1、榮不同,回歸本真,享受快樂時光反而成為了人們休閑,這里時光正好,微風(fēng)不燥,景美人和果香花紅,是釋放壓力的第一選擇,暑假樂翻天 精彩享不停,連續(xù)五個周末,每周舉行不同主題精彩紛呈的活動,吃,喝,玩,樂,購,集合各國美食.近在咫尺,就能嘗到各國。

2、的話題永遠能引起全國人民的共鳴 持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對夏天的各種調(diào)侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場關(guān)于夏天的營銷活動 勢必也能引起大家的話題討論與參與 那說到夏天,能夠讓人為之心動的除了西瓜空調(diào) 另一消。

3、價 摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客。

4、流不溝通 Communication 客戶付出的成本 Cost Place渠道 Promotion促銷 Price 價格 解決客戶需求 Consumer 營銷的4P理論基礎(chǔ)是以 C客戶為中心 產(chǎn)品 渠道 價格 促銷 C 一 級 二 級 潛在。

5、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細化鋪排各項工作, 使得蓄客有條不紊地進行,最終水到渠成,達到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。

6、 限時優(yōu)惠:限時優(yōu)惠:萬科美的等房企在疫情期內(nèi)推出線上購房優(yōu)惠,如新春88折,特惠5萬等; 限時房源:限時房源:碧桂園華潤推出新品房源; 限時價格:限時價格:萬科推出線上1元預(yù)定10000元購房津貼. 02 重點降低置業(yè)門檻:做低首付,集中。

7、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

8、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

9、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。

10、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達到短爆如何蓄客,達到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時間:2014年7月5日10月31日 階段目標:有效蓄客達1200組 營銷相關(guān)工程節(jié)點:月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示區(qū)公開 階段。

11、85億. 二期可售房源291套,總貨值約6.88億. 開盤當月銷售率75以上 目標去化5.16億. 銷售目標 第 3 頁 5.16億元 218套 項目首開銷售目標 銷售目標分解 高層目標去化 3億元,約155套 疊墅目標去化 2億元,約63。

12、引客戶; 渠道全面鋪開,直效劣力客戶到訪; 市場全面鋪開,走出項目,走進房山海淀,宣傳項目信息. 渠道拓展 營銷策略 營銷計劃表 分類 7月 8月 總計 來電數(shù)組 240 1020 1260 來訪數(shù)組 40 170 210 認購數(shù)套 0 2。

13、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。

14、1.5 個月以內(nèi),即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項目不允許提前認籌,同時項目體量及節(jié)點與新天鵝堡項目相符,因此 無論是從時間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴峻. 二市場案例分析二市場案例分析例舉市場上 1。

15、的推廣渠道 190套認購380個籌量1900組如何實現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。

16、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計 278 8 月月 18 日,日, 項目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。

17、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認籌量分解如下: 日期 認籌目標組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。

18、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。

19、品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。

20、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。

21、客戶 第二步: 客戶填寫 拾悅城客戶調(diào)查問卷 征信查詢單 拾悅城認籌申請 書 預(yù)選房號單; 老客戶 第二步: 客戶填寫拾悅城認籌申請書 預(yù) 選房號單; 第三步:客戶在財務(wù)區(qū)交納 5 5 萬元萬元誠意金,并領(lǐng)取收據(jù)及禮品; 第四步:客戶領(lǐng)取拾。

22、計開盤時間:預(yù)計開盤時間:20142014年年4 4月月1919日;日; n正式啟動認籌時間:正式啟動認籌時間:20142014年年3 3月月1 1日;日; n營銷中心樣板房開放時間:營銷中心樣板房開放時間:20142014年年3 3月月1。

23、目已取得預(yù)售證,但從本項目蓄客時間短及風(fēng)險規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區(qū)域 項目 取得預(yù)售許可證前的蓄客手段 取得預(yù)售許可證后的蓄。

24、 開盤銷售目標 年度銷售目標 目標銷售率 50 100 目標銷售量套 21 42 別墅蓄客目標 根據(jù)深圳別墅市場的分析,預(yù)計客戶轉(zhuǎn)換率在610,再按高中低三 個轉(zhuǎn)化率來推算所需來訪量,得到: 轉(zhuǎn)化率 6 8 10 開盤銷售量 21 21 2。

25、700700組組 20102010年年1212月推案:聯(lián)排別墅月推案:聯(lián)排別墅7272套套 公寓住宅公寓住宅8686套套 去化目標為:聯(lián)排別墅去化目標為:聯(lián)排別墅8080 公寓住宅公寓住宅9090 蓄客周期:蓄客周期:9 9月至月至1212。

26、 鍛煉銷售人員,提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),為今后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ) . 根據(jù)蓄客的結(jié)果通過合理的價格策略及優(yōu)惠政策,增強客戶購買信心,同時為項目 正式內(nèi)部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標: 至開盤前。

27、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動開始 第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

28、 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 124124的套二,的套二, 套三,共套三,共1551。

29、E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 12 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 124。

30、周期市場 嘉興總庫存約279萬方,秀洲板 塊為35萬方市場庫存,僅占 12.5,市場中庫存不大.因 此,后續(xù)市場發(fā)展,基本就看新 開發(fā)土地和項目的入市情況. 秀洲新區(qū) 城區(qū)板塊中供求健康穩(wěn) 定 該板塊由于供求比較穩(wěn)定,因此二級市場比較 活躍。

31、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會啟勱認籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會 宣告2期煥新 面市 實景示范區(qū)開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。

32、 鍛煉銷售人員,提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),為今后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ) . 根據(jù)蓄客的結(jié)果通過合理的價格策略及優(yōu)惠政策,增強客戶購買信心,同時為項目 正式內(nèi)部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標: 至開盤前。

33、 E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 。

34、2月 3月 4月 5月 6月 7月 樣板房開放 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠 2000元 品牌發(fā)布會 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會啟勱認籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會 宣告2期煥新 面市 實景。

35、目已取得預(yù)售證,但從本項目蓄客時間短及風(fēng)險規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區(qū)域 項目 取得預(yù)售許可證前的蓄客手段 取得預(yù)售許可證后的蓄。

36、目已取得預(yù)售證,但從本項目蓄客時間短及風(fēng)險規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區(qū)域 項目 取得預(yù)售許可證前的蓄客手段 取得預(yù)售許可證后的蓄。

37、總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高層 711 。

38、案例例分分析析例舉市場上1004新政后客方式2 2 1 1市市場場景景2016年1004新政出臺后對于深圳房地產(chǎn)市場售為了嚴格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場場案案例例 萬灣匯 方式已取得售2月。

39、 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講堂 快速城市化的背景,房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)火熱 房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是高薪行業(yè) 趁著年輕趕緊給自己的職業(yè)生涯找到清晰的道路 有經(jīng)驗的房地產(chǎn)人才奇貨可居 白銀時代,互聯(lián)網(wǎng)浪潮下房地產(chǎn)行業(yè)亟待模式轉(zhuǎn)型 聯(lián)。

40、證內(nèi)容有適用范圍和有效期限的,應(yīng)當明確表示. 第二十五條 招商等有投資回報預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告,應(yīng)當對可能存在的 風(fēng)險以及風(fēng)險責任承擔有合理提示或者警示,并不得含有下列內(nèi)容: 一對未來效果收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾,明示或者暗示。

41、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動開始 第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

42、牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。

43、0 一季度高新區(qū)金水區(qū)市場成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項目推售套數(shù)去化去化率 一季度高新區(qū)金水區(qū)市場成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項目推售套數(shù)去化去化率 高新區(qū) 碧桂園西湖2642529526425295 公園道1號1254536 金科城341544 金科城136483。

44、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2010Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 1.蓄客總綱 2.貨源分析 3.目標設(shè)定 4.市場案例 案例一:綠地之窗 案。

45、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競品:三環(huán)外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。

46、戶的積累來調(diào)整推售房源.推售時機及優(yōu)劣勢1市場機會:傳統(tǒng)旺季來臨,可借勢房交會海量蓄客.2客戶機會:部分剛需客戶結(jié)束觀望,開始入市.同時項目擁有一的老業(yè)主基數(shù)可以進行挖掘.3產(chǎn)品機會:項目產(chǎn)品為片區(qū)稀缺的剛需產(chǎn)品.有利因素不利因素1周邊競品。

47、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點位打卡點位Clock i。