1、形象,區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展已在眉山客群建立起了一定的認(rèn)知度,客群對區(qū)域的發(fā)展認(rèn)同度 逐步提高;但眉山樓市激烈的競爭格局不可避免,未來還有大量新盤入市;為了提高項(xiàng)目的競爭力,吸引客群 的有效到訪,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),需要制定有效的營銷策略,創(chuàng)造項(xiàng)目的成交。

2、國有限公司作投標(biāo)之用; 除此之外,不得私自發(fā)布使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容.除此之外,不得私自發(fā)布使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容. 如果世聯(lián)地產(chǎn)顧問中國有限公司有幸和貴方簽訂合如果世聯(lián)地產(chǎn)顧問中國有限公司有幸和貴方簽訂合 同,對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布使用。

3、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓(xùn)銷售知識培訓(xùn) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。

4、背景 1 市場宏觀背景 競爭環(huán)境背景 結(jié)論 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 5 市場宏觀背景市場宏觀背景 商品房銷售面積有所增長,政策性住房銷售比重有所降低商品房銷售面積有所增長,政策性住房銷售比重有所降低 北京市房地產(chǎn)整體運(yùn)行情況北。

5、塊的理解對復(fù)地開發(fā)本地塊的理解 4 復(fù)地在北京的里程碑項(xiàng)目 復(fù)地作為上海最大的房地產(chǎn)開發(fā)商之一,在北京市場經(jīng)營多年,由 于種種原因還沒有開始真正的開發(fā) 本地塊因?yàn)槠湮恢铆h(huán)境等方面的優(yōu)勢,復(fù)地將其作為在京的首個(gè) 正式開發(fā)項(xiàng)目,必然想將其做精做。

6、與認(rèn) 識,具有較強(qiáng)的房地產(chǎn)策劃管理以及設(shè)計(jì)技術(shù)管理能力. 2005年進(jìn)入擔(dān)任深圳益田地產(chǎn)總建筑師,負(fù)責(zé)大型商業(yè)地產(chǎn)的策 劃與設(shè)計(jì)管理工作. 百銳地產(chǎn)大講臺講師. 3 一 中國大型商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀一 中國大型商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀 二什么是二什。

7、68 成交均價(jià) 5376452369448439101711008612114147011373815621 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 0.00 20.00 40。

8、山區(qū) 惠山區(qū)惠山區(qū) 錫山區(qū)錫山區(qū) 新區(qū)新區(qū) 濱湖區(qū)濱湖區(qū) Copyright China Forte Co, Ltd. 2008 項(xiàng)目概況:項(xiàng)目概況: 一區(qū)域及環(huán)境: 項(xiàng)目位于無錫市惠山區(qū)商業(yè) 行政和居住的中心,區(qū)位優(yōu)勢明 顯. 二項(xiàng)目周邊。

9、5月11日,商品房轉(zhuǎn)讓征收營業(yè)稅 6月1日,普通住宅標(biāo)準(zhǔn)定義:容積率1.5含1.5以上,140平方米以 下,實(shí)際成交價(jià)低于同級別土地上住房平均交易價(jià)的1.2倍 新政解讀與理解 政策出臺真正目的 穩(wěn)定房價(jià),而非打壓房價(jià) 穩(wěn)定房價(jià),避免房價(jià)大起。

10、營造 Part 9 活動策略 Part 10 幸告策略 Part 11 總結(jié)不啟示 目彔 3 3 頃目概況 復(fù)地北橋城位亍閔行都市路別墅板塊,通過滬閔路S4高速滬閔高架和軌道交通5號線可暢達(dá)徐家匯南 斱商城莘幹三大商圈,更可近享區(qū)域內(nèi)都市路。

11、更為成熟; 區(qū)域住宅市場成熟,辦公市場迎來發(fā)展契機(jī) . S W O S W O T T R1.8 限高60米 40商業(yè)性質(zhì) 60辦公性質(zhì) 地 塊 條 件 大平層辦公樓與園區(qū)物業(yè)類似,不建議. 采用低密度60米小高層形式更易突破區(qū)域價(jià)值. 。

12、享受區(qū)域生活由前瞻區(qū)域規(guī)劃感受配套逐步完善,過渡到享受區(qū)域生活 配套配套的升級. 營銷方案 Implementation of the program 目錄 CONTENTS 12011年成都城南市場分析 22011年雍湖灣客戶情況 320。

13、度高端住區(qū);地坑緊 鄰城市重要干道長風(fēng)東街,距高速長風(fēng)出口車行2分鐘,距城市核心區(qū)車行15分鐘,屬 亍城市核心區(qū)邊緣. 火車站 本項(xiàng)目地處太原市小庖區(qū)棗園新 城市核心區(qū) 高速長風(fēng)出口 美特好 超市 東 山 過 境 高 速 長風(fēng)大街 建 設(shè) 。

14、來訪客戶渠道匯總 來訪渠道博思堂易居世聯(lián)合計(jì) 售樓處大牌18823445467 朋友介紹986621185 業(yè)主介紹11916723309 中山659918182 call客0134 搜房網(wǎng)5528184 道旗146222 365看房團(tuán)57。

15、4萬方 東鼎:0.8萬方 世紀(jì)天樂:1.1萬方 天雅:5.2萬方 大紅門:24個(gè)市場共24萬方 銀基:32萬方即將搬遷 品牌:8萬方 第一大道:20萬方 武漢不再是以前的武漢 項(xiàng)目有輻射華中甚至全國的體量,缺城市輻射力背書 市場亂戰(zhàn), 項(xiàng)目。

16、 Via l 6 MALL shopping Via l 7 MALL Via l 8 Via l 9 BLOCK BUSINESS B Liefallow L CROWD C OPEN O K KIND Via l 10 VS MALL 。

17、5年實(shí)現(xiàn)銷售金額2.07億 銷售目標(biāo) 以項(xiàng)目14年住宅成交均價(jià)6054元平計(jì) 算實(shí)現(xiàn)2.07億金額應(yīng)去化銷售面積 2015年月均去化量2.07億605412 2849 相當(dāng)亍月均去化29套 目標(biāo)解析 背景: 2014年公寓共成交282套,新。

18、對價(jià)38000萬元,已付3.6億 樓面價(jià) 地價(jià)計(jì)算方式為股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)補(bǔ)繳地價(jià)款改造后建筑面積 預(yù)計(jì)樓面單價(jià)為:股權(quán)交易價(jià)3.8億補(bǔ)交地價(jià)2.4314億計(jì) 容面積663229396元平 補(bǔ)交地價(jià)5000規(guī)劃商業(yè)建面1.0857萬元平基準(zhǔn)地價(jià) 2。

19、 一能買房折扣讓利,讓沒房的人買得起房 二住好房精品房源,讓買房者放心住好房 三潛力房低價(jià)入市,讓每套房都有增長空間 金鑰匙釋義 復(fù)地通過金鑰匙計(jì)劃 解決百姓三大問題,讓百姓真正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,安居樂業(yè) 電商一站式解決方案 三大資源平臺 四大。

20、3.柜臺作業(yè) 4.4.其他房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃第三部分第三部分 銷售知識培訓(xùn)銷售知識培訓(xùn) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4.房地產(chǎn)的名詞解釋 5.5。