房源推售及技巧Tag內(nèi)容描述：
1、深受2萬3千名中山業(yè)主好評,遠(yuǎn)洋風(fēng)景是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2017年在中山首個開發(fā)的項目. 商業(yè)配套:西區(qū)彩虹商圈石岐興中商圈石岐大 信商圈 醫(yī)療配套:中山市中醫(yī)院中山市人民醫(yī)院 教育配套:石岐第一幼兒園中山市實驗小學(xué)鄭二小學(xué)員峰小學(xué)西區(qū)實驗小學(xué)中山。
2、門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單率. 1每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒; 3。
3、1年第26界世界大 學(xué)生運動會的舉辦場所.周邊三大自然公園環(huán)三大自然公園環(huán) 繞繞,片區(qū)名校薈萃名校薈萃,香港大學(xué)分校區(qū)選址大 運新城 項目分南北區(qū)開發(fā):南區(qū)康城國際南區(qū)康城國際占地15.5萬, 建面近5353萬萬.北區(qū)塞納時光北區(qū)塞納時光占。
4、由于銷售者主觀意識和把控者對產(chǎn)品的梳理而造成的,任何事物都有兩面性,沒 有絕對的好與壞只有相對的,因此我們主觀的認(rèn)定為銷售速度慢的房源為滯銷房源. 滯銷房源規(guī)劃優(yōu)勢分析:滯銷房源規(guī)劃優(yōu)勢分析: 項目整體房源分析: 戶型 面積 總 套 數(shù) 剩。
5、重要的建材工業(yè)基地和出口基地,建材家具工業(yè)出口總額 占全國重要比重,近年來,以上海為中心的長三角建材工業(yè)迅速崛起.未來10年,甚至更長一段時期內(nèi),建材行業(yè) 將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢,發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3到4個百分點. 中國燈具行。
6、項目整體的形象定位及推售節(jié)奏安排項目整體的形象定位及推售節(jié)奏安排 本報告是嚴(yán)格保密的. 商業(yè)定位商業(yè)定位 宏觀趨勢宏觀趨勢 項目形象項目形象 推售節(jié)奏推售節(jié)奏 總結(jié)總結(jié) 公寓定位公寓定位 A 報告大綱報告大綱 本報告是嚴(yán)格保密的. 2010。
7、5 51.0 53.1 53.3 50.4 50.2 50.1 49.2 49.8 50.2 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 201109 201110 201111 201112 201201 20120。
8、面積大小:近100平方米 3.年租金: 1萬8一間價格 4.購買價格:23萬10年前 5.日租金:49元天 環(huán)城南路商鋪情況 1.業(yè)態(tài)形式:出售 2.面積大小:91平方米兩上兩下地 下室 3.出售價格:220萬 虹橋南路 1.業(yè)態(tài):目前招。
9、t 2 謹(jǐn)呈于嶺地產(chǎn): 鑒亍之前中原不貴司對本項盛癿溝通和了覽癿基礎(chǔ),本 次報告主要覽決項盛在盛前市場上癿整體定位,幵給出首次 入市癿營銷策略建議. Copyright Centaline Group, 2011 Code of this 。
10、計 類別類別 22棟棟 4 4 66棟棟 77棟棟 88棟棟 99棟棟 1010棟棟 1111棟棟 合計合計 比例比例 總房源總房源 1212 2727 1212 1010 1515 1010 1010 9696 抵帳房抵帳房 0 0 0 。
11、功與否售的成功與否 2 2 房源開發(fā)的方式房源開發(fā)的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發(fā)核心商圈的開發(fā)3 3老客戶的開發(fā)老客戶的開發(fā) 4 4網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)5 5電話打盤源開發(fā)電話打盤源開發(fā) 6 6人際關(guān)系開發(fā)人際關(guān)系開發(fā) 7 7。
12、提高 門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單 率.率. 1每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請露出你的八顆。
13、功與否售的成功與否 2 2 房源開發(fā)的方式房源開發(fā)的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發(fā)核心商圈的開發(fā)3 3老客戶的開發(fā)老客戶的開發(fā) 4 4網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)5 5電話打盤源開發(fā)電話打盤源開發(fā) 6 6人際關(guān)系開發(fā)人際關(guān)系開發(fā) 7 7。
14、5 51.0 53.1 53.3 50.4 50.2 50.1 49.2 49.8 50.2 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 201109 201110 201111 201112 201201 20120。
15、產(chǎn)品3梯2戶,總體質(zhì)素略低于4. 2:非社區(qū)中心位置,中小戶型,產(chǎn)品與5相同,但總體質(zhì)素低于5; 3:社區(qū)中心位置,產(chǎn)品線跨度較大,總體質(zhì)素低于4; 樓棟價值排序: 43152 在售在售 在售在售 住宅13棟價值定性 1 2 3 4 5 樓。
16、地東方明珠 恒大名都 新界 南山蘇迪亞諾 富基世紈公園 區(qū)域競品項目商鋪情況 本案 1.2.1 周邊社區(qū)商業(yè)情況玫瑰園 項目名稱 玫瑰園 商鋪面積 60200 緊鄰道路 金星大道銀杉路內(nèi) 街 開間 5m 進(jìn)深 1015m 層高 一層:5.5。
17、并于本年度后續(xù)推售樓,并于本年度后續(xù)推售11樓.樓. 2011,宏觀市場預(yù)判,宏觀市場預(yù)判 市場環(huán)境市場環(huán)境 熱點板塊低總價產(chǎn)品旺銷,高總價產(chǎn)品去化速度偏緩;首置首改熱點板塊低總價產(chǎn)品旺銷,高總價產(chǎn)品去化速度偏緩;首置首改 需求旺盛,投資需。
18、路 推售總控圖推售總控圖 大營銷事件大營銷事件 四總體營銷策略四總體營銷策略 20082008推售策略推售策略 3 1 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 銷售情況剩余產(chǎn)品分析剩余產(chǎn)品分類銷售情況剩余產(chǎn)品分析剩余產(chǎn)品分類 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 4 湘江北尚湘江北。
19、系:系: 1品牌理念:恒茂地產(chǎn),中 山豪宅專家. 2產(chǎn)品品質(zhì):新加坡柏景園 林設(shè)計東方雨虹防水材料 LOWE中空玻璃雙大堂設(shè)計 進(jìn)口入戶門鎖直飲水系統(tǒng), 完全高品質(zhì). 3服務(wù)體系:全球三大物業(yè) 服務(wù)公司第一太平戴維斯 提供純英式管家御賓服務(wù)。
20、況 0 1000 2000 系列119922116864313131840 1月2月3月4月5月6月7月 杭州整體市場處急速上漲階段,土地市場頻創(chuàng)新高,作為杭州的主力供應(yīng)區(qū)杭州整體市場處急速上漲階段,土地市場頻創(chuàng)新高,作為杭州的主力供應(yīng)區(qū) 。
21、房147平方米 115張 132套 19404平方米 4200 81496800 電梯洋房134平方米 179張 154套 20636平方米 4200 86671200 峻景洋房8790平方米 301張 379套 25622平方米 3900。
22、銷工作總結(jié) 銷售工作總結(jié) 客戶分析總結(jié) 4 時間節(jié)點 工作內(nèi)容 備注 7.157.31日 案場經(jīng)理迚場 周邊競品調(diào)研項目資料匯總 7.207.25日 銷售團(tuán)隊招聘 主要以吸納周邊競品樓盤高級銷售人員為主要招 聘方向 7.257.31日 銷售。
23、 已售1213014100166 總余房203100217 已推未售0008008 貨量盤點 與華潤萬科越秀遠(yuǎn)洋為長期合作伙伴與華潤萬科越秀遠(yuǎn)洋為長期合作伙伴 A5 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A1 A2 A2 A2 A。
24、 根據(jù)銷售節(jié)奏明確任務(wù)目標(biāo) 項目 物業(yè)形態(tài) 存量 新增 合計 面積平斱 釐額萬元 面積平斱 釐額萬元 面積平斱 釐額萬元 海外灘 四期高層 8470 5626 44768 30400 53238 36026 洋房 8335 10400 10。
25、位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學(xué)營銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學(xué)營銷,可大大提高去化量價與速度. 本報告旨在探討三個技術(shù)問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫存 問題三:如何手。
26、數(shù) 總面積總面積 總面積占比總面積占比 74 51 3755 8.04 9395 94 8871 19.00 103104 202 20886 44.74 132139 98 13177 28.22 總計 445 46689 100.00 。
27、產(chǎn)權(quán) 鳳凰城三期雙臥朝南的三 居,高樓層視野和景觀都 好 3室2廳196.06m2 117311元 平 2300 貝殼找房 70年產(chǎn)權(quán) 希格瑪公寓 70年住宅 24 小時保安 帶地下車庫 3室2廳163.60m261125元平1000 貝殼。
28、數(shù) 總面積總面積 總面積占比總面積占比 74 51 3755 8.04 9395 94 8871 19.00 103104 202 20886 44.74 132139 98 13177 28.22 總計 445 46689 100.00 。
29、10月27日 項目一期外裝:外墻 全部完成門窗完成 70;商業(yè)全面呈現(xiàn) 中聯(lián)鯵魚半島二期 市場市場競品動態(tài)競品動態(tài) 9月28日二期開盤 營銷營銷 動作動作 10月20日商業(yè)啟動簽約儀式 10月27日二 期二批次啟 動排號 9月28日 二期開。
30、損壞,國道旁門頭包裝簡陋; 項目商業(yè)營業(yè)情況一般,在營商鋪數(shù)量 少,以早餐店購物超市肉菜店為主, 滿足社區(qū)業(yè)主生活需要;部分商鋪停業(yè) 招租; 項目商業(yè)消費購買力不足,商業(yè)消費人 群以凱旋花園社區(qū)為主,車輛流動人群 消費為輔,目前整體區(qū)域人流。
31、形象好均好 靜態(tài)價值峰值略低靜態(tài)價值峰值略低 靜態(tài)價值峰值較高靜態(tài)價值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚 強(qiáng)化三院強(qiáng)化三院 頃目開發(fā)次序建議 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高從景和大街角。
32、現(xiàn)場傳授局部雕塑的十大 秘訣等等,辦公時開車時便利運作的小型健身操,贏得了百余名客戶的陣陣掌聲.此外, 閉眼猜字心有靈犀現(xiàn)場抽獎等互動式活動,更是令客戶踴躍參加,現(xiàn)場氣氛十分活躍. Zama 自銷售以來,市場十分火爆,銷售率已達(dá)到 80以上。
33、格一直上漲 汽車作為代步工具進(jìn)入千家萬 戶,需求必然產(chǎn)生市場,近年 來南寧的住宅小區(qū)的停車位越 來越搶手,價格更是一路水漲 船高.不少小區(qū)的車位價格甚 至比普通車還貴,有些甚至超 過了小區(qū)的房價. 買車容易買車容易 買車位難買車位難 車位的。
34、 16 幢 101103 商鋪目前作為銷售中心,內(nèi)部墻體已拆除,考慮整體出售,總價較高,銷售難度較大; 核心難點:投資信心不足區(qū)域商業(yè)氛圍缺失自身商鋪素質(zhì)差異分化 核心策略:單獨包裝,針對策略,主動拓客,持續(xù)深挖 二 商鋪推售節(jié)點安排 營銷。
35、體量:15萬 綜合購物中心 惠豐城 體量:6.8萬 專業(yè)建材市場 華南建材城 體量:50萬 專業(yè)建材市場 海惠花園 商業(yè)體量:3萬 社區(qū)底商 一大亞灣區(qū)商業(yè)分析 香山居 大亞灣街鋪銷售情況:市場供應(yīng)林散,且整體商業(yè)氛圍不濃厚,銷售情況較差。
36、10月27日 項目一期外裝:外墻 全部完成門窗完成 70;商業(yè)全面呈現(xiàn) 中聯(lián)鯵魚半島二期 市場市場競品動態(tài)競品動態(tài) 9月28日二期開盤 營銷營銷 動作動作 10月20日商業(yè)啟動簽約儀式 10月27日二 期二批次啟 動排號 9月28日 二期開。
37、開高走的原則,建議54棟實收格為22500元 ,其他樓棟價格逐步 上漲. 3由于5354棟戶型位置景觀朝向均有別于其余四棟,建議通過54搭配55棟53 搭配56棟兩兩搭配推售,使戶型多元化提高產(chǎn)品競爭力;推售順序建議為: 第一批,48月仹推。
38、 66 1341.5 20 77 2294.25 34 總計總計 8398.6688398.668 136136 3 項目 SWOT 分析 1 優(yōu)勢分析 a 項目優(yōu)勢:項目住宅為全高層設(shè)計,符合現(xiàn)代人購房心理; b 區(qū)位優(yōu)勢:項目位于河?xùn)|新。
39、格一直上漲 汽車作為代步工具進(jìn)入千家萬 戶,需求必然產(chǎn)生市場,近年 來南寧的住宅小區(qū)的停車位越 來越搶手,價格更是一路水漲 船高.不少小區(qū)的車位價格甚 至比普通車還貴,有些甚至超 過了小區(qū)的房價. 買車容易買車容易 買車位難買車位難 車位的。
40、 1 19 9 2 20 0 1 10 0 1 13 3 1 15 5 1 16 6 1 17 7 1 1 2 2 3 3 5 5 在在 售售 售售 罄罄 6 6 7 7 G G2 2 8 8 1 12 2 9 9 未未推推 S S 1 1。
41、出口總額 占全國重要比重,近年來,以上海為中心的長三角建材工業(yè)迅速崛起.未來10年,甚至更長一段時期內(nèi),建材行業(yè) 將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢,發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3到4個百分點. 中國燈具行業(yè)現(xiàn)狀中國燈具行業(yè)現(xiàn)狀 中國建材行業(yè)現(xiàn)狀中。
42、龍頭,廣州珠三角是中國重要的建材工業(yè)基地和出口基地,建材家具工業(yè)出口 總額占全國重要比重,近年來,以上海為中心的長三角建材工業(yè)迅速崛起.未來10年,甚至更長一段時期內(nèi),建材 行業(yè)將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢,發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3到4。
43、平米 實收單 價萬 元平米 實收總 價萬 元 銷售總 價萬 元 面價總價 萬元 面價單價 萬元平 米 年返還租 金萬元 共返還租 金萬元 月租金水平 元平米 地塊1 85 2.6 221 289.74 7 290 3.41 16.78 84。
44、2月 1月 供應(yīng)套數(shù)套 148383362555606669105129107997161587690 成交套數(shù)套 13432178577235334307192291175319577312 成交均價元 34990444063154821。
45、階段的針對現(xiàn)階段的滯銷房源滯銷房源,應(yīng)多認(rèn)識到此些戶應(yīng)多認(rèn)識到此些戶 型 型 的位置優(yōu)勢的位置優(yōu)勢景觀優(yōu)勢景觀優(yōu)勢戶型優(yōu)勢戶型優(yōu)勢戶型的劣勢戶型的劣勢 引導(dǎo)銷講引導(dǎo)銷講,變被動為主動變被動為主動,快速銷售快速銷售 共 50 頁 4 何為滯銷。
46、房147平方米 115張 132套 19404平方米 4200 81496800 電梯洋房134平方米 179張 154套 20636平方米 4200 86671200 峻景洋房8790平方米 301張 379套 25622平方米 3900。
47、之一;津南區(qū)位于天津市區(qū)南部,是天津環(huán)城四區(qū)之一; 小站鎮(zhèn)屬于津南區(qū)的小站鎮(zhèn)屬于津南區(qū)的4 4個發(fā)展重鎮(zhèn)之一,項目位于小站鎮(zhèn)東部安置區(qū),緊鄰鎮(zhèn)政府;個發(fā)展重鎮(zhèn)之一,項目位于小站鎮(zhèn)東部安置區(qū),緊鄰鎮(zhèn)政府; 項目本體分析項目本體分析 意向客戶分。
48、 根據(jù)銷售節(jié)奏明確任務(wù)目標(biāo) 項目物業(yè)形態(tài) 存量新增合計 面積平方金額萬元面積平方金額萬元面積平方金額萬元 海外灘 四期高層8470562644768304005323836026 洋房8335104001035913100186942350。
49、的原則,建議54棟實收格為22500元,其他樓棟價格逐步上漲. 3由于5354棟戶型位置景觀朝向均有別于其余四棟,建議通過54搭配55棟53搭配56棟兩兩搭配推售,使戶型多元化提高產(chǎn)品競爭力;推售順序建議為: 第一批,48月份推5455棟3。
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