f房地產客戶資源共享方案Tag內容描述：
1、OTE香檳之夜 更年輕才能與商業中心未來主力軍對話 外場布置 外場入口:放光材質突出休閑氣息,照亮來賓之路 外場展板:突出活動主題,凸顯商業中心的品牌信息及內涵 簽到處1:簽到背景板簽到,來賓在禮儀小姐的協助下在背景墻上簽字,并合影留念 簽。
2、17,北侖銀泰城客戶答謝暨主力客戶簽約儀式 即將啟幕 然而,作為美國CALLISON傾情打造的天空之城北侖銀泰城 我們將怎樣結合項目本身的調性,去包裝此次客戶答謝活動 我們拋出了一個概念天馬星空 引進大批白色汗血寶馬現場列陣,形成天馬之勢 。
3、歸根結底必須實現兩個基礎歸根結底必須實現兩個基礎來電來訪人數多來電來訪人數多來人轉來人轉 化購買率高化購買率高 那么,營銷推廣手段怎樣幫助實現這兩個基礎那么,營銷推廣手段怎樣幫助實現這兩個基礎 華坤觀點:華坤觀點: 來電來訪人數多意味著推廣。
4、1購房預算 2購房決策人 3隨身足額現金戒銀行卡 4 3 三逼定的時機 買什么樣的房子, 到處看房廣收信 息 縮小范圍鎖定目 標樓盤與房號 買丌買就在一 念之間,可能會 出現需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決決 策策 購 房 。
5、續細化 分類標準,如人口特征分 類標準可細化為按照年齡 分按照家庭結構分按 收入分及按生活方式分 等. 按照人口特征 劃分 按照人口特征 劃分 按照行為特 征劃分 按照行為特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照情感特征 劃。
6、月中旬.通過置業頊問了解知道,本項目 40 左右訃籌客戶,也在關注其他競爭項目的開盤時間及優惠信息. 因本項目開盤時 間在這兩個競爭樓盤之后,所以這對我們項目是一個警鐘 .在項目正式開盤 前確定意向購房客戶,防止已訃籌客戶的流失. 4在正式。
7、類 1. 中原地產公司廣州各區域地鋪分布情況; 至今,廣東中原地產公司的地鋪網點共有網點共有1 16666家聘用員工超過家聘用員工超過23002300人人,運用廣設地鋪擴大網絡的經營方 式,于行內已建立強大的業務基礎,取得了有目共睹的成績。
8、緣關系地緣關系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價格策略價格策略 客戶之所以對客戶之所以對 項目感興趣的項目感興趣的 四大因素四大因素 產品形態策略產品形態策略 地緣地緣 客戶與土地的關系千差萬別,比如: 1生活在項目附近 2工作在項目附近 3出。
9、線擋的,反光 2區 2.1區主口是否團指引標,指引標是否晰 建: 1小區入口小區平圖 2指引標分人及兩個指示體系 3標應清晰,應有擋物 2.2區內不人交況,交處是否標志 斑慢 建:人交匯區域立標志斑線慢等 2.3處別是好是否了反光, 安全 。
10、部客服部 的客戶服務行為,實現客戶服務關鍵觸點標準化,打造融創地產服務品牌,推動客 戶滿意度忠誠度提升,特制定本辦法. 第二條第二條 相關定義相關定義 1360 是指客戶從潛在客戶轉變為成交客戶 ,直至收房裝修 長期居住 的全過程. 2客戶。
11、做客戶梳理 之前我們在上做很多事情 營營銷銷道道具具籌籌備備節節點點活活動動方方案案制制定定 我我很忙很忙 我們做么多事情是什么 促標實現 一為回款標 P6 客戶是 客戶關注什么 客戶在哪 客戶抗性是什么 客戶滿意點是什么 客戶有什么偏好 。
12、TIES 園區出入口 園區道路 地下車庫 景觀綠化 房屋室內 園區周邊 創 造 城 市 的 美 麗 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 1園區周邊 1.1園區周邊丌利因素 污染:造紙廠化工廠橡膠廠廢品站等 其他:宗教場。
13、空間地圖制定 召集渠道,根據客戶心理偏好塑造品牉形象不體驗. 客戶訪談 了解客戶癿煩惱 積累客戶語言 其他案例客戶分析 了解類似案例客戶構成 尤其是客戶案例 客戶素描 從外部特性描摹客戶行 為狀態 產品塑造 在深訪基礎上對產品提 出設想不建。
14、以上架構為示意圖,根據不同區域項目數量規模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。
15、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
16、系的組織架構和職責 萬科客戶關系中心與相關部門的工作界面劃分 萬科客服基礎業務流程 萬科的客戶服務62步法 萬科的客戶滿意度調查 保密資料,嚴禁外傳 客戶關系管理的概念 什么是客戶關系管理 客戶關系管理是 Customer Relation。
17、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
18、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業務穩 定增長 立足 點 積極發展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
19、第五節:溝通的原則 溝通的目的與意義 人與人之間信息思想情感傳遞的過程,是獲得 他人思想情感見解價值觀的一種途徑,交往的一 座橋梁,通過這個橋梁,可以分享彼此的情感和知識, 消除誤會,增進了解,達成共識或協議; 言語溝通是指用語言符號進行信。
20、守香港上市條例的相關規定,總部和區域在投資企業 設立的操作中, 應確保在集團及子公司任董事的員工合計認繳的份額 不超過員工總份額的 29 含本數 . 董事的認繳比例由財務資金中心 統籌,董事在區域的每次出資均應先報財務資金中心核定比例. 三。
21、會學,行為學,心理學等多維度,在多年的調研實踐運用中, 獲得了非常理想的效果.對企業在成熟市場的業務拓展和新興市場的初期定位開拓起到了非常關鍵的作用. 情感 Affect 認知 Cognition 動機 價值觀 擔憂 人口特征 生活方式 熱。
22、mics Seminar 經濟學講座 Economics Seminar 經濟學講座 經濟學是現代的一個獨立學科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產有價值的物品和 勞務,并將它們在不同的人中間進行分配. 經濟學 定義 1前提是資源的稀。
23、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產 生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員 政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
24、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
25、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。
26、的喜好 尋找到與項目品質相匹配的客戶資源,并且將客戶導入售樓處是渠道資源合作的最終目的 一盤點資源方 強大的品牌 發動一切內部資源形成資源價值包 世界500強, 本地top1 優質的場地 寬闊的前廣場至美示范區 園林泳池完善的影音設備 貼心。
27、t 3 : 績敁管理 Part 4:薪酬管理 Part 5 : 培訓不發展 Part 6 : 員巟關系 組織演變歷程 三大基礎平臺定位 集團13管理思路 集團總部架構 區域公司組織架構 3 廣 東 湖 南 1984 2007 2006年 第。
28、成熟市場的業務拓展和新興市場的初期定位開拓起到了非常關鍵的作用. 情感 Affect 認知 Cognition 動機 價值觀 擔憂 人口特征 生活方式 熱情 個性 情緒情感 他們是誰 他們如何行動 他們如何思考 思考過程 他們如何感受 環境。
29、活應變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領取派單任務 分組分配任務 實地派單執行 派單拓客情況反饋 派單情況總結及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發海報 派單任務關鍵在于派單數量 派單核心目的提高來。
30、情況年齡等 居住狀況 購房動機及需求 購房行為特征 價值觀 研究內容: 一切與客戶相關的內容 房地產交易特征: 決策時間長,考慮因素多地段價格戶型等 標地大,交易時間長購房到交付持續好幾年 購買頻率低,居住時間長與人的生命周期吻合 牽涉范圍。
31、以上架構為示意圖,根據不同區域項目數量規模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。
32、度審核及備案:人力資源管理制度審核及備案: 地產公司應對其所屬物業公司人力資源管理制度進行審核或審批,以保證其符合國家 和地區的勞動法律法規及集團的要求,并對重要制度執行結果如獎金分配等進行備案. 3.2 招聘管理:招聘管理: 3.2.1 。
33、客戶會營銷:得客戶者贏天下 圈人時代正式來領 客戶會營銷優勢 會員制營銷運用,為房地產營銷注入四大優勢 客戶會營銷 四大優勢 縐濟效應強力 拉勱產品銷售 圈層運營 項目口碑傳播 外部資源整吅 增加豪宅溢價效應 外延效應: 開發商品牉傳播 基。
34、以上架構為示意圖,根據不同區域項目數量規模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。
35、員隨便填 某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現問題.導致業務員隨便填客戶信息登記模板出現問題.導致業務員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項。
36、項目引言 在項目的第一階段,天達管理顧問群深入研究了xx集團既定的發展戰 略,進行了組織診斷,勾勒出了公司組織體系和結構設置的初步框架. 在此基礎上,進行了項目第二階段的訪談和深入分析,研究對公司總 部以及下屬分公司的組織結構和部門職責以及。
37、單位的關鍵人物, 要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下。
38、鐵一般的法則,沒有哪個廠商愿意看到自己的產品,在茫茫的市場里因為視覺效果上缺乏特色而被石沉大海.我們所堅持的原則就是:保持原創和特色,盡可能做到產品特色最大化3專業的手機客戶端應用研發團隊多年的手機客戶端應用開發經驗,保證產品線上運營.4優。
39、發員工之工作潛能,使之形成企業強大的智力資本.1.2 實現對優秀人才的組合,制定符合行業特點與文化的分配機制,提高員工實際收入,降低企業固定成本,使企業在激烈競爭中求得發展,提升企業的競爭能力.1.3 實現企業創造顧客價值的目標,實現企業盈。
40、精彩的節目表演和高級冷餐會,另有拉斯維加斯博彩游戲拍賣環節提高客戶的興趣及參與度.還特設兒童游戲區,提娃娃機,捕魚機,游戲道具,并有專人看護.活動細則4活動流程入場簽到身著紅色禮服的禮儀在入口處迎賓嘉賓在簽到臺簽到,同時領取游戲籌碼5活動流。
41、初步框架.在此基礎上,進行了項目第二階段的訪談和深入分析,研究對公司總部以及下屬分公司的組織結構和部門職責以及人員編制如何加以科學清晰的界定.v 經調研我們初步了解到,公司在成長和發展的過程中存在著眾多人力資源困境:人才流失不能有效吸引人才。
42、內容,融入大都會元素,樹立品牌形象,詮釋項目核心.活動主題: 上東區營銷中心開放暨產品發布會 活動時間: 2019年4月30日5月4日活動地點: 上東區營銷中心活動對象: 媒體意向客戶嘉賓活動人數: 2000人活動形式: 現代話時代感國際化。
43、類華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月4品類品類品類是什么產品產品種類種類對客戶,對客戶,不同種類的產品不同種類的產品品類是什么品類是什么華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月5品類品類幾個行業的案例說明幾個行業的案例說明1 1快速消。
44、建立品牌資產和品牌價值.品牌管理的關鍵在于客戶的維護,CRM在促進品牌策略創造可持續競爭優勢和盈利能力方面具有具大的潛力.由于CRM關注個體和客戶化,它理所當然對感受質量,品牌知名度,品牌滿意度,品牌忠誠度,品牌個性等產生巨大影響 房地產業。
45、系統構建方法流程流程一了解萬科總部及一線公司的需求二構建客戶研究系統的基本框架三就基本框架征詢總部及一線公司的意見,完善框架五根據框架,填充細節:明確每項研究的目的,方法,問卷表單,基本分析方法,操作方法等六小范圍試點七對相關人員進行培訓。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
