1、房源和客戶是成交的 基礎(chǔ)基礎(chǔ). 房源吸引客戶房源吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能。

2、一. 店面接待之房源接待 房東直接報房源,我們做記錄,之后鋪墊. XX先生,我們專注附近每個小區(qū),而且我們做了快XX年了,這幾個小區(qū)我們就是專家.您這個房子的價位有些頗高,不過我先給您報著,我也找?guī)讉€準(zhǔn)客戶待看您的房子.思路:銷售我們的專業(yè)。

3、一個環(huán)節(jié),匹配更多要求的是置業(yè)顧問對客戶的一種判斷能力,而維護(hù)則更多體現(xiàn)的是我們同事的溝通技巧,兩者雖有不同,但是前者更多的是考驗員工基于對客需房源了解基礎(chǔ)上的分析判斷能力,是維護(hù)的基礎(chǔ),而維護(hù)又是匹配的延展,是匹配目的的最終體現(xiàn),兩者是緊。

4、門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單率. 1每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒; 3。

5、 7.產(chǎn) 權(quán):私人物業(yè) 公司物業(yè)共有物業(yè) 8.現(xiàn) 狀:空房業(yè)主住住客住 9.證 件:房地產(chǎn)證 購房合同抵押合同 未出證 10.看 房:預(yù)約鑰匙預(yù)約提前多長時間: 11.裝 修:毛坯簡裝精裝豪裝 12.家具家電:無少量部份 配套 13.付 傭。

6、業(yè)主說現(xiàn)在沒時間,不讓看房業(yè)主說現(xiàn)在沒時間,不讓看房 思路:天天給他打電話,告訴他自己找了幾個客戶,但看不了房子,客戶都買了其他的房子 了,可惜.賣房就必須讓客戶看房. 話術(shù):XX 先生,您看看啊,我這幾天一直都在給你打電話啊,為的就是帶我。

7、0號三級標(biāo)題 18號正文 16號正文說明底線 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 463 課程收益 梳理并明確房源管理各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理勱作 掌握把社區(qū)駐守做出成效的方法 掌握提高房源聚焦成功率的方法 掌握做好房源維護(hù)的具體方法和內(nèi)。

8、171 組組 二二 首批認(rèn)購房源首批認(rèn)購房源 20 21 23 25 28 20 21 23 25 28 合計:合計:200200 套套 1 1 2020:123123 平方平方 3030 套套 2 2 2121:85 85 平方平方 30。

9、由于銷售者主觀意識和把控者對產(chǎn)品的梳理而造成的,任何事物都有兩面性,沒 有絕對的好與壞只有相對的,因此我們主觀的認(rèn)定為銷售速度慢的房源為滯銷房源. 滯銷房源規(guī)劃優(yōu)勢分析:滯銷房源規(guī)劃優(yōu)勢分析: 項目整體房源分析: 戶型 面積 總 套 數(shù) 剩。

10、3 3區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析 . 3 四項目分析 . 4 1項目地塊分析項目地塊分析 . 4 2項目資源分析項目資源分析 . 4 3項目項目SWOT分析分析 . 4 3.1項目優(yōu)勢分析 . 4 3.2項目劣勢分析 . 4 。

11、三方中介公司或個人. 四 乙方所提供的房源信息若能通過甲方成交, 按甲方所收取的中介費 提成. 五 信息傳遞方式由乙方以電話的形式傳遞給甲方或甲方派人收集. 六 乙方所提供的信息,在看房的過程中甲方如需乙方的幫助,乙方有義務(wù)配合甲 方的工作。

12、 其他 樓盤名稱 棟苑,所在單元 所在樓層 房號 2建筑面積: 平方 總樓層: 層 收樓年份: 年 3放盤價格: 出售 出租 出售總價: 萬元或單價 元平方 出租總價: 元月或單價 元平方 出售交接日期: 年 月 日 出租交接日期: 年 月。

13、計 類別類別 22棟棟 4 4 66棟棟 77棟棟 88棟棟 99棟棟 1010棟棟 1111棟棟 合計合計 比例比例 總房源總房源 1212 2727 1212 1010 1515 1010 1010 9696 抵帳房抵帳房 0 0 0 。

14、 7.產(chǎn) 權(quán):私人物業(yè) 公司物業(yè)共有物業(yè) 8.現(xiàn) 狀:空房業(yè)主住住客住 9.證 件:房地產(chǎn)證 購房合同抵押合同 未出證 10.看 房:預(yù)約鑰匙預(yù)約提前多長時間: 11.裝 修:毛坯簡裝精裝豪裝 12.家具家電:無少量部份 配套 13.付 傭。

15、3 M3 l K o. q 錢也好,權(quán)也好,說好聽的學(xué)經(jīng)驗也好,結(jié)果丌同,但起步相差丌多,有業(yè)績賺到錢了,別 的也有了,現(xiàn)在就說怎樣賺到錢 二:起步 1:要做這行,首先你要了解這行,你做的這個職位是干什么的,置業(yè)顧問,就是用我們的 服務(wù),用。

16、 必須調(diào)整自己的心態(tài),要對自己銷售的產(chǎn)品充滿信心,沒有好 與不好,對客戶來講只有適合不適合. 深入掌握每個戶型和每一樓的賣點,認(rèn)真總結(jié),積累語言,去 告知客戶. 遇到難題,第一時間應(yīng)該去想解決問題的方法,而不是逃避, 所以在 5 樓的推薦上。

17、功與否售的成功與否 2 2 房源開發(fā)的方式房源開發(fā)的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發(fā)核心商圈的開發(fā)3 3老客戶的開發(fā)老客戶的開發(fā) 4 4網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)5 5電話打盤源開發(fā)電話打盤源開發(fā) 6 6人際關(guān)系開發(fā)人際關(guān)系開發(fā) 7 7。

18、提高 門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單 率.率. 1每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請露出你的八顆。

19、錢, 對租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時間長的 經(jīng)濟(jì)人,經(jīng)驗 豐富的 隨時,上班時 間內(nèi)保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細(xì),說話要 專業(yè) 地面開發(fā) 人流量比較多的 小區(qū)門口,組對 樓盤,超市路。

20、功與否售的成功與否 2 2 房源開發(fā)的方式房源開發(fā)的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發(fā)核心商圈的開發(fā)3 3老客戶的開發(fā)老客戶的開發(fā) 4 4網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)5 5電話打盤源開發(fā)電話打盤源開發(fā) 6 6人際關(guān)系開發(fā)人際關(guān)系開發(fā) 7 7。

21、線 463 課程收益 梳理并明確房源管理各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理勱作 掌握把社區(qū)駐守做出成效的方法 掌握提高房源聚焦成功率的方法 掌握做好房源維護(hù)的具體方法和內(nèi)容 32號大標(biāo)題 24號二級標(biāo)題 20號三級標(biāo)題 18號正文 16號正文說明底線 56。

22、業(yè)主說現(xiàn)在沒時間,不讓看房業(yè)主說現(xiàn)在沒時間,不讓看房 思路:天天給他打電話,告訴他自己找了幾個客戶,但看不了房子,客戶都買了其他的房子 了,可惜.賣房就必須讓客戶看房. 話術(shù):XX 先生,您看看啊,我這幾天一直都在給你打電話啊,為的就是帶我。

23、機會,感受一下我們的服務(wù),我相信不會令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產(chǎn)生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽談. 5廣告。

24、 讓業(yè)主主動報價, 說出具體的房屋 情況,了解其心 理價位 您想租多少錢, 對租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時間長的 經(jīng)濟(jì)人,經(jīng)驗 豐富的 隨時,上班時 間內(nèi)保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細(xì)。

25、地 點 同致行顧問 Touch Stone 選房原則:選房原則: 1以入會時以入會時VIP卡號順序作為選房順序;卡號順序作為選房順序; 2每每5人為一組,每組選房時間為人為一組,每組選房時間為5分鐘;分鐘; 3置業(yè)顧問手上不發(fā)價格表,進(jìn)入半。

26、套; 2 開盤選到房后,經(jīng)銀行審核該客戶貸款資格戒購房資格存在問題,無法解決; 3 客戶在得知交房之間推遲后,發(fā)現(xiàn)住房需求和交房時間丌吻合,導(dǎo)致退房; 4 沖動購房,一時興起戒跟風(fēng)買房,后期理性分析后退房毀約,此類客戶撻定. 二 目前剩余退。

27、析 項目介紹開發(fā)計劃特點分析 項目介紹 項目介紹 位 置:XX大良南國東路,順峰公園旁. 建設(shè)用地:81200平方米 建筑面積:一期首層為13000商鋪;二期一至三層為大 型綜合購物廣場,面積63000. 開發(fā)計劃:分二期進(jìn)行 開發(fā)進(jìn)度 目。

28、堅 實的市場基礎(chǔ). 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發(fā) 所需的資金支持,為二期項目爭取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)占比。

29、產(chǎn)權(quán) 鳳凰城三期雙臥朝南的三 居,高樓層視野和景觀都 好 3室2廳196.06m2 117311元 平 2300 貝殼找房 70年產(chǎn)權(quán) 希格瑪公寓 70年住宅 24 小時保安 帶地下車庫 3室2廳163.60m261125元平1000 貝殼。

30、日10 月 15 日暫定 三促銷內(nèi)容 1 1已成交頂層大戶型復(fù)式房源分析已成交頂層大戶型復(fù)式房源分析 樓號樓號 房號房號 標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)層 面積面積 標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)層 單價單價 標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)層 總價總價 閣樓閣樓 面積面積 閣樓閣樓 總價總價 總面積。

31、的方案,提出相關(guān)方 案的具體實施建議,保證項目整體運作成功和銷售目標(biāo)的實現(xiàn). 2021年7月 第 3 頁 思源經(jīng)紀(jì)萬科XXX項目專案組 項目背景項目背景 北京 項目位于順義城西 側(cè),靠近六環(huán),離順 義主城區(qū)距離很近 地段背景地段背景 202。

32、XX 小區(qū)的房子,我們幫他找了幾套,不太合適, 問您房子近期有沒有想過打算出售啊注:此話術(shù)連續(xù)說完,表達(dá)要清晰.如果客戶 有打斷,不可停頓.最后一句語調(diào)放慢低.在客戶不明確的情況下,不要報出自己所在 公司名稱, 以下為客戶回答的幾種方式以及。

33、出來曬太陽,作為投資也合適, 好出租,做商業(yè).頂層:視野好,居高位,象征事業(yè)蒸蒸日上,現(xiàn)代樓盤有隔熱層,樓上好出租,做商業(yè).頂層:視野好,居高位,象征事業(yè)蒸蒸日上,現(xiàn)代樓盤有隔熱層,樓上 沒有人吵醒您睡覺絕對安靜,私密性強,全方位采光有露臺。

34、階段的針對現(xiàn)階段的滯銷房源滯銷房源,應(yīng)多認(rèn)識到此些戶應(yīng)多認(rèn)識到此些戶 型 型 的位置優(yōu)勢的位置優(yōu)勢景觀優(yōu)勢景觀優(yōu)勢戶型優(yōu)勢戶型優(yōu)勢戶型的劣勢戶型的劣勢 引導(dǎo)銷講引導(dǎo)銷講,變被動為主動變被動為主動,快速銷售快速銷售 共 50 頁 4 何為滯銷。

35、堅 實的市場基礎(chǔ). 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發(fā) 所需的資金支持,為二期項目爭取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)占比。

36、吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能 力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要。

37、技能知識 1: 議價房源的選擇 2:議價思路的話術(shù) 3:如何循環(huán)議價 1: 簽陪房源 2:獨家房源 3:急售房源 4:一般房源 議價思路 虛擬客戶法:虛擬客戶法: 2客戶自己找房東談的:帶一組假客戶去看房的,然后在房東 里面表現(xiàn)挺好的,說下。

38、堅 實的市場基礎(chǔ). 利:利:盡快去化大面積剩余房源,提供資金支持 清空目前中一花園剩余大面積房源,提供可供二期地塊前期開發(fā) 所需的資金支持,為二期項目爭取更多的人氣. 存量房源基本情況說明存量房源基本情況說明 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)占比。

39、月 4 4 月月 5 5 月月 6 6 月月 7 7 月月 8 8 月月 9 9 月月 1010 月月 1111 月月 1212 月月 0606 年年 1 1 月月 2 2 月月 3 3 月月 0 0 14 0 11.5 8.8 0 14 。

40、客戶XXX組至南昌xxxx售樓部訃籌,建議共計8輛大巴每輛50 座左右但是具體數(shù)量根據(jù)人數(shù)待定,總共分為8批客戶7位置業(yè)頊問帶其客戶乘坐一輛車一輛車機 動 三認(rèn)籌房源 一期一批次:37810樓,共計xxx套房源3號樓xxx套房源7號樓xx套。

41、分析: 1.1. 各樓棟銷控情況明細(xì):各樓棟銷控情況明細(xì): 2525銷控:銷控:剩余 12 套,其中三房 5 套樓層相對較低總價 99106 萬 ,兩房 8 套樓層相對較高總價 6875 萬 ; 2828銷控:銷控:剩余 38 套,其中三房。

42、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析.3四 項目分析.41項目地塊分析項目地塊分析. 42項目資源分析項目資源分析. 43項目項目SWOT分析分析.4項目優(yōu)勢分析.4項目劣勢分析.4項目機會分析.4項目風(fēng)險分析.4五 項目企劃思路. 4。