1、數(shù)據(jù)的分作電子表格完成許多復(fù)雜的數(shù)據(jù)運算,進(jìn)行數(shù)據(jù)的分 析和預(yù)測并且具有強大的制作圖表的功能.它的界面更析和預(yù)測并且具有強大的制作圖表的功能.它的界面更 加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說學(xué)加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說。

2、制定流程 2.4.8.各階段營銷策劃方案制定流程 2.4.9.項目具體銷售目標(biāo)營銷計劃和預(yù)算制定流程 2.4.10.市場活動流程 2.4.11.廣告媒體流程 2.4.12.銷售流程 2.4.13.售后服務(wù)流程 第第3 3頁頁 流程名稱:公司。

3、司各項管理制度, 自覺維護(hù)公司利益, 不得謀求公司制度規(guī)定之外的個人利益; 2 銷售人員必須敬業(yè)愛崗盡職盡責(zé)勤奮進(jìn)取,按質(zhì)按量 完成本職工作任務(wù)含銷售工作專職分工 ; 3 銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作, 密切配合, 發(fā)揚團(tuán)隊主義精神, 建立良好的。

4、業(yè)部經(jīng)理 1 人,商業(yè)部秘書 1 人; 招商部經(jīng)理 1 人,項目招商經(jīng)理 1 人,項目招商顧問可根據(jù)項目需求而定; 運營部經(jīng)理 1 人,運營主管 1 人,項目運營經(jīng)理 1 人,項目其他運營人員可 根據(jù)項目需求而定; 2. 2. 各崗位任職要。

5、理的所有工作事項. 第 3 條 本規(guī)范所指法律案件主要包括公司與外部企業(yè)各類訴訟 仲裁案件和可能引發(fā) 訴訟仲裁的各類事件. 第 4 條 法務(wù)部負(fù)責(zé)組織處理各類法律糾紛案件,財務(wù)部項目管理部規(guī)劃設(shè)計部等 部門負(fù)責(zé)協(xié)助法務(wù)部處理法律糾紛. 第第。

6、賣什么 推廣策略 線上推廣 線下推廣 展示策略 產(chǎn)品包裝資源整合 2. 房地產(chǎn)營銷中的媒體渠道 報紙 硬廣硬廣 表現(xiàn)形式 1. 硬廣:宣傳產(chǎn)品的純廣告,以圖片廣告語推廣語電話號碼等元素做 最直觀的的產(chǎn)品信息展示. 2. 軟文:以文章為載體。

7、出預(yù)選邀標(biāo) 單位 供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫 2 2 通知入選的擬 邀標(biāo)單位 9 9 審核 工程項目部 戰(zhàn)略發(fā)展部 提供施工技術(shù) 要求 采購策劃 提交材料設(shè)備 申請計劃 審批 成本組復(fù)審 設(shè)計組提出技 術(shù)要求 發(fā)放標(biāo)書 備案 審核 審核 第第2 2頁頁 。

8、業(yè)務(wù) 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調(diào)研相關(guān) 業(yè)務(wù)市場 3.產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究 4.現(xiàn)有業(yè)務(wù) 實施狀況 5.形成業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略方案 6.評估備選方案 確定戰(zhàn)略計劃 7.明確市場和 業(yè)務(wù)主線。

9、8.各階段營銷策劃方案制定流程 2.4.9.項目具體銷售目標(biāo)營銷計劃和預(yù)算制定流程 2.4.10.市場活動流程 2.4.11.廣告媒體流程 2.4.12.銷售流程 2.4.13.售后服務(wù)流程 第第3 3頁頁 流程名稱:公司整體營銷戰(zhàn)略制定。

10、 2 銷售部 工程部 前期部 項目市場 報告 規(guī)劃方案招標(biāo) 委托 專家評審 小組 審批 設(shè)計單位制作規(guī) 劃方案 規(guī)劃條件 煤水電氣 場站點設(shè) 置條件 項目工 程進(jìn)度 安排 售樓處 ,樣板 環(huán)境 銷售進(jìn) 度安排 方案報批 設(shè)計進(jìn)度計劃表 財務(wù)。

11、體建設(shè)流程 2.3.3.項目工程監(jiān)理招標(biāo)流程 2.3.6.項目工程建設(shè)施工流程 2.3.7.小型分項項目工程建設(shè)施工流程 2.3.8.項目工程建設(shè)實施流程 2.3.2.項目工程建設(shè)招標(biāo)流程 2.3.4.項目工程合同編制審查流程 2.3.9。

12、得土地 直接與土地方或 合作方簽訂協(xié)議 結(jié)束 2 2 5 5 7 7 1717 8 8 9 9 1414 1616 1111 1010 1919 2020 1818 工程管理部 審核 規(guī)劃技術(shù)部 成本估算 技術(shù)可行 市場調(diào)研 成本估算 工期。

13、微拖后一點兒的事情,哪 些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙,哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題.它很有針對 性, 有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和 規(guī)劃. 1SWOT 的含意 swot 四個英文字母代表 Strength, Weakness, Q。

14、核心 業(yè)務(wù);業(yè)務(wù); 20052005年年,啟動萬科第三個十年發(fā)展規(guī)劃,啟動萬科第三個十年發(fā)展規(guī)劃 3 3XX區(qū)域發(fā)展布局初步完成,區(qū)域發(fā)展布局初步完成, 完成股權(quán)分置改革.完成股權(quán)分置改革. 一萬科集團(tuán)一萬科集團(tuán)發(fā)展沿革發(fā)展沿革 萬科萬科跨。

15、本是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營過程中, 為取得收入而發(fā)生的需要補償和可以控制的為取得收入而發(fā)生的需要補償和可以控制的 各種耗費.各種耗費. 關(guān)于成本的幾個概念關(guān)于成本的幾個概念 建造成本:建造成本:指項目的建筑安裝成本指項目的建筑安裝成本.包括:開。

16、4.4.5 04.4.5 情景一型施工藍(lán)圖 02.12.7 02.12.9 裝飾施工圖 04.1.27 04.1.27 銷售大廳施工藍(lán)圖 02.11.20 02.11.19 裝飾施工圖 04.1.27 04.1.27 示范區(qū)綠化景觀施工圖 。

17、內(nèi)控體系的搭建階段遇到困惑 交流目的:交流目的: 全面了解萬科風(fēng)流部的職能定位工作方法全面了解萬科風(fēng)流部的職能定位工作方法 及工作思路.及工作思路. 答疑解惑.答疑解惑. 1.11.1 交流背景與目的交流背景與目的 2.12.1 深圳萬科。

18、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。

19、工具種類 五活動 六廣告 七營銷策劃常見的失敗因素 八房地產(chǎn)開發(fā)項目運作程序投資商 九策劃部制度 策劃部培訓(xùn)手冊策劃部培訓(xùn)手冊 第 2 頁 共 60 頁 一企劃目的一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡單地理解為策謀及計劃 ,但企劃會比策劃更高一。

20、營中心運營中心 武漢順馳武漢順馳 北京順馳北京順馳 發(fā)展中心發(fā)展中心 開發(fā)中心開發(fā)中心 研發(fā)中心研發(fā)中心 昌平公司昌平公司 達(dá)興公司達(dá)興公司 豐潤公司豐潤公司 開發(fā)部開發(fā)部 研發(fā)部研發(fā)部 工程部工程部 運營部運營部 銷售部銷售部 客服部客服。

21、數(shù)據(jù)的分作電子表格完成許多復(fù)雜的數(shù)據(jù)運算,進(jìn)行數(shù)據(jù)的分 析和預(yù)測并且具有強大的制作圖表的功能.它的界面更析和預(yù)測并且具有強大的制作圖表的功能.它的界面更 加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說學(xué)加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說。

22、有過前期定位報告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點在于分享專業(yè)前期定位報告撰寫的經(jīng)驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

23、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對外可宣稱市場拓展部戒大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱 渠道縐理 渠道主管 拓客與員 企拓與員 編制人數(shù) 1 1 8 4 在崗人數(shù) 1 1 2 2 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責(zé) 一 渠。

24、工程質(zhì)量管理 嚴(yán)格按照國家和上級頒布的 施工規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計圖紙技術(shù) 文件,組織檢查督促控制工程 質(zhì)量. 督促協(xié)調(diào)施工監(jiān)理單位嚴(yán)格 執(zhí)行監(jiān)理職能 參加主要工程的質(zhì)量檢查和 驗收. 定期不定期組織進(jìn)行工程質(zhì) 量的檢查 協(xié)助主管副總和總工程師制 。

25、計劃,并跟蹤落實辦理情況: 1負(fù)責(zé)承辦公司所開發(fā)項目的政府報批報建手續(xù). 1 向建委計委申辦投資項目計劃立項 開工報告. 2 向市規(guī)劃局申辦用地紅線;提出或調(diào)整規(guī)劃設(shè)計要點;申請改 變用地性質(zhì);報審新建改建擴(kuò)建項目建筑設(shè)計方案初步設(shè)計 施工。

26、需要及實際情況,綜合考查拓展部人員的工作表現(xiàn)予以 任 命: 1拓展部經(jīng)理的任免權(quán)限由總經(jīng)理負(fù)責(zé); 2拓展部調(diào)查專員的任免由公司拓展部經(jīng)理負(fù)責(zé),但需呈報人事部經(jīng)理. 第二條拓展部崗位職責(zé) 職務(wù)說明書拓展部經(jīng)理 一 二職務(wù)陳述: 2 14 全面。

27、術(shù)規(guī)范. 3.負(fù)責(zé)項目的前期開發(fā)工作,組織管理工程的施工設(shè)計和現(xiàn)場設(shè)計服務(wù). 4.貫徹執(zhí)行公司的質(zhì)量方針質(zhì)量目標(biāo),負(fù)責(zé)組織設(shè)計質(zhì)量計劃. 5.參與經(jīng)營采購工作,完成相關(guān)的配合工作. 6.負(fù)責(zé)制定本部門管理制度和工作目標(biāo),并監(jiān)督實施. 7.負(fù)。

28、建立公司與上級主管部門政府機構(gòu)合作伙伴 金 融機構(gòu)媒體等部門間順暢的溝通渠道;領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會公共關(guān)系活動,樹 立良 好的企業(yè)形象;領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道,協(xié)調(diào)各部門關(guān)系. 四 建立健全公司統(tǒng)一高效的組織管理體系:主持推動關(guān)鍵管理。

29、 a a 規(guī)模指標(biāo)規(guī)模指標(biāo) 機密機密 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司 Zion Consulting Confidential 規(guī)模指標(biāo)規(guī)模指標(biāo)1 1: 銷售額銷售額 0 0 1010 2020 3030 4040 5050 6060 7070 。

30、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

31、9901990 19801980 19701970 19601960 19501950 19401940 19301930 19201920 19101910 19001900 住房擁有比率比率住房擁有比率比率 Michigan 19001。

32、2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點 3.1 完美銷售動線 3.2 價值體系與銷售 說辭 3.3 案場銷售管理 3.4 活動組織 3.5 認(rèn)籌 持續(xù)銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業(yè)主維溫 4.3 現(xiàn)場殺客培訓(xùn) P5P5 推售準(zhǔn)。

33、筑平米銷售啟動時間2010318 可售建筑面積186258186258 平平米米折合可售建筑面積208 元建筑平米項目銷售周期2.00 年 項目周期預(yù)期售價一期二期三期四期 住宅建筑面積179186179186 平平米米89944 平米89。

34、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

35、則上不能超過市場價.經(jīng)部門經(jīng)理認(rèn)可,以書面形式在簽證單上 寫明原因工作內(nèi)容以及和乙方談定的點工單價. 4 預(yù)算部在對點工結(jié)算時,按工程部特殊簽證意見辦理,如資料不全,按定額 規(guī)定辦理. 注:1持有本文件者應(yīng)嚴(yán)格按此文件要求執(zhí)行. 2若認(rèn)為本。

36、 并能極大地提高項目的附加值, 進(jìn)而能縮短項目的銷 售時間,提高項目的利潤率. 2在設(shè)計單位對項目的理解深度 責(zé)任心與開發(fā)商還難以比擬的情況下, 在設(shè)計單位的設(shè)計能力有限的情況下, 公司必須持續(xù)地加強產(chǎn)品定位 設(shè)計創(chuàng)新 和設(shè)計策劃能力. 。

37、進(jìn)行資格預(yù)審,沒有通過資格 預(yù)審的單位不具備投標(biāo)資格.入圍的投標(biāo)單位一經(jīng)確定不得隨意變更. 第四條第四條 保密原則,即對于招標(biāo)的各種相關(guān)信息必須保密. 第二章組織與職責(zé)第二章組織與職責(zé) 第五條第五條 招采部職責(zé) 一 負(fù)責(zé)制訂和修改招標(biāo)管理辦。

38、2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點 3.1 完美銷售動線 3.2 價值體系與銷售 說辭 3.3 案場銷售管理 3.4 活動組織 3.5 認(rèn)籌 持續(xù)銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業(yè)主維溫 4.3 現(xiàn)場殺客培訓(xùn) P5P5 推售準(zhǔn)。

39、調(diào)研.61.6 開盤前策略性檢討及修正.61.7 開盤.71.8 訂立各銷售階段的目標(biāo).72營銷策劃流程圖.7三策劃報告的內(nèi)容.8一 市場研究分析報告內(nèi)容.81宏觀市場概述.82需求市場分析.83供應(yīng)市場分析.9二 報告內(nèi)的個案點評.13三。

40、度三項目例會制度.1 12 2一早晚會.1 12 2二周會.1313三項目月例會.1 13 3四展銷會推廣會議按需.1414四業(yè)績分配制度四業(yè)績分配制度.1 14 4一業(yè)績判定.1414二業(yè)績分配.1414五五員工培訓(xùn)制度員工培訓(xùn)制度.16。

41、職位職責(zé).23第七章項目出納職能職責(zé).25一職位要求.25二職位職責(zé).25第八章項目司機職能職責(zé).26一職位要求.26二職位職責(zé).27第二篇銷售基礎(chǔ)知識培訓(xùn).28第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識.28一房地產(chǎn)的概念.28二房地產(chǎn)的分類.28三房地產(chǎn)開發(fā)。

42、對每個人的嚴(yán)格要求.因為只有這樣,我們的團(tuán)隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌的成績.我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置業(yè)的魅力,更感受到你個人的魅力.我們希望你注。

43、國有土地使用權(quán)地上的建筑物及其附著物并取得收入的行為,都是土地增值稅的征稅范圍.7基本政策征稅范圍 國有土地,是指按國家法律規(guī)定屬于國家所有的土地. 地上的建筑物,是指建于土地上的一切建筑物,包括地上地下的各種附屬設(shè)施. 附著物,是指附著于。

44、3.1.綜合管理流程3.2.人力資源管理流程3.4.審計流程1.3.預(yù)算流程2.4.市場與銷售流程流程說明結(jié)束流程終點 來自客戶的付款單據(jù)開始流程開端 一個客戶致電客戶服務(wù)中心決策點決策點 客戶是否滿足獲得30扣率的要求流程步驟流程步驟 會。

45、則 資金財務(wù)部 完成預(yù)算準(zhǔn)備工作預(yù)算編制和審批預(yù)算編制和審批 資金財務(wù)部 編制預(yù)算和企業(yè)績效目標(biāo)進(jìn)行比較預(yù)算執(zhí)行和調(diào)整預(yù)算執(zhí)行和調(diào)整 預(yù)算執(zhí)行情況分析 滾動調(diào)整的總預(yù)算 資金財務(wù)部 使對未來的預(yù)算更符合實際 部門年度工作計劃 總預(yù)算初稿 各。

46、行管理維護(hù)保養(yǎng)和故障檢修以及保安保潔等.2負(fù)責(zé)公司公共設(shè)施設(shè)備的維修保養(yǎng).3負(fù)責(zé)用戶室內(nèi)二次裝修的申批監(jiān)管.4負(fù)責(zé)對用戶室內(nèi)設(shè)施設(shè)備提供有償維修服務(wù).5負(fù)責(zé)大樓外委工程的監(jiān)管工作.6負(fù)責(zé)公司管轄范圍內(nèi)的保安消防工作.7負(fù)責(zé)公司管轄范圍內(nèi)的保。

47、擋墻鋪貼細(xì)部處理注意點4不同材質(zhì)交接部位的細(xì)部處理注意點 5施工順序銜接的處理注意點 6弧形鋪裝的細(xì)部處理注意點 7樓梯踏步的細(xì)部處理注意點 8其它部位的細(xì)部處理注意點硬質(zhì)景觀的細(xì)部處理一道路鋪裝細(xì)部處理注意點1.1.1道路鋪裝細(xì)部處理注意。

48、職務(wù)說明書.4二工程管理部副主管職務(wù)說明書.4三工程管理部物業(yè)助理職務(wù)說明書.6四工程管理部文員職務(wù)說明書.7第三節(jié)第三節(jié)操作規(guī)程操作規(guī)程9 9一樓宇驗收規(guī)程.9二空置物業(yè)檢護(hù)規(guī)程.10三日常維修工程管理規(guī)程.10四裝飾裝修管理規(guī)程.11五。

49、職務(wù)說明書.7二副總管職務(wù)說明書.8三助理職務(wù)說明書.9四主管職務(wù)說明書.10五辦公室領(lǐng)班職務(wù)說明書.11六清潔工領(lǐng)班職務(wù)說明書.12七滅四害領(lǐng)班職務(wù)說明書.14八板房領(lǐng)班職務(wù)說明書.16九文員職務(wù)說明書.17十倉庫管理員職務(wù)說明書.19十。