房東賣房子銷售技巧和話術Tag內(nèi)容描述：
1、問顧客會變得唐突,搭訕了幾句后可能拒絕置業(yè)顧問 引導策略引導策略 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 哦這套房子啊,就在后面這個小區(qū).我剛帶客人哦這套房子啊,就在后面這個小區(qū).我剛帶客人 看完回來,南北對流,并且有入戶花園,挺看完回來。
2、匙相同風水先生談風水,后果可想而知 3 3順其自然.順其自然. 后果大多失敗交易告終后果大多失敗交易告終 我們不可以否認風水有其科學的一面,但是風水是否會影響人 的命運,這個則無法論證.如果從影響人的命運這個角度來說,風 水是一種信則有,不。
3、意的話, 即慢慢放棄;即慢慢放棄; 顧客花幾十萬元,有刁難的權利,關鍵是物業(yè)顧問有沒有顧客花幾十萬元,有刁難的權利,關鍵是物業(yè)顧問有沒有 把握住顧客需求把握住顧客需求 3.帶客看很多房子還不滿意就放棄帶客看很多房子還不滿意就放棄 放棄者不成。
4、客戶你這樣的回答,你立即就失去了一個客戶 引導策略引導策略 話術范例話術范例 話術范例話術范例一一 置業(yè)顧問置業(yè)顧問:有啊,請問您之前看過這套房子嗎表明有,吸引顧客,有啊,請問您之前看過這套房子嗎表明有,吸引顧客, 并迅速用提問的方法掌控談。
5、套差的,讓 顧客有鮮明對比 顧客可能形成慣性思維,看完差的,會認為下一套可能更 好,但結果卻不是這樣,這樣不利于成交 引導策略 無論是先看最好的房子,還是先看最差的房子,都有 利有弊,不能適應所有情況.今天的房地產(chǎn)市場已到處充 滿著競爭.在。
6、易讓顧客接受置業(yè)顧問后面客的感覺,且反對顧客,則不易讓顧客接受置業(yè)顧問后面 的觀點的觀點 3.那您認為多少錢就不貴了呢那您認為多少錢就不貴了呢采用這種話術一定要注意采用這種話術一定要注意 語氣,不要給顧客咄咄逼人的感覺語氣,不要給顧客咄咄逼。
7、匙,可以立即看.的小二房單位,有鑰匙,可以立即看. 顧客的問話,也有可能是針對一房或公寓,而非二房單位顧客的問話,也有可能是針對一房或公寓,而非二房單位 3.應該有,您需要多大面積的小面積房子呢應該有,您需要多大面積的小面積房子呢 給顧客一。
8、單的一件事,在電話營銷之前,一 定要把客戶的資料搞清楚,更要搞清楚你打給的人是有采購決定權的. 2. 電話銷售技巧第 2 要點:語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔. 有許多銷售員由于害怕被拒絕,拿起電話就緊張,語氣慌里慌張,語速 過快,吐字。
9、的可當問題來處理, 放在問題列表下面.其中四種詞性的詞不用考慮他的回答,如好的,可以,不用,不需要 等不需要考慮機器人的回答,在語料庫里已經(jīng)存儲并有對應的回答了,另外在忙,開車, 沒空這些都是屬于在忙系列也是不用考慮回答,都是系統(tǒng)統(tǒng)一處理。
10、在忙明確時間以上與在忙明確時間 C C 類:類:跟房產(chǎn)相關的兩個問題互動以上與在忙未明確時間跟房產(chǎn)相關的兩個問題互動以上與在忙未明確時間 D D 類:明確拒絕不需要,不用類:明確拒絕不需要,不用 1連續(xù)兩次次拒絕 2不需要即掛機 3停機總機。
11、需求 介紹介紹 說明說明 體驗體驗 設計設計 輔助輔助 挑選挑選 5 銷售前的內(nèi)功修煉銷售前的內(nèi)功修煉 吸引和接近顧客的技巧吸引和接近顧客的技巧 顧客類型及銷售對策顧客類型及銷售對策 產(chǎn)品介紹技巧產(chǎn)品介紹技巧 促成交易的方法促成交易的方法 。
12、能,因為這房東您也見過,而且房子的 情況您也知道.房東人是比較實在,我做這也是很專業(yè),像房東開這價格真的比較實在,在 這附近也找不到這么便宜的房子,假如,陳先生您有誠意的話,也出一個比較實在的價格. 陳先生:也差不多啦,我這價也蠻高的.這房。
13、是先去看一下房子 那現(xiàn)在有空的話, 我馬上 約一下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的.客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀人: 制造懸念, 找一套非常超。
14、5銷售跟進技巧. 6銷售說服技巧. 三置業(yè)顧問的 40 個精彩解答 四重點答疑解惑 一銷售人員的基本素質(zhì):一銷售人員的基本素質(zhì): 一一 銷售人員的定位與職責.銷售人員的定位與職責. 我們的履歷上已經(jīng)注明了我們的職業(yè)售樓員什么是售樓員就是銷售。
15、 .而且會這樣說的顧客通常是比較害羞的 ,所以要抓住顧客的這種害羞心態(tài),把顧 客留住. 回應說法: 太好了,想考慮一下就代表你有興趣,是不是呢 害羞的顧客是不會否認的 這么重要的事,你一定會很認真的做這個決定, 是不是呢顧客還是不會否認 你。
16、 網(wǎng) 制 作 收 集 整 理 , 未 絆 授 權 請 勿 轉 載 轉 發(fā) , 遠 者 必 究 萬萬 一一 網(wǎng)網(wǎng) 保保 險險 資資 料料 下下 載載 門門 戶戶 網(wǎng)網(wǎng) 站站 萬 一 網(wǎng) 制 作 收 集 整 理 , 未 絆 授 權 請 勿 轉 。
17、具,那么眼花繚亂.如果不是家里裝修或搬家缺家具的話,我想沒有人 愿意來逛家具城.所以導購人員一定先要有這樣的心態(tài),我是幫助顧客解決痛苦的.銷售的最高境界就是 為人民服務. 其次,做家具銷售,一定會用到的家具銷售技巧和話術 一迅速的建立信任。
18、 0 Y 0 K 0 科技藍: 01 01 2013 Department 1 你希望看到哪張臉 1 1 C 90 M 20 Y 0 K 0 C 0 M 0 Y 0 K 0 C 0 M 0 Y 0 K 90 C 0 M 0 Y 0 K 70。
19、被拒絕是再正常不過的事情.不正常的是沒有 人拒絕我們,如果那樣的話,就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務了.我們要對我們自己的產(chǎn) 品和服務有百分之兩百的信心,對產(chǎn)品的市場前景應該非常的樂觀.別人不用或 不需要我們的產(chǎn)品或服務,是他們的損失.同時,總結出自己。
20、術知識或許你會用得上. 1房地產(chǎn)銷售要用客戶聽得懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產(chǎn)銷售人員對產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達方式必須。
21、成功的六大秘笈之一.建立喜好主要有 兩大方法:贊美和找關聯(lián).贊美是銷售過程中最常用的話術,多 數(shù)置業(yè)顧問都用過,但只有少數(shù)善于觀察博學多識的人贊美客 戶能起到相當功效;原因在于贊美的三個同心圓理論.贊美 像打靶,三個同心圓,最外圈的贊美外表。
22、以更 準確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子, 幫你去爭取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么 一二套,所以你要是喜歡,你告。
23、法真正體會銷售的妙趣. 2. 一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學習計劃以 及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果. 3. 推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念 運用在積極者身上,才能產(chǎn)生效果. 4. 在取得一鳴驚人的。
24、話術第二點: 對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解, 當客人問 起任意一種戶型時,都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關資料,比如幾室?guī)讖d,南北朝向,公 攤面積等等. 房產(chǎn)銷售技巧和話術第三點: 不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型, 這是。
25、無法看到 房地產(chǎn)電話銷售人員的肢體語言面部表情,準客戶只能借著他所聽 到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個房地產(chǎn)銷售人 員,是否可以信賴這個人,并決定是否繼續(xù)這個通話過程. 其次, 在房地產(chǎn)電話銷售的過程中如果沒有辦法讓準客戶在 。
26、事情.要對自己的 產(chǎn)品和服務有百分之兩百的信心,對產(chǎn)品的市場前景應該非常的樂 觀.同時,總結出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點. 2善于總結.應該感謝,每一個拒絕我們的客戶.因為我們可以 從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓.每次通話之后,都應該記 錄下。
27、響 客戶的態(tài)度.平時,在與人交往中,你會發(fā)現(xiàn),用肯定的 語氣與人交談會給別人可信可親的感覺.反之,用否定的 語氣與人交談,則會給別人留下疏遠疑惑的印象.因此, 銷售人員在銷售過程中,要多用肯定的語氣與客戶交談, 這樣才能使客戶對你所銷售的產(chǎn)。
28、要根據(jù)客戶的需求來推薦產(chǎn) 品, 但并不是說房地產(chǎn)銷售業(yè)務員了解到了客戶的需求信息,就可以直接進行產(chǎn) 品的呈現(xiàn)的. 如果在向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品前,能夠有一個鋪墊,一個引導,以此將話題引導到向客 戶介紹產(chǎn)品這方面來,就會自然很多,也能夠讓客戶自然地就。
29、事情.要對自己的產(chǎn)品和服務 有百分之兩百的信心,對產(chǎn)品的市場前景應該非常的樂觀.同時,總結出自己產(chǎn) 品的幾個優(yōu)點. 2善于總結.應該感謝,每一個拒絕我們的客戶.因為我們可以從他們那里 吸取到為什么會被拒絕的教訓.每次通話之后,都應該記錄下來。
30、先生,您至今還未作出購房決定,我相信這一定不房子不適合您,而是我在 介紹的過程中未能將房子和小區(qū)的種種設施和您將來會獲得的利益表達清楚.因為我的工作 沒做到位而延誤了您的購買時間,陳先生請不要介意.我有個請求, 我希望您能指出我在哪 些方面。
31、八法 一房地產(chǎn)銷售業(yè)務員銷售技巧和話術之:跟進的重要性 1一次性談成客戶與發(fā)展的市場的幾率不高 280的客戶機市場是在跟進中實現(xiàn)的 3跟進的方法和技巧得當可以大大提高房地產(chǎn)銷售業(yè)務員業(yè)績 4跟進是提高銷售能力發(fā)展市場的重要方法 二房地產(chǎn)銷售。
32、買信號.例如王先生,既然 你沒有其他意見,那我們現(xiàn)在就簽單吧. 當房地產(chǎn)銷售人員提出成交的要求后, 就要保持緘默,靜待客戶的反應,切忌再說任何一句話,因為你的一句話很可能 會立刻引開客戶的注意力,使成交功虧一簣. 2二選一法. 房地產(chǎn)銷售人。
33、 4. 第一時間約業(yè)主勘察客戶看房 掃樓接待流程 業(yè)主客戶主動: 1. 整理自己的儀容儀表,微笑接待 2. 業(yè)主或客戶詢問經(jīng)紀人房屋相關信息. 3. 了解房源信息客戶信息,第一時間約業(yè)主勘察客戶看房 4. 向客戶遞交名片,并獲得聯(lián)系方式. 。
34、 就打住,停止說話,也就是沉默.沉默在會談中創(chuàng)造出了一種自然真空,這種真 空會自動地把責任放在回答問題的人身上. 二預測結果型問題 提問預測結果型問題可以要求客戶預測推銷結果.常見提問用語如下: 猜測一下,您認為通過這次面談我們可以順利合作。
35、您給我一個機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失 望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產(chǎn)生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽。
36、好主要有兩大方法: 贊美和找關聯(lián). 贊美是銷售過程中最常用的話術, 多數(shù)置業(yè)顧問都用過,但只有少數(shù)善于觀察博學多識的人贊美客戶能起到相當 功效;原因在于贊美的三個同心圓理論.贊美像打靶,三個同心圓,最外圈 的贊美外表,到最二層的贊美成就與性。
37、先摸清后再說 16預約見客戶的技巧 17標準銷售流程 18勸訂技巧 19業(yè)務洽談注意事項 20銷使工作體會,應答話題 21如何抓好銷使 22價格能否優(yōu)惠,打 95 折就買 23談判中必須講到的 24談話的要領 25投資好的物業(yè)與其它投資的。
38、雙方彼此看不到,但這并不等于說房地產(chǎn)銷售的身體 語言不會影響感染力,因為每個人的身體語言是會影響到聲音的感染力,這一點 是木秀于林話術學院特別要強調(diào)的. 房地產(chǎn)銷售要有效運用自己的聲音感染力 強有力的聲音感染力會使客戶很快接受房地產(chǎn)銷售業(yè)務。
39、同樣地,準客戶在電話中也無法看到房地產(chǎn)電話銷售人員的 肢體語言面部表情,準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷 自己是否喜歡這個房地產(chǎn)銷售人員,是否可以信賴這個人,并決定是否繼續(xù)這個 通話過程. 其次, 在房地產(chǎn)電話銷售的過程中。
40、秒才出門,最后一秒才進公司,一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能 去期待會有充滿驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷售業(yè)務員說:晚起是因為晚睡,晚睡 是因為工作,其實這不是一個不可改變的習慣,只要給自己一個重要的理由就可 以用一個新的習慣來替換掉這個舊習。
41、信任心理 只有信任才能接受,信 dfs 任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎.信任可以分對樓盤的信任和對人的 信任,這兩點都不能疏忽.大家應該學習一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧. 房地產(chǎn)銷售技巧和話術的第三要領:認真傾聽 不要一見到客戶就滔滔不 fds 絕。
42、懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產(chǎn)銷售人員對產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達方式必須直截了當.表達不清楚,語言不明白,就可 能會產(chǎn)生。
43、設計不合理,而且由于是點式建筑,房間的采 光,通風受到影響,樓房的設施配備像電梯等的檔次也跟不上,不少高層都沒有相應的物業(yè) 管理,有的電梯在晚上 11 點左右就停止運行了,住在高層的人們回來晚了只能是爬樓梯, 正因為這種種的不愉快經(jīng)歷,使。
44、要時刻記住這兩點.同時,大家應該 學習一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧. 三認真傾聽 不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,了解客戶的想法,特別是要學會銷售提 問,打開客戶的心扉,你才知道應該怎么說. 四見什么人說什么話 盡管都是買房子,但客。
45、話術第二點: 對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解, 當客人問 起任意一種戶型時,都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關資料,比如幾室?guī)讖d,南北朝向,公 攤面積等等. 房產(chǎn)銷售技巧和話術第三點: 不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型, 這是。
46、以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下 3.如果客戶說:我沒興趣. 那么營銷員就應該說:是,我完全理解,對一個談丌上相信或者手上沒有什么資料的事情,你當然丌可能立刻產(chǎn) 生興趣,有 疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解說一下吧,星期幾。
47、禮儀 四課程內(nèi)容四課程內(nèi)容 開場破冰 第一講:金牌導購所應具備的素質(zhì)要求第一講:金牌導購所應具備的素質(zhì)要求 一小組討論及分享:金牌導購的特質(zhì) 二展示金牌導購特質(zhì) PPT ,并強調(diào)以下幾點: 1. 誠信 2. 自信對產(chǎn)品對自己 3. 敢于接受。
48、贊美 小姐,您好,這是今年夏天最流行的露趾綁帶涼鞋,特別符合您的氣質(zhì),穿上后您會顯得更加嫵媚動人. 我?guī)湍嚧┫?看是否合腳這邊請正確,突出新款的特點 小姐,您好,這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋,是今年夏天的流行款,金屬色系帶風格非常受歡迎。
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