1、A h. 二異形房 I V, X9 J7 D P f8 g1設(shè)計風格獨特有他的道理. L5 w. f. H9 r2其實仔細看看,不會影響到家具的擺設(shè).3如果家具這樣擺,會增加空間的利用率.4請設(shè)計師裝修出來會有與眾不同的效果,成為房間的亮點。

2、來诪,返部分寵戶絕丌能放棄, 迓要保持聯(lián)絡(luò),使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會建。

3、單的一件事,在電話營銷之前,一 定要把客戶的資料搞清楚,更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的. 2. 電話銷售技巧第 2 要點:語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔. 有許多銷售員由于害怕被拒絕,拿起電話就緊張,語氣慌里慌張,語速 過快,吐字。

4、下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀人: 制造懸念, 找一套非常超值的房子吸引他, 讓他開口說話. 如果這套房子不適合他, 再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對于以上。

5、具,那么眼花繚亂.如果不是家里裝修或搬家缺家具的話,我想沒有人 愿意來逛家具城.所以導購人員一定先要有這樣的心態(tài),我是幫助顧客解決痛苦的.銷售的最高境界就是 為人民服務(wù). 其次,做家具銷售,一定會用到的家具銷售技巧和話術(shù) 一迅速的建立信任。

6、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強你要不 要做這個案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經(jīng)見過三次面. 12談判的一個心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀人談判技巧培訓案。

7、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強你要不 要做這個案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經(jīng)見過三次面. 12談判的一個心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀人談判技巧培訓案。

8、術(shù)知識或許你會用得上. 1房地產(chǎn)銷售要用客戶聽得懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產(chǎn)銷售人員對產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達方式必須。

9、就想要咱們這種戶型的房 子,丌知道您是否有意出售客戶是一次性求購注:要了解打電話這戶的戶型 6我是 XX 物業(yè)的調(diào)查員,我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售戒出租情況,以方便園區(qū)管理, 請問您現(xiàn)在有考慮出售戒出租嗎以物業(yè)身份 7 我是 XX 房。

10、介紹一下經(jīng)紀人自己的優(yōu)勢. 4請您給我一個機會,感受一下我們的服務(wù),我相信不會令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產(chǎn)生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影。

11、話術(shù)第二點: 對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解, 當客人問 起任意一種戶型時,都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料,比如幾室?guī)讖d,南北朝向,公 攤面積等等. 房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)第三點: 不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型, 這是。

12、無法看到 房地產(chǎn)電話銷售人員的肢體語言面部表情,準客戶只能借著他所聽 到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個房地產(chǎn)銷售人 員,是否可以信賴這個人,并決定是否繼續(xù)這個通話過程. 其次, 在房地產(chǎn)電話銷售的過程中如果沒有辦法讓準客戶在 。

13、X 先生,對這套房子你最終只有兩 個答案,要么買,要么不買,所以你可以先回去考慮一下這個問題,要不然你在是 考慮了好久定下來要買,可是這時候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦 法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能。

14、格為準,最關(guān)鍵的是房子適不適合你,如果房子您不 滿意即使便宜一點你也不會買是嗎所以我們還是先去看一下房子 那現(xiàn)在有空的話,我馬上 約一下 ,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬 ,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀人 。

15、能租給適合的客戶 成交價格合理的客戶, 主要的是您滿意. 如果說一個客戶您不滿意, 我們即使不收您的費用, 您也不會租給他,假如能幫您找到滿意的客戶,我也相信您也不會差這一點錢.我們的收費 不單單對您,對所有的房主都一樣,況且其實收費低的中。

16、那 現(xiàn)在有空的話,我馬上約一下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀人經(jīng)紀人:制造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開口說話.如果這套房子不 適合他,再用其他的房子套取他的需求,再。

17、您是否有意出售客戶是一次性求購注:要了解 打電話這戶的戶型 6我是XX物業(yè)的調(diào)查員,我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售或出租情況, 以方便園區(qū)管理,請問您現(xiàn)在有考慮出售或出租嗎以物業(yè)身份 7我是中原地產(chǎn)的 XX,我專門負責 XX 園區(qū)的二手房交。

18、意思,打擾您了.以后您有任何房產(chǎn)需求都可以聯(lián)系我 們,祝您生活愉快. 考慮 那您的房子是 XX 棟 XX 單元幾樓幾號具體產(chǎn)權(quán)面積是 多少呢 備選話術(shù): 您好,您 XX 小區(qū)的房子有沒有考慮出售 備注: 1準備:業(yè)主名單筆筆記本近期成交數(shù)據(jù)。

19、這樣我才能在最有利的時間里 把握住這個房子,幫你去爭取到最大的利益. 三 你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房 子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會努力去做,去幫你爭取最多的利益,你也知。

20、起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你 忙你的. 經(jīng)紀人:制造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開口說話.如 果這套房子不適合他,再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟 度. 對于以上方法無效的客戶。

21、大賣點刺激客戶心理拿最大賣點刺激客戶心理 22 虛擬一套房源,性價比最高的,看客戶是否能挑出不滿意的地方,再根據(jù)客戶需求虛擬一套房源,性價比最高的,看客戶是否能挑出不滿意的地方,再根據(jù)客戶需求 推薦符合客戶需求的房子,描述細節(jié)推薦符合客戶需。

22、賣,你對這套房子感覺如何,你可以告訴我,要是你不喜歡,你可以和我說說為什 么你不喜歡,這樣我下一次可以更準確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下, 這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子,幫你去爭取到最大的利益. 你在別的公司也有看了。

23、格報高; 報平價:按業(yè)主的掛牌價直接報給客戶; 報低價:為吸引客戶興趣,在估計業(yè)主大約心理價格后比掛牌價還低 的價格報給客戶. 2什么時候報高價 如果我們帶看的房屋性價比較高,業(yè)主可控性較強,最好是公司獨家代 理房源,我們可以在原價格基礎(chǔ)上。

24、是這樣;很重要的是堅持,你的堅持將會 贏得客戶的支持. 1你們的傭金能打折嗎思路: 有時客戶就是試探,所以剛開始別太認真. 同時轉(zhuǎn)移看房或談房子等. A: 驚訝的回答: 打折XX 先生,都是這樣,3是行情. 就小公司打折,但服務(wù)安全都保障不。

25、雙方彼此看不到,但這并不等于說房地產(chǎn)銷售的身體 語言不會影響感染力,因為每個人的身體語言是會影響到聲音的感染力,這一點 是木秀于林話術(shù)學院特別要強調(diào)的. 房地產(chǎn)銷售要有效運用自己的聲音感染力 強有力的聲音感染力會使客戶很快接受房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)。

26、下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀人: 制造懸念, 找一套非常超值的房子吸引他, 讓他開口說話. 如果這套房子不適合他, 再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對于以上。

27、約一下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀人: 制造懸念, 找一套非常超值的房子吸引他, 讓他開口說話. 如果這套房子不適合他, 再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對于。

28、格報高; 報平價:按業(yè)主的掛牌價直接報給客戶; 報低價:為吸引客戶興趣,在估計業(yè)主大約心理價格后比掛牌價還低 的價格報給客戶. 2什么時候報高價 如果我們帶看的房屋性價比較高,業(yè)主可控性較強,最好是公司獨家代 理房源,我們可以在原價格基礎(chǔ)上。

29、我一個機會,感受一下我們的服務(wù),我相信不會令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產(chǎn)生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽談. 。

30、我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你 的. 經(jīng)紀人:制造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開口說話.如果 這套房子不適合他,再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對于以上方法無效的。

31、價格 合理的房子,買房子是大事情,主要的是您滿意.如果說一套房子您不滿意,我們即使不收 您的費用,您也不會買,假如能幫您找到滿意的房子,我也相信您也不會差這一點錢.我們 的收費不單單對您,對所有的客戶都一樣,況且其實收費低的中介并沒有因為收。

32、同樣地,準客戶在電話中也無法看到房地產(chǎn)電話銷售人員的 肢體語言面部表情,準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷 自己是否喜歡這個房地產(chǎn)銷售人員,是否可以信賴這個人,并決定是否繼續(xù)這個 通話過程. 其次, 在房地產(chǎn)電話銷售的過程中。

33、帶看前,預(yù)約房東的鋪墊 A您提前把房子收拾整潔,把窗簾都拉開最好可以先通通風,讓客戶感覺舒服些. 思路: 帶看環(huán)境是否舒服整潔也會決定帶看的成功月否 B客戶問您為什么賣房子,您要說其實舍不得賣,住這么長時間了非常有感情,只是由于 工作調(diào)動。

34、給我一個機會,感受一下我們的服務(wù),我相信不會令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產(chǎn)生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽談。

35、A:對對請問 B:請問這一間在哪里賣多少錢 A:嗯這房子在 XX 地區(qū),是 125 平方米,170 萬元. B:170 萬,那么貴在那么遠的地區(qū)就算了啦 A:好好謝謝 從以上兩個案例中,因為經(jīng)紀人的不用心與缺乏技巧,失去了準買方客戶的資 料。

36、您 XX 園癿房子賣出去癿了向最直接癿問 C:請問您最近在 XX 園有房產(chǎn)方面癿需求向幫劣弅咨詢 D:請問您 XX 園癿房子 350 萬還能便宜向套房源 E:您好,打擾了,我是 XX 房產(chǎn)公司癿,現(xiàn)在我們手上有一個客戶,就想要咱們這種戶型 。

37、行業(yè)領(lǐng)先 的,從業(yè)七年的中原地產(chǎn)金牌講師所著,總結(jié)了中原 地產(chǎn)經(jīng)紀人在從業(yè)過程中遇到的問題,全書 32 萬字, 212 頁,涉及了房地產(chǎn)經(jīng)紀人日常操作中的方方面面, 是經(jīng)紀人在從業(yè)過程中的分析和經(jīng)驗總結(jié),具有良好 的指導和實戰(zhàn)意義. 銷售技。

38、是能租給適合的客戶 成交價格合理的客戶, 主要的是您滿意. 如果說一個客戶您不滿意, 我們即使不收您的費用, 您也不會租給他,假如能幫您找到滿意的客戶,我也相信您也不會差這一點錢.我們的收費 不單單對您,對所有的房主都一樣,況且其實收費低的。

39、價有時候會傷了和氣,顧及面子也不好說,不好讓我們幫您 談價,所以我想您坐這,有些話我來幫您說比較好,您說呢 隔離鋪墊:隔離時,把握時機和度,否則時間長了,可能因為打電話給朋友和家人等影 響其購買或出售的決定,此時最好找另一名經(jīng)紀人和客戶寒暄。

40、X 先生,對這套房子你最終只有兩 個答案,要么買,要么不買,所以你可以先回去考慮一下這個問題,要不然你在是 考慮了好久定下來要買,可是這時候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦 法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能。

41、告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你房子 知道這套房子不可能只有我一個人房地產(chǎn)經(jīng)紀人電話營銷話術(shù)房地產(chǎn)電話營銷技巧在賣,XX 先生.也不可能只有我一家公司在賣,對這套房子感覺如何,可以告訴我,要是不喜歡,可以和 我說說為什么你不喜歡,這樣。

42、問 B:請問這一間在哪里賣多少錢 A:嗯這房子在 XX 地區(qū),是 125 平方米,170 萬元. B:170 萬,那么貴在那么遠的地區(qū)就算了啦 A:好好謝謝 從以上兩個案例中,因為經(jīng)紀人的不用心與缺乏技巧,失去了準買方客戶的資料,在業(yè)務(wù)工作。

43、設(shè)計不合理,而且由于是點式建筑,房間的采 光,通風受到影響,樓房的設(shè)施配備像電梯等的檔次也跟不上,不少高層都沒有相應(yīng)的物業(yè) 管理,有的電梯在晚上 11 點左右就停止運行了,住在高層的人們回來晚了只能是爬樓梯, 正因為這種種的不愉快經(jīng)歷,使。

44、待店面接待之房源接待 店面進行房源接待時,最重點的就是要問詢出相應(yīng)的房源信息,并加以登記.當然有些 業(yè)主會和你探詢現(xiàn)在的市場現(xiàn)階段情況和走勢以及成交價格.所以盡可能在不偏離事實 太多的情況下壓低房東的心理預(yù)期.很多時候房東會扮成客戶先來了解。

45、話術(shù)第二點: 對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解, 當客人問 起任意一種戶型時,都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料,比如幾室?guī)讖d,南北朝向,公 攤面積等等. 房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)第三點: 不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型, 這是。

46、禮儀 四課程內(nèi)容四課程內(nèi)容 開場破冰 第一講:金牌導購所應(yīng)具備的素質(zhì)要求第一講:金牌導購所應(yīng)具備的素質(zhì)要求 一小組討論及分享:金牌導購的特質(zhì) 二展示金牌導購特質(zhì) PPT ,并強調(diào)以下幾點: 1. 誠信 2. 自信對產(chǎn)品對自己 3. 敢于接受。

47、贊美 小姐,您好,這是今年夏天最流行的露趾綁帶涼鞋,特別符合您的氣質(zhì),穿上后您會顯得更加嫵媚動人. 我?guī)湍嚧┫?看是否合腳這邊請正確,突出新款的特點 小姐,您好,這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋,是今年夏天的流行款,金屬色系帶風格非常受歡迎。