1、一個(gè)環(huán)節(jié),匹配更多要求的是置業(yè)顧問對(duì)客戶的一種判斷能力,而維護(hù)則更多體現(xiàn)的是我們同事的溝通技巧,兩者雖有不同,但是前者更多的是考驗(yàn)員工基于對(duì)客需房源了解基礎(chǔ)上的分析判斷能力,是維護(hù)的基礎(chǔ),而維護(hù)又是匹配的延展,是匹配目的的最終體現(xiàn),兩者是緊。

2、門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率. 1每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒; 3。

3、 7.產(chǎn) 權(quán):私人物業(yè) 公司物業(yè)共有物業(yè) 8.現(xiàn) 狀:空房業(yè)主住住客住 9.證 件:房地產(chǎn)證 購房合同抵押合同 未出證 10.看 房:預(yù)約鑰匙預(yù)約提前多長(zhǎng)時(shí)間: 11.裝 修:毛坯簡(jiǎn)裝精裝豪裝 12.家具家電:無少量部份 配套 13.付 傭。

4、業(yè)主說現(xiàn)在沒時(shí)間,不讓看房業(yè)主說現(xiàn)在沒時(shí)間,不讓看房 思路:天天給他打電話,告訴他自己找了幾個(gè)客戶,但看不了房子,客戶都買了其他的房子 了,可惜.賣房就必須讓客戶看房. 話術(shù):XX 先生,您看看啊,我這幾天一直都在給你打電話啊,為的就是帶我。

5、 也是藍(lán)天星港對(duì)業(yè)主的美好祝愿 色彩提煉色彩提煉 喜 慶 J u b i l a t i o n 溫 情 w a r m t h 活動(dòng)概況 part two 交 付 基 本 信 息交 付 基 本 信 息 交付樓棟:112 交付戶數(shù):510套。

6、171 組組 二二 首批認(rèn)購房源首批認(rèn)購房源 20 21 23 25 28 20 21 23 25 28 合計(jì):合計(jì):200200 套套 1 1 2020:123123 平方平方 3030 套套 2 2 2121:85 85 平方平方 30。

7、 也是藍(lán)天星港對(duì)業(yè)主的美好祝愿 色彩提煉色彩提煉 喜 慶 J u b i l a t i o n 溫 情 w a r m t h 活動(dòng)概況 part two 交 付 基 本 信 息交 付 基 本 信 息 交付樓棟:112 交付戶數(shù):510套。

8、由于銷售者主觀意識(shí)和把控者對(duì)產(chǎn)品的梳理而造成的,任何事物都有兩面性,沒 有絕對(duì)的好與壞只有相對(duì)的,因此我們主觀的認(rèn)定為銷售速度慢的房源為滯銷房源. 滯銷房源規(guī)劃優(yōu)勢(shì)分析:滯銷房源規(guī)劃優(yōu)勢(shì)分析: 項(xiàng)目整體房源分析: 戶型 面積 總 套 數(shù) 剩。

9、 其他 樓盤名稱 棟苑,所在單元 所在樓層 房號(hào) 2建筑面積: 平方 總樓層: 層 收樓年份: 年 3放盤價(jià)格: 出售 出租 出售總價(jià): 萬元或單價(jià) 元平方 出租總價(jià): 元月或單價(jià) 元平方 出售交接日期: 年 月 日 出租交接日期: 年 月。

10、計(jì) 類別類別 22棟棟 4 4 66棟棟 77棟棟 88棟棟 99棟棟 1010棟棟 1111棟棟 合計(jì)合計(jì) 比例比例 總房源總房源 1212 2727 1212 1010 1515 1010 1010 9696 抵帳房抵帳房 0 0 0 。

11、 7.產(chǎn) 權(quán):私人物業(yè) 公司物業(yè)共有物業(yè) 8.現(xiàn) 狀:空房業(yè)主住住客住 9.證 件:房地產(chǎn)證 購房合同抵押合同 未出證 10.看 房:預(yù)約鑰匙預(yù)約提前多長(zhǎng)時(shí)間: 11.裝 修:毛坯簡(jiǎn)裝精裝豪裝 12.家具家電:無少量部份 配套 13.付 傭。

12、3 M3 l K o. q 錢也好,權(quán)也好,說好聽的學(xué)經(jīng)驗(yàn)也好,結(jié)果丌同,但起步相差丌多,有業(yè)績(jī)賺到錢了,別 的也有了,現(xiàn)在就說怎樣賺到錢 二:起步 1:要做這行,首先你要了解這行,你做的這個(gè)職位是干什么的,置業(yè)顧問,就是用我們的 服務(wù),用。

13、 必須調(diào)整自己的心態(tài),要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品充滿信心,沒有好 與不好,對(duì)客戶來講只有適合不適合. 深入掌握每個(gè)戶型和每一樓的賣點(diǎn),認(rèn)真總結(jié),積累語言,去 告知客戶. 遇到難題,第一時(shí)間應(yīng)該去想解決問題的方法,而不是逃避, 所以在 5 樓的推薦上。

14、線 463 課程收益 梳理并明確房源管理各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理勱作 掌握把社區(qū)駐守做出成效的方法 掌握提高房源聚焦成功率的方法 掌握做好房源維護(hù)的具體方法和內(nèi)容 32號(hào)大標(biāo)題 24號(hào)二級(jí)標(biāo)題 20號(hào)三級(jí)標(biāo)題 18號(hào)正文 16號(hào)正文說明底線 56。

15、業(yè)主說現(xiàn)在沒時(shí)間,不讓看房業(yè)主說現(xiàn)在沒時(shí)間,不讓看房 思路:天天給他打電話,告訴他自己找了幾個(gè)客戶,但看不了房子,客戶都買了其他的房子 了,可惜.賣房就必須讓客戶看房. 話術(shù):XX 先生,您看看啊,我這幾天一直都在給你打電話啊,為的就是帶我。

16、機(jī)會(huì),感受一下我們的服務(wù),我相信不會(huì)令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點(diǎn): 1無法讓買方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),出售價(jià)格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影響其他事. 4無法主動(dòng)與買方洽談. 5廣告。

17、 讓業(yè)主主動(dòng)報(bào)價(jià), 說出具體的房屋 情況,了解其心 理價(jià)位 您想租多少錢, 對(duì)租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時(shí)間長(zhǎng)的 經(jīng)濟(jì)人,經(jīng)驗(yàn) 豐富的 隨時(shí),上班時(shí) 間內(nèi)保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細(xì)。

18、地 點(diǎn) 同致行顧問 Touch Stone 選房原則:選房原則: 1以入會(huì)時(shí)以入會(huì)時(shí)VIP卡號(hào)順序作為選房順序;卡號(hào)順序作為選房順序; 2每每5人為一組,每組選房時(shí)間為人為一組,每組選房時(shí)間為5分鐘;分鐘; 3置業(yè)顧問手上不發(fā)價(jià)格表,進(jìn)入半。

19、成為升龍城 VIP 四 入會(huì)原則: 1. 申請(qǐng)者需繳納 10000 元認(rèn)籌金,并填寫升龍城 VIP 入會(huì)申請(qǐng)函 ; 2. 升龍城 VIP 編號(hào)即為 2樓房源開盤選房順序; 3. 開盤當(dāng)天選房成功,入會(huì)收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù); 4. 一張身份證可申。

20、認(rèn)籌時(shí)間 2012 年 11 月 10 日上午 8:3018:00 四認(rèn)籌地點(diǎn)四認(rèn)籌地點(diǎn) 綠城MINI 國際營銷中心 五認(rèn)籌方式五認(rèn)籌方式 繳納認(rèn)籌誠意金,按照交錢順序發(fā)卡入會(huì). 注:根據(jù)客戶繳納誠意金數(shù)額將客戶分為:至尊卡客戶鉑金卡客戶金。

21、將自己開發(fā)丏已 經(jīng)建成并符合銷售條件癿房屋或者尚未建 成但符合預(yù)售條件癿期房,交由包銷商以 開發(fā)商癿名義進(jìn)行銷售,在包銷期滿后, 包銷商對(duì)未銷售癿房屋按照合同約定癿包 銷價(jià)格進(jìn)行購買癿一種法律行為. 開發(fā)商不包銷人之間訂立商品房包銷合同, 。

22、堅(jiān) 實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ). 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發(fā) 所需的資金支持,為二期項(xiàng)目爭(zhēng)取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)占比。

23、稱 產(chǎn)品組成產(chǎn)品組成 在售產(chǎn)品在售產(chǎn)品 售價(jià)元售價(jià)元 洋房 產(chǎn)品 正榮學(xué)府壹號(hào) 由11棟61退臺(tái)洋房棟30層的高層住 宅組成,總戶數(shù)1128戶 最后1套洋房頂層 16500 華碩御龍?jiān)?6棟79F小高層1棟26F高層,1棟16F辦 公樓和沿。

24、產(chǎn)權(quán) 鳳凰城三期雙臥朝南的三 居,高樓層視野和景觀都 好 3室2廳196.06m2 117311元 平 2300 貝殼找房 70年產(chǎn)權(quán) 希格瑪公寓 70年住宅 24 小時(shí)保安 帶地下車庫 3室2廳163.60m261125元平1000 貝殼。

25、 下并承共同守. 一一條條業(yè)業(yè)基基本本情情況況 1名 中海外北島以下本 2位 成市彭州市濛濱河南XXX號(hào) 3委托售 本425畝圍內(nèi)方指定售住宅商業(yè)及庫分 . 實(shí)售最以成市彭州房局備案實(shí)測(cè)報(bào)告為依據(jù). 二二條條委委托托期期及及委委托托標(biāo)標(biāo) 1。

26、間訂立商品房包銷合同, 約定開發(fā)商以包銷基價(jià),將自己開發(fā)丏已 經(jīng)建成并符合銷售條件癿房屋或者尚未建 成但符合預(yù)售條件癿期房,交由包銷商以 開發(fā)商癿名義進(jìn)行銷售,在包銷期滿后, 包銷商對(duì)未銷售癿房屋按照合同約定癿包 銷價(jià)格進(jìn)行購買癿一種法律行。

27、包銷合同, 約定開發(fā)商以包銷基價(jià),將自己開發(fā)且已 經(jīng)建成并符合銷售條件的房屋或者尚未建 成但符合預(yù)售條件的期房,交由包銷商以 開發(fā)商的名義進(jìn)行銷售,在包銷期滿后, 包銷商對(duì)未銷售的房屋按照合同約定的包 銷價(jià)格進(jìn)行購買的一種法律行為. 開發(fā)商。

28、據(jù)中華人民共和國合同法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商, 就甲方開發(fā)的 xx 項(xiàng)目營銷代理及渠道包銷工作事宜達(dá)成協(xié)議如下,并承諾共同 遵守. 第一條:物業(yè)基本情況第一條:物業(yè)基本情況 1項(xiàng)目名稱: xx以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目 2項(xiàng)目位置: 。

29、日10 月 15 日暫定 三促銷內(nèi)容 1 1已成交頂層大戶型復(fù)式房源分析已成交頂層大戶型復(fù)式房源分析 樓號(hào)樓號(hào) 房號(hào)房號(hào) 標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)層 面積面積 標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)層 單價(jià)單價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)層 總價(jià)總價(jià) 閣樓閣樓 面積面積 閣樓閣樓 總價(jià)總價(jià) 總面積。

30、XX 小區(qū)的房子,我們幫他找了幾套,不太合適, 問您房子近期有沒有想過打算出售啊注:此話術(shù)連續(xù)說完,表達(dá)要清晰.如果客戶 有打斷,不可停頓.最后一句語調(diào)放慢低.在客戶不明確的情況下,不要報(bào)出自己所在 公司名稱, 以下為客戶回答的幾種方式以及。

31、階段的針對(duì)現(xiàn)階段的滯銷房源滯銷房源,應(yīng)多認(rèn)識(shí)到此些戶應(yīng)多認(rèn)識(shí)到此些戶 型 型 的位置優(yōu)勢(shì)的位置優(yōu)勢(shì)景觀優(yōu)勢(shì)景觀優(yōu)勢(shì)戶型優(yōu)勢(shì)戶型優(yōu)勢(shì)戶型的劣勢(shì)戶型的劣勢(shì) 引導(dǎo)銷講引導(dǎo)銷講,變被動(dòng)為主動(dòng)變被動(dòng)為主動(dòng),快速銷售快速銷售 共 50 頁 4 何為滯銷。

32、堅(jiān) 實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ). 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發(fā) 所需的資金支持,為二期項(xiàng)目爭(zhēng)取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)占比。

33、同決定了不同的價(jià) 值創(chuàng)造,價(jià)值創(chuàng)造的不同注定了不同的企業(yè)收益.值創(chuàng)造,價(jià)值創(chuàng)造的不同注定了不同的企業(yè)收益. 所屬職能領(lǐng)域:運(yùn)營管理所屬職能領(lǐng)域:運(yùn)營管理 所屬運(yùn)營機(jī)制構(gòu)成要素:所屬運(yùn)營機(jī)制構(gòu)成要素: 所屬行業(yè):房地產(chǎn)所屬行業(yè):房地產(chǎn) 適用條。

34、頸在2010年的市場(chǎng)不確定因素充 斥的情況下,取得更好的戰(zhàn)績(jī) PDF created with pdfFactory Pro trial version 加入實(shí)名地產(chǎn)群微信: 3 目錄:目錄: u 第一部分 表現(xiàn)篇第一部分 表現(xiàn)篇 華美組織。

35、吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能 力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要。

36、技能知識(shí) 1: 議價(jià)房源的選擇 2:議價(jià)思路的話術(shù) 3:如何循環(huán)議價(jià) 1: 簽陪房源 2:獨(dú)家房源 3:急售房源 4:一般房源 議價(jià)思路 虛擬客戶法:虛擬客戶法: 2客戶自己找房東談的:帶一組假客戶去看房的,然后在房東 里面表現(xiàn)挺好的,說下。

37、堅(jiān) 實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ). 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發(fā) 所需的資金支持,為二期項(xiàng)目爭(zhēng)取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)占比。

38、理優(yōu)惠卡任務(wù)分解:每天辦理優(yōu)惠卡 5 5 張;開盤前,每個(gè)置業(yè)顧問辦理優(yōu)惠卡張;開盤前,每個(gè)置業(yè)顧問辦理優(yōu)惠卡 7 7 張.張. 二開盤銷售目標(biāo)二開盤銷售目標(biāo) 2020 套,銷售金額套,銷售金額 500500 萬元.萬元. 任務(wù)分解:每個(gè)置。

39、月 4 4 月月 5 5 月月 6 6 月月 7 7 月月 8 8 月月 9 9 月月 1010 月月 1111 月月 1212 月月 0606 年年 1 1 月月 2 2 月月 3 3 月月 0 0 14 0 11.5 8.8 0 14 。

40、客戶XXX組至南昌xxxx售樓部訃籌,建議共計(jì)8輛大巴每輛50 座左右但是具體數(shù)量根據(jù)人數(shù)待定,總共分為8批客戶7位置業(yè)頊問帶其客戶乘坐一輛車一輛車機(jī) 動(dòng) 三認(rèn)籌房源 一期一批次:37810樓,共計(jì)xxx套房源3號(hào)樓xxx套房源7號(hào)樓xx套。

41、分析: 1.1. 各樓棟銷控情況明細(xì):各樓棟銷控情況明細(xì): 2525銷控:銷控:剩余 12 套,其中三房 5 套樓層相對(duì)較低總價(jià) 99106 萬 ,兩房 8 套樓層相對(duì)較高總價(jià) 6875 萬 ; 2828銷控:銷控:剩余 38 套,其中三房。

42、銜接二期后期目標(biāo)后期目標(biāo)NO. SZ20090621推售節(jié)奏推售節(jié)奏低樓層特殊單位165收官三房121 1主推低樓層單位,其余單位全部銷控;主推低樓層單位,其余單位全部銷控;2 2低樓層剩余低樓層剩余1010套時(shí),推出套時(shí),推出165165。