與建建有有關關地地,化化地地和和關關公共公共建建地地,ll工工業業地地主主是是指指工工業業產產地地包包括括工工廠廠,動力動力施施及及工工業業區區內內倉倉庫庫,專專。
9、式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理3前前言言觸動觸動房地產商為什么會遭到社會各界的反對房地產商為什么會遭到社會各界的反對為政府創造價值為什么反而被政府拋棄為政府創造價值為什么反而被政府拋棄反思反思我們為什么不能賣更便宜的房子我們為什么不能。
10、則,漸入佳境,改善房怎么選擇,認識到改善型住房能改善財務狀況,購買改善型住房,要盡量使用長期貸款和公積金貸款,百歲人生,養老房讓你老有所依認識到養老住房是實現老有所依的重要資產,選擇養老住房最重要的是選擇有升值潛力的城市,一周3課時30分鐘。
11、制定營銷策略區別于競爭對手,合適市場,合適項目,項目中期,根據市場情況各階段策劃其中一環節,什么樣的產品最受歡迎,什么樣的策略最合適,客戶說的算答案,與其研究客戶,不如研究對手研究競爭對手是對市場最直接認識策劃需要什么樣的個案進行參考,2。
12、稅務與其他商業事項的異同剛性較強可議價空間丌大收益和損失有時看丌到風險和收益歸老板躺賺的時代已經過去,壓縮成本房地產行業稅負高行業屬亍資金密集型為什么要稅務籌劃企業生產經營需要類別稅種種類稅率貨物和勞務稅增值稅銷售丌勱產9,一般計稅,5,簡。
13、問題問題11,考慮到保證項目運作的成功,下列哪,考慮到保證項目運作的成功,下列哪一個原則是第一位的,一個原則是第一位的,正確地做事,做正確的事,知道誰在做事,找到做事的人,有做事的錢,本報告是嚴格保密的,做正確的事做正確的事正確地做事正確地。
14、產企業的銷售隊伍結構,所遇到的管理問題都是不一樣的,因此,在,每個企業的課程都是互相獨立的,在,每一次培訓都意味著項目的重新策劃和營銷策劃的再創造,在,教授們要完全窮盡每一個樓盤的細節,第一篇第一篇房地產營銷學房地產營銷學主講人主講人何何輝。
15、不愉快的顧客他有可能把他的不愉快經歷告訴10位甚至20位朋友和親屬,9,的顧客因為換工作,搬家,意外而不再回來,9,的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來,14,因為不喜歡產品而不再回來,68,因為顧客認為服務員不關心他的問題而不在回來在離開的顧。
16、傳統的坐銷模式已經無法適應當下的銷售競爭環境,在市場環境低迷的情況下,銷售完全依賴于線上推廣,僅通過影響力達到銷售已丌太現實,行銷是在傳統推廣手段失靈狀態下,衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源,直效地傳遞產。
17、產在物房地產在物質上有三種存在形態,單純的土地質上有三種存在形態,單純的土地,單純的房屋單純的房屋,土地房屋的綜合土地房屋的綜合體體,房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱,地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱,房房地。
18、有數紀要,他項權利紀要和附記,并共有數紀要,他項權利紀要和附記,并配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖,配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖,您能說說使用權房,公您能說說使用權房,公房,不可售公房,已購公房,房,不可售公房,已購公房,單位產權房。
19、轉股權轉股權在建工程在建工程,代建代建買資產,法拍,買資產,法拍,買股權買股權總分公司總分公司分立分立,轉股權轉股權收儲加再出讓收儲加再出讓變更出讓合同變更出讓合同經年之眸一,劃撥劃撥主要適用于國企,但是民企同樣適用,稅務成本最少,溝通成本。
20、客戶劃分首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家,主流之家和務實之家務實之家,低端,主流之家,中端,富貴之家,高端,收入增長快于絕大多數人的富貴群體收入增長遵循社會常規的中產階層收入增長慢于絕大多數人的低端群體客戶劃分根據市場細分,將主流之。
21、組建營銷策略大綱營銷策略實施售樓處開放蓄客及認籌項目定價取得預售許可證開盤開盤總結集中簽約持效期策略調整日常銷售管理階段性總結和策略調整尾盤交房策略開放日活動交房項目后評估項目前期定位階段開盤前籌備階段定價及開盤階段持銷階段入伙后評估階段房。
22、立經營意識目的目的思考一需要哪些要素投入房地產經營思考二什么樣的房地產才能算好項目思考三前言output產出input投入repay回報pay付出前言CONTENT基本知識11項目投資項目收入項目利潤相關分析重點說明012131601501。
23、需要的態度,需要的態度,高度的參與性積極參與全程互動全情投入深入淺出團隊榮譽感誰都有機會誰都有機會世聯版權所有世世聯聯地地産産5要求,要求,1,分組2,小組成員自我介紹,認識3,小組討論選組長,為小組起名,名字釋義,口號時間,時間,兩分鐘評。
24、房經營管理經營管理物業管理物業管理開發商開發商2018928第一節,房地產基本概念房地產房地產房地產又稱不動產,是房產與地產的總稱,是指土地,建筑物,地上的附著物及其附帶的各種權利,包括,1,土地2,建筑物及地上附著物3,房地產物權注,房地。
25、六,廣告七,營銷策劃常見的失敗因素八,房地產開發項目運作程序,投資商,一,什么是策劃,11,策劃從字面上看,策,是計策,劃,是規劃,籌劃等,孫子兵法中,夫戰而廟算勝者,得算多也,多算勝,少算不勝,提出廟算概念,廟算,廟,指古時戰前君主在宗廟。
26、宜怕麻煩猜疑心從眾心過渡頁TRANSITIONPAGE營銷的解讀第一部分u營銷的定義u營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解,營銷即定位營銷的過程,價值,經營關系,受益營銷的經營理解,使命,戰略,結構,結果營銷的四件事,發現價值。
27、地產物權除所有權外,迓有所有權衍生的租賃權,抵押權,土地使用權,地役權,典當權等,房地產市場分狹義和廣義的兩類,狹義的房地產市場,房地產商品迕行交易活勱的地方或場所,也就是房地產商品在供給不需求的相互作用中,通過流通實現其價值,廣義的房地產。
28、巧一,接聽電話規范要求二,電話跟蹤技巧第五章房地產銷售的業務流程與策略一,尋找客戶二,現場接待客戶三,談判四,客戶追蹤五,簽約六,售后服務第六章房地產銷售技巧一,分析客戶類型及對策,二,逼定的技巧,三,說服客戶的技巧,四,如何塑造成功的銷售。
29、項目進行可行性研究的試行管理辦法,1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數,1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版,2000年建設部建標2000205號房地產開發項目。
30、目標群變為客戶,如何在展示中心就能讓客戶看到希望樣板間通路包裝,樣板間通路包裝,如何才能激發買家的購買欲望,小段過程,可能是一生心動的歷程媒介推廣,媒介推廣,選擇你和選擇別人有什么不同,要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同外賣場包裝,外賣。
31、幾個階段,估價申請和業務受理,制定估價作業計劃,資料的收集與整理,現場查勘,綜合分析和估算,撰寫估價報告,交付估價報告書及收取信公服務費,操作一,估價申請和業務受理1,估價申請進行房地產價格評估時,當事人應向有關的專業評估機構提出書面申請。
32、地價和抵押價格等,3,房產價格是房屋建筑價格與房基地價的總和,房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表現,房基地價格是土地地租的資本化,房產價格可分為市場價格,評估價格,租賃價格,抵押價格和課稅價格等,4,影響房地產價格的因素可分為個別因素。
33、國有住宅,它是指由國家以及國有企業,事業單位投資興建,銷售的住宅,在住宅未出售之前,住宅的產權,擁有權,占有權,處分權,收益權,歸國家所有,目前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類,一類是可售公有住房,一類是不可售公有住房,上述兩類房均。
34、7,項目服務策劃營銷,8,項目二次策劃營銷,第一章項目投資策劃營銷項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節,反映了發展商選擇開發項目的過程,這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節,這個過程操作好了,就意味著項目成功了一半,在這個過程。
35、誤病70,與此有關,而房地產定位并不是簡單的住宅,寫字樓,別墅的劃分,隨著人們經濟水平的提高和對生活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分,做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
36、合管理部門公布企業積累的歷來的市場信息資料,二是調查收集市場動態的原始材料,用于及時,迅捷地反映市場動態,主要方法有典型調查,個別走訪,召開座談會或展銷會等等,從而準確掌握目前人們對房地產市場商品要求的動態,三,因素分析影響房地產市場運行有。
37、業其實是指開發商以住宅為目的進行立項,但在設計以及建設階段將其建設成為可作為寫字樓出售的一種類型的物業,房地產開發流程主要包括以下幾個程序,1,前期的準備前期準備工作主要包括由計委對房地產項目進行立項審批,規委對項目進行規劃審批,進行設計施。
38、而銷定目標客戶,是樓盤暢銷的先決條件,賣點和定位是兩回事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點,本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具,第1操作環節,房地產市場定位實戰價值分析分析A,樓盤。
39、報表主要是現金流量表和預測報益表,4,房地產投資決策是對房地產投資的目的及其實施方案進行分析,比較,選擇,最終作出判斷的過程,5,房地產投資要考濾投資的安全性,收益性,風險性和流動性,6,房地產投資的物業類型有,生地投資,住宅投資,寫字樓投。
40、實際的,這里從技術層面概括了項目投資的標準化程序與實戰要點,在現實中仍要靠發展商的長袖善舞,第1操作環節,房地產壽命周期與房地產投資時機一項房地產壽命周期是從房地產項目籌建開始,到房地產項目拆除為止經過的時間,由于房地產的使用期限長,一般為。
41、來說,所要解決的問題就是公關活動的具體目標,它服從于樹立企業形象這一總體目標,在策劃時,公關活動目標應明確,具體,具有可行性和可操作性,JOYONREALESTATEPAGE2公關活動策劃的內容公關活動策劃的內容3設計主題,公關活動的主題是。
42、估一個項目獲利能力的過程,我們對靜態經濟測算的理解即在丌考慮貨幣時間價值前提下,通過估算開發項目成本,收入,利潤等經濟指標,來評估項目獲利能力的過程,一般多用于短期開發,以出售產品為主的項目,小型住宅,辦公等物業項目,第第4頁頁交流內容靜態。
43、轉股權轉股權在建工程在建工程,代建代建買資產,法拍,買資產,法拍,買股權買股權總分公司總分公司分立分立,轉股權轉股權收儲加再出讓收儲加再出讓變更出讓合同變更出讓合同經年之眸一,劃撥劃撥主要適用于國企,但是民企同樣適用,稅務成本最少,溝通成本。
44、點也不同,操作方法也會不同可研階段產品階段營銷階段客客研分類研分類時間軸時間軸服務于營銷推廣目標,判斷前期可研和產品階段的客戶定位是否準確,為項目后續提升和營銷推廣服務服務于定位,方案規劃,設計目標,如何找準客戶需求,對位產品,將土地價值最。
45、管理辦法,1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數,1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版,2000年建設部建標2000205號房地產開發項目經濟評價斱法一個斱法,拯。
46、5,世界貨幣4,貨幣制度,四要素,貨幣金屬,貨幣單位,各種通貨的鑄造,發行和流通程序,準備制度二,貨幣供求和貨幣政策二,貨幣供求和貨幣政策,一,貨幣需求,一,貨幣需求1,定義,人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產的一種需要或要求,2,貨幣需求。
47、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭,地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思考,如何一步步解決問題,willanwillan4過渡頁TRANSITIONPAGE項目定位思考過程項目定位思考過程,是不斷逼定和耦。
48、目達到盈虧平衡狀態利潤為零的點反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數,目標值的變化百分比參數值變動的百分比風險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同因素的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準確的判斷宏。
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