1、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關(guān)于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開盤關(guān)于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時(shí)。

3、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營銷系。

4、隊(duì)要求聯(lián)合銷售之團(tuán)隊(duì)要求 B B聯(lián)合銷售之綜合技巧聯(lián)合銷售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團(tuán)隊(duì)意識(shí)要建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

5、種不同類型行銷方式靈活運(yùn)用,以針對(duì)的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開摧毀其理智建立其感性的 進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場(chǎng)營銷策劃并非單純創(chuàng)。

6、04.2X,我們重申房地產(chǎn)板塊 看好評(píng)級(jí),推薦:A 股:萬科 A新城控股金科股份保利地產(chǎn);H 股:龍湖集團(tuán)旭輝 控股融創(chuàng)中國.此外,我們重申物管板塊看好評(píng)級(jí),推薦:碧桂園服務(wù)永升生活服務(wù), 建議關(guān)注:華潤萬象寶龍商業(yè)融創(chuàng)服務(wù)新城悅服務(wù)等. 。

7、圈子,唯有在桐梓林,紫檀二期. 紫檀二期,將是您加入桐梓林生活圈最后的一張船票 10月31日,紫檀金粉盛宴及新品發(fā)布會(huì)正式亮相,為你展開大門. 介 簡 活勱日期:2017年11月25日 活勱時(shí)間:14:0017:00 活勱主題:紫檀II盛大。

8、開盤開盤方式:搖號(hào)開盤 外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視 售樓部 導(dǎo)視 導(dǎo)視 導(dǎo)視 為重要導(dǎo)視路口,建 議用導(dǎo)視桁架指引 為次要導(dǎo)視路口,建 議用行銷舉牌指引 禁區(qū)禁區(qū) 為了防止競(jìng)品攔截規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)秩序,建議劃立售樓部禁區(qū),避免客戶流失; 禁區(qū)內(nèi)禁止任何形式的。

9、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

10、目目名名稱稱所所在在區(qū)區(qū)域域項(xiàng)項(xiàng)目目地地址址 112月15日 北麓云山 8號(hào)樓 巴南區(qū)巴南區(qū)魚洞明晨大道 212月17日 財(cái)信閱時(shí)代 1號(hào)樓 裝修標(biāo)準(zhǔn):2000元 江北區(qū)江北區(qū)海爾路江北港城小學(xué)旁 312月19日 招商公園上城 1至3號(hào)樓 。

11、務(wù)配套 活動(dòng)概括活動(dòng)概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計(jì)實(shí)乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價(jià)比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無后患。

12、新房積分搖號(hào),房地產(chǎn)交易稅費(fèi)等新措 施.總體上,調(diào)控重點(diǎn)打擊投資性需求, 保障剛需. p 對(duì)房企而言,政府對(duì)房屋居住屬性的愈 加重視帶來了購房者對(duì)居住及服務(wù)舒適 度的標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)增加.房企戰(zhàn)略由依賴增 量向完善存量轉(zhuǎn)變的過程印證地產(chǎn)行業(yè) 踏入產(chǎn)。

13、控股秋實(shí)地產(chǎn)外海地產(chǎn)中丞地產(chǎn)大 通地產(chǎn)等名校機(jī)構(gòu)企業(yè)授課;講課深受歡迎,務(wù)實(shí)系統(tǒng)接地氣. l 中房地產(chǎn)咨詢中心總經(jīng)理,專業(yè)交流項(xiàng)目咨詢顧問服務(wù).探探 黃明玉 主講人介紹 課程目錄 前言:房地產(chǎn)項(xiàng)目全程概況 第一部分:帶好團(tuán)隊(duì)用好人 一項(xiàng)目總。

14、or 主編 鄒雨喬 ZOU YU QIAO Participate in editing 參與編輯 丁永俏 DING YONG QIAO 瞿陽 QU YANG Research partners 客研伙伴企業(yè) 客 研 社 出 品 青島客研社。

15、保利淺水灣 保利十二橡樹 保利花園悅榕郡 保利中央公館 保利海上五月花 保利藍(lán)海郡 保利華都 保利拉菲 寫字樓 商鋪 住宅 公館 住宅 住宅 住宅 小高層 住宅 公館 綠地地產(chǎn) 綠地,讓生活更美好 綠地中心 千璽廣場(chǎng) 占地面積25萬平方米。

16、借款債券非標(biāo)各融資渠道到期償還壓力又會(huì) 怎樣如何平衡好有息負(fù)債增速與銷售回款增速的關(guān)系 等等問題,市場(chǎng)十分關(guān)注. 一一 實(shí)施實(shí)施三道紅線三道紅線之兩大必要性之兩大必要性 三道紅線具體為紅線一:剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債 率大于 70;紅線二:凈。

17、20適應(yīng)性很關(guān)鍵 21總體規(guī)劃滯后 24第二章:房地產(chǎn)資金流動(dòng) 26跨境投資大幅收縮 28銀行仍在放貸 29債務(wù)基金仍處于困境 31沒有路演,就沒有融資 31投資人轉(zhuǎn)向公開市場(chǎng) 32綠色債券和漂綠 35第三章:資產(chǎn)類型展望 36寫字樓 37。

18、n Group Heng Xin Group 市場(chǎng)調(diào)研目的: 客群 定位 產(chǎn)品 定位 價(jià)格 定位 推盤 時(shí)序 Part 1 市場(chǎng)調(diào)研 Heng Xin GroupHeng Xin Group Part 1 市場(chǎng)調(diào)研 Heng Xin Gro。

19、E G I O N A L V A L U E 區(qū) 域 R E G I O N 中芯印記,城遇東方 擇址新城中芯地脈和世界湖居資源 四大利好煥新東方芯未來 生活,交通,商業(yè),文化 R E A L E S T A T E P R O J E 。

20、 eget dolor. 活動(dòng)策略 活動(dòng)布置 活動(dòng)造勢(shì) 活動(dòng)流程 活動(dòng)預(yù)案 活動(dòng)策略 A C T I V I T YA C T I V I T Y S T R A T E G YS T R A T E G Y PART ONE 貢 江 水 。

21、BCD 回回訪訪來來電電到到訪訪認(rèn)認(rèn)籌籌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 。

22、樣 板 房特別之處 軟性服務(wù)特別之處 賣場(chǎng)氣氛特別之處 綜綜 合合 分分 析析 有 利 因 素不 利 因 素 。

23、張晉元 泰禾集團(tuán)營銷開盤管理辦法 2018 年 7 月發(fā)布 1.1. 目的目的 為提升項(xiàng)目開盤各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作規(guī)范,加強(qiáng)集團(tuán)營銷對(duì)項(xiàng)目開盤相關(guān)環(huán)節(jié)的管 控, 增進(jìn)集團(tuán)營銷對(duì)項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備及開盤前后各項(xiàng)工作的專業(yè)審核把關(guān)和意見 指導(dǎo),從而保障新項(xiàng)。

24、一戶一由物業(yè)理收直接入戶明強(qiáng)電3 寬帶電直接入戶明弱電4 智安保單元大智禁5 件三34住宅樓交付標(biāo)準(zhǔn) 一公共區(qū) 1外墻涂料百葉 2外窗熱合中空玻璃窗 3入戶大堂及電梯廳地瓷磚墻磚棚石板吊. 二住宅室內(nèi) 棚刮子1 內(nèi)墻:內(nèi)墻子2 3樓地水泥砂。

25、對(duì) 2021 年年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)中國房地產(chǎn)市場(chǎng)展望展望如下如下. 一銷售前高后低,房價(jià)平穩(wěn),區(qū)域冷熱不均.一銷售前高后低,房價(jià)平穩(wěn),區(qū)域冷熱不均.一季度全國商品房銷售同比 預(yù)計(jì)高增長,但我們預(yù)計(jì)按揭貸款可能進(jìn)一步收緊,且高凈值人群在核心城 。

26、酒店推薦 場(chǎng)地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場(chǎng):國宴廳 國宴廳介紹 外 場(chǎng) 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場(chǎng) 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

27、提,一箋一墨一心語 陽泉碧桂園示范區(qū),傾情演繹著經(jīng)典的東方意境山水文化 尊貴禮儀入口,猶如一幅山水畫卷在你眼前緩緩舒展 予人優(yōu)美的視覺享受,聽著雅致的古典樂曲 暢覽東方風(fēng)華水景,盡顯東方美學(xué) 大唐的繁華景象大唐的中式建筑大唐的絕代風(fēng)華 盛世。

28、執(zhí)行2.01計(jì)劃執(zhí)行4 2.02決策能力2.02決策能力4 2.02決策能力2.02決策能力2.02決策能力2.02決策能力 2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)3 2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo) 2.04影響。

29、品 售樓處室內(nèi): 展板吊旗 售樓處室外: 標(biāo)志牌精神堡壘等 IPAD 營銷電話 T恤衫 考斯特中巴1輛 別克商務(wù)車2輛 其他 活動(dòng) 印刷品 推廣費(fèi)用 顧問 設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò) 戶外 銷售道具和 售樓處展示 包裝 重要節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目分類 銷售額 營銷費(fèi)率。

30、分析手冊(cè) 2021.03.15 旅客出行意愿恢復(fù),白酒四大產(chǎn)區(qū)發(fā)布十四旅客出行意愿恢復(fù),白酒四大產(chǎn)區(qū)發(fā)布十四 五五 2021.03.09 獨(dú)立性聲明獨(dú)立性聲明 作者保證報(bào)告所采用的數(shù)據(jù)均來自正規(guī)渠作者保證報(bào)告所采用的數(shù)據(jù)均來自正規(guī)渠 道,分。

31、核對(duì)單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認(rèn)認(rèn)單單 年年 月月 日日 編編號(hào)號(hào): 客戶個(gè) 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號(hào)碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號(hào)付款方式相關(guān)。

32、款 集中度要求,防止銀行保險(xiǎn)資金繞道違規(guī)流入房地產(chǎn)市場(chǎng).央行在二季度中國貨 幣政策執(zhí)行報(bào)告中再次強(qiáng)調(diào)房住不炒和三穩(wěn)的房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo), 保持房 地產(chǎn)金融政策的連貫性一致性,實(shí)施好房地產(chǎn)金融審慎管理制度. 全國多地加碼樓市調(diào)控,上海北京西安等城。

33、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場(chǎng)各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

34、x x G R E A T T O W N S M A S I NCITYCITY面向全城點(diǎn)燃嘉興關(guān)鍵詞天鏡湖居天空湖居耀眼Facing the whole city to light jiaxingkeywordThe positioni。

35、3.21重點(diǎn)城市共開盤 43 個(gè)項(xiàng)目,合計(jì)推出房源 7146 套.一線城市仍僅廣州有開盤項(xiàng)目.廣州開盤 3 個(gè)項(xiàng)目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州天津和南京有開盤項(xiàng)目.其中杭州 15 個(gè)項(xiàng)目,推出房源為 2259 套;武漢。

36、TENTS 目錄宏觀篇土地篇銷售篇灣區(qū)各城市市場(chǎng)情況庫存篇政策篇規(guī)劃篇4宏觀 海外疫情拐點(diǎn)初現(xiàn),全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)進(jìn)度有序隨著2020年12月以來多款新冠疫苗開始投入使用,全球單日新增人數(shù)的拐點(diǎn)初現(xiàn),預(yù)計(jì)未來全球經(jīng)濟(jì)修復(fù)的持續(xù)性較強(qiáng).截至2021。

37、動(dòng)目的:為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)一活動(dòng)外圍支持市區(qū)接客點(diǎn)洛陽展廳洛陽展廳07:3007:30發(fā)車,發(fā)車,1 1輛大巴,輛大巴,5 5輛機(jī)動(dòng)拓客車輛機(jī)動(dòng)拓客車走定鼎北路走定鼎北路洛吉快速路洛吉快。

38、責(zé)產(chǎn)品名稱PART 02開展思路開展思路02開展思路環(huán)節(jié)一打造差異化產(chǎn)品落地可行性分析需求可視化PART 1 :目標(biāo)愿景PART 2 :范圍邊界PART 4 :競(jìng)品分析PART 5 :產(chǎn)品預(yù)研PART 6 :產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求基準(zhǔn)線環(huán)節(jié)二環(huán)節(jié)三環(huán)。

39、部門間的協(xié)調(diào)與溝通;負(fù)責(zé)組織完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作;負(fù)責(zé)落實(shí)本部門績效考核工作;負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃年度季度月度計(jì)劃,并監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí);負(fù)責(zé)組織部門內(nèi)的培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)下屬員工的工作安排,并對(duì)下屬進(jìn)行工作指導(dǎo)監(jiān)督,確保部門。

40、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

41、變化,行業(yè)集中度可能開始下降行業(yè)集中度可能開始下降.2022年年,按揭利率按揭利率和和貸款貸款利率對(duì)利率對(duì)房地產(chǎn)房地產(chǎn)需求需求的的決定性作用不變,決定性作用不變,預(yù)計(jì)從預(yù)計(jì)從銷售到投資的銷售到投資的復(fù)蘇鏈條不變復(fù)蘇鏈條不變. 房地產(chǎn)行業(yè)的支。

42、進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動(dòng)流程及活動(dòng)規(guī)。

43、變化,行業(yè)集中度可能開始下降行業(yè)集中度可能開始下降.2022年年,按揭利率按揭利率和和貸款貸款利率對(duì)利率對(duì)房地產(chǎn)房地產(chǎn)需求需求的的決定性作用不變,決定性作用不變,預(yù)計(jì)從預(yù)計(jì)從銷售到投資的銷售到投資的復(fù)蘇鏈條不變復(fù)蘇鏈條不變. 房地產(chǎn)行業(yè)的支。

44、付款方式等.對(duì)銷售代表的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng).詢問優(yōu)惠程度,有無贈(zèng)品時(shí).一位專心聆聽寡言少語的客戶,詢問付款及細(xì)節(jié)時(shí).討價(jià)還價(jià),一再要求打折時(shí).向銷售代表詢問交樓時(shí)間及可否提前時(shí).對(duì)銷售代表的介紹提出反問時(shí).對(duì)項(xiàng)目提出某些異議,關(guān)心樓盤。

45、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開盤價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開盤價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá)產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá) 65,平均去化水平。

46、年 11 月中債登和上清所托管數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng) 20201211 2 固定收益:社融拐點(diǎn) VS 春季躁動(dòng)天風(fēng)總量團(tuán)隊(duì)聯(lián)席解讀 20201209 20201210 3 固定收益:展望 2021:從地產(chǎn)投資看利率宏觀經(jīng)濟(jì)專題 20201208 2021。

47、S 春季躁動(dòng)天風(fēng)總量團(tuán)隊(duì)聯(lián)席解讀 20201209 20201210 3 固定收益:展望 2021:從地產(chǎn)投資看利率宏觀經(jīng)濟(jì)專題 20201208 2021 年房地產(chǎn)債券投資展望年房地產(chǎn)債券投資展望 1展望展望 2021 年, 三道紅線政策。